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    華為將持續(xù)助運營商轉(zhuǎn)型未來“同舟共濟”

    2015-03-16 08:56:18黃海峰
    通信世界 2015年27期
    關鍵詞:合作伙伴運營商華為

    本刊記者|黃海峰

    華為將持續(xù)助運營商轉(zhuǎn)型未來“同舟共濟”

    本刊記者|黃海峰

    唐曉明

    “華為首先非常有意愿成為運營商的轉(zhuǎn)型伙伴,同時華為也有能力協(xié)助運營商做好轉(zhuǎn)型,真正成為運營商轉(zhuǎn)型的合作伙伴。”

    通信行業(yè)正處新轉(zhuǎn)型期,尤其是運營商。

    一方面IT化、“互聯(lián)網(wǎng)+”、云服務等新技術、新機會層出不窮,另一方面“人口紅利”消失,流量消費增量不增收,經(jīng)營壓力促使運營商開拓新市場,但傳統(tǒng)網(wǎng)絡和運營模式面臨挑戰(zhàn)。因此,未來如何發(fā)掘新市場“蛋糕”、實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,成為運營商現(xiàn)階段發(fā)展關鍵。

    而這個轉(zhuǎn)型過程困難重重。顯然,由于SDN(軟件定義網(wǎng)絡)等新領域涉及多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),運營商靠“單打獨斗”去開拓不再適合,需要共擔風險、共同創(chuàng)新并最終共享成果的合作伙伴。

    與此同時,運營商與設備商傳統(tǒng)“保姆式”供貨關系也將發(fā)生變化。對此,華為提出了明確的應對思路:未來不僅做設備供應商,還要成運營商探索之路上的Partner(合作伙伴)。

    華為運營商BG全球銷售與客戶群業(yè)務總裁唐曉明表示,華為一直持續(xù)在客戶需要的領域加大投入,與客戶聯(lián)合創(chuàng)新,探索新商業(yè)模式,共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。事實上,華為剛推出“1+6”戰(zhàn)略,致力于成為運營商轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴。

    那么,在當前行業(yè)趨勢下,華為計劃如何與運營商共同迎接挑戰(zhàn)?

    敏捷運營是數(shù)字經(jīng)濟時代實現(xiàn)價值的關鍵

    盡管很多人不看好通信行業(yè),但唐曉明表示,通信行業(yè)仍然是朝陽行業(yè),需求很旺盛,屬于“beginning of the beginning”,未來還存在千億連接、全社會信息化的發(fā)展機遇。而運營商在這個浪潮中處于核心地位。

    “運營商未來十分光明,無處不在的網(wǎng)絡覆蓋、高可靠的網(wǎng)絡質(zhì)量是運營商無可替代的核心競爭力和獨特優(yōu)勢?!碧茣悦鲝娬{(diào)。為此,華為將繼續(xù)堅定管道戰(zhàn)略,把LTE/固網(wǎng)等管道產(chǎn)品做到質(zhì)量好、體驗好、性價比高,支持運營商的精品網(wǎng)戰(zhàn)略。

    同時,整個ICT產(chǎn)業(yè)鏈更加多元化,價值分配重構,運營商業(yè)務收入呈碎片化、多樣化發(fā)展態(tài)勢;面向未來,運營商要挖掘潛力“做大市場蛋糕”,就需要在這些碎片化的業(yè)務中獲得商業(yè)價值,變得敏捷以提升收入。

    這個“敏捷”指的是運營商構建IT系統(tǒng)敏捷運營?!疤煜挛涔ξ┛觳黄疲艚葸\營能滿足客戶瞬息萬變的需求?!碧茣悦鞅硎?。言下之意,運營商要構建更加完善的IT系統(tǒng)。

    從運營商自身看,敏捷運營是數(shù)字經(jīng)濟時代實現(xiàn)價值的關鍵——基于NFV、SDN構建的敏捷網(wǎng)絡;基于云構建的敏捷的IT基礎設施;開放、智慧的新一代運營平臺(支撐平臺變?yōu)樯a(chǎn)平臺);廣泛合作的業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)。

