產(chǎn)品為王

易芳

泉州海天材料科技股份有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集產(chǎn)品設(shè)計——材料研發(fā)——面料織造——染整印花——面料復(fù)合——服裝加工于一體，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整的高科技紡織企業(yè)。為國內(nèi)外客戶提供包括紡織新材料（紗線）、針織面料、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品以及運動休閑服裝在內(nèi)的系列產(chǎn)品與服務(wù)。

畢業(yè)于1985年，在泉州針織廠工作五年之后就選擇了下海奮斗，從此開始了自己的紡織人生——對于經(jīng)營駕馭著這樣一家覆蓋紡織全產(chǎn)業(yè)鏈的高新技術(shù)企業(yè)的董事長，在中國紡織行業(yè)行至轉(zhuǎn)型升級十字路口的關(guān)鍵節(jié)點上時，能夠給予行業(yè)怎樣的真知灼見？歲末年初之際，讓我們來聽聽海天董事長王啟明的聲音。

記者：搖粒絨作為海天的知名產(chǎn)品成為了2014紡織之光科技成果獲獎項目，對于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，您一直抱持的是怎樣的理念？

王啟明：公司剛成立時以做技術(shù)服務(wù)為主，因為那個時候很多企業(yè)有了機器卻不懂得用，我們公司就去做一些技術(shù)指導(dǎo)和工藝支持。1994年，我們成立了織布廠的公司雛形。在那之后，開始步入國內(nèi)首家搖粒絨面料的生產(chǎn)之路。二十年來，對于搖粒絨的不斷推陳出新，也讓這款面料最終成為了海天的拳頭產(chǎn)品之一。

搖粒絨最早興起于美國，那個時候國內(nèi)還沒有這種面料。以前的傳統(tǒng)面料自身重量很重，而且保暖性能也不夠好。搖粒絨用物理的方式解決了蓬松性和保暖性等問題，90年代海天第一個在國內(nèi)推出搖粒絨面料時，銷售情況一時風(fēng)靡市場。

搖粒絨的研發(fā)和推廣和整個材料工業(yè)的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)。隨著終端產(chǎn)品的細化，面料產(chǎn)品的多樣性也是產(chǎn)品開發(fā)過程中重要的問題，要針對市場需求的某一個點，以人為本去創(chuàng)造需求。以前，國內(nèi)物資緊缺，而現(xiàn)在則是一個物資過剩的時代，消費者很挑剔，也越來越理性。搖粒絨作為海天的主要產(chǎn)品之一，現(xiàn)在每一年都要進行再創(chuàng)新，研發(fā)出不同的產(chǎn)品種類，以生產(chǎn)推出新型搖粒絨產(chǎn)品。

記者：在當(dāng)前的困難環(huán)境下，您認為整個紡織行業(yè)和所有企業(yè)應(yīng)該怎樣度過時艱？

王啟明：以搖粒絨為例，上世紀90年代剛剛推出的時候，一匹布可以賣到6萬元，而發(fā)展至今，一匹布只能賣到3萬元。這也就是為什么大家都說做紡織是一個辛苦的行當(dāng)，因為紡織行業(yè)實際上處在整體價格下行的大區(qū)間里。

因此，必須要增加一個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力。

在轉(zhuǎn)型升級的過程中，要在生產(chǎn)、科學(xué)、技術(shù)這些領(lǐng)域持續(xù)去做一些事情。我們希望生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠符合人們的審美需求，將人文、設(shè)計、科技等元素濃縮融入進傳統(tǒng)的織造業(yè)里。一種面料，只是不褪色已經(jīng)不夠了，要看消費者是不是喜歡這個顏色，你的保色保真程度做得再好，90后的新消費者根本不喜歡這個顏色，就等于沒有意義了。

雖然身為一家高新技術(shù)型企業(yè)，但是沒有市場就等于沒有一切。所以，海天也已經(jīng)將以前的產(chǎn)品研發(fā)中心進化升級成為了現(xiàn)在的商品研發(fā)中心，就是要求必須從市場需求上做文章。讓消費者的需求傳導(dǎo)過來，從需求終端上研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

