三菱重工新概念

文 / 余 明

作為三菱重工業(yè)株式會(huì)社的全資子公司，2010年5月，三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司正式成立。盡管在此之前，三菱重工作為日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)多年，但是市場(chǎng)活躍度和空調(diào)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)始終無法承擔(dān)起在中國(guó)的發(fā)展需求。然而自2010年銷售公司成立以后，三菱重工有了全新的變化。正如三菱重工空調(diào)系統(tǒng)上海有限公司董事總經(jīng)理羅小民所說，“我們站在時(shí)代的十字路口，很高興迎來了三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“AS”）的第5個(gè)年頭。過去的5年間，是國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的5年，AS從全國(guó)2010年9個(gè)事務(wù)所、50家門店開始；5年后的今天，事務(wù)所覆蓋35個(gè)城市，門店數(shù)量增加到近600家，銷售額增長(zhǎng)了10倍！”

2015年是三菱重工空調(diào)系統(tǒng)上海有限公司成立5周年。在這5年里，行業(yè)發(fā)生了顯著的變化，從國(guó)產(chǎn)品牌的崛起到國(guó)際老牌的并購(gòu)等等，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比描述中的精彩。同時(shí)，在中國(guó)，橫向的關(guān)聯(lián)行業(yè)如地產(chǎn)、基建、環(huán)保等熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也同時(shí)影響著中國(guó)暖通能源技術(shù)的走向。如何把握行業(yè)走向與大環(huán)境帶來的趨勢(shì)變革，將是三菱重工今后調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

在經(jīng)過之前5年的市場(chǎng)積淀后，2015年初，三菱重工提出全新“大不同”概念。這一概念是要三菱重工在中國(guó)朝著多樣化方向發(fā)展。畢竟行業(yè)之間局限性越來越小，打破行業(yè)發(fā)展的局限性成為當(dāng)前的必然趨勢(shì)。因此，三菱重工“大不同”概念的一經(jīng)提出，短短幾個(gè)月后便開始有了明顯的成效。首先，三菱重工正式與上海綠地申花足球達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這極大地提高三菱重工空調(diào)的市場(chǎng)關(guān)注度。當(dāng)然，與綠地申花的另一層合作因素對(duì)三菱重工空調(diào)而言有著重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略意義。其次，三菱重工與綠地控股集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方今后能在能源利用、環(huán)保、交通建設(shè)等多領(lǐng)域深入合作。這對(duì)未來三菱重工空調(diào)在地產(chǎn)上銷量的提升都將有很大的推動(dòng)作用。

另外， 在中央空調(diào)領(lǐng)域，三菱重工一直是走傳統(tǒng)的渠道模式。而線上渠道發(fā)展并不一直是三菱重工的強(qiáng)項(xiàng)，這種線上模式也只是僅限于三菱重工家用空調(diào)方面。在此之前，與蘇寧、天貓聯(lián)手合作，三菱重工在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也均未涉及到中央

空調(diào)產(chǎn)品。然而從與舒適100網(wǎng)的合作開始，三菱重工正式拉開了中央空調(diào)的網(wǎng)購(gòu)模式。據(jù)羅小民透露，2015年三菱重工還會(huì)繼續(xù)加大線上研發(fā)和拓展，開辟全新視野。但是不管形式如何，把客戶需求挖掘透徹才是三菱重工營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型過渡關(guān)鍵所在。

此外，三菱重工除了要在產(chǎn)品上保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，還將不斷推進(jìn)空調(diào)系統(tǒng)化解決方案。“節(jié)能減排將是未來幾年中國(guó)社會(huì)每個(gè)人都關(guān)注的熱點(diǎn)，我們推出了三菱重工產(chǎn)品中具有深厚背景與優(yōu)勢(shì)的“能源一體化”理念。在環(huán)保能源的充分利用上，三菱重工有不可替代的優(yōu)勢(shì)。也讓用戶和合作伙伴知道我們不僅僅有空調(diào)產(chǎn)品，一體化解決方案將逐步替代以往的空調(diào)解決方案?！绷_小民指出。

三菱重工已經(jīng)為世界各地的地標(biāo)建筑提供了具有世界領(lǐng)先水平、依據(jù)其具體環(huán)境的綜合能源解決方案，這些節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的順利運(yùn)轉(zhuǎn)就如同三菱重工的社訓(xùn)那樣——保護(hù)著地球。

從品牌價(jià)值上看，這些年市場(chǎng)上的發(fā)展，三菱重工無疑是成功的。從2015年至2020年，這將會(huì)是三菱重工至關(guān)重要的5年。在未來的這段時(shí)間里，三菱重工必然會(huì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何保持較強(qiáng)的市場(chǎng)活力，還需要三菱重工不斷植入緊隨市場(chǎng)發(fā)展的理念。