通吃“中國紅利”和“海外紅利”：看恒順眾昇的另類商業(yè)模式

文 | 本刊記者 張乃琳

通吃“中國紅利”和“海外紅利”：看恒順眾昇的另類商業(yè)模式

文 | 本刊記者 張乃琳

“什么是主業(yè)？我認(rèn)為能給你帶來利潤的就是主業(yè)！”

賈全臣兩年前的這番話，終于在2015年得以驗(yàn)證。不管是建電廠、買礦山還是修碼頭，一系列大手筆的動(dòng)作讓人們?cè)缫淹?，它曾?jīng)只是一家生產(chǎn)電網(wǎng)配套設(shè)備的公司。而人們更想不到的是，今年上半年，這家銷售額剛剛達(dá)到6億元的小企業(yè)，卻擁有2億元的凈利潤，同比增長1234%！兩年之內(nèi)迅速完成了華麗轉(zhuǎn)身！對(duì)于此番“跨界”舉動(dòng)，盡管外界覺得有些不可思議，但在賈全臣看來，越是被人視作不可能的事，他越是要做出個(gè)樣子看看！

2015年3月，恒順電氣發(fā)布一紙公告，宣布公司更名為青島市恒順眾昇集團(tuán)股份有限公司，證券簡稱“恒順眾昇”。此舉引來業(yè)界廣泛關(guān)注，因?yàn)閺墓久稚峡梢酝茰y(cè)出，它的主業(yè)發(fā)生了很大的變化。

也許人們還依稀記得公司董事長賈全臣的“狂人狂語”：別看我們公司砸鍋賣鐵才值幾個(gè)億，我要投資上億美元在海外建電廠、收購礦山和碼頭！而且不長時(shí)間，我們公司的市值就會(huì)飆升至百億以上！

那么，兩年時(shí)間過去了，他的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？

走近恒順眾昇青島總部，從外表上看，除了花園里的樹木更加茂盛之外，廠區(qū)并沒有十分明顯的變化，甚至食堂大樓上方“恒順電氣”四個(gè)大字都沒來得及換掉。然而，恒順眾昇不久前剛剛公布的半年報(bào)卻著實(shí)讓人眼前一亮：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63,083.73萬元，足足比上年同期增加了215.47%！

也許人們并不明白成套設(shè)備在恒順眾昇轉(zhuǎn)型布局的過程中究竟占據(jù)怎樣的地位，在中國裝備制造業(yè)持續(xù)下滑的今天，它如何取得增長？與其海外投資又有著怎樣的關(guān)系？整整兩年時(shí)間，這些謎團(tuán)隨著事業(yè)的發(fā)展?jié)u漸浮出水面，賈全臣終于要抖開手中的“包袱”，將其宏偉的商業(yè)模式公之于眾！

地瓜比鉆石值錢

一個(gè)企業(yè)要把自己掂量準(zhǔn)，搞明白自己的定位，盲目的跟風(fēng)是沒有希望的。我是農(nóng)民出身，當(dāng)我餓的時(shí)候，我知道地瓜比鉆石值錢。”

早在2011年，恒順眾昇就有了“走出去”的想法。雖然這一年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.22億元,同比增長21.71%，但是賈全臣預(yù)感電力系統(tǒng)的投資已經(jīng)是強(qiáng)弩之末?！拔?006年辭職下海，不僅在央企的人脈越來越少，而且隨著國家四萬億的投資，這個(gè)行業(yè)的壟斷現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，民營企業(yè)的日子過得十分艱難。”賈全臣坦言。

中-印尼政府在人民大會(huì)堂簽訂恒順印尼項(xiàng)目支持協(xié)議

很多人都覺得恒順買礦山、修碼頭已經(jīng)沒有制造業(yè)了，我說不是我沒有，而是我的制造能力被無限放大，全國各地都是我的車間、我的制造隊(duì)伍，我覺得這種盈利模式講得通?！?/p>

彼時(shí)，恒順眾昇才剛剛上市，這家一直以生產(chǎn)電網(wǎng)配套設(shè)備為主的公司遇到了上市之后的第一個(gè)“瓶頸”。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，賈全臣得知印尼將對(duì)礦石出口加征關(guān)稅或出臺(tái)配額措施，并計(jì)劃到2014年禁止所有礦石出口。這本與恒順眾昇的業(yè)務(wù)沒有太大的瓜葛，但是賈全臣卻感覺這或許是恒順眾昇擺脫困境的機(jī)會(huì)。

