甲骨文逆流而上大規(guī)模招聘意欲何為？

本刊記者 | 魯義軒

甲骨文逆流而上大規(guī)模招聘意欲何為？

本刊記者 | 魯義軒

“云不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。云計(jì)算人才需要具備什么樣的素質(zhì)？我覺得是激情勝于經(jīng)驗(yàn)。”

從2014年到2015年初，IT業(yè)界的裁員消息不絕于耳，似乎這些大公司的轉(zhuǎn)型都是以精簡架構(gòu)和人員為代價(jià)。然而，甲骨文近期卻高調(diào)宣布在整個亞太地區(qū)招聘1000名專業(yè)銷售人員，并且強(qiáng)調(diào)最重要的不是經(jīng)驗(yàn)，而是“激情”！

按照甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋的解釋，這是甲骨文全力推進(jìn)云服務(wù)戰(zhàn)略的必要之舉。作為全球惟一一家能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面云服務(wù)的廠商，讓甲骨文在IT業(yè)逆流而上的，除了有甲骨文在中國云計(jì)算市場獲得的高速增長，更有以海爾、吉利汽車、東軟為代表的中國企業(yè)全面擁抱SaaS、PaaS市場蓄勢待發(fā)等機(jī)遇，同時，強(qiáng)大的行業(yè)ISV生態(tài)系統(tǒng)也在為用戶提供本地化服務(wù)上趨于成熟。

早期大膽投入和持續(xù)快速轉(zhuǎn)型促成了甲骨文目前在云計(jì)算上的成績，最近一季度的財(cái)報(bào)顯示，其SaaS和PaaS側(cè)的云業(yè)務(wù)增長了30%，年收入已經(jīng)超過20億美元，在全球新增800家SaaS客戶和超過400家PaaS客戶，成為全球第二大SaaS和PaaS公司。

SaaS市場持續(xù)被甲骨文看好，據(jù)悉，甲骨文目前提供500多種SaaS產(chǎn)品，涵蓋客戶體驗(yàn)（CX）、人力資本管理（HCM）和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）三大領(lǐng)域，借助融入云中的社交、移動、大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)技術(shù)，覆蓋了金融、保險(xiǎn)、科技、石油、零售、物流及服務(wù)等各個行業(yè)用戶。無論客戶選擇公有云、私有云還是混合云，甲骨文都能提供相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)。

當(dāng)前PaaS市場正有迅猛增長之勢。相較于SaaS和IaaS領(lǐng)域，PaaS層更為復(fù)雜，更考量云服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力。而甲骨文此前在數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)上，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)氖袌鰞?yōu)勢，基于此優(yōu)勢面向用戶推出了混合云方案——“兩朵云+三個相同”（私有云/公有云，在產(chǎn)品、技術(shù)、架構(gòu)上做到一致）。

在這樣的態(tài)勢下，為了全力發(fā)展自己的云計(jì)算業(yè)務(wù)，甲骨文迫切需要一批生力軍，需要更多能為客戶提供專業(yè)服務(wù)的銷售人才?！霸谖铱磥?，云不僅僅是產(chǎn)品，更多是服務(wù)。云計(jì)算人才需要具備什么樣的素質(zhì)？我覺得是激情勝于經(jīng)驗(yàn)。做SaaS需要短小、精準(zhǔn)，我們銷售面臨的問題與以前的節(jié)奏截然不同，SaaS領(lǐng)域會更新的很快，所以我們需要一些有激情的人。其次是要肯學(xué)習(xí)、肯沖，我要尋找這些人，而不是有多少年經(jīng)驗(yàn)的人?！奔坠俏母笨偛眉爸袊鴧^(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君坦言。

顯然，在云服務(wù)市場中，企業(yè)的銷售模式也與以往有了很大不同，云服務(wù)并不是傳統(tǒng)意義上由客戶IT部門的需求來決定的，更多的是來自客戶的用戶的具體需求，由此刺激客戶將IT平臺的云功能做得更加完善。

對話甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理 李翰璋

《通信世界》甲骨文如何看待中國下一步的云計(jì)算市場？

李翰璋：從目前的客戶需求看，在中國發(fā)展SaaS、PaaS和IaaS有很大的市場前景，這在一年多以前是很難想象的。甲骨文一是要打造內(nèi)部生態(tài)環(huán)境和外部生態(tài)環(huán)境協(xié)同發(fā)展機(jī)制，二是要培養(yǎng)一個激情的工作環(huán)境，我們會帶領(lǐng)客戶分析具體的SaaS、PaaS和IaaS需求，介紹國外的新案例，分析中國未來的云發(fā)展特性，來為客戶提供適合趨勢的發(fā)展方案。

《通信世界》在多個IT企業(yè)都在裁員的情況下甲骨文招聘有何信心？

李翰璋：甲骨文已從IT行業(yè)的“老經(jīng)濟(jì)”跳入“新經(jīng)濟(jì)”，快速適應(yīng)了市場變化，而且?guī)ьI(lǐng)了云領(lǐng)域的市場潮流。甲骨文在SaaS領(lǐng)域布局很早，8年前就開始了轉(zhuǎn)型步伐，重新開發(fā)的現(xiàn)代云，整合原有資源，做到了云計(jì)算的首選公司，這也是企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的原因。如果轉(zhuǎn)型步伐慢，那么未來發(fā)展難度就會更大。從幾年前的不被看好但我們卻大膽推廣的一體機(jī)開始，甲骨文經(jīng)受住了挑戰(zhàn)，并證明了甲骨文的改變是對的。我們會在SaaS和PaaS領(lǐng)域有很高的市場成功機(jī)會。

《通信世界》有觀點(diǎn)認(rèn)為國內(nèi)云市場不成熟，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為國內(nèi)勞動力成本上升“倒逼”云服務(wù)的普及？

李翰璋：國內(nèi)企業(yè)在不斷轉(zhuǎn)型和改變，尤其是政府行業(yè)轉(zhuǎn)型變化非?？?，政策也會要求政府企業(yè)全面推進(jìn)云計(jì)算應(yīng)用。甲骨文也在積極響應(yīng)這個政策，以最快的速度達(dá)到最高的目標(biāo)。同時，甲骨文的云方案對中小企業(yè)是很好的機(jī)會，目前甲骨文的100多個本地客戶中的70%是中小型企業(yè)。如果中小型企業(yè)可以善于運(yùn)用云服務(wù)，其提供的服務(wù)水平將可以與國際公司持平，其實(shí)，國內(nèi)第一個提出購買甲骨文“平臺層云”的正是“中小企業(yè)”。