王慶娟

歷來有“上有天堂，下有蘇杭”之稱的杭州到處景色宜人，杭州的蕭山風(fēng)光秀麗，青山綠水間處處透顯靈氣。杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司（以下簡稱“科雷”）在杭州這塊土地上投身CTP領(lǐng)域已有數(shù)年，如今其更是如魚得水，深諳CTP、CDP等國際市場，在印前設(shè)備及印刷一體化解決方案方面，一次次為印刷企業(yè)帶來驚喜！2014年11月11日，在科雷“2015年全球經(jīng)銷商會(huì)議”上，筆者全面感受了科雷的企業(yè)文化，也一同領(lǐng)略了科雷的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新規(guī)劃。

杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、系列最齊全的印前設(shè)備制造基地之一。從制造名片膠印機(jī)，到中國第一臺(tái)全自動(dòng)高精度激光照排機(jī)，再到推出中國第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端熱敏CTP設(shè)備，科雷一直引領(lǐng)著中國印前科技的新潮流。2015年，科雷將攜自主研發(fā)的新產(chǎn)品（laboo5.0等）、新技術(shù)（CDP等）再次進(jìn)駐全球市場，演繹精彩，再創(chuàng)輝煌！

提升品牌 打造國際化企業(yè)

科雷不僅在國內(nèi)有一定的市場占有率，在歐洲、南美洲、非洲等區(qū)域也占有很大的新增市場份額。在中國，科雷有三個(gè)子公司，分別是負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售的科雷公司，負(fù)責(zé)服務(wù)和色彩管理的黑木公司，以及負(fù)責(zé)版材的吉木公司?？评自趪猬F(xiàn)有大約60多個(gè)代理商，覆蓋范圍非常大，亞洲、非洲、南美洲、歐美和北美等區(qū)域都有代理?？评椎母咂焚|(zhì)、深度服務(wù)為客戶創(chuàng)造了最大的效益，所以也得到了國內(nèi)外客戶的充分肯定和一致好評(píng)。

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書陸長安在科雷“2015年全球經(jīng)銷商會(huì)議”的致辭中表示，科雷不僅通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，還通過了ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證。近年來，科雷通過不懈努力在國際化的道路上取得了累累碩果，贏得了更多的國際贊譽(yù)?？评桩a(chǎn)品大量出口亞洲、南美洲、歐洲等地區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球已有超過70多個(gè)國家和地區(qū)安裝了近3000臺(tái)科雷的CTP設(shè)備，其中，韓國和印尼40%的市場份額均由科雷品牌占據(jù)。走出國門的科雷無可爭議地走在了國內(nèi)同行的前列，2013年12月，科雷在德國杜塞爾多夫成立了其海外第一家子公司歐洲公司，由此開始譜寫國際化的新篇章。

中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院副院長褚庭亮在講話中也指出，科雷是中國印刷制版業(yè)的核心，近年來，在科雷董事長兼總經(jīng)理項(xiàng)建龍的領(lǐng)導(dǎo)下，科雷不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場的飛躍，取得了可喜的成績，成為了享譽(yù)國際的知名品牌。科雷為客戶提供了全方位的服務(wù)與支持，特別是在印刷企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字化的過程中，科雷推出的印刷一體化解決方案，能夠幫助傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前數(shù)字化短版等市場需求，同時(shí)科雷以數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)綠色印刷進(jìn)程，讓傳統(tǒng)印刷更經(jīng)典，給客戶帶來了最大的收益。

新產(chǎn)品 演繹精彩

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)形勢不佳的大環(huán)境下，CTP市場也受到了很大的影響，但是科雷2014年的銷售量穩(wěn)中有升。科雷生產(chǎn)的全系列自動(dòng)供版機(jī)、全系列連線打孔過橋裝置等產(chǎn)品在國內(nèi)外的銷售情況都非常好，得到了客戶的肯定。2015年，科雷將攜自主研發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)繼續(xù)服務(wù)全球市場，演繹全球精彩！

laboo5.0軟件

laboo5.0軟件是科雷最新的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)初衷考慮到柔版技術(shù)、熱敏金屬等，工作程序不僅符合印前處理工序，作業(yè)管理結(jié)構(gòu)比較智能化、自動(dòng)化。操作界面支持觸屏功能，具有良好的可協(xié)作性，可以將連線打孔過橋多臺(tái)組網(wǎng)聯(lián)系在一起而無需操作員。同時(shí)，做網(wǎng)點(diǎn)、印版、印張、書帖的預(yù)視，是制版流程中不可或缺的部分。在調(diào)教好機(jī)器的狀態(tài)下，運(yùn)用laboo5.0軟件可以做到無人值守，自動(dòng)制版。