    但要實現(xiàn)敏捷并不容易,因為互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型存在巨大不確定性,具有高投入、高門檻、高風險以及長周期的特點,簡稱“三高一長”。要應對這些風險,實現(xiàn)收入增長,運營商不能再“單打獨斗”,需要伙伴,也在呼喚伙伴。

    從設備供應商到合作伙伴

    “華為首先非常有意愿成為運營商的轉(zhuǎn)型伙伴,同時華為也有能力協(xié)助運營商做好轉(zhuǎn)型,真正從供應商變成合作伙伴。”就運營商轉(zhuǎn)型,唐曉明表明華為立場。

    華為擁有20多年積累的豐富電信(CT)產(chǎn)品解決方案與經(jīng)驗,希望與運營商合作緊密。但運營商IT轉(zhuǎn)型,憑什么選華為?

    唐曉明介紹,除了CT領域,華為自2008年開始大幅度加強IT方面的戰(zhàn)略投入,在“云”、數(shù)據(jù)中心、服務器、存儲等IT領域均有長足的進步,很多方面已經(jīng)達到業(yè)界領先。

    而且,華為具有一個很重要的優(yōu)勢就是集成服務。華為既了解運營商網(wǎng)絡上層應用,又熟知網(wǎng)絡網(wǎng)元,因此可提供更具優(yōu)勢的集成服務。而這些優(yōu)勢是其他設備商不具備的。比如在公有云方面,華為云解決方案包含云操作系統(tǒng)、存儲、服務器等全套軟硬件產(chǎn)品,擁有極大合作潛力。

    值得一提的是,在今年9月底舉辦的北京通信展上,華為圍繞“1+6”戰(zhàn)略重點闡述了從網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型、運營轉(zhuǎn)型、業(yè)務轉(zhuǎn)型3方面如何幫運營商成功。要知道,華為以前主要展示CT產(chǎn)品,也就是CTO關心的東西;這次北展,華為從商業(yè)模式、營銷、IT等多方面關注CEO/CMO/CIO的痛點。

    “我們不僅關注傳統(tǒng)運營商管道,還關注IT等內(nèi)容,因為這是現(xiàn)在運營商越來越關注的話題,如運營商將IT系統(tǒng)作為生產(chǎn)系統(tǒng)而非此前的支撐系統(tǒng),并將其作為對合作伙伴開放的平臺。”唐曉明表示。

    記者看到,本屆北展華為展臺70%以上的展示,與IT和業(yè)務轉(zhuǎn)型相關。在CEO/CMO關心的業(yè)務領域,華為重點展示了視頻從產(chǎn)業(yè)鏈到內(nèi)容、從組織流程到標準牽引等全流程方案;提出了公有云服務“運營商+華為”是最理想合作伙伴策略;針對CIO的關注點,華為展示了從下一代BSS(BES)到大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)遷移服務、ITO服務等運營商IT轉(zhuǎn)型的解決方案。

    “華為‘1+6’戰(zhàn)略的核心是使運營商變得更敏捷?!碧茣悦鹘榻B,SDN/NFV是讓運營商的網(wǎng)絡變得敏捷、開放;BES/IES讓運營商的運營支撐系統(tǒng)變得敏捷和自動化;云、大數(shù)據(jù)讓運營商具有敏捷智能的“大腦”,更高效地盤活運營商數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

    未來要成為“更好”的搭檔

    唐曉明表示,華為希望為客戶提供更大的價值,成為運營商“更好”的合作伙伴。如何成為運營商“更好”的合作伙伴?

    對此,華為已付出較多努力,比如華為與中國電信簽署了公有云戰(zhàn)略合作協(xié)議;今年華為和近10個中國移動省公司簽署了大數(shù)據(jù)解決方案合同;在視頻領域,華為助中國電信某省公司探索“012”模式。

    這樣的聯(lián)合創(chuàng)新、共同發(fā)展案例還有很多?!拔覀兏兄x長期信任我們的運營商,未來華為會持續(xù)在IT、云、數(shù)據(jù)中心及大數(shù)據(jù)等運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型領域加大投入,向成為助力運營商轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴努力。”唐曉明最后表示。

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