王楚云：我們要創(chuàng)建一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺

《數(shù)字家庭》（以下簡稱DH）：當(dāng)前流行的是智能概念，目前市場上大多數(shù)問世的路由器產(chǎn)品都號稱是智能路由器，請問在極路由看來，路由器應(yīng)該具備怎樣的功能才能被稱之為智能路由器？

王楚云（以下簡稱王）：嚴(yán)格來說，現(xiàn)在的路由器產(chǎn)品應(yīng)該是處在向智能型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化這樣的比較初期的階段，在硬件或軟件配合的密切程度上還不盡完善，與理想狀態(tài)還是有差距。對我們極路由來說，我們其實(shí)并不是把自己的產(chǎn)品稱之為智能路由器，而是傾向于解決當(dāng)前用戶在使用路由器過程中遇到的一些痛點(diǎn)。比如我們最初得到用戶好評的原因是解決了App Store下載速度慢這樣一個直觀的問題；另外，我們也解決了路由器安裝設(shè)置界面過于專業(yè)的問題，通過簡單的引導(dǎo)界面和易記的設(shè)置界面來進(jìn)行引導(dǎo)，讓入門級用戶也能輕松對路由器進(jìn)行設(shè)置，甚至還能用手機(jī)來對路由器進(jìn)行控制?，F(xiàn)在雖然很多人都說極路由推出的產(chǎn)品是智能路由器，但在我們看來，我們推出的首先是一臺好用的路由器，是能夠解決用戶問題的；其次，既然是好用的產(chǎn)品，它的智能也會在用戶的使用過程中得到體現(xiàn)，比如你可以通過手機(jī)來對路由器當(dāng)前的狀態(tài)進(jìn)行查看，甚至還可以通過擴(kuò)展插件來進(jìn)行管理（比如管理孩子的上網(wǎng)行為）?，F(xiàn)在我們可以來做判斷，在智能路由器發(fā)展的初級階段里，路由器可以為用戶提供一些選擇，需要用戶來進(jìn)行判斷和操作，而在未來，智能路由器將為用戶進(jìn)行選擇，無需用戶來進(jìn)行判斷和操作，這是一個由功能到智能，由智能到智慧的一個過程，我們自己的目標(biāo)是做好用的、實(shí)用的，可以和用戶成為朋友的路由器。

DH：剛才談到了未來，智能（智慧）路由器將為用戶進(jìn)行選擇，那么請問極路由認(rèn)為未來的智能路由器將會有什么樣的終極形態(tài)？

王：未來的路由器有一種形態(tài)是在物聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展，比如對家庭電器的控制上，其實(shí)我們已經(jīng)有這些功能，但目前還沒有開放給用戶，這需要我們和插件開發(fā)者共同努力，將這些東西帶給消費(fèi)者。至于終極形態(tài)，我們首先需要確定路由器這個產(chǎn)品的能力有多少。在我們看來，路由器具備有兩個基本的能力，一是家庭物聯(lián)網(wǎng)的信息中樞神經(jīng)，家庭網(wǎng)絡(luò)的頂端，這也決定了它在家庭物聯(lián)網(wǎng)中“指揮官”這樣的角色，因?yàn)樗男盘柨梢愿采w整個家庭，能夠以控制為核心；第二個重點(diǎn)是，家庭路由器實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)的末端，能夠充分感知用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的行為、習(xí)慣和愛好，也是最容易實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集整理的端口，這是以數(shù)據(jù)為核心的。綜合上面的兩點(diǎn)，我們可以看到路由器未來的終極形態(tài)其實(shí)是面向兩個方面的，一是成為物聯(lián)網(wǎng)的中心，二是成為一個邊緣節(jié)點(diǎn)，成為新的數(shù)據(jù)傳輸中心。對我們極路由來說，我們希望未來把路由器的兩種能力都開放出來，我們做開放平臺，讓更好的硬件、更好的解決方案能夠與我們的開放平臺對接，讓互聯(lián)網(wǎng)廠商能夠在我們的平臺上提供服務(wù)，讓用戶得到更好的使用體驗(yàn)。

DH：現(xiàn)在的家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場和過去有了巨大的改變，產(chǎn)品的形態(tài)也有了進(jìn)化，比如當(dāng)前的家用路由器也具備了家用NAS的部分功能，請問極路由對未來這塊的產(chǎn)品形態(tài)有什么看法？另外，極路由在市場策略策略方面會有一些什么比較重要的點(diǎn)來把握？

