孟麗麗：精心的生意和精致的生活

周璇

一經(jīng)一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅持，讓家鄉(xiāng)的草編制品成為一朵盛開的玫瑰，讓自己的人生與眾不同。

A隆冬，村里的夜特別黑，東北風(fēng)一刮，那種冷冷的痛，像小刀子。

孟麗麗把自己包裹得像個粽子，坐在丈夫開的電動三輪車的后斗里。她的心早已經(jīng)飛回了東營的家，她靠在丈夫背后，心里想著兒子，陣陣暖流涌上心來。

下午七點出發(fā)，晚上十一點，夫妻倆終于到家了。兒子已經(jīng)睡了，孟麗麗輕輕地吻了一下兒子的額頭，也睡著了，她太累了。

丈夫賈培曉給妻子蓋好被子，撫摸了一下兒子的小臉蛋兒，開始忙起來。

他把各式各樣的紙箱子搬上電動車，一摞一摞地規(guī)整好，再用繩子緊緊地捆起來，上百個紙箱子摞起來足有兩人高。

賈培曉的心這才踏實了許多，他輕輕地躺在妻子和兒子身邊，睡了，那時已經(jīng)是凌晨三點。

隨著幾聲雞鳴，天變得白凈起來。賈培曉帶著孟麗麗出發(fā)了。電動車的后斗裝滿了紙箱，孟麗麗只能坐在賈培曉的旁邊。公公特地在座位旁綁了一根木棍，只要孟麗麗抓著木棍，車速快了就不會被甩下來。

路上，夫妻倆為了提神，就輪流講笑話。

一次，孟麗麗實在太困了，眼睛不停地打架。賈培曉大聲吆喝起來：“媳婦兒，快看，前面來了個百萬富翁?！?/p>

孟麗麗一下子來了精神，“在哪呢？我怎么沒看見？”

“快看，那不是嘛！”

迎面開來了一輛電動三輪，上面也坐著夫妻倆，不同的是他們的車上載滿了玉米秸，而不是紙箱子。

夫妻倆就這樣一路打氣，一路扶持。

孟麗麗依稀記得網(wǎng)店剛剛起步那會兒的事兒，每每說起這些，她的眼睛里都會泛起淚花，這晶瑩的淚水里包含著心酸，也同樣有著幸福。

B2008年初春，賈培曉從博興老家回來，興奮地對孟麗麗說，想回老家做草編生意。

那時孟麗麗一邊在家?guī)Ш⒆?，一邊在淘寶上做圖書銷售代理，月收入五六千，在東營也安了家。

一面是穩(wěn)定的生活，一面是未知的挑戰(zhàn)，孟麗麗猶豫了。

賈培曉說：“我從小就看著家鄉(xiāng)的奶奶編織筐籃，這東西既環(huán)保又實用，要是在網(wǎng)上開家店鋪，專門做草編生意，一定會火。這是一個機會，我們一定要抓住。”

孟麗麗想，既然自己能在網(wǎng)上把圖書賣好，為什么不能把草編賣好呢？

憑著自己兩年開網(wǎng)店的經(jīng)驗，孟麗麗決定和丈夫一起回博興老家開網(wǎng)店。他們決定自己先回老家，把父母和孩子留在東營。

夫妻倆簡單打掃了一下老家的舊房子，買了臺電腦，就開張了。圖書下架了，全部換成了草編的蒲團、鞋架和收納箱。

孟麗麗負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，賈培曉出去挨家挨戶收“草編”。

起初，村里的人一看見賈培曉，就趕緊把門關(guān)起來，大家覺得孟麗麗和賈培曉就是只會上網(wǎng)玩游戲不務(wù)正業(yè)的小青年，不在城里好好過日子，偏要回農(nóng)村搞什么“網(wǎng)店”。

