訪常熟市振泰無紡機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉仁才
本刊記者 劉雅
劉仁才
在非織造“深水區(qū)”,振泰機(jī)械正學(xué)做市場“變色龍”。
業(yè)界常傳,非織造業(yè)已成為最有前景的新興產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)用紡織品是一塊可口易啃的蛋糕。常熟市振泰無紡機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉仁才對此卻不以為然,他認(rèn)為:我國非織造業(yè)簡單粗暴的掙錢模式早已翻篇,現(xiàn)在正進(jìn)入發(fā)展深水區(qū)。市場競爭會越來越激烈,企業(yè)此時需要轉(zhuǎn)變思維,不僅應(yīng)該做大,更應(yīng)該做活,學(xué)會做市場的“變色龍”。
相較一般企業(yè),振泰機(jī)械有些特別。談起設(shè)立公司的初衷,劉仁才笑說是“趕鴨子上架”。五年前,當(dāng)時身為常熟市振泰不織布有限公司老板的劉仁才在設(shè)備上吃了幾次苦頭,但他轉(zhuǎn)念一想,若上游不作為,下游該怎么辦?劉仁才覺得依托振泰不織布豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),憑借對無紡布市場的深入了解與深厚的技術(shù)儲備,自己完全可以在非織造機(jī)械行業(yè)放開手試上一試。這樣倒帶式的發(fā)展結(jié)果,便有了振泰機(jī)械。
“我們設(shè)備做的晚,雖然無紡布做了20年,但機(jī)器只做了5年,知名度還沒完全打開,我也還在創(chuàng)業(yè)期。同時作為兩家企業(yè)的老板,我感到驕傲,這個驕傲怎么來?因?yàn)槲覓陜煞蒎X比他們掙一份錢容易?!碧ど戏强棶a(chǎn)品高速發(fā)展的快車道,劉仁才積累了人脈、資源與技術(shù)。當(dāng)行業(yè)逐漸進(jìn)入常速化、正規(guī)化的軌道后,振泰機(jī)械的成立,無疑承擔(dān)了強(qiáng)有力的設(shè)備支撐角色?!叭绻覀兡軌蛱崆邦A(yù)判3年后的市場趨勢,那么就可以占得先機(jī),爭取更多效益?!痹谶@點(diǎn)上,劉仁才說自己未雨綢繆地很及時。
2014年上半年我國非織造布的產(chǎn)量為171萬噸,同比增長8.23%。但與前兩年相比,增速下滑明顯。增速下滑一方面是由于前兩年的快速增長形成了較大的增長基數(shù),另一方面也是需求增長放緩的反應(yīng)。近年來,越南、泰國等國家也紛紛興起“非織熱”,政府鼓勵政策多,吸引外資投資也在迅猛增加。
所以,劉仁才對無紡市場的預(yù)期并不樂觀?!耙匀蚪嵌瓤?,總需求是還在持續(xù)增長,但從國內(nèi)市場來看,標(biāo)準(zhǔn)市場的需求正在逐漸減少。而且,雖然非織造布產(chǎn)量繼續(xù)保持增長,但行業(yè)的投資熱情并不高漲,國內(nèi)今年新廠不多,更多的是在淘汰產(chǎn)能上做文章。產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展,在需要拔高自身競爭力的時間節(jié)點(diǎn),非織造廠商并不吝嗇把錢花在添置設(shè)備上?!?/p>
現(xiàn)在振泰無紡布廠共有包括合成革布生產(chǎn)線在內(nèi)的20條生產(chǎn)線,這些生產(chǎn)線成套設(shè)備大多都由振泰機(jī)械內(nèi)部消化掉。劉仁才始終認(rèn)為,無紡不同于有紡,它的終端應(yīng)用市場基本上是工業(yè)領(lǐng)域,而非波動較大的個體消費(fèi)者,核心市場相對是隱性且穩(wěn)定的。企業(yè)要把握市場需要,凡品和精品都是有需求的,廣撒網(wǎng)是當(dāng)下許多企業(yè)的有效發(fā)展模式。
“做產(chǎn)品看需求,并不是設(shè)備越貴就越好。比如汽車內(nèi)飾,用德國機(jī)器反而不適合,達(dá)不到粗獷的風(fēng)格。再比如土工布,不需要很緊密,只需要扎實(shí)耐用。太精密的設(shè)備反而沒有利潤?!?/p>
目前,振泰機(jī)械的非織造技術(shù)正在受到國內(nèi)外越來越多客商的關(guān)注,企業(yè)也不斷接到來自越南、俄羅斯等地的海外訂單。劉仁才說:“中國的非織造產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)需要時間;振泰機(jī)械要做強(qiáng),也需要時間,但不會太久?!?/p>