王：在產(chǎn)品形態(tài)方面，NAS是一種專注于存儲功能的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在看到的產(chǎn)品基本都是基于傳統(tǒng)廠商所推出的，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)浪潮下，這種產(chǎn)品肯定是會被互聯(lián)網(wǎng)化的，會為用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，與互聯(lián)網(wǎng)的互動會更加具體。在這個過程中，功能肯定會有重疊，但路由器在某些方面可能會比NAS做得更好。未來這兩種產(chǎn)品可能會合并，但具體怎么合并或會不會合并，都需要由市場以及消費(fèi)者來進(jìn)行檢驗(yàn)。當(dāng)然，產(chǎn)品形態(tài)最終還是由消費(fèi)者和市場來決定的，要看大家是選擇大而全的產(chǎn)品形態(tài)還是要小而精的形態(tài)。至于說市場策略這塊，除了在網(wǎng)上的銷售之外，目前我們還收到了很多傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的邀請，希望能和我們合作，我們其實(shí)也會對這些經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行支持，對增加市場份額這樣的事情來說，我們是不會拒絕的。現(xiàn)在我們的出貨量現(xiàn)在已經(jīng)超過了百萬，所以我們很有信心在未來能夠得到更好的發(fā)展。

DH：路由器安裝插件現(xiàn)在似乎是比較流行的做法，能為我們介紹下極路由在這方面的做法和策略介紹嗎？

王：首先，我們是在做開放平臺，并不是一個單純的硬件廠商，這些插件很多頭是由第三方開發(fā)者做的，包括個人開發(fā)者、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、智能設(shè)備廠商以及商業(yè)用戶，比如視頻去廣告插件，這是當(dāng)前非常受歡迎的插件，包括中國電信也在我們的開放平臺上開發(fā)出了一系列插件，有海淘購物、游戲加速等應(yīng)用，不過有的定制插件是專門針對付費(fèi)用戶所開發(fā)的。另外還有專門針對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的差價，比如迅雷的離線下載加速、搜狐視頻的追劇功能等。當(dāng)然，前面提到的針對物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也有跟跑，但目前我們還沒有正式上線。比較有前景的應(yīng)用是商業(yè)用戶部分?？傊覀兊拈_放平臺沒有太多的限制，只要開發(fā)者能夠開發(fā)出用戶喜愛的插件，我們都會給予扶持。當(dāng)然，這些插件在上架之前要經(jīng)過我們最后的審核，我們希望能把最好的插件帶給我們的用戶。

DH：現(xiàn)在大家比較流行“情懷”這種包裝方式，大家也都比較認(rèn)可，也顯得自己的格調(diào)比較高，而極路由一貫的作風(fēng)相對更低調(diào)一些，請問極路由未來的市場策略是否會更高調(diào)一些？是否會對自己的形象進(jìn)行重新的包裝？

王：首先，我們的銷量非常好，這也證明我們之前的一些市場策略是沒有大的問題的。其次，李尤其這樣的產(chǎn)品在先天上就顯得低調(diào)一些，它不像是手機(jī)、電視機(jī)這樣的產(chǎn)品，有很直觀的視覺沖擊力，它更多地是工作在幕后，這也決定了我們必然是要將注意力更多地集中在產(chǎn)品上。我們非常謹(jǐn)慎，因?yàn)槁酚善魇怯布?，是用戶購買的消費(fèi)品，當(dāng)用戶覺得不好用的時候，那這個產(chǎn)品就失敗了。一些友商可能在前期是把精力投放在包裝方式上，但最終他們的注意力其實(shí)還是在產(chǎn)品上，對任何廠商都是這樣的。

路由器，一個看似簡單的產(chǎn)品現(xiàn)在也被玩出了各種花樣，我們也看到貨聽到了諸如“智能路由器”、“會賺錢的路由器”、“安全的路由器”這一系列的概念，但極路由完全不同，他們始終強(qiáng)調(diào)自己推出的產(chǎn)品是一臺好用的路由器，是為了解決用戶痛點(diǎn)而研發(fā)的。而從他們當(dāng)前的一系列動作來看，極路由已經(jīng)初步構(gòu)建出了一個以自有操作系統(tǒng)為核心的市場體系，正在向自己設(shè)定的目標(biāo)文件前進(jìn)。endprint