怡然
自拍帶來的創(chuàng)業(yè)靈感
2006年7月,25歲的女孩張有云從合肥一家高校畢業(yè)后,加入到合肥一家廣告公司從事美術(shù)設(shè)計(jì)工作,月薪不菲。同年年底,張有云的男友童迎偉從深圳一家影視錄制機(jī)構(gòu)辭職來到合肥,結(jié)束了兩人多年的異地戀。
童迎偉對(duì)攝影的愛好簡(jiǎn)直到了“發(fā)燒”的地步:他把在深圳辛苦打工掙來的錢,全用在買音響、攝像機(jī)和單反相機(jī)等設(shè)備上。受男友的熏陶,張有云也逐漸學(xué)會(huì)了使用這些器材。
2008年3月的一天,童迎偉向張有云求婚,張有云羞澀地答應(yīng)了。之后,兩人開始忙碌地準(zhǔn)備婚禮。婚禮最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),莫過于結(jié)婚當(dāng)天要請(qǐng)攝像師全程跟蹤拍攝,記錄下這一生最美麗的時(shí)刻。拍錄像自然少不了浪漫甜蜜的婚紗照,可看著婚紗影樓漫天飛舞派發(fā)的宣傳單,張有云卻覺得太千篇一律,沒有一點(diǎn)新意,無外乎是幾乎連自己都認(rèn)不出的濃妝艷抹的造型,以及一些親朋好友吃喝的鏡頭。童迎偉得知張有云的心思,提議道:“小云,不如我們自己拍吧。把我們從相識(shí)到相愛的經(jīng)歷拍一遍,然后制作成一部電影,在婚禮現(xiàn)場(chǎng)上播放,你看如何?”“對(duì)呀,我們自己的故事,自己來演一定很特別!”張有云立即點(diǎn)贊。
接下來,他們利用周末空閑時(shí)間,根據(jù)自己的感情經(jīng)歷編寫成劇本,以電影分鏡頭的方式進(jìn)行拍攝,并把每一張老照片和劇本內(nèi)容銜接,適時(shí)地給兩人化妝造型并穿插場(chǎng)景,全景式地再現(xiàn)了他們相識(shí)、相知、相戀、相愛直到走入婚姻的每一個(gè)生活片斷。這場(chǎng)拍攝讓張有云過足了“明星癮”,她興奮得大呼過癮。
兩周后,由張有云和童迎偉主演的“愛情電影”終于剪輯成片,浪漫的場(chǎng)景、真實(shí)的情感、感人的細(xì)節(jié),兩人相愛的過程在影片中一一重現(xiàn),看到片子里的自己跟韓國(guó)浪漫偶像劇中的女主角一樣,張有云覺得這是自己生命中最重要最珍貴的紀(jì)念。
婚禮當(dāng)天,當(dāng)這部由張有云和童迎偉擔(dān)當(dāng)主角的電影在婚禮現(xiàn)場(chǎng)播映后,賓客們紛紛拍手稱絕,并詢問他們,“這個(gè)好創(chuàng)意是誰想出來的?是哪家公司拍的?”……直到婚禮結(jié)束多天后,仍有一些親友對(duì)張有云的婚禮念念不忘。有人抱怨自己當(dāng)初的婚禮攝像太程式化了,有幾個(gè)打算結(jié)婚的年輕人,提議請(qǐng)張有云幫他們也拍一套婚禮電影。
說者無心,聽者有意,親友們的大倒苦水和誠(chéng)摯相邀,讓張有云突然有了一個(gè)大膽的想法:“婚禮影視市場(chǎng)隱藏巨大商機(jī),何不成立一個(gè)婚禮電影公司?”當(dāng)她把這個(gè)想法告訴童迎偉時(shí),與正想創(chuàng)業(yè)的老公不謀而合。他贊成地說:“隨著人們生活水平的提高,越來越多的年輕人已不滿足于婚禮攝像這種流水賬式的傳統(tǒng)拍攝方法,人們需要一種有內(nèi)容有思想有藝術(shù)感的影視作品,來完美定格和記錄自己精彩的婚禮,幫他們完成這樣一個(gè)心愿,肯定大有市場(chǎng)!”
