中國聯(lián)通與樂視：打造生態(tài)運營商，靠譜嗎？

本刊記者 | 黃海峰

中國聯(lián)通與樂視：打造生態(tài)運營商，靠譜嗎？

本刊記者 | 黃海峰

中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)“雙4G雙百兆”網(wǎng)絡(luò)，加上樂視超級手機的生態(tài)服務(wù)，尤其是視頻內(nèi)容、明星資源、直播資源的普及，能讓用戶真正享受到4G時代的紅利。

6月9日，中國聯(lián)通（以下簡稱聯(lián)通）與樂視舉行“中國聯(lián)通&樂視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨聯(lián)通渠道‘樂1’首銷儀式”，雙方宣布推出全球首個以生態(tài)和內(nèi)容為核心的4G聯(lián)通定制合約機——樂視超級手機1（簡稱“樂1”）聯(lián)通版。

據(jù)了解，樂1聯(lián)通版首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)，售價每部1899元。聯(lián)通計劃年內(nèi)發(fā)售該手機100萬部。

在此次合作中，“生態(tài)運營商”這個詞首次誕生，聯(lián)通希望在樂視幫助下成為生態(tài)運營商。那么，生態(tài)運營商到底是什么？靠譜嗎？

聯(lián)通將構(gòu)建生態(tài)運營商

眾所周知，聯(lián)通在3G時代搶占了“風口”，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。“在4G時代，聯(lián)通選擇以生態(tài)模式制勝的樂視，將共同構(gòu)建4G時代全新生態(tài)運營體系，構(gòu)建全球領(lǐng)先的生態(tài)運營商?！敝袊?lián)通沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥表示。

對于生態(tài)運營商，伍昭祥如此解讀：生態(tài)運營商包含3個層面，即“樂視手機+聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)”、“樂視手機+聯(lián)通流量”以及“樂視手機+聯(lián)通渠道”，而這些將給用戶帶來極速、自由、身臨其境的消費體驗。

據(jù)悉，聯(lián)通與樂視合作經(jīng)過了嚴格的審核，對于樂視全新生態(tài)模式的終端產(chǎn)品，聯(lián)通將全力支持，并利用聯(lián)通自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)模式，與樂視一起將生態(tài)型移動互聯(lián)網(wǎng)做大做強。

伍昭祥還解讀此次提出的“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)模式。據(jù)悉，樂1聯(lián)通版售價1899元，用戶預存1899元，即可獲得價值1499元樂視超級手機一部、1899元聯(lián)通話費、價值490元的一年樂視全屏影視會員服務(wù)以及6G/月（全年共計72G）超大4G流量。

值得一提是每月6G超大免費流量的贈送。據(jù)了解，這是樂視與中國聯(lián)通獨家合作的流量免費計劃，為行業(yè)首創(chuàng)。

“中國聯(lián)通和樂視向用戶讓利超20億元，以聯(lián)通‘雙4G雙百兆’暢享樂視生態(tài)服務(wù)，進入硬件流量雙免費的生態(tài)手機時代?！蔽檎严楸硎尽?/p>

談及為何與樂視合作，而不與其他手機廠商合作“建生態(tài)”，伍昭祥表示：“其他手機商與聯(lián)通合作僅是終端銷售的合作，樂視與我們的合作是流量的合作，因為樂視有很好的內(nèi)容資源。樂視將內(nèi)容分享給‘樂迷’，聯(lián)通提供更好流量支持。這種合作模式有別于以往聯(lián)通與其他手機生產(chǎn)商的合作?！?/p>

樂視開啟多種合作

樂視非常重視此次聯(lián)手的“生態(tài)+”合作，樂視移動公司總裁馮幸表示，中國聯(lián)通和樂視的合作讓手機跨入生態(tài)時代，掀起移動生態(tài)普及風暴。

“中國聯(lián)通優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)及移動寬帶的優(yōu)質(zhì)體驗，‘平臺+內(nèi)容+終端+生態(tài)’的樂視生態(tài)，兩者都是‘生態(tài)+’不可或缺的重要組成部門?！瘪T幸介紹。

據(jù)介紹樂視與聯(lián)通不僅要打造“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)，還將把樂視超級手機、超級電視等，樂視生態(tài)衍生品，以及樂視各種服務(wù)形態(tài)，搬進聯(lián)通營業(yè)廳，打造生態(tài)服務(wù)型營業(yè)廳。

此外，樂視與聯(lián)通將開展CDN布局等平臺級深度合作，為用戶提供高層次的生態(tài)級服務(wù)。馮幸指出，樂視的生態(tài)是由4部分構(gòu)成，即平臺、內(nèi)容、終端、應用，其中最突出的一個平臺就是云視頻平臺。

據(jù)悉，樂視擁有遍布全球400多個節(jié)點的CDN，樂視云服務(wù)平臺也一直得到了聯(lián)通的大力支持。基于該平臺，樂視用戶就可以享受流暢、不卡頓的業(yè)務(wù)使用體驗，可以在手機、電視等不同智能終端上暢享樂視的視頻等內(nèi)容。

“未來，樂視與聯(lián)通還有可能在智能電動汽車領(lǐng)域達成合作，雙方共同提供云服務(wù)，聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)置樂視超級汽車充電樁等。”馮幸強調(diào)。

針對樂視是否會與聯(lián)通以外的運營商打造“生態(tài)運營商”的問題，馮幸表示，目前樂視與運營商存在兩個層面的合作：一是作為終端廠商，樂視將與中國所有運營商進行終端層面的合作；二是作為移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺提供者，樂視目前僅選擇與聯(lián)通合作，現(xiàn)階段主要體現(xiàn)在定向流量方面。

讓用戶享受4G紅利

在此次合作中，聯(lián)通收獲更多用戶，樂視銷售更多手機。在合作雙方看來，樂視與聯(lián)通屬于強強聯(lián)合，打通了一條4G生態(tài)服務(wù)的高速公路，讓大流量生態(tài)服務(wù)可以暢行無阻，而在線視頻直播將成為用戶主流消費模式。

不過，在定向流量方面，此前有運營商推出過類似模式。今年1月底，中國電信攜騰訊以及三星、華為、酷派等手機廠商發(fā)布“天翼騰訊視頻手機”。該手機免費提供每個月15GB（連續(xù)6個月）的省內(nèi)定向網(wǎng)絡(luò)視頻流量，用于觀看手機內(nèi)騰訊視頻客戶端的內(nèi)容。另外，用戶還可獲贈6個月好萊塢視頻特權(quán)。

相比樂1聯(lián)通版，天翼騰訊視頻手機數(shù)量更多，涉及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也比較廣泛。不過，從合作模式上看，中國電信僅與5家終端廠商進行“手機+流量”的合作，未有渠道以及CDN方面的深入合作。

北京賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦表示，此次合作聯(lián)通、樂視均將獲得很多高價值用戶，而特定目標消費者獲得了更多實惠?！斑@比之前運營商努力為BAT拓展客戶，卻沒有得到BAT絲毫尊重要和諧很多。未來，這樣的項目化、精細化發(fā)展客戶模式將成趨勢?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家指出，中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)“雙4G雙百兆”網(wǎng)絡(luò)，加上樂視超級手機的生態(tài)服務(wù)，尤其是視頻內(nèi)容、明星資源、直播資源的普及，能讓用戶真正享受4G時代的紅利。