印尼禁止原礦出口意味著什么？有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國進(jìn)口了6496.3萬噸鎳礦，而它們幾乎完全來自印尼和菲律賓兩國，其中印尼占比超過了50%！很快，中國貿(mào)易商和鎳鐵廠家開始了一輪紅土鎳礦“搶運(yùn)”。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年5月，中國鎳礦進(jìn)口量為654.86萬噸，環(huán)比大增36.61%，同比增長56.22%，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的單月進(jìn)口量的新高！

當(dāng)時(shí)擺在賈全臣面前有兩條路：一條路是大量囤貨，待到供不應(yīng)求的時(shí)候發(fā)一筆“橫財(cái)”，而另一條則是收購當(dāng)?shù)氐V山，冶煉成鎳鐵再出口到中國，走一條更長遠(yuǎn)的路。在很多人認(rèn)為會(huì)有大批中國人到印尼搶購礦山的時(shí)候，印尼礦山市場(chǎng)卻異常冷清，大量的鎳礦、錳礦、煤礦降價(jià)出售卻無人問津！“怎么可能沒有人想去買礦山？！”賈全臣說，“但是光買礦山是沒用的，你煉不成鎳鐵，根本不能出口。而上冶煉設(shè)備的前提是你得先上電廠，印尼的電力、道路等基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)不完善，尤其是礦產(chǎn)資源豐富的蘇拉威西島連電網(wǎng)都沒有，怎么冶煉？”

“這是恒順的機(jī)會(huì)！我們要去拿礦山，因?yàn)檫^往的經(jīng)歷，建電廠是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！辟Z全臣對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說。當(dāng)賈全臣冒出這樣一個(gè)想法的時(shí)候，幾乎所有人都認(rèn)為貿(mào)然融資上億美元進(jìn)軍印尼是一件“巨無譜”的事，然而賈全臣心意已決：“我們的膽子要大一些，不然等大家都沖出去，我們就沒機(jī)會(huì)了！”

當(dāng)恒順眾昇剛剛進(jìn)入印尼的時(shí)候，為了把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，恒順眾昇選取新加坡作為境外業(yè)務(wù)總部；在項(xiàng)目投資方向上，最大程度地符合中國的戰(zhàn)略規(guī)劃，并積極爭取納入國家級(jí)投資項(xiàng)目，以加大我國政府對(duì)項(xiàng)目的保護(hù)力度。此外，恒順眾昇還通過與投資所在地政府的溝通來爭取穩(wěn)定的政策保障，充分利用境外投資保險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)自身投資的保障。據(jù)恒順眾昇2012年年報(bào)顯示，公司一年之內(nèi)進(jìn)行了“印尼國家電力公司和ASAM電廠”的投標(biāo)，“印尼東加煤礦及碼頭”、“印尼中加煤礦”收購等幾項(xiàng)重大投資，公司資產(chǎn)總額及負(fù)債總額分別增加22%、60%，資產(chǎn)負(fù)債率也由27%上升到了35%。

印尼電廠鳥瞰圖

然而，盡管賈全臣做好了中長期收回投資成本的準(zhǔn)備，但印尼投資項(xiàng)目進(jìn)展程度之慢也超出了賈全臣的預(yù)期。雖然ASAM電廠早在2012年5月就取得印尼國家電力公司的中標(biāo)通知書，10月份就完成了商務(wù)及技術(shù)談判，但過程中因該項(xiàng)目發(fā)起股東間四方協(xié)議變更一直未能得到印尼國家電力公司批復(fù)而遲遲不能簽署項(xiàng)目合同，陷入了停滯階段。而印尼“東加煤礦”及碼頭的資產(chǎn)收購項(xiàng)目因煤礦的開采生產(chǎn)證尚未能辦理完畢,收購也沒有完成。“我們財(cái)務(wù)壓力很大，2012年我們發(fā)了兩個(gè)億的債，一年的利息就付了1800萬！”

