當(dāng)挑戰(zhàn)迎面而來(lái)，你如何選擇？——電視欄目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)初試水

沈 瓊

（作者單位：河南電視臺(tái)）

當(dāng)挑戰(zhàn)迎面而來(lái)，你如何選擇？——電視欄目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)初試水

沈 瓊

（作者單位：河南電視臺(tái)）

摘 要：“他們不會(huì)退縮，因?yàn)樵谧约荷砗笫且粌|河南觀眾在支持著他們。期待著河南戰(zhàn)隊(duì)，在《中國(guó)好聲音》的舞臺(tái)上傳回好消息！”伴隨著《直通好聲音》最后一場(chǎng)“加油”歌會(huì)的尾聲，奔放的禮花、歡呼的觀眾、衛(wèi)視和五套伙伴們的笑臉，這一刻，都得到了最大化的釋放，而這種發(fā)自內(nèi)心的釋放是對(duì)三個(gè)月來(lái)工作的最大肯定。

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)；電視欄目；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

1 創(chuàng)作壓力激發(fā)創(chuàng)作動(dòng)力

無(wú)論對(duì)我，還是對(duì)導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)而言，這次活動(dòng)無(wú)疑都是一次全新的挑戰(zhàn)。創(chuàng)作時(shí)間緊迫，從組建團(tuán)隊(duì)到錄制第一期節(jié)目，僅有短短的兩周時(shí)間；這是河南衛(wèi)視首次外派策劃團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目；這是一次跨頻道合作電視欄目；第一次配合省外衛(wèi)視欄目，組織地區(qū)海選活動(dòng)……

《直通好聲音》欄目，在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒、前期沒(méi)有大面積預(yù)熱宣傳的情況下，收視節(jié)節(jié)攀升，前進(jìn)了20多個(gè)位次。導(dǎo)演組組長(zhǎng)郭佳，不止一次地說(shuō)，電視劇頻道就是東家，既然是東家出錢(qián)拍攝的節(jié)目，不能給衛(wèi)星頻道丟臉，一定要讓“東家”滿意。翻譯過(guò)來(lái)就是，現(xiàn)在大家就是市場(chǎng)化的先鋒隊(duì)，要靠自己獨(dú)立的才干贏得甲方的認(rèn)可，獲得薪酬。這是莫大的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，電視劇頻道賈總給予了充分寬松的創(chuàng)作環(huán)境和條件，第一次開(kāi)會(huì)的時(shí)候賈總就說(shuō)：“要敢于創(chuàng)新，不要怕失敗，要做出自己的特色。”聽(tīng)了這些話導(dǎo)演組的士氣頓時(shí)高漲起來(lái)。

創(chuàng)作時(shí)間的緊張，并沒(méi)有簡(jiǎn)化工作流程。相反，導(dǎo)演組一致認(rèn)為：只有細(xì)致的前期策劃和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，才能確保節(jié)目的效果。

2 節(jié)目策劃制作的策略

2.1 內(nèi)容為王是永恒不變的標(biāo)準(zhǔn)

2.1.1 注重專業(yè)、注重品質(zhì)

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓選擇，這檔節(jié)目自始至終貫徹的一種思想就是專業(yè)?！吨蓖ê寐曇簟窂囊婚_(kāi)始的定位就是一位有著豐富演出經(jīng)驗(yàn)的自身歌手；一位有過(guò)比賽經(jīng)驗(yàn)的選手可以分享參加《中國(guó)好聲音》的經(jīng)驗(yàn)；一位業(yè)內(nèi)自身評(píng)論家，從專業(yè)角度，獨(dú)到點(diǎn)評(píng)參賽選手的音樂(lè)實(shí)力；一位音樂(lè)培訓(xùn)人，從賽前開(kāi)始就逐一培訓(xùn)每位學(xué)員，從選歌、改歌到發(fā)聲訓(xùn)練給予指導(dǎo)?！吨蓖ê寐曇簟返乃奈辉u(píng)委分別是中國(guó)歌壇自身歌手，《飛天》演唱者韓笑；自身音樂(lè)評(píng)論家，科爾沁夫；音樂(lè)培訓(xùn)人，王冠博；《中國(guó)好聲音》優(yōu)秀選手，崔天琪。《直通好聲音》的眾多選手，嚴(yán)格《中國(guó)好聲音》的選擇標(biāo)準(zhǔn)，都經(jīng)過(guò)專業(yè)的音樂(lè)培訓(xùn)，極大地保證了參賽選手的質(zhì)量，使節(jié)目的可視性、可聽(tīng)性大大增強(qiáng)。

