境外鉀肥反哺國內(nèi)企業(yè)看重市場機遇

□ 《中國農(nóng)資》記者 張番

自國家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財力建立開采項目，從而達到境外開發(fā)的最終目的——滿足中國糧食生產(chǎn)的需求。就在2014年8月，當?shù)谝淮蠐腴_元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的鉀肥運抵中國港口時，我國鉀鹽境外開發(fā)企業(yè)首度成功實現(xiàn)了反哺，這也意味著我國鉀鹽境外開發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國內(nèi)外鉀肥市場上激起漣漪。未來我國境外鉀肥反哺國內(nèi)，將迎來國內(nèi)市場新機遇。

老撾“模式”初現(xiàn)市場前景

全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。我國境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場競爭，另一方面積極獲取全球范圍內(nèi)鉀資源，為我國長期可持續(xù)鉀肥供應做好保障。

從全球鉀肥市場的供需情況來看，未來幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時還有少數(shù)潛在的鉀肥產(chǎn)能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點導致鉀肥市場受到地域影響較大。特別是中國、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導，而除了中國近幾年鉀肥產(chǎn)量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進口。

反觀我國境外鉀鹽開發(fā)項目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國政府鼓勵企業(yè)“走出去”在國外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲量豐富，而且項目建成后在周邊市場的銷售具有優(yōu)勢。一方面，近年來，東南亞經(jīng)濟作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強烈，為我國境外鉀肥的銷售提供了穩(wěn)定的市場。同時，東南亞國家進口鉀肥為現(xiàn)貨貿(mào)易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場銷售。由于運距短、成本低，競爭優(yōu)勢十分明顯。另一方面，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求強勁，市場潛力巨大，運距優(yōu)勢將有利于資源向中國市場回流。

分析成功案例可見，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國市場的智慧之舉。以老撾開元為例，其在生產(chǎn)穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場基礎，再將目標市場延伸至國內(nèi)。僅一年時間，國內(nèi)外市場布局便使老撾開元打開了“雙贏”的局面。

如果說“走出去”獲取鉀資源是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與競爭則是一個重要的市場目標。在我國鉀鹽企業(yè)“走出去”的過程中，不乏一些企業(yè)在獲取鉀資源后，并不急于開采、生產(chǎn)，例如加拿大不少項目將大量精力放在可研階段或技術研發(fā)上。甚至在一些國家由于政治動蕩、經(jīng)濟風險而中途夭折。如果說“邁出去”是為了“走進來”，顯然未來政策的著力點應打造一條“回歸鏈”。目前國內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)具備了進行境外開采的資金和技術條件，國家應早日著手制定相應政策，讓資源“回流”有章可循，間接引導和鼓勵國內(nèi)鉀肥企業(yè)開拓國際市場。

老撾開元成為產(chǎn)品回流樣本

與進口鉀肥和國產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控。老撾開元在敲開了國內(nèi)市場大門后，也成為境外開發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

近五年來，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業(yè)（老撾）鉀鹽有限公司為首的境外開發(fā)“第一梯隊”一直為境外開發(fā)進行不懈的努力。中水電礦業(yè)2014年7月已經(jīng)進入運營期，副總經(jīng)理周志輝告訴記者：“2014年四季度產(chǎn)量穩(wěn)定在5100噸，年產(chǎn)達到3.1萬多噸。2015年1月達到6300噸，最高日產(chǎn)達310噸，預計2016年全部實現(xiàn)達產(chǎn)，且氧化鉀含量保持在62.2%。產(chǎn)品流向定位泰國、越南、新加坡，甚至成功打入美國市場。”

作為生產(chǎn)、貿(mào)易、境外拓展全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)更具優(yōu)勢的中農(nóng)礦產(chǎn)來說，此役讓老撾開元略顯“風頭”。2014年，老撾開元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)氯化鉀24.35萬噸，日產(chǎn)量最高達到1970噸，超過了設計生產(chǎn)能力1685噸/日，其中，運回國內(nèi)11萬噸。今年，截至目前，老撾開元再向國內(nèi)市場供應4.8萬噸鉀肥產(chǎn)品。老撾開元在敲開了國內(nèi)市場大門后，也成為境外開發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

對“走出去”的企業(yè)來說，老撾鉀肥產(chǎn)品回流國內(nèi)體現(xiàn)了重要的市場戰(zhàn)略。顯然，中農(nóng)礦產(chǎn)在老撾開發(fā)的四大企業(yè)中，明顯占有貿(mào)易、渠道的重要優(yōu)勢。作為進入市場的重要一環(huán)，跨入國門這一步的突破，不僅是企業(yè)為鉀鹽境外開發(fā)項目交上的一份答卷，更是企業(yè)體現(xiàn)自身創(chuàng)造價值的渠道。

