華為Mate S蓄力顛覆 將挑戰(zhàn)蘋果iPhone 6S

本刊記者|黃海峰

華為Mate S蓄力顛覆 將挑戰(zhàn)蘋果iPhone 6S

本刊記者|黃海峰

盡管已經(jīng)在手機(jī)中融入時(shí)尚元素，但華為認(rèn)為做得還不夠，因此華為推出走唯美、高端路線的Mate S，希望給用戶纖薄、精細(xì)、唯美的嶄新感受。

這幾年，業(yè)界許多手機(jī)廠商宣稱產(chǎn)品超越蘋果，要挑戰(zhàn)蘋果，但大都是“口頭說的理想”，現(xiàn)實(shí)的市場成績則表現(xiàn)很慘淡。9月2日，華為在德國IFA展會(huì)舉辦期間發(fā)布高端產(chǎn)品Mate S，宣稱挑戰(zhàn)蘋果。對此大家反而覺的有可能。

華為消費(fèi)者BG CEO余承東在接受《通信世界》記者采訪時(shí)表示，Mate S比熱銷的商務(wù)科技產(chǎn)品Mate7更時(shí)尚，該產(chǎn)品擁有超薄的外觀，融入唯美的元素，面向時(shí)尚人群的需求，尤其是年輕女性用戶群。

Mate S分兩款，標(biāo)配版售價(jià)為649歐元（約4668元人民幣）、高配版699歐元，南歐部分國家售價(jià)將達(dá)到749歐元。這個(gè)價(jià)格已可以比肩iPhone 6，其背后蘊(yùn)含華為以精品走高端的路線思路。

繼柏林全球發(fā)布后，9月8日，華為搶在蘋果發(fā)布iPhone 6S之際，又在杭州發(fā)布了Mate S國內(nèi)版。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平公布了Mate S的64GB版國內(nèi)售價(jià)，即4199元人民幣，而未公布頂配128GB版。這個(gè)國內(nèi)價(jià)格如之前P8一樣低于國外定價(jià)，再次彰顯華為的誠意。

據(jù)悉，讓華為有信心推出如此價(jià)位新品的原因，是華為強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。華為已將智能按壓等諸多“黑科技”應(yīng)用到Mate S上，打造“旗艦中的旗艦”，并計(jì)劃在“人機(jī)互動(dòng)”變革中占據(jù)先機(jī)。

挑戰(zhàn)蘋果這個(gè)“霸主”并不容易，除了勇氣還要有行動(dòng)。華為又是如何布局的？

“拼配置”并不能滿足用戶所需

當(dāng)前，國內(nèi)許多廠商推出旗艦機(jī)，大都強(qiáng)調(diào)芯片、屏幕等硬件配置。但是，華為Mate S的發(fā)布淡化了這些，反而融合了更多時(shí)尚因素進(jìn)來，比如強(qiáng)調(diào)Mate S的超薄等特點(diǎn)，還邀請了國際知名時(shí)尚模特走秀，甚至余承東親自上場參與走秀。

余承東是技術(shù)出身，投身研發(fā)多年，帶領(lǐng)華為“秀”產(chǎn)品配置方面的“肌肉”，是極為擅長。過去一年，華為推出了Mate 7、P8等多款熱賣旗艦機(jī)型，大都給用戶一種技術(shù)領(lǐng)先、科技領(lǐng)先的“理工科技男”形象。

此次未強(qiáng)調(diào)新品配置，未按“常理”出牌。對此余承東表示，Mate S將不再拼規(guī)格配置，而是追求給用戶極致體驗(yàn)?？萍籍a(chǎn)品創(chuàng)新都是為人服務(wù)，華為要回到消費(fèi)者體驗(yàn)本質(zhì)，給予用戶綜合的價(jià)值。

比如Mate S屏幕采用1080P分辨率，而非被熱捧的2K屏幕，就是因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小，采用2K屏提升顯示度，肉眼根本感覺不到差別，但卻大大增加手機(jī)的耗電量。

“‘拼配置’可能不是消費(fèi)者真正所需。這次拼的是時(shí)尚、藝術(shù)、人文，這是消費(fèi)者更希望看到、真正喜歡的內(nèi)容。所以華為希望借助Mate S給大家?guī)聿灰粯拥母杏X?！庇喑袞|表示。

以時(shí)尚元素吸引更多女性用戶

據(jù)記者了解，華為一直努力改變形象，以獲得更多年輕女性用戶的喜愛。這是因?yàn)槟壳叭A為大部分產(chǎn)品的男女用戶比例差距較大，如P6的男女用戶比例接近6:4，而Mate 7則達(dá)到8:2。

盡管P系列也面向時(shí)尚用戶，但華為認(rèn)為做得還不夠。因此，華為推出走唯美路線的Mate S?！拔覀兿Ｍ鸐ate S是一款真正經(jīng)典的設(shè)計(jì)，能夠有長久生命力，給用戶非常纖薄、精細(xì)、唯美的感受?！?/p>