第一筆失敗的生意
在現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng),婚禮電影這個(gè)蛋糕究竟有多大?張有云為此走訪了多家婚慶公司、工作室。
經(jīng)過一番調(diào)查,張有云發(fā)現(xiàn),雖然很多婚慶公司、工作室打著兼營(yíng)婚禮電影的旗號(hào),多數(shù)做的卻是婚禮攝像或者婚禮跟拍的業(yè)務(wù)。一家婚慶公司的老板告訴張有云:“從上世紀(jì)90年代攝像機(jī)引進(jìn)內(nèi)陸城市,經(jīng)過多年的發(fā)展,婚紗攝影和婚慶禮儀市場(chǎng)得到長(zhǎng)足發(fā)展,但婚禮攝像幾乎停滯不前,除了機(jī)器更新?lián)Q代外,很少有專業(yè)公司來做婚禮影視!”張有云同時(shí)走訪了一些結(jié)過婚的朋友們,他們也佐證了這樣的說法。
張有云在心里偷偷算了一筆賬:合肥每年有8萬多對(duì)新人結(jié)婚,每對(duì)新人在攝像、婚紗上面的花費(fèi)平均為4000元。初步測(cè)算,婚禮電影的利潤(rùn)應(yīng)在40%~50%,如果每年有一千對(duì)新人選擇拍攝婚禮電影,那么一年就有200多萬的收入!
巨大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)潛力,讓張有云再也坐不住了。說干就干!張有云立即從單位辭了職,和老公童迎偉注資成立了一家婚慶公司,并成功注冊(cè)到了“紅雙喜”婚禮影業(yè)品牌。
“給自己的愛情做一個(gè)美麗的注解,給自己的婚姻做一個(gè)完美的存檔!以全新的電影錄制方式進(jìn)行婚禮外拍,為你量身定做劇本,讓你作為電影主角進(jìn)入鏡頭,使你的婚禮更特別、更時(shí)尚、更浪漫,更有紀(jì)念意義!”2008年年底,張有云打出響亮的招牌,承諾會(huì)根據(jù)每一對(duì)新人的愛情故事、生活背景、婚禮現(xiàn)場(chǎng)來量身打造影視劇本,精心攝制婚禮故事影片,其主要內(nèi)容包括:新人MV、新人愛情故事、新人成長(zhǎng)歷程、親友祝福等。
廣告一經(jīng)打出,張有云的公司很快就來了一對(duì)年輕人,要求拍一部自己的電影。拍攝完工后,張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給他們看,對(duì)方卻不買賬:“鏡頭中的我們太不自然,甚至顯得矯揉造作,放給親朋好友們看,肯定會(huì)被笑話!而且拍攝的場(chǎng)景也過于單調(diào),除了咖啡館就是小河邊,劇本旁白也完全不是我們的個(gè)性?!比绱硕嗟牟蛔?,使得那對(duì)新人根本不愿交錢,第一筆生意就這樣失敗了。
對(duì)此,張有云深刻反省,拍攝一部屬于自己的電影并非沒有誘惑力,失敗的關(guān)鍵在于自己和童迎偉都是業(yè)余的,在編導(dǎo)創(chuàng)意上還存在很大缺陷,僅靠一部攝像機(jī)就能完成一部電影的想法過于簡(jiǎn)單。
“要想把婚禮電影真正做起來,必須更新設(shè)備,朝專業(yè)化方向發(fā)展!”兩人商量后,果斷從銀行貸款60多萬,搭建了一個(gè)小型錄音攝影棚,重新購買了一套攝影設(shè)備。他們又從安徽影視職業(yè)學(xué)院和社會(huì)上招聘了專業(yè)攝像師和劇本創(chuàng)作人員,同時(shí)又聘請(qǐng)了安徽電視臺(tái)的一些知名導(dǎo)演作藝術(shù)指導(dǎo)。張有云還專門跑到北影進(jìn)修了半年,經(jīng)過不斷摸索,逐漸具備了影視編導(dǎo)、影視攝影、后期制作等方面的能力。
“最好的廣告”一炮走紅
為打造專業(yè)的拍攝環(huán)境,張有云買了一輛二手越野車,根據(jù)新人的要求,去其出生地、親朋好友家取景,記錄下他們對(duì)新人的記憶、評(píng)價(jià)和祝福。為了擴(kuò)大品牌影響力,張有云決定策劃一個(gè)活動(dòng)來“炒作”自己。
機(jī)會(huì)來了。2013年9月的一天,張有云的一個(gè)閨蜜找到她,稱自己的一個(gè)親戚想用一個(gè)獨(dú)特的方式向相戀了四年的女友求婚,懇請(qǐng)張有云支招。張有云苦思冥想,策劃出一個(gè)在電影院求婚的方案。這個(gè)方案得到男孩的肯定,說愿出2萬元來實(shí)現(xiàn)。
張有云立即調(diào)動(dòng)全部力量創(chuàng)作劇本,利用男方提供的照片、情書、短信等一切可利用的資源,在不驚動(dòng)女方的情況下,一周內(nèi)完成了一部15分鐘的微電影。隨后,她與合肥一家航模俱樂部預(yù)定好拍攝道具,還和一家影視城商量好,出資3000元在一部即將上映的大片首映專場(chǎng)前,插播出這部微電影。張有云心里清楚,大片首映媒體云集,自己策劃的重磅新聞,將有望不花一分錢出現(xiàn)在合肥的媒體上,無疑這將為自己的婚慶影視公司做一次最好的廣告!
