新媒體的盈利模式