項(xiàng)目拖期讓恒順眾昇舉步維艱。而持續(xù)下滑的國內(nèi)電力設(shè)備市場(chǎng)也讓恒順眾昇在2013年進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)以來最低谷的時(shí)期。這一年，恒順眾昇的營業(yè)收入大幅下滑了31.63%,營業(yè)利潤比上年同期減少93.76%,負(fù)債率卻由年初的35%升至年末的42%。此時(shí)部分管理層對(duì)恒順的選擇產(chǎn)生了動(dòng)搖，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)依靠著“互聯(lián)網(wǎng)+”、電動(dòng)汽車充電樁等概念受到資本市場(chǎng)的熱捧，而恒順眾昇卻屢遭投資者的指責(zé)。然而賈全臣卻始終堅(jiān)信自己做的是正確的事情。“一個(gè)企業(yè)要把自己掂量準(zhǔn)，搞明白自己的定位，盲目的跟風(fēng)是沒有希望的。我是農(nóng)民出身，當(dāng)我餓的時(shí)候，我知道地瓜比鉆石值錢?！?/p>

一切都要可控！

為了更快地推進(jìn)項(xiàng)目，賈全臣誠邀已和印尼有過多年業(yè)務(wù)往來的原江西省電力設(shè)計(jì)院院長陳肖強(qiáng)加入恒順眾昇。在陳肖強(qiáng)的幫助下，恒順眾昇在印尼的項(xiàng)目進(jìn)展順利。此時(shí)，賈全臣已經(jīng)預(yù)感到在不久的將來，恒順會(huì)站到一個(gè)新的平臺(tái)上。那么恒順國際化道路該怎么走？怎么實(shí)施？怎樣進(jìn)行集團(tuán)化管理？企業(yè)文化如何與國外相容？“雖然我對(duì)恒順未來規(guī)劃得很長遠(yuǎn)，但恒順畢竟還是一個(gè)小企業(yè)，只要是不可控的事，變數(shù)就非常大，所以我做得一切都要可控！”賈全臣說。

不論是對(duì)賈全臣還是對(duì)陳肖強(qiáng)來說，他們最擅長的就是電力。而發(fā)電、供電是他們能夠把控的事。圍繞電力，往上是煤，收購煤礦可以控制發(fā)電的能源，往下是印尼國家電力公司和冶煉企業(yè)等用戶。雖然不能保證印尼國家電力公司能否按時(shí)付電費(fèi)，但是對(duì)于恒順自己選擇的冶煉企業(yè)來說，恒順對(duì)它們是可控的。于恒順創(chuàng)造了“以電為核心，依托當(dāng)?shù)刭Y源，招商企業(yè)入園，共同開發(fā)特色工業(yè)園區(qū)” 的模式。

如果按照恒順眾昇最初的想法，它會(huì)自己建廠房、招聘技術(shù)隊(duì)伍自己搞研發(fā)，后來發(fā)現(xiàn)那些不擅長的領(lǐng)域會(huì)壓得恒順喘不過氣來。賈全臣知道，他必須要改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。作為一家上市公司，最根本是怎么用好資本平臺(tái)整合各種資源，集中力量干大事，給公司帶來新的增長點(diǎn)，為股東帶來更多的回報(bào)，而不僅僅是“守?cái)傋印薄?/p>

這種思維的轉(zhuǎn)變?cè)醋杂谒l(fā)現(xiàn)的兩個(gè)現(xiàn)象。中國，制造業(yè)寒冬依舊持續(xù)，許多制造企業(yè)訂單不足，但留下了大量成熟的、被優(yōu)化過的方法、管理經(jīng)驗(yàn)以及大批人才；印尼，雖然富余著許許多多年輕勞動(dòng)力和礦產(chǎn)資源，但是因各種不穩(wěn)定的因素及落后的基礎(chǔ)設(shè)施，中國企業(yè)鮮有問津。賈全臣很明顯地看到了兩國存在的優(yōu)勢(shì)，他冒出了一個(gè)想法，恒順的工業(yè)園能否成為連接兩國紅利的橋梁？