2013年9月18日晚上7時(shí)30分,在合肥四牌樓一家豪華的3D電影城放映廳里,進(jìn)口大片《鋼鐵俠3》即將放映前一刻鐘,銀幕上突然出現(xiàn)一個(gè)特別短片,伴隨著悠揚(yáng)的《泰坦尼克號(hào)》中的經(jīng)典樂曲,片中男主角阿強(qiáng)介紹了他和女友小雨四年里相識(shí)相戀的過程,外景是他們初戀的公園和經(jīng)常約會(huì)的地點(diǎn)……
片子放完后,影院大廳燈光大開,坐在第三排的一個(gè)年輕小伙,手持一束燦爛的玫瑰疾速登上舞臺(tái),與此同時(shí),影廳的上空傳來清脆的引擎轟鳴聲,一架藍(lán)白相間的直升機(jī)模型從天而降,機(jī)翼處懸掛著一枚熠熠生輝的鉆戒。男孩取下戒指,激動(dòng)地說:“對(duì)不起,打擾各位了,我叫阿強(qiáng),坐在三排中間的那個(gè)長(zhǎng)發(fā)女孩是我女友,旁邊是她的父母,我想用這種特別的方式給他們一個(gè)驚喜,以表達(dá)我的誠(chéng)心與愛意!”
舞臺(tái)上下,兩名攝影師正將這浪漫的求婚一幕完整記錄下來。男孩說完,單膝下跪在舞臺(tái)中央,鄭重地向女孩求婚:“小雨,你能給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我用一生一世的真情來呵護(hù)你嗎?我最愛的小雨,你愿意嫁給我嗎?”臺(tái)下的小雨顯然沒有任何心理準(zhǔn)備,雙手捂住羞紅的面龐,不敢正視男孩。這時(shí),臺(tái)下觀眾報(bào)以熱烈的掌聲,“哥兒們,好樣的!”“小雨,此情可鑒,嫁給他吧!”“在一起,在一起……”女孩征得父母的同意后翩然上臺(tái),緊緊擁住男孩落下幸福的淚水……
第二天,合肥幾乎所有媒體都大篇幅報(bào)道了這個(gè)奇特的求婚故事,無一例外地提到了那部成功的短片,一些媒體找到策劃人張有云,要求深度報(bào)道。不僅如此,此后連續(xù)多天有年輕人根據(jù)片尾的聯(lián)系電話找到張有云,表示也想拍一部自己的愛情電影……
一炮打響!張有云知道自己離成功不遠(yuǎn)了。市場(chǎng)打開后,張有云根據(jù)勞動(dòng)強(qiáng)度,標(biāo)價(jià)每部電影收費(fèi)1000~20000元。一個(gè)女孩看著自己“主演”的電影感慨地說:“當(dāng)兩人在歲月流逝中慢慢老去,一起坐在搖椅上看這部關(guān)于自己的‘婚禮電影,戀愛時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴一定會(huì)成為彼此溫暖的回憶?!睆堄性瓢腴_玩笑半認(rèn)真地說:“其實(shí),這種模式除了給愛情注入新鮮和新奇外,也給將來做了一份更加詳盡、更加完美的備份,試想一下當(dāng)你們小兩口有朝一日出現(xiàn)磕磕絆絆后,拿起遙控器來回憶一下戀愛時(shí)的甜蜜,一切問題都會(huì)迎刃而解?!?/p>
一些老人看了自己孩子的婚禮電影后,遺憾地對(duì)張有云說:“我們就沒趕上這個(gè)好時(shí)候,要是自己也拍一套該多好呀!”需求就是市場(chǎng)!張有云又將婚禮電影的業(yè)務(wù)延伸,增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電影”等業(yè)務(wù),生意相當(dāng)火爆。
如今,張有云已身家數(shù)百萬。2014年10月,她把辦公場(chǎng)所遷到寸土寸金、合肥市最繁華的三孝口百大CBD寫字樓,成為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋就翆?shí)力婚慶品牌。針對(duì)其他地市火爆的婚禮市場(chǎng),張有云又把目標(biāo)鎖定連鎖加盟,她的終極目標(biāo)是,讓所有相愛的年輕人都可以伴隨著自己的愛情電影一起慢慢變老,那才是最浪漫的事呢!
編輯/纖手暖