沙集家具的電商式轉(zhuǎn)身

黃波

2009年9月2日，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。

“叮咚叮咚”，一個個對話窗口在電腦顯示器上迅速彈出。

“您是哪兒的？您覺得多少錢比較合適？”孫寒盯著電腦，不停地敲擊鍵盤。

旁邊，放著一疊快遞單。快遞單上的地址，有浙江、江西、湖北等地。

一筆筆生意，就這樣通過“指點天下”完成。

孫寒是沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村最早開網(wǎng)店的。

2006年，孫寒從睢寧縣移動公司辭職，打算創(chuàng)業(yè)。

“好好的工作不做，擺弄電腦能整出啥名堂。”父親不解。

但孫寒還是在網(wǎng)上賣起了小飾品。

2007年，孫寒到上海出差，路過宜家賣場時，立刻被精美家具吸引。此時，少有網(wǎng)店在網(wǎng)上銷售家具。

于是，一個想法在孫寒腦海閃現(xiàn)——他帶回幾個樣品，開始了家具生產(chǎn)的電商創(chuàng)業(yè)路。

自己不會木工，怎么辦？

孫寒找到一位木匠，讓其按圖生產(chǎn)。不久，第一批成品被生產(chǎn)出來。

產(chǎn)品如何銷售？拍照，上傳圖片到淘寶。但銷量并不好——因為家具不便運輸。

于是，孫寒找來各種家具造型資料，重新設(shè)計出簡易拼裝的家具。

第二個月，銷量一下就上去了。

2007年底，孫寒乘勝追擊。他投資10萬元建起了一個家具生產(chǎn)作坊。

看著孫寒生產(chǎn)作坊往來頻繁的快遞車，村里人開始眼饞了。

“這個利潤怎么樣？你也教教我們?！贝迕駛冋埱?。

孫寒幫村民們注冊了網(wǎng)店，并把自己的圖片復(fù)制給他們。

變化隨之而來。

東風(fēng)村以前賣不掉的木材，現(xiàn)在大家搶著要，村民有時甚至還得去安徽、湖南等地購買;一些快要倒閉的木材加工廠，又重新煥發(fā)生機;快遞物流公司紛紛來到沙集鎮(zhèn)開設(shè)網(wǎng)點;產(chǎn)品包裝廠、家具配件廠也跟著活躍起來。

電商帶動了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并從東方村擴展到全鎮(zhèn)。

一年銷售額八億元——2010年，阿里巴巴召開第七屆全球網(wǎng)商大會，授予沙集鎮(zhèn)最佳網(wǎng)商沃土獎。

2012年，沙集鎮(zhèn)成立電子商務(wù)協(xié)會。利用協(xié)會平臺，電商們可以進行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷行為和提升品牌。對外可以形成一個強勢的“話語平臺”，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價。

“孫寒們”，也從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型為“集團軍作戰(zhàn)”——而今的沙集鎮(zhèn)，網(wǎng)店遍地開花。