“中國、印尼的紅利我們都要吃！”賈全臣對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說，“很多時(shí)候人需要跳出來看問題，不跳出來，你就只能在原來的平臺(tái)打圈圈，無法突破?！?在重新思考商業(yè)模式的過程中，恒順眾昇決定不再從生產(chǎn)制造入手，而是充分利用中國制造經(jīng)驗(yàn)、制造能力的紅利。在恒順轉(zhuǎn)變商業(yè)模式之前，它買的第一批鋼構(gòu)成本是6500元一噸，在采購第二批鋼構(gòu)的時(shí)候，它換了一種方式，即以3000元每噸的價(jià)格買來鋼材，請(qǐng)一支專業(yè)的制造隊(duì)伍幫助生產(chǎn)，恒順再付給其每噸的生產(chǎn)費(fèi)用。“他們每噸可能會(huì)少賺一些，但是他們不用投入資金購買原材料，也沒有應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)?！辟Z全臣算了一筆賬，通過這種方式，恒順眾昇采購鋼構(gòu)的成本就可以降到4500元每噸，余出的2000元就是公司的純利！在此基礎(chǔ)上，恒順眾昇也把入園企業(yè)的成套設(shè)備的活兒攬了下來。目前，中國機(jī)電設(shè)備成套出口退稅最高可達(dá)到17%，這樣一來可以大大提高恒順眾昇的毛利率。此外，入園企業(yè)還可以享受印尼政府批準(zhǔn)給恒順工業(yè)園一期近10億美元進(jìn)口設(shè)備10%～12%的稅務(wù)減免政策。

“我?guī)腿雸@企業(yè)生產(chǎn)成套設(shè)備，售價(jià)低于國內(nèi)平均水平，而且還能享受工業(yè)園的免稅政策，這是一個(gè)雙贏的戰(zhàn)略?！辟Z全臣說，“很多人都覺得恒順買礦山、修碼頭已經(jīng)沒有制造業(yè)了，我說不是我沒有，而是我的制造能力被無限放大，全國各地都是我的車間、我的制造隊(duì)伍，我覺得這種盈利模式講得通。”賈全臣打了一個(gè)比喻：以前恒順都是自己買雞蛋，再孵小雞。后來讓別人去買蛋，恒順幫它孵，只賺孵化的錢。當(dāng)雞生蛋了，如果覺得好，恒順就把雞買回來。

在賈全臣的構(gòu)想中，他放棄了必須自己建電廠的想法，把恒順定位在只需要把三通一平、碼頭、道路、供電、供水等服務(wù)型的工作做好即可?！拔铱梢酝ㄟ^定向增發(fā)、控股、換股的方式把園區(qū)內(nèi)好的企業(yè)，‘裝’到上市公司里面。目前有一家入園企業(yè)打算投資12億元上兩臺(tái)6.5萬千瓦的機(jī)組，恒順承諾，如果電廠運(yùn)轉(zhuǎn)良好就把它裝到上市公司里，同時(shí)這家企業(yè)立刻就能實(shí)現(xiàn)還本付息，省去了7～10年的時(shí)間成本。而上市公司也有了電廠、冶煉廠，實(shí)現(xiàn)了借別人的錢，借別人的力，賺自己的錢。”

2015年下半年，恒順印尼蘇拉威西鎳鐵工業(yè)園冶煉裝備將陸續(xù)投產(chǎn)，成為中國在印尼第二家生產(chǎn)鎳鐵的企業(yè)。

2015年上半年，恒順眾昇從傳統(tǒng)的全過程制造生產(chǎn)組織，轉(zhuǎn)向了平臺(tái)化輕資產(chǎn)現(xiàn)代制造業(yè)。營業(yè)收入63,083.73萬元，比上年同期增加215.47%，值得一提的是，機(jī)械成套裝備業(yè)務(wù)大幅增長，占營業(yè)總收入的94.14%。短短兩年時(shí)間，恒順的股價(jià)不僅翻了數(shù)倍，更因?yàn)榭恐耙粠б宦贰钡母拍睿妒苜Y本市場(chǎng)的關(guān)注。

開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

然而，當(dāng)人們覺得恒順將在印尼繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模的時(shí)候，恒順卻選擇了開辟新的市場(chǎng)?！爱?dāng)印尼市場(chǎng)無人問津的時(shí)候，我看到的是一片繁榮，當(dāng)大量中國企業(yè)在“一帶一路”政策的號(hào)召下蜂擁到印尼的時(shí)候，我看到的不是繁榮而是一片紅海。”久經(jīng)沙場(chǎng)的賈全臣有著清醒的判斷。

那么，恒順要到哪里去？

2015年7月9日上午，津巴布韋共和國副總統(tǒng)埃默森?姆南加古瓦(Emmerson Mnangagwa)率津巴布韋工商部長、中小企業(yè)與合作發(fā)展部長、駐華使館大使等政府高級(jí)官員組成的考察團(tuán)來恒順眾昇集團(tuán)考察，公司上下張燈結(jié)彩像過年一樣熱鬧。此事令所有投資者倍感驚奇，什么？津巴布韋副總統(tǒng)居然特意到訪恒順眾昇？！