2.1.2 專業(yè)的樂(lè)隊(duì)、錄音等技術(shù)支持

《直通好聲音》請(qǐng)來(lái)了一支專給一線明星伴奏的樂(lè)隊(duì)，是由劉凱波領(lǐng)銜的，他們不但要給所有學(xué)員伴奏，更重要的是，他們會(huì)結(jié)合每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)每一首歌進(jìn)行重新編曲。如果兩個(gè)選手選唱同一首歌，他們就得編出兩種風(fēng)格。這個(gè)工程量非常大。事實(shí)證明，專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)歌手的帶動(dòng)性非常大，直接影響歌手的發(fā)揮。而對(duì)參賽者更為重要的是歌曲的選擇，好的歌曲可以發(fā)揮歌者的優(yōu)勢(shì)規(guī)避弱點(diǎn)。但是，很多選手并不能很好地意識(shí)到這一點(diǎn)，即使是錄音棚內(nèi)的效果放到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)也會(huì)有天壤之別。例如，在第三期的彩排時(shí)，尚衛(wèi)華本來(lái)選擇了一首英文歌曲，但是他擅長(zhǎng)的是中音部分，但是那首歌曲對(duì)高音要求很高，并不適合他，所以音樂(lè)總監(jiān)及時(shí)對(duì)他的歌曲進(jìn)行了調(diào)整，確保了第二天最佳的錄制效果。為了每一位選手最好的演唱狀態(tài)，規(guī)避每一個(gè)可能遇到的情況，唯有一遍又一遍，盡可能增加選手們的彩排次數(shù)，這是對(duì)選手負(fù)責(zé)，更是對(duì)節(jié)目本身質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2.2 注重音樂(lè)精神，引導(dǎo)價(jià)值觀

中國(guó)傳媒大學(xué)教授胡智鋒指出，中國(guó)電視綜藝節(jié)目往往陷入以“宏大場(chǎng)面、炫目舞美甚至費(fèi)盡心機(jī)的緋聞炒作”拼收視率的怪圈，卻忽視了給觀眾最好的品質(zhì)和內(nèi)容，殊不知這恰恰是對(duì)觀眾最欠缺“誠(chéng)意”的表現(xiàn)。

在娛樂(lè)泛濫時(shí)代，很多選秀節(jié)目幾乎是惡俗、煽情的代名詞。相比較來(lái)說(shuō)，《直通好聲音》褪去了華麗的外衣，少了些低級(jí)趣味，顯得更加的質(zhì)樸。在這個(gè)節(jié)目里，以往選秀、音樂(lè)類(lèi)節(jié)目中選手常見(jiàn)的華麗服裝、炫目造型、激情的伴舞通通被舍去，鏡頭對(duì)準(zhǔn)的只有學(xué)員投入的表情，導(dǎo)師沉醉、震驚、好奇或糾結(jié)的神情，耳畔回響的則是讓人動(dòng)容的好聲音。正是這些看似細(xì)微的變化，給中國(guó)娛樂(lè)節(jié)目注入了清新宜人的“氧氣”。

《直通好聲音》注重音樂(lè)本質(zhì)的精神，讓觀眾由衷地感覺(jué)到精神上的愉悅，或者說(shuō)是在真正地享受音樂(lè)。節(jié)目的目的在于培育和扶持經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)真誠(chéng)的音樂(lè)作品；它鼓勵(lì)潛心創(chuàng)作，堅(jiān)信時(shí)間沉淀，旨在引導(dǎo)年輕人樹(shù)立正確積極的價(jià)值觀和人生觀，摒棄“一夜成名”、追逐短期效益；不出現(xiàn)迎合低俗，話題炒作，故意煽情等膚淺內(nèi)容。通過(guò)各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，提高參與者的綜合音樂(lè)文化素養(yǎng)，提倡年輕人堅(jiān)持理想、努力奮斗的主流價(jià)值觀，突顯凝聚百姓力量，傳播國(guó)人聲音，弘揚(yáng)民族情懷的文化內(nèi)核。這一點(diǎn)契合了國(guó)人的心理需求。

2.3 注重節(jié)目故事性

對(duì)于選秀節(jié)目來(lái)說(shuō)，選手除了要有動(dòng)人的好聲音，還要有故事、有生活、

有經(jīng)歷，不能太蒼白。從這一點(diǎn)上看，《直通好聲音》不僅僅是音樂(lè)選秀，更是一個(gè)電視節(jié)目，強(qiáng)調(diào)故事性，故事要感人，這是電視節(jié)目通用“法典”。在選手們講述了各自在音樂(lè)道路上不同尋常的故事之后，觀眾們對(duì)他們個(gè)體的關(guān)注更加傾注感情。

