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    天津市民辦非學(xué)歷教育發(fā)展戰(zhàn)略研究

    2015-03-11 15:03:58
    科學(xué)中國(guó)人 2015年24期
    關(guān)鍵詞:民辦非非學(xué)歷天津市

    王 軼

    天津市新華中等職業(yè)學(xué)校

    天津市民辦非學(xué)歷教育發(fā)展戰(zhàn)略研究

    王 軼

    天津市新華中等職業(yè)學(xué)校

    隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代全球化的來(lái)臨,世界各國(guó)不約而同地把目光投向了發(fā)展教育、提高全民素質(zhì)上,教育終身化已成為社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。我國(guó)也提出了“科教興國(guó)”的戰(zhàn)略決策。傳統(tǒng)的學(xué)歷教育因其學(xué)制所限,產(chǎn)品周期太長(zhǎng),無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需要,為非學(xué)歷教育的大規(guī)模發(fā)展提供了契機(jī)。目前,天津市各中職學(xué)校將要面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn),即集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)。本市民辦中職學(xué)校在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須迅速轉(zhuǎn)型,尋找適合自己的發(fā)展空間??v觀我市民辦非學(xué)歷教育發(fā)展的現(xiàn)狀,可以概括為:在夾縫中螨跚前行,急切渴望發(fā)展。本文通過(guò)實(shí)踐、調(diào)查、座談、走訪、個(gè)案分析、比較研究、反思總結(jié)等多種方式,對(duì)本市民辦非學(xué)歷教育目前的現(xiàn)狀、問(wèn)題、成因進(jìn)行了廣泛地調(diào)查,就民辦非學(xué)歷教育提出對(duì)策,在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)定位、師資管理方面進(jìn)行了較為深入地探討。

    天津市;民辦非學(xué)歷教育;現(xiàn)狀;對(duì)策

    現(xiàn)如今,天津市非學(xué)歷教育面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高職院校都憑借著自身的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)先搶占市場(chǎng),民辦中職學(xué)校在這樣新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,如何把握機(jī)會(huì),巧妙轉(zhuǎn)型,校企結(jié)合,持續(xù)發(fā)揮辦學(xué)特色是值得我們研究的一個(gè)課題。本文就天津市民辦中職學(xué)校非學(xué)歷教育的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向提出一些建議。

    一、了解消費(fèi)者的需求心理,根據(jù)需求定位市場(chǎng)。

    1、在校學(xué)生市場(chǎng)

    我們要了解學(xué)生目前職業(yè)生涯自我規(guī)劃的方向,開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。針對(duì)不同專業(yè)的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況做好“課前診斷”,設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)考試不是目的,找到就業(yè)方向,才是根本。

    2、制造業(yè)在職員工市場(chǎng)

    企業(yè)專業(yè)技術(shù)和設(shè)備的更新迅速,不少員工又缺乏自主學(xué)習(xí)的能力,跟不上步伐,將會(huì)影響工作積極性。我們要了解員工的心理需求,與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué),提高員工的職業(yè)素養(yǎng)及工作效率,才能更好的服務(wù)企業(yè)。

    3、企業(yè)白領(lǐng)市場(chǎng)

    我們要采取靈活多樣的培訓(xùn)方式,聘請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教師,為學(xué)員提供更先進(jìn)的知識(shí),不但要提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,還要針對(duì)性強(qiáng),專業(yè)性更明確。

    4、事業(yè)單位員工市場(chǎng)

    事業(yè)單位在人才培養(yǎng)上關(guān)注的重點(diǎn)是職稱,不少事業(yè)單位的員工到達(dá)一定的工作年限,根據(jù)單位要求要考取相應(yīng)的職稱,來(lái)證明自己的技術(shù)水平達(dá)到的程度。我們要抓住這個(gè)龐大的培訓(xùn)市場(chǎng),為學(xué)員提供考前的復(fù)習(xí)、備考串講及報(bào)名服務(wù)。

    二、充分認(rèn)識(shí)到“以人為本”的真正含義

    1、從學(xué)員利益出發(fā),更新產(chǎn)品,降低價(jià)格,提高服務(wù),傳授先進(jìn)知識(shí),增強(qiáng)信任度和滿意度

    隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善,市場(chǎng)需要大量的應(yīng)用型專業(yè)技術(shù)人才在短期內(nèi)脫穎而出,投入崗位。學(xué)員迫切需要通過(guò)非學(xué)歷培訓(xùn)教育學(xué)到目前先進(jìn)的知識(shí)、技巧,以及處理問(wèn)題的方式方法,適應(yīng)單位要求。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員咨詢過(guò)程中,要摒棄以往轟炸式的推銷方式,取而代之的是請(qǐng)教溝通,了解學(xué)員的工作背景,提升愿望,以及對(duì)課程的建議。盡量制定合理的價(jià)格,讓更多想學(xué)習(xí)的人有支付能力。不斷地開發(fā)新的課程產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需要。