其實(shí)，這并非是一個(gè)偶然事件，當(dāng)埃默森?姆南加古瓦訪華的時(shí)候，恒順眾昇已經(jīng)下決心在津巴布韋和南非開拓“第二戰(zhàn)場(chǎng)”?！胺侵薇扔∧岬馁Y源還要豐富！”賈全臣興奮地說，“那里不僅有大量的礦產(chǎn)資源，還有農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)！”當(dāng)然，初到津巴布韋的恒順并沒有急于“賺錢”。“我們?cè)诤Ｍ?，都是先給別人足夠的利益，畢竟我們是資源獲取者。當(dāng)我們的文化相容之后，再實(shí)施我們的戰(zhàn)略?！辟Z全臣說。

尊重別人是恒順眾昇一以貫之的做法，也是其企業(yè)文化很重要的一部分。賈全臣始終相信，只有對(duì)員工尊重，才能換來員工的忠誠。在恒順眾昇，公司大股東每個(gè)月給每位員工的父母發(fā)600～800塊錢，早午餐免費(fèi)，早餐每人保證一盒奶、一個(gè)雞蛋，而且鼓勵(lì)員工之間結(jié)合成家庭、生二胎。所以，從1998年公司成立以來，員工相當(dāng)穩(wěn)定，200多名員工竟有五六十對(duì)夫妻！“我們企業(yè)走到現(xiàn)在，核心是尊重別人，讓別人覺得企業(yè)是有價(jià)值的?！?/p>

賈全臣將這種做法同樣延伸到海外。初到津巴布韋，恒順眾昇首先捐助一座希望小學(xué)、配套建設(shè)一個(gè)教堂，承諾在建工業(yè)園的同時(shí)把小學(xué)、醫(yī)院、商場(chǎng)都建好，每年資助50名津巴布韋的學(xué)生到中國留學(xué)。“首先，恒順不可能派那么多人到外國常駐。其次，文化的融合才是真正的融合。恒順資助他們留學(xué)，他們不會(huì)忘記恒順的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，當(dāng)他們回到自己的國家，去管理恒順工業(yè)園一定會(huì)成為中堅(jiān)力量?！辟Z全臣說。恒順眾昇的舉動(dòng)被津巴布韋政府看在眼里，它們的能源部、交通部、教育部等副部級(jí)干部全都參與到工業(yè)園項(xiàng)目的推進(jìn)工作中。其中有一個(gè)官員這樣對(duì)賈全臣說，津巴布韋這么多中資企業(yè)，你們恒順是第一家在這里做公益的！“我始終認(rèn)為企業(yè)文化是最難融合的一件事。所以我們從人的心靈入手，恒順給他們帶來很多福音，怎么會(huì)被打擊呢，怎么會(huì)排華呢？”

津巴布韋六方協(xié)議簽字儀式

除了眼前的惠民項(xiàng)目，賈全臣更想著未來3～5年可持續(xù)發(fā)展的公益項(xiàng)目。首先，全球糧食安全問題已成為世界人民的頭等要事。津巴布韋40多萬平方公里的土地上只有1000多萬人口，從古至今就是非洲的糧倉，未來恒順眾昇可以提供裝備、化肥發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。其次，維多利亞大瀑布附近有5000多公傾的土地，政府希望有人能夠去把這塊地圈起來，減少偷獵行為。恒順自然愿意承擔(dān)這一責(zé)任，在保護(hù)野生動(dòng)物的同時(shí)，再把這里打造成養(yǎng)老養(yǎng)生基地……

上市五年，逐漸成熟的海外工業(yè)園項(xiàng)目是恒順眾昇最大的成功，而恒順也從一個(gè)單一生產(chǎn)電網(wǎng)配套設(shè)備的公司成長為一個(gè)能夠承載更多項(xiàng)目的平臺(tái)。也許正如賈全臣所說，恒順的國際化路是要構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可控，還要造福一方，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，同時(shí)要把中國的管理、制造紅利輸出出去。“我不單純賣設(shè)備，不單純做EPC，也許融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，在最需要發(fā)展的地方創(chuàng)業(yè)，你的發(fā)展空間才會(huì)最大，才能自己掌握自己的命運(yùn)?！?/p>

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