2.4 母版節(jié)目的延續(xù)和創(chuàng)新

《中國(guó)好聲音》采用了“盲聽(tīng)”模式，但是與之相對(duì)應(yīng)的是天價(jià)“轉(zhuǎn)椅”的配合，這需要高昂的經(jīng)費(fèi)支持。但是，此次市場(chǎng)化嘗試，經(jīng)費(fèi)是有限的，面面俱到絕無(wú)可能，將費(fèi)用花在哪里能達(dá)到最好的效果呢？花在最核心，最能控制的部分。為此，從規(guī)則的制定開(kāi)始，就放棄了“盲聽(tīng)”模式，改用更有挑戰(zhàn)性的記分制。但是，“記分制”也有它的弊端：中國(guó)人對(duì)數(shù)字非常不敏感。這樣就需要主持人在現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)提示需要挑戰(zhàn)的最低分?jǐn)?shù)，以及目前挑戰(zhàn)選手的分?jǐn)?shù)，觀眾實(shí)時(shí)關(guān)注選手的分?jǐn)?shù)變化和成功與否的命運(yùn)，弊端反而轉(zhuǎn)化成為了現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛烘托的優(yōu)勢(shì)。

是否像《中國(guó)好聲音》那樣評(píng)選出冠亞季軍呢？經(jīng)過(guò)推敲認(rèn)為，既然是河南賽區(qū)向《中國(guó)好聲音》推選十位優(yōu)秀的選手，那么就應(yīng)以團(tuán)結(jié)向上的“戰(zhàn)隊(duì)”形象出現(xiàn)。最終，形成十人的“河南戰(zhàn)隊(duì)”，成為節(jié)目的出口。

3 當(dāng)挑戰(zhàn)迎面而來(lái)

劉總開(kāi)會(huì)常會(huì)提出一些非常好的意見(jiàn)，但是末了仍舊會(huì)強(qiáng)調(diào)：我只是提參考，只要大方向沒(méi)問(wèn)題，節(jié)目本身你們做主。這是一種開(kāi)放的思想，也隱隱讓大家感到壓力。是的，市場(chǎng)化已經(jīng)撲面而來(lái)，每一期的節(jié)目策劃，作為導(dǎo)演，創(chuàng)作的權(quán)利會(huì)更大，同時(shí)需要承擔(dān)更重的責(zé)任。《直通好聲音》結(jié)束了，各方好評(píng)聲不斷，但是靜下心來(lái)，如果下次真正走出了電視臺(tái)的“庇護(hù)”，走向了市場(chǎng)化，哪些是欠缺的，能否做得更好？

3.1 深入的市場(chǎng)調(diào)查，精準(zhǔn)的受眾分析

好的節(jié)目不是面面俱到去迎合所有觀眾，而是有自己的分鐘定位，從而形成特色，吸引廣大觀眾。這次《直通好聲音》，雖然也加入了如燴面、河南特色方言，但是針對(duì)河南觀眾本身能產(chǎn)生的區(qū)域性話題還是非常不夠，評(píng)審中亦缺少和選手有共鳴的“老鄉(xiāng)”。最早打算邀請(qǐng)的河南籍有爭(zhēng)議的話題選手由于種種原因也未能如愿來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

3.2 完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是節(jié)目制作方建立的與播出方的利益關(guān)系網(wǎng)。因?yàn)楣?jié)目營(yíng)銷(xiāo)不僅是要通過(guò)節(jié)目直接銷(xiāo)售或貼片廣告回收節(jié)目制作成本，而且要?jiǎng)?chuàng)造更大的增殖效益。

《中國(guó)好聲音》非常注重在運(yùn)營(yíng)管理方面的開(kāi)發(fā)和在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。《中國(guó)好聲音》在擁有多個(gè)贊助商的同時(shí)，也與中國(guó)移動(dòng)簽署了彩鈴分成協(xié)議，學(xué)員在節(jié)目中演唱的歌曲，同時(shí)可以通過(guò)彩鈴下載。僅僅是其催生的彩鈴市場(chǎng)據(jù)稱就達(dá)3.2億元。

3.3 節(jié)目后期營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)化的燦星公司，成功出售《中國(guó)好聲音》，給我們帶來(lái)了啟示。這次和燦星運(yùn)營(yíng)總監(jiān)董波交流之后，他反復(fù)提到的是“選秀節(jié)目”，而并未將《中國(guó)好聲音》規(guī)劃到“歌唱比賽”的范疇。此外，燦星作為節(jié)目制作方參與了欄目的廣告運(yùn)營(yíng)，以及多級(jí)播出，開(kāi)拓了地方電視臺(tái)的市場(chǎng)。

《直通好聲音》欄目組完成了自己的使命，但這并不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。電視欄目市場(chǎng)化的腳步不會(huì)停止，河南臺(tái)欄目探索的腳步還將繼續(xù)。