據(jù)了解，Mate S采用了2.5D懸浮屏幕，精準(zhǔn)地演繹了水滴的瞬間張力所凝結(jié)的曲面，整體呈現(xiàn)了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側(cè)面最薄處厚度僅2.65mm的視覺美感，令Mate S呈現(xiàn)令人著迷的弧形曲線。除了外形，Mate S還在顏色、拍照方面融入“柔和”因素。

事實(shí)上，要打造超薄、極美的手機(jī)并不容易，除了會(huì)大大提高設(shè)計(jì)成本，還會(huì)提升研發(fā)和制造成本。

余承東介紹，為了實(shí)現(xiàn)極致纖薄的弧形機(jī)身，Mate S采用了錯(cuò)落式的PCB布局設(shè)計(jì)，幾乎重構(gòu)了每一個(gè)核心元器件的排序。此外，Mate S的電池則構(gòu)造了層疊式的階梯電池，天線則采用了一體化納米注塑技術(shù)。

“盡管其工藝更復(fù)雜，但華為依然希望通過Mate S走時(shí)尚路線，目的就是推出讓消費(fèi)者真正喜歡的產(chǎn)品?！庇喑袞|表示。

在給手機(jī)植入文化元素方面，華為已經(jīng)領(lǐng)先國內(nèi)諸多廠商：Mate 7的爵士人生、P8的似水流年大家都耳熟能詳，其分別給兩款產(chǎn)品注入“穩(wěn)重大氣”和“時(shí)尚典雅”的格調(diào)。

據(jù)悉，未來華為還將在P9產(chǎn)品上注入更多時(shí)尚元素，華為的戰(zhàn)略可見一斑。當(dāng)然，這并非說華為將放棄以極高配置“秀肌肉”。余承東透露，華為未來將發(fā)布技術(shù)超強(qiáng)勁的Mate 8，保持在高端商務(wù)市場取得的優(yōu)勢。

高端產(chǎn)品價(jià)位“再向上”

基于這樣的背景，華為這次推出了高達(dá)649歐元，甚至在南歐地區(qū)會(huì)賣到749歐元的Mate S。要知道，華為目前主推高端產(chǎn)品P8還是500歐元的檔位。Mate S可以說首次將華為產(chǎn)品提升到700歐元。

而且華為Mate S全球發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)，前后正好遇到三星和蘋果年度旗艦機(jī)發(fā)布。目前高端手機(jī)市場基本上被這兩家廠商所瓜分，盡管三星的競爭力有所下降，但依然有很大市場份額。華為是否面臨很大壓力？

余承東表示：“不是我們有壓力，而是他們有壓力才對。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能給用戶很多驚喜。”華為對于Mate S的未來市場成績，依然充滿自信。

可見，華為就是要在這個(gè)檔位上與蘋果、三星競爭。那么，以Mate S挑戰(zhàn)蘋果，華為憑借什么？依靠的就是Mate S擁有的諸多領(lǐng)先科技。

據(jù)介紹，華為Mate S實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用或升級，支持了Force Touch、指紋識別2.0、指關(guān)節(jié)2.0、指向性錄音、Mopria打印通信協(xié)議……這些領(lǐng)先的技術(shù)，已經(jīng)走在了三星和蘋果相關(guān)產(chǎn)品前面。

“我們相信，華為Mate S將會(huì)成為科技史上最令人激動(dòng)的產(chǎn)品之一。”余承東表示。

值得一提的是，新發(fā)布的iPhone 6S與Mate S“英雄所見略同”，均推出全粉色機(jī)身和采用Force Touch壓感觸控屏。據(jù)悉，iPhone 6S只實(shí)現(xiàn)了背面部分覆蓋玫瑰金，而Mate S做到了整機(jī)金屬機(jī)身全粉覆蓋，實(shí)現(xiàn)了全機(jī)身色彩統(tǒng)一。

一位行業(yè)人士表示，各種細(xì)節(jié)黑科技說明Mate S是一款真正與人融為一體的手機(jī)。當(dāng)硬件比拼變得無意義，當(dāng)設(shè)計(jì)開始不可避免的同質(zhì)化，更懂用戶的細(xì)節(jié)決定一切。

堅(jiān)持做“長跑型”選手

由Mate S可以分析出，華為正通過不同定位的產(chǎn)品，以組合拳沖刺被蘋果、三星占據(jù)的高端市場。

余承東在幾年前就表示，華為看重高端市場突破，立下挑戰(zhàn)蘋果的目標(biāo)，將成未來手機(jī)市場少數(shù)存活者。但那時(shí)候業(yè)界并不相信余承東的說法。

在Mate S全球發(fā)布期間，余承東再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)，并表示：“我們一定能成為行業(yè)第一，在我的字典上沒有第二。這是因?yàn)?，沒有人有華為這么強(qiáng)的韌勁?！?/p>

