農(nóng)商1號 為改變而來

農(nóng)商1號副總裁 郭鶴

郭鶴

電商將會助力農(nóng)資行業(yè)下一次騰飛，農(nóng)資行業(yè)也將成為電商革命的另外一個(gè)陣地。農(nóng)資市場空間估計(jì)有15000億元，其中化肥8000億元，農(nóng)藥3000億元，農(nóng)機(jī)4000億元，是一個(gè)非常龐大的市場。

很多農(nóng)資品牌做電商都遇到線上平臺和線下渠道左右互搏的問題，甚至是價(jià)格沖突，而平臺建起來了，又不知道怎么維護(hù)，加上物流成本居高不下，集客成本很高，留存率很低，不知道怎么解決。農(nóng)商1號的經(jīng)驗(yàn)就是，做好核心競爭力：全、好、專、省。農(nóng)商1號自有商品電商專供渠道的產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)在每一個(gè)行業(yè)，種、肥、藥等Top20品牌中選擇，讓這些品牌在農(nóng)商1號線上平臺銷售，還有專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，平臺還能減少銷售鏈條，讓利農(nóng)民。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的改造將是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱電商的一個(gè)必由之路。原來縣級經(jīng)銷商賺錢的方式無非是競銷差價(jià)，未來農(nóng)商1號的模式是讓縣級成為一個(gè)庫存?zhèn)}儲中心，經(jīng)銷商的后臺和農(nóng)商1號的后臺相打通，共享聯(lián)動商品的種類和庫存數(shù)量。當(dāng)?shù)卮謇锏囊粋€(gè)農(nóng)戶下一個(gè)訂單，后臺直接可以看到，然后進(jìn)行物流配貨等服務(wù)。原來的村站基本上是坐在家里賣東西，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成行商的角色。原來是賣出一袋化肥賺幾塊錢，現(xiàn)在要變成以營銷傭金為主、經(jīng)銷差價(jià)為輔的體系。

傳統(tǒng)電商的集客方式，包括品牌轟炸和線上流量購買，這種純“空軍”的玩法對于農(nóng)資電商和農(nóng)村的消費(fèi)者來說，是行不通的。我們必須要有“陸軍”，例如線下地推活動、線下的營銷體系等。三個(gè)月的時(shí)間里，農(nóng)商1號開發(fā)了4600個(gè)村站。可以設(shè)想，如果這4600個(gè)村站每天都拿著宣傳單、促銷單和禮券跟他親戚朋友說在這個(gè)網(wǎng)站買東西便宜，質(zhì)量有保證，那將比企業(yè)現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)都要龐大，效果都要好。這有口碑在里面，有關(guān)系在里面，是強(qiáng)營銷，而不是弱營銷。

農(nóng)商1號期待與更多優(yōu)質(zhì)的品牌商合作,未來五年的目標(biāo)，是布局100個(gè)區(qū)域，1000個(gè)縣級中心，1萬個(gè)合伙人和10萬個(gè)村站，發(fā)展1000萬的優(yōu)質(zhì)會員。