CDP項(xiàng)目

CDP又稱“傳統(tǒng)數(shù)碼印刷”，是科雷為幫助中小企業(yè)面對數(shù)碼印刷的沖擊自主推出的，希望通過技術(shù)和生產(chǎn)流程的改進(jìn)幫助傳統(tǒng)印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷一樣的自動(dòng)化操作，增強(qiáng)其在短版、快印領(lǐng)域的競爭力。數(shù)碼印刷的意義實(shí)際是在反追傳統(tǒng)印刷，而數(shù)碼印刷的跑偏率又極高，為此，科雷想到了摒棄數(shù)碼印刷的劣勢，將其優(yōu)勢移植到傳統(tǒng)印刷中來。CDP項(xiàng)目的關(guān)鍵是CTP制版，網(wǎng)點(diǎn)再現(xiàn)、網(wǎng)點(diǎn)誤差和網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定性能夠保持在1%以內(nèi)，不僅提高了印刷質(zhì)量，又降低了成本。在科雷“2015年全球經(jīng)銷商會(huì)議”現(xiàn)場，工作人員給予了現(xiàn)場演示，讓大家見識(shí)了CDP的快捷、簡單操作以及高精度的印刷質(zhì)量，讓在場每一位嘉賓都贊嘆不已！“傳統(tǒng)數(shù)碼印刷”的提出，標(biāo)志著科雷向全面的印前解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的探索和努力，也將全面推動(dòng)科雷的發(fā)展！

高品質(zhì) 享譽(yù)全球

為了使客戶獲得最高的投資回報(bào)率，CRON系列的產(chǎn)品均采用了督導(dǎo)的模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以輕松實(shí)現(xiàn)從手動(dòng)到全自動(dòng)的優(yōu)化升級(jí)。

操作簡單，質(zhì)量享譽(yù)全球

科雷CTP系統(tǒng)是一套印前制版的整體解決方案。它由供版、激光制版、過橋、沖版、收版5個(gè)部分組成，每一部分都有其獨(dú)特的升級(jí)方案，獨(dú)有的單人操作方式，搭配科雷自主研發(fā)的工作流程軟件，可以讓客戶輕松體驗(yàn)全自動(dòng)化的生產(chǎn)過程。全自動(dòng)CTP系統(tǒng)，從供版到制版再到收版，整個(gè)系統(tǒng)無需人工干預(yù)。其中，UVP46系列的制版精度為2400dpi，最高制版速度可達(dá)38張對開版/小時(shí)。

高精度、高速度、無磨損，免維護(hù)的全新CTP掃描

科雷還擁有全世界唯一的CTP磁服直線掃描系統(tǒng)，其可以“零摩擦”的形式杜絕所有雜質(zhì)摩擦引起的“運(yùn)動(dòng)雜波”等問題。科雷CTP獨(dú)一無二的光鼓與版夾雙重動(dòng)平衡系統(tǒng)，使高速運(yùn)行更加平穩(wěn)，機(jī)械壽命大大延長。由科雷自主研發(fā)的最新式四向連線打孔過橋裝置，創(chuàng)新采用氣壓打孔方式，穩(wěn)定快捷，同時(shí)配備高精度側(cè)拉規(guī)定位系統(tǒng)，確保了打孔位置調(diào)整精準(zhǔn)至10μm。同時(shí)，設(shè)備采用進(jìn)口技術(shù)的激光頭，保修2年，激光頭還可以單路更換和維修，最大限度降低了設(shè)備維護(hù)成本。

多種版盒，各模塊可組合升級(jí)