    2、從教師出發(fā),保障教師身份,提高教師待遇,尊重一線教師,為教師提供進(jìn)修的機(jī)會(huì),完善考核制度

    學(xué)校要辦得好,最重要的就是教師隊(duì)伍。有好教師才有好生源,有好生源才有收入,這才是良性的發(fā)展。從目前情況看,由于民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師與公辦學(xué)校教師身份上的不一致,導(dǎo)致民辦培訓(xùn)學(xué)校的教師與公辦學(xué)校的教師在事實(shí)上無(wú)法享受同等待遇,教師流動(dòng)性大。我們要尊重一線教師,注重教師的業(yè)務(wù)培養(yǎng),完善業(yè)務(wù)考核制度,增加對(duì)教師的感情投入,學(xué)校和教師之間不再是冰冷冷的“甲方、乙方”的關(guān)系,學(xué)校提供給教師發(fā)展的平臺(tái),對(duì)教師的辛苦付出給予滿意的回報(bào)。

    三、經(jīng)營(yíng)管理方面,分析市場(chǎng)需求,準(zhǔn)確定位,真實(shí)宣傳、特色辦學(xué),品牌效應(yīng),服務(wù)至上

    1、分析市場(chǎng)需求,準(zhǔn)確定位

    民辦非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)初次進(jìn)入市場(chǎng)要穩(wěn)打穩(wěn)扎,步步為贏。由于公辦校的辦學(xué)周期長(zhǎng),知識(shí)更新慢,不少學(xué)生渴望高質(zhì)量高水平、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、辦學(xué)環(huán)境好的民辦非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能為他們提供特色的學(xué)習(xí)方式。

    2、勇于創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品,試制、試銷,整合營(yíng)銷,實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

    認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷的必要性,合理搭配培訓(xùn)課程,讓消費(fèi)者獲得滿意的超值體驗(yàn);每年都要根據(jù)國(guó)家技能考試項(xiàng)目的變革和學(xué)員的需要修改課程,采用試聽、公開課等形式擴(kuò)大產(chǎn)品多方面的適應(yīng)性,滿足消費(fèi)者的審美要求,使產(chǎn)品有獨(dú)特之處,有較高的使用價(jià)值。不但可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,還能夠更好地吸引消費(fèi)者,鞏固自己的市場(chǎng)地位。

    3、采用改進(jìn)市場(chǎng)策略,通過(guò)尋求新用戶來(lái)擴(kuò)大銷售

    (1)開發(fā)培訓(xùn)產(chǎn)品的新用途,尋找新客戶。

    (2)刺激現(xiàn)有老客戶,增加重復(fù)購(gòu)買。

    (3)重新為培訓(xùn)產(chǎn)品定位,尋求新的培訓(xùn)客戶。

    4、誠(chéng)信辦學(xué),真實(shí)宣傳學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn),切忌欺騙學(xué)生和家長(zhǎng)

    在此次市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),80%的調(diào)查者提出民辦非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生廣告與宣傳有九成許諾都是虛假的,比如:偷換名校教師、擅自更改教材,隨意變動(dòng)上課地點(diǎn)等。尤其是在工作競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,有的學(xué)校許諾,學(xué)生培訓(xùn)后100%分配工作,吸引了一批學(xué)生和家長(zhǎng),而結(jié)果與承諾的背離,傷透了消費(fèi)者的心,也造成了很多沖突和糾紛。在座談時(shí),有員工表示:參加培訓(xùn)一般都是為了取證,學(xué)不到東西,授課的老師水平一般,提不起大家的興趣,上課就像聚會(huì),環(huán)境不好。因?yàn)槊褶k非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的太多問(wèn)題,使其在受教育者心里存在陰影與蔑視,因此,民辦非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所處的地位也得不到提升。我們必須要增強(qiáng)宣傳的真實(shí)性,提高教育機(jī)構(gòu)的可信度,從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

    5、辦學(xué)理念突出,特色鮮明,開發(fā)教育空白市場(chǎng)

    一是教學(xué)內(nèi)容的特色。注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新和改革,探索有學(xué)校特色的課程體系,填補(bǔ)市場(chǎng)空缺;

    二是辦學(xué)理念的特色化。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提出了適合學(xué)員與社會(huì)需要的辦學(xué)口號(hào)。經(jīng)過(guò)多年的探索,我市有一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成了自己的辦學(xué)和教學(xué)特色。如新東方培訓(xùn)學(xué)校的英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué),尚德機(jī)構(gòu)的成人學(xué)歷培訓(xùn)教育等。

    6、吸引社會(huì)力量,聯(lián)合辦學(xué),服務(wù)至上,提高品牌效應(yīng)(1)轉(zhuǎn)變按部就班的到校學(xué)習(xí)模式,走入企業(yè),走入學(xué)校授課。