村里的風(fēng)言風(fēng)語越來越多，那時候，村民們不懂“網(wǎng)店”，更不懂“電子商務(wù)”。

幾個月過去了，孟麗麗的淘寶店每天能零星賣出去幾個草編制品，這讓她很欣慰。孟麗麗是個感性的人，她自學(xué)了攝影技術(shù)，給每一件商品都制作了精美的展示圖片，在商品介紹里會看到孟麗麗自己寫的一些抒情小詩。這些獨特的商品設(shè)計會讓買家們?nèi)滩蛔《嗫磶籽?。孟麗麗把網(wǎng)店起名叫“目暖”，意為“目中恬淡，心生溫暖”。 在她看來，生意和家庭一樣，都需要用心經(jīng)營。

幾個月后，孟麗麗的網(wǎng)店每天能賣出去幾十件商品了。村里有人偷偷打聽了她的網(wǎng)店地址，上去一看，村里的草編制品不光能賣出去，還相當(dāng)賺錢呢！

村民們興奮起來，也買了電腦，也開了網(wǎng)店。

村里的草編制品瞬間成了香餑餑。

那時候，包裝產(chǎn)品沒有合適的紙箱，村里各種廢舊紙箱的價格被炒得很高，幾毛錢的電動車紙箱被炒到十塊錢。

孟麗麗讓東營的家人幫忙收紙箱，自己和丈夫回去拉，正好可以看望孩子。

博興和東營相距二百多公里。周末，夫妻倆發(fā)完貨才能出發(fā)，這就有了開頭那一幕。

孟麗麗說，那時候的日子很苦，但有家人的支持，心里充滿了溫暖和幸福。

C2011年，孟麗麗的淘寶店正式進駐天貓商城。孟麗麗注冊了公司，招聘了員工和美術(shù)編輯，從一線銷售到售后客服，再到統(tǒng)計訂單和包裝，每一個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

孟麗麗手把手地把網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)教給員工們，每周都會和員工分享經(jīng)驗和不足。孟麗麗帶出了一支充滿活力的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，在這個隊伍里有剛剛畢業(yè)的90后，有和藹可親的阿姨們，也有殘疾人。

孟麗麗說：“人身體上的缺陷是可以克服的，我給她的不僅僅是一份工作，就像她自己說的那樣，是一次重生的機會?！?/p>

孟麗麗這種將心比心、誠信經(jīng)營的態(tài)度讓“目暖草編”從最初一天幾單生意的小店，變成現(xiàn)在草編行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)巨頭。

網(wǎng)店銷售額連續(xù)三年翻番，到目前年銷售額已經(jīng)達(dá)到800多萬元。孟麗麗發(fā)現(xiàn)，自己的網(wǎng)店火了，那些屬于自己獨特的設(shè)計也隨之火了。很多同行悄悄地“盜”去了她的圖片和商品介紹，更有粗心的人連商品介紹中的孟麗麗的匯款賬號也一起“盜”走了。

孟麗麗開玩笑地對賈培曉說：“咱家的賬號也‘盜走了，這錢不就進了咱們的賬了嘛！”

之所以盜用，是因為這些網(wǎng)商們的技術(shù)不過關(guān)，比如不會做圖片處理或不會寫商品介紹。孟麗麗和賈培曉商量了一下，在村里開起了電子商務(wù)培訓(xùn)班，主動傳授村民們開淘寶店的經(jīng)驗。他們覺得生意不應(yīng)一枝獨秀，而應(yīng)一團和氣。

現(xiàn)在，在灣頭村，有500多個網(wǎng)店店主在淘寶上推銷當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的草編制品，每年能夠創(chuàng)造上億元的銷售額。

孟麗麗的淘寶事業(yè)走向了正軌，但生意并不是她生命的全部，閑暇時，她會翻看一些書籍，從感性的人生感悟到理性的企業(yè)管理；她也不想僅僅成為賺錢的機器，每年，她都會和家人一起外出旅游。

對于做生意，孟麗麗可能過于感性，但正是因為這種感性讓她抓住了機會，才成就了她的人生。她并沒想當(dāng)什么老板，只是想陪伴丈夫共同奮斗；她并不想做什么百萬富翁，只是想用心經(jīng)營一份自己的事業(yè)。

一經(jīng)一緯一編織，孟麗麗正是懷著一份美好的心境和一份永不言敗的堅持，讓家鄉(xiāng)的草編制品為天下人所知，也讓自己的人生變得精彩。