科雷最新生產(chǎn)的自動(dòng)供版機(jī)不僅能夠單次承載500張版材，更具備紙版自動(dòng)分離技術(shù)。M5型多版盒自動(dòng)供版，能夠單機(jī)執(zhí)行5種不同版材的自動(dòng)供給。四向連線打孔過橋裝置，獨(dú)特的定位打孔方式，確保了高精度的打孔質(zhì)量，極大提升了版材的還原能力；裝備CRD智能沖版控制系統(tǒng)的沖版機(jī)保證了藥液穩(wěn)定，即使大量沖版也不用頻繁更換沖版液。另外，供版、制版、過橋等模塊可用多種方式組合升級(jí)，多臺(tái)連線打孔過橋的網(wǎng)絡(luò)組合也能夠?qū)崿F(xiàn)，化學(xué)沖版機(jī)和免化學(xué)沖版機(jī)等多種規(guī)格的機(jī)器，都可以在同一平臺(tái)協(xié)同工作。

成本低，綠色環(huán)保

成熟的組合套餐，可將復(fù)雜的制版過程精簡到只要一個(gè)人獨(dú)自完成，既減少了人工成本，也降低了版材的損耗，制版效果也會(huì)更好。同時(shí)，科雷的CTP產(chǎn)品體積小，既節(jié)省了空間，也降低了成本。

綠色環(huán)保是科雷一貫堅(jiān)持的做法，科雷董事長兼總經(jīng)理項(xiàng)建龍經(jīng)常跟員工講：“你喝的水就是地下水，如果是排的廢水，你受的了嗎？”可見科雷對環(huán)保的態(tài)度?？评椎腃DP項(xiàng)目，不僅幫助印刷企業(yè)應(yīng)對了數(shù)碼印刷的沖擊，同時(shí)提高了印刷質(zhì)量，保持了網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)性，更是用數(shù)字化技術(shù)減少了印刷過程中的浪費(fèi)，降低了成本，唱響了綠色印刷！

深度服務(wù) 保障客戶利益

在被問及作為民族品牌是如何提升企業(yè)在國外的影響力時(shí)，科雷董事長兼總經(jīng)理項(xiàng)建龍肯定地回答說：“品質(zhì)與服務(wù)?！彼硎荆评壮藶榭蛻籼峁└呒夹g(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品外，還要深度服務(wù)于客戶，保障客戶的利益?！皣H銷售有一個(gè)前提條件，即服務(wù)培訓(xùn)要做到位，在一個(gè)區(qū)域，一個(gè)新開發(fā)的市場，如果服務(wù)培訓(xùn)沒有到位，沒有認(rèn)證，沒有符合資格的代理商，我們一臺(tái)也不會(huì)賣。”項(xiàng)總?cè)缡钦f。項(xiàng)總還開玩笑地說：“再好的品牌跑車送給你，如果在這個(gè)區(qū)域沒有4S店，沒有保障，你敢用嗎？”的確，沒有服務(wù)，就不能更好地保障客戶的利益?？评滓呀?jīng)拒絕了很多這樣的客戶，盡管客戶承諾不要服務(wù)只要產(chǎn)品，但是科雷也會(huì)拒絕。項(xiàng)總表示：“我們做每個(gè)生意，每一臺(tái)機(jī)器都要服務(wù)好，無論何時(shí)我們都要把服務(wù)擺在第一位，只有服務(wù)到位了，才能充分保障客戶的利益?！?/p>

另外，考慮到科雷的產(chǎn)品升級(jí)換代非常快，客戶全部都到杭州科雷總公司來培訓(xùn)顯然不合適，為此，科雷在全球的許多區(qū)域建立了子公司，希望把最好的培訓(xùn)、最好的服務(wù)現(xiàn)場支持推到整個(gè)市場的前端，這也是科雷設(shè)立海外公司的真正目的，只有這樣才能更好地維護(hù)客戶的利益！

2014年是科雷打造國際品牌、全球化布局的一年，科雷歐洲公司、科雷亞洲公司、美國CRON-ECRM公司相繼成立，這些都為科雷全球化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。2015年將是科雷綻放輝煌的一年，全新的生產(chǎn)線、先進(jìn)的質(zhì)檢體系和儀器、全自動(dòng)化的控制系統(tǒng)、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及完善的售后服務(wù)等將推動(dòng)科雷向前邁進(jìn)世界的軌道，科雷必將引領(lǐng)行業(yè)新的發(fā)展。預(yù)祝科雷在全球化的道路上越走越寬，越走越好！