四川開元集團副董事長何永平表示：“從分布的區(qū)域看，老撾鉀鹽資源儲量大，水、電等供給充足，勞動力和土地廉價，政府支持力度大，項目投資金額相對較低等，這些都是開發(fā)鉀鹽的優(yōu)勢。公司進入正式生產(chǎn)后就已實現(xiàn)了盈利，這些優(yōu)勢已經(jīng)呈現(xiàn)出來了?！?/p>

對國內(nèi)鉀肥用戶而言，產(chǎn)品質量是市場能否接受的關鍵。目前老撾開元鉀肥產(chǎn)品頗受市場好評。在記者采訪調(diào)查的過程中，一些復合肥生產(chǎn)企業(yè)表示，使用老撾開元生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品，養(yǎng)分高、水分低，十分符合高品質復合肥的生產(chǎn)要求。老撾開元從生產(chǎn)氯化鉀之初對產(chǎn)品質量有非常嚴格的規(guī)定，產(chǎn)品生產(chǎn)向國際標準看齊。何永平表示，境外開發(fā)企業(yè)更應把產(chǎn)品質量提上去，增強企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)良好形象。周志輝則表示，老撾相同品位的鉀肥價格目前還不能與加拿大鉀肥看齊，原因是“老撾鉀肥產(chǎn)品均為新品牌，還未被市場認可”。

對于我國鉀肥市場而言，與進口鉀肥和國產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷售更加靈活、可控，同時國內(nèi)對鉀肥的需求量也是很多開發(fā)企業(yè)轉戰(zhàn)國內(nèi)市場的主要原因。一旦國內(nèi)鉀肥港口缺貨，老撾資源擁有運距短、到國內(nèi)港口時間短的優(yōu)勢，能及時補充市場需求。老撾地理位置便利，毗鄰我國，運輸成本顯著低于加拿大和俄羅斯，這將降低我國鉀肥使用成本，進一步促進我國農(nóng)民用鉀積極性。

境外鉀肥反哺仍需政策支持

如果“走出去”企業(yè)需要將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷往國內(nèi)，必須對接國內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)打通銷售渠道還需要做大量工作。建議相關部門從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃，利于“花巨資、下大力”取得資源與國內(nèi)市場對接。

在資源反哺國內(nèi)的道路上，老撾開元、中農(nóng)礦產(chǎn)都在“探路”嘗試，同時，中水電礦業(yè)則將目光瞄準了國內(nèi)工業(yè)鉀。然而，巨大努力成功反哺國內(nèi)市場卻受限貿(mào)易政策。據(jù)悉，“走出去”企業(yè)將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷往國內(nèi)，必須對接國內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)。

目前來看，中農(nóng)集團旗下中農(nóng)礦產(chǎn)資源勘探有限公司可依托母公司在國內(nèi)全面的銷售網(wǎng)絡為產(chǎn)品回流鋪路。四川開元集團也在國內(nèi)形成了連鎖貿(mào)易、資源開發(fā)、金融投資三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局，老撾開元的產(chǎn)品直接由集團的流通公司和邊貿(mào)公司銷售，已經(jīng)擁有穩(wěn)固的銷售渠道，其他企業(yè)則面臨瓶頸。

對此，鉀鹽行業(yè)專家亓昭英建議考慮放寬境外鉀肥生產(chǎn)企業(yè)銷售資質。從全局考慮，建議相關部門從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃。利于“花巨資、下大力”取得的資源與國內(nèi)市場對接，則是國家鼓勵企業(yè)“走出去”最實實在在的政策支持。“一方面鼓勵企業(yè)走出去、擴大投資量，另一方面也給國際鉀肥巨頭實質性的震懾，增強我國鉀肥進口的更大話語權或定價權，提高境外鉀肥企業(yè)反哺國內(nèi)市場的主動性和積極性?！睂⒗诰惩馄髽I(yè)與國內(nèi)下游客戶建立直接的銷售合作關系，利國、利民、利企。

我國是鉀肥消費大國，是每一家國際鉀肥巨頭必爭的目標市場。布局未來10年、20年甚至100年鉀肥可持續(xù)供應的規(guī)劃，須未雨綢繆。只有建立穩(wěn)固的境外鉀肥基地，才能徹底打破市場禁錮，我國的鉀肥供應也才能有保證，且“長治久安”。