中電信推五款天翼騰訊視頻手機(jī)聚焦細(xì)分市場(chǎng)打破行業(yè)困局

本刊記者 | 黃海峰

中電信推五款天翼騰訊視頻手機(jī)聚焦細(xì)分市場(chǎng)打破行業(yè)困局

本刊記者 | 黃海峰

中國(guó)電信在新近推出安全手機(jī)之后，現(xiàn)又推出了免流量費(fèi)視頻手機(jī)，目的就是消除用戶使用障礙，專心為用戶服務(wù)。

如果說手機(jī)是移動(dòng)時(shí)代的入口，視頻是4G消費(fèi)的熱點(diǎn)，那么手機(jī)+視頻則成為了把握用戶的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的今天，最大的特點(diǎn)就是體驗(yàn)免費(fèi)。而阻礙用戶通過4G網(wǎng)絡(luò)觀看視頻的問題是流量不夠用，或是流量?jī)r(jià)格無法承受。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商終端市場(chǎng)也面臨運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化、資費(fèi)大同小異的困局。

對(duì)此，1月22日中國(guó)電信攜手騰訊及中興、華為、酷派、聯(lián)想、三星等手機(jī)廠商發(fā)布天翼騰訊視頻手機(jī)，這是中國(guó)電信繼安全手機(jī)之后再推出的創(chuàng)新產(chǎn)品。免流量費(fèi)讓用戶獲得更多的快樂體驗(yàn)，是本次推出的視頻手機(jī)最大特點(diǎn)。

五款視頻手機(jī)提供三特權(quán)

據(jù)悉，購(gòu)買天翼騰訊視頻手機(jī)的用戶可以享受三方面的特權(quán)：首先，用戶每月獲得15G免費(fèi)定向流量，可看約45部電影，持續(xù)半年共90G（省內(nèi)流量），價(jià)值約2000元；其次，用戶手機(jī)觀看騰訊視頻，半年沒有插播廣告，該特權(quán)價(jià)值120元；最后，用戶可以免費(fèi)看好萊塢大片，每月20部左右新片，大片還可微信送好友，持續(xù)半年。

值得一提的是，此前天翼4G的一些業(yè)務(wù)如49元“4G純流量卡”優(yōu)惠等，只有170新用戶可以辦理，老用戶無法享受。中國(guó)電信此次贈(zèng)送的特權(quán)則基于五款視頻手機(jī)而非號(hào)碼，新、老用戶都可以辦理。

中國(guó)電信市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍介紹，天翼視頻手機(jī)的用戶不僅可以享受免費(fèi)觀影的服務(wù)，如果是新開卡的用戶還可以參與合約計(jì)劃0元購(gòu)機(jī)的活動(dòng)?！斑@些特權(quán)領(lǐng)取時(shí)間截至2015年年底，提供免費(fèi)服務(wù)的6個(gè)月是從領(lǐng)取特權(quán)開始計(jì)時(shí)?！?/p>

在定制機(jī)型選擇上，針對(duì)視頻消費(fèi)人群年輕化的特點(diǎn)，中國(guó)電信特意挑選了符合年輕人觀看視頻需求的手機(jī)，包括中興青漾3、華為暢玩4X、酷派鋒尚Y80D、聯(lián)想S90以及三星E7等主流品牌的中高端全網(wǎng)通4G機(jī)型，價(jià)位從1090元到2000元以上不等。

據(jù)中國(guó)電信介紹，這些手機(jī)具備相同的特點(diǎn)：屏幕大、清晰度高，看電影視頻更震撼；超薄簡(jiǎn)約，符合現(xiàn)代年輕人審美需求；高清攝像頭美拍美顏，滿足年輕人張揚(yáng)個(gè)性。

據(jù)了解，天翼騰訊視頻手機(jī)將于1月26日通過京東和微信進(jìn)行首發(fā)。后續(xù)中國(guó)電信的189.CN和中興、華為、酷派等廠商電商渠道也將開始發(fā)售天翼視頻手機(jī)。2015年2月，該系列手機(jī)將在線下渠道全面發(fā)售上市，包括電信營(yíng)業(yè)廳、合作專營(yíng)廳和全國(guó)連鎖店。