同時，未來還要解決產(chǎn)品附加值的問題。

從綜合成本上來說，企業(yè)運營基本上已經(jīng)沒有什么可以壓縮的空間了，工人工資只會上漲，這是剛性的變化，以及能源環(huán)保成本的增加也是必然趨勢。另外，我們很多國內(nèi)品牌最大的問題并不是成本的問題，而是在成為流通商品的時候，成本都被打折扣除掉了。怎樣能夠?qū)τ诹魍I(lǐng)域價格體系進行重新分配，也是一個很重要的問題。

現(xiàn)在很多我們已經(jīng)熟識的模式渠道都已經(jīng)被顛覆了。比如要打造一個品牌，還沒有多少款式和產(chǎn)品就去擴張開店，但是單店的營業(yè)額又上不去，品牌評價也就逐漸降低。這些都是惡性循環(huán)。

以海天自身來看，時尚、休閑、運動的邊緣正在融合成為一體，因此，運動時尚化、時尚功能化，這些就是要向著綜合品牌發(fā)展的方向去考慮的未來規(guī)劃。

記者：對于可以預(yù)見的未來和難以預(yù)測的形勢，您對企業(yè)的生存發(fā)展有著怎樣的想法和規(guī)劃？

王啟明：在未來企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，客戶對交貨的要求已經(jīng)越來越高，簡單地說，一定要做到準交、快交。這兩個要求說來簡單，做到不易。要求快，生產(chǎn)就要多開機器，多開機器成本就會上升，企業(yè)就會難以承擔(dān)。因此在這種要求驅(qū)使之下，時間就成為了一種新的價值。

我希望的是能夠?qū)崿F(xiàn)，以一個系統(tǒng)來固化這些問題，這個模式可能不是適合任何企業(yè)，而是每家企業(yè)各自逐步的自身完善。我們的產(chǎn)業(yè)鏈其實是一個圈子，怎樣將這些無序的東西理成一套具體的系統(tǒng)，工廠的運轉(zhuǎn)才可能快得起來，這是要去考慮的方向。

接下來，海天就將以智能化工廠作為一個重點發(fā)展方向，用ERP管理系統(tǒng)來管理工廠，減少人為因素。因為要做到“快準狠”，根本沒有給你出錯的時間。只要把這些做好了，我們就不需要把工廠轉(zhuǎn)移到其他地方去，因為一些包裝、零售、人工方面的成本其實是可以忽略的。

在智能化趨勢以前，我們是把東西交給人，而智能化，實際上就是給機器裝一個大腦進去，使人腦和機器的大腦得以相連。這種智能化的真相和理念，是在軟件方面需要企業(yè)著力去研究和發(fā)展的。

現(xiàn)階段，海天已經(jīng)打造出一個時尚夢工廠的雛形。而關(guān)于這套模式的想法和工廠未來的前景，還需要拭目以待。

記者：2014年海天成為紡織之光科技教育基金會的捐贈企業(yè)，對于在盡力壓縮各類成本的當(dāng)下，您的這筆捐贈款項是出于怎樣的考慮？

王啟明：改革開放這么多年，我國的紡織行業(yè)最初可能都是依靠國外的技術(shù)和設(shè)備生存，而現(xiàn)在，整個中國已經(jīng)成為全球最大的紡織國度，如果不從技術(shù)上自己去開發(fā)研究，保持自身的科技原創(chuàng)性，是不可能獲得長遠發(fā)展的。

紡織之光科技教育基金會的用意在于科技獎勵。一直以來，紡織之光對科技教育的支持，對紡織行業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)技術(shù)革新具有重要的意義。能對紡織之光基金做一點自己的貢獻，以此推動我們國家整個紡織行業(yè)的科技發(fā)展，也是我身為二十年老紡織人的愿望。