同樣的話幾年后重提，大家反而覺得有很大可能。是什么讓業(yè)界對同樣的話給出不同的反應(yīng)？原因就是華為不斷增長的全球業(yè)績，尤其在高端領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在智能手機(jī)市場增長放緩背景下，華為智能手機(jī)發(fā)貨達(dá)到讓人驚訝的4820萬部，同比增長達(dá)39%，以8.8%的市場份額位列全球前三；銷售收入90.9億美元，同比增長69%。

另一組數(shù)據(jù)則顯示這幾年的增長趨勢：2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部；銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到22%。

而在研發(fā)方面，華為堅(jiān)持精品路線，持續(xù)研發(fā)，選擇做“長跑型選手”，保持中長期投資。也許華為看到市場機(jī)遇可能反應(yīng)慢一點(diǎn)，但總會(huì)笑到最后。尤其是在那些實(shí)現(xiàn)難度大的技術(shù)點(diǎn)上，華為總是能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

截至2015年5月31日，華為在終端領(lǐng)域共申請了8500件發(fā)明專利；同時(shí)已經(jīng)獲得中國專利授權(quán)1900件，歐美等境外專利授權(quán)700多件。目前華為在終端領(lǐng)域每年以1300件左右的申請量穩(wěn)步增長——這是華為提升海外市場銷售的利器以及自信心來源。

華為研發(fā)實(shí)力最直接的體現(xiàn)就是海思芯片。借助麒麟系列產(chǎn)品的成功，華為打造了獨(dú)特優(yōu)勢。基于這些實(shí)力，就未來市場的發(fā)展，余承東充滿信心：目前華為年生產(chǎn)手機(jī)約1億部，未來3～5年發(fā)貨量將可能會(huì)超過3～4億部。

保持歐洲市場增長，輻射全球

值得一提的是，華為選擇在歐洲發(fā)布Mate S，同樣希望在歐洲市場保持快速增長勢頭。眾所周知，歐洲用戶對手機(jī)品質(zhì)要求很高，且品牌忠誠度也很高。目前，歐洲高端手機(jī)市場同樣被蘋果和三星占據(jù)。

但現(xiàn)在情況正發(fā)生一些變化。余承東介紹，幾年前在歐洲幾乎看不到以華為品牌銷售的手機(jī)，早期銷售299歐元都很難賣。

現(xiàn)在華為在歐洲實(shí)現(xiàn)迅猛增長，華為手機(jī)價(jià)位突破到500歐元，還銷售很好，尤其是在西班牙、意大利等國家。GFK報(bào)告顯示，今年7月華為在西班牙所占據(jù)的手機(jī)市場份額，已經(jīng)達(dá)到11.2%，成為西班牙市場第二名。

在產(chǎn)品方面，余承東介紹，華為P8等旗艦產(chǎn)品在歐洲熱賣，同樣時(shí)間段，P8銷量是去年發(fā)布P7的3倍多。目前包括西班牙電信、沃達(dá)豐等歐洲主流運(yùn)營商的營業(yè)廳，都可以看到華為P8等高端手機(jī)。

值得一提的是，筆者走訪了幾家歐洲運(yùn)營商營業(yè)廳，展示的手機(jī)中只有華為來自中國大陸，其他都是蘋果、三星、LG、Sony等。由此可以看出，華為正實(shí)現(xiàn)歐洲各銷售渠道全面突破，逐漸得到歐洲用戶的喜愛以及歐洲運(yùn)營商的支持。

在余承東看來，華為要在高端立足，就必須在歐洲站穩(wěn)腳跟。因?yàn)樗懈呖萍嫉母叨水a(chǎn)品，如果在歐洲“打不贏”，也很難在全世界“打贏”。

目前，華為在中國市場份額超過蘋果，但在高端市場并未超過蘋果。因此，華為要在歐洲這個(gè)巨大市場，將品牌打造成世界級，實(shí)現(xiàn)如華為無線產(chǎn)品一樣的表現(xiàn)——從弱者到市場“執(zhí)牛耳”者，創(chuàng)造奇跡。

“現(xiàn)在華為產(chǎn)品已經(jīng)贏得了好口碑，消費(fèi)者選擇華為后的體驗(yàn)很好，就會(huì)一直選擇華為品牌，而且他們還會(huì)推薦給身邊人。因此，華為對Mate S在歐洲市場的銷售充滿信心?！闭劶叭绾芜M(jìn)一步開拓歐洲市場，余承東如此表示。

沒有爭第一的勇氣和魄力是危險(xiǎn)的。在別人苦心思索如何把木桶的短板補(bǔ)好時(shí)，華為想的是如何再造一只具有里程碑意義的木桶，從根本上做出變革。

“不同于以往的牛刀小試，這次華為蓄力于顛覆。”余承東在微博上面向其300萬粉絲如此表示。

華為終端銷量節(jié)節(jié)攀升

在品牌轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示，2011～2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到22%。2015年上半年華為智能手機(jī)發(fā)貨量更是達(dá)到驚人的4820萬部，同比增長39%；銷售收入90.9億美元，同比增長69%。