購(gòu)買天翼視頻手機(jī)的用戶享受6個(gè)月特權(quán)以后怎么辦？陸良軍介紹，屆時(shí)中國(guó)電信還將推出相應(yīng)的視頻定向流量?jī)?yōu)惠業(yè)務(wù)，低于現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)，并歡迎更多視頻廠商與中國(guó)電信合作。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)的重要舉措

定向流量業(yè)務(wù)成為通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都在嘗試，但是中國(guó)電信是其中最有特色的運(yùn)營(yíng)商。

一位手機(jī)廠商人士介紹：“在各地方運(yùn)營(yíng)商中，天翼終端公司經(jīng)常積極與手機(jī)廠商以及電信營(yíng)業(yè)廳員工溝通，共同探討用戶對(duì)手機(jī)的需求變化?！?/p>

此次天翼騰訊視頻手機(jī)的推出，基于“特色手機(jī)+定向流量”的模式，就是滿足細(xì)分年輕用戶需求，凸顯中國(guó)電信業(yè)務(wù)差異化發(fā)展思路，也響應(yīng)了中國(guó)電信“一去兩化新三者”的發(fā)展戰(zhàn)略。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶最關(guān)注的兩大核心需求是安全和流量，中國(guó)電信在新近推出安全手機(jī)之后，現(xiàn)又推出了免流量費(fèi)視頻手機(jī)，目的就是消除用戶使用障礙，專心為用戶服務(wù)。

陸良軍介紹，中國(guó)電信此次推出天翼騰訊視頻手機(jī)，就是要聚焦細(xì)分市場(chǎng)，打破終端運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化、資費(fèi)也大同小異的行業(yè)困局，服務(wù)好用戶并贏得市場(chǎng)。

未來，中國(guó)電信還將持續(xù)打造多款特色手機(jī)終端，包括“老人智能機(jī)”、“自拍王”、“待機(jī)王”、“搶網(wǎng)帝”等一系列的特色終端，引領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)邁向“精耕”客戶需求的時(shí)代。

值得一提的是，據(jù)消息人士透露中國(guó)電信還將打造阿里手機(jī)。阿里手機(jī)針對(duì)的是農(nóng)村用戶，滿足農(nóng)民用戶手機(jī)金融支付需求。據(jù)了解，2014年中國(guó)電信主營(yíng)收入增長(zhǎng)率躍居行業(yè)第一，終端市場(chǎng)份額行業(yè)第二。

三方合作共贏各取所需

整體來看，中國(guó)電信、騰訊和五家手機(jī)廠商此次合作各取所需，實(shí)現(xiàn)共贏。中國(guó)電信基于天翼4G網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供半年90G免費(fèi)4G流量，可以促進(jìn)天翼4G用戶以及富媒體應(yīng)用等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

騰訊視頻則提供價(jià)值120元的半年會(huì)員資格，用戶獲得免廣告看視頻以及看好萊塢新片的特權(quán)。騰訊視頻收獲的也是用戶，手機(jī)端騰訊視頻APP使用量提升，以及培養(yǎng)用戶對(duì)騰訊視頻的使用習(xí)慣。

據(jù)悉，騰訊視頻為視頻手機(jī)用戶提供了每月超過20部院線新片、超過1500部經(jīng)典佳片，包括頂級(jí)綜藝節(jié)目多檔獨(dú)播、國(guó)產(chǎn)熱播頂級(jí)大劇全覆蓋、騰訊與HBO戰(zhàn)略合作獨(dú)享其影視庫以及全年奉獻(xiàn)50場(chǎng)頂級(jí)音樂巨星演唱會(huì)。

五家手機(jī)廠商積極聯(lián)合電信打造相關(guān)天翼4G視頻手機(jī)，除了提升手機(jī)銷售量外，還可獲得中國(guó)電信終端補(bǔ)貼的傾斜以及電信營(yíng)業(yè)廳的推廣渠道。預(yù)計(jì)未來還會(huì)有更多廠商推出視頻手機(jī)。