    民辦非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)單位聯(lián)合辦學(xué),授課時(shí)間由節(jié)假日轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅兆屜雲(yún)⒓訉W(xué)習(xí)的人有一定的時(shí)間學(xué)習(xí),而不是占用過(guò)多的個(gè)人休息時(shí)間,從而達(dá)到普及的目的。

    (2)優(yōu)化辦學(xué)環(huán)境。

    影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果的外部因素有兩個(gè):一是師資,二是教學(xué)環(huán)境。近幾年來(lái)天津市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)環(huán)境的改善大家有目共睹。比如:不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在根據(jù)自己的教學(xué)特色裝飾教室及辦公環(huán)境,設(shè)立休息室和休閑區(qū),甚至有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在整體的顏色、裝飾上都下了很大的功夫,人性化的設(shè)計(jì)給消費(fèi)者提供了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

    (3)加強(qiáng)“售后服務(wù)”,提高品牌效應(yīng)。

    非學(xué)歷教育培訓(xùn)課程在教育市場(chǎng)中也是一種商品,是商品就會(huì)有一定的生命周期。從它進(jìn)入市場(chǎng)開始經(jīng)歷“萌芽期”,“生長(zhǎng)期”,“成熟期”和“衰退期”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示,天津市80%的民辦非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)會(huì)把重點(diǎn)放在在“萌芽期”的大力宣傳上,學(xué)生在報(bào)名之后,就進(jìn)入了“生長(zhǎng)期”,不少學(xué)生反映前期的培訓(xùn)課程做的還比較精彩,到了中后期,也就是“成熟期”就慢慢感覺老師講的知識(shí)沒有吸引力了。于是本期培訓(xùn)就進(jìn)入了“衰退期”。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為招來(lái)了學(xué)生就萬(wàn)事大吉了,上幾堂課,給份考試大綱讓學(xué)生拿到證就行了,殊不知,非學(xué)歷培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須遵守承諾,注重服務(wù)質(zhì)量,尤其是售后服務(wù)質(zhì)量,這樣才能提高品牌效應(yīng)。

    四、教學(xué)管理方面,轉(zhuǎn)變教育觀念,重教研,惜師資,常評(píng)估,把質(zhì)量

    1、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念

    中外教育觀念的不同,讓我們逐漸意識(shí)到學(xué)生接受技能培訓(xùn)的目的是為了“做工”,而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。教育觀念的轉(zhuǎn)變,使民辦非學(xué)歷教育有了新的市場(chǎng)發(fā)展空間。

    2、培訓(xùn)方式靈活多樣,多安排實(shí)踐操作活動(dòng),讓學(xué)生在動(dòng)手過(guò)程中體驗(yàn)專業(yè)的興趣,為學(xué)員提供更好的服務(wù)

    3、運(yùn)用教育評(píng)估手段,促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高

    (1)自我評(píng)估。制定評(píng)估方案,分析評(píng)估指標(biāo),組建專家組聽課、評(píng)課。

    (2)社會(huì)評(píng)估。采用暗訪、學(xué)員座談等方式評(píng)估教學(xué)、服務(wù)質(zhì)量。

    (3)市教育管理部門評(píng)估。符合天津市教育教學(xué)總體要求。

    4、突出教育科研觀念,強(qiáng)化研究工作

    (1)要經(jīng)常通過(guò)論壇、刊物、網(wǎng)絡(luò)等載體,相互交流工作,促進(jìn)社會(huì)對(duì)民辦教育的重視,提高民辦教育的教科研水平。

    (2)聘請(qǐng)區(qū)域內(nèi)外的教育研究專家、學(xué)者、教師構(gòu)成主要研究成員,主要功能一是作為辦學(xué)、治校的智囊團(tuán),體現(xiàn)專家治校的思想;二是進(jìn)行教學(xué)管理改革的對(duì)策研究工作,指導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新,同時(shí)承擔(dān)培養(yǎng)優(yōu)秀教師的工作。

    市場(chǎng)是一只看不見的手,操縱著人們的一切社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),并對(duì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。這就需要我們根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),正確定位,認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì),辦出自己的特色,凝練特色課程,沉淀獨(dú)特的人文精神,從而為市場(chǎng)需求提供針對(duì)性的服務(wù)。

    非學(xué)歷民辦教育是傳統(tǒng)教育的有益補(bǔ)充,在邁向?qū)W習(xí)化社會(huì)和逐步形成終身教育體系中發(fā)揮著積極作用。各級(jí)政府應(yīng)把成人教育、多種類型的非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)和業(yè)余文化培訓(xùn)作為民辦教育發(fā)展的重要領(lǐng)域,以適應(yīng)社會(huì)需求和市場(chǎng)調(diào)節(jié)為原則,充分利用社會(huì)資源,積極為各層次、各年齡段居民創(chuàng)造學(xué)習(xí)的環(huán)境和條件,最終提高全民素質(zhì)。

    [1]《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》(第二版)高等教育出版社張潤(rùn)琴

    [2]《市場(chǎng)營(yíng)銷》南開大學(xué)出版社熊江、王占祥

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