吳志隆

摘 要：在自媒體時代，將“電商”與“社交”整合的社交化移動電商模式興起，大學(xué)生利用移動智能手機，通過微信、微博、QQ空間等社交載體，做起微代購。本文在分析大學(xué)生微代購現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，探討大學(xué)生微代購行為的利弊，并提出建設(shè)性的建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；微代購；微商

隨著自媒體時代的到來，大學(xué)生通過微信、微博、QQ空間等媒介進行交流，刷微博、看朋友圈成為大學(xué)校園生活的常態(tài)。在移動互聯(lián)時代，智能手機衍生出了巨大的商機。大學(xué)生緊跟時代移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐，不再滿足于自媒體的社交功能，而是將社交平臺與電商營銷平臺相結(jié)合，做起微代購，開辟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新渠道。

一、大學(xué)生微代購現(xiàn)狀分析

筆者通過對溫州大學(xué)城大學(xué)生的調(diào)查，結(jié)果顯示99.4%的學(xué)生“知道微代購”，80.6%的學(xué)生“自己或身邊同學(xué)做過微代購”。在“如何看待朋友圈的微代購刷屏行為”問題上，23%的學(xué)生很喜歡，認為可以了解產(chǎn)品性能；45%的學(xué)生無所謂，“刷”過去就好了；32%的學(xué)生很討厭，會選擇直接屏蔽。在“微代購?fù)其N的產(chǎn)品是否可靠”問題上，82%的學(xué)生認為可靠，因為商家一般是熟悉的朋友，或者朋友的朋友；18%的學(xué)生認為不可靠，部分人稱有上當(dāng)吃虧的經(jīng)歷。

調(diào)查表明，高校大學(xué)生很多做過微代購或者通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行購物，微代購行為以及手機網(wǎng)購方式普遍為大學(xué)生所接受。分析原因，其一，大學(xué)生原先已經(jīng)廣泛使用微信、微博等自媒體平臺進行娛樂、社交活動，這營造了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)；其二，大學(xué)生普遍具有想要實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的愿望，希望通過兼職打工來鍛煉自己，這是主觀動機；其三，大學(xué)生群體具有很強的消費能力，電商紛紛將目光投向了大學(xué)市場，這是外部社會環(huán)境?；谝陨显?，大學(xué)生能比較容易接受電商營銷融入到移動互聯(lián)社交平臺的社交化移動電商模式。該模式，由于準入門檻低、經(jīng)營時間的可碎片化、投資少、交付便利、見效快等特點，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有力條件，于是大學(xué)生做起“微商代理商”（也即微代購），通過微博、微信朋友圈等社交媒介，向熟人朋友圈做起各類銷售生意。

作為一種新的創(chuàng)業(yè)途徑，大學(xué)生微代購可以充分發(fā)揮“移動”、“社交”優(yōu)勢，展現(xiàn)出強大生命力，給敢于“嘗鮮”、勇于開拓的大學(xué)生提供了施展空間，不失為一種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“新常態(tài)”。但也不可否認的是，移動互聯(lián)影響模式才起步不久，大學(xué)生大多是出于好奇、試水階段，尚未形成有效經(jīng)驗。

二、大學(xué)生微代購利弊探討

大學(xué)生從事微代購，可謂是一把雙刃劍，既有很多正面價值，也存在一些負面隱患。通過微代購，不僅可以鍛煉大學(xué)生的實踐能力，而且能為將來的社會創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。但是，也可能面臨時間把握不當(dāng)影響學(xué)業(yè)，銷售技巧不熟沒能盈利、破壞友誼，創(chuàng)業(yè)失敗打擊信心等系列問題。深入探討大學(xué)生微代購利弊，將有助于大學(xué)生“趨利避害”。

1.大學(xué)生微代購的正面價值

首先，有助于提高大學(xué)生的綜合能力。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能，同時還需要鍛煉自身的可遷移能力與自我管理能力。微代購給大學(xué)生搭建了很好的能力訓(xùn)練平臺。前期準備方面，尋找貨源、訂貨等環(huán)節(jié)，可以鍛煉大學(xué)生的全局規(guī)劃意識。主客互動方面，在朋友圈中推銷產(chǎn)品，能夠鍛煉營銷宣傳技巧與文字表達能力，與買家線上交流，能夠鍛煉交際能力與傾聽能力。后期服務(wù)方面，比如如何應(yīng)對各種突發(fā)狀況、如何處理囤貨等，可以鍛煉危機處理能力。其次，有助于積累大學(xué)生的實踐經(jīng)驗。微代購過程，本身就是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐過程，能夠幫助大學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，形成自己對創(chuàng)業(yè)的認識。這種基于主體自身體驗的實踐，大大加深了大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解，使得真正喜歡創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更加堅定信念，為將來社會創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。再次，有助于提高大學(xué)生的社會認知。大學(xué)生微代購，為大學(xué)生打開了一扇接觸社會、認識社會的大門，能夠促進大學(xué)生順利完成從“學(xué)校人”向“社會人”的轉(zhuǎn)變。

2.大學(xué)生微代購的負面弊端

第一，精力不能集中，影響學(xué)習(xí)。大學(xué)生的身心發(fā)展尚未成熟，部門大學(xué)生缺乏自制力與自律能力。有的大學(xué)生容易出現(xiàn)本末倒置，不能很好協(xié)調(diào)好創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)的精力分配，把過多的精力投入到了微代購中，結(jié)果影響了專業(yè)學(xué)習(xí)。第二，朋友圈被拉黑，“刷”跑朋友。調(diào)查中，近3成大學(xué)生直言厭煩朋友圈的商化。如果大學(xué)生在做微代購時，為了個人盈利或成就感滿足，而過度“消費”友情，就很可能賠了夫人又折兵，不但生意適得其反，還會“刷”跑朋友。第三，創(chuàng)業(yè)實踐敗陣，挫傷信心。微代購作為一種新的銷售模式，目前還是處于探索階段，發(fā)展還很不成熟，大學(xué)生又缺乏必要的知識技能儲備，難免出現(xiàn)跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)而栽跟頭，結(jié)果打擊了創(chuàng)業(yè)的自信心。

三、對大學(xué)生微代購行為的建議

1.大學(xué)生把握好“度”的原則

從事微代購的大學(xué)生，要合理控制時間與精力的投入，把握好“度”的原則，正確處理好創(chuàng)業(yè)實踐與專業(yè)學(xué)習(xí)的平衡，認清兩者的主次關(guān)系。大學(xué)階段應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，把微代購創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是一種課外的社會實踐；不占用主要的學(xué)習(xí)時間，而選擇課余零散的時間。理性看待實踐結(jié)果的得失，善于從實踐中總結(jié)經(jīng)驗。

2.高校加強思想政治教育與引導(dǎo)

學(xué)校要加強學(xué)生微代購創(chuàng)業(yè)的教育與引導(dǎo)。應(yīng)該加強思想政治教育實效性，培育大學(xué)生的誠信、向上品格，及時關(guān)注學(xué)生微代購創(chuàng)業(yè)過程中的心態(tài)變化，做好心理疏導(dǎo)。同時，大在校大學(xué)生一般綜合創(chuàng)業(yè)能力較弱，缺少必要的知識與技能，應(yīng)該加強學(xué)生的微代購創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3.政府營造良好的社會環(huán)境

政府要高度重視大學(xué)生的移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)實踐，為在校大學(xué)生營造積極的社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境與條件，出臺相應(yīng)的政策法規(guī)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護航。比如今年1月份，在義烏舉辦的首屆大學(xué)生移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，得到了教育部的支持，這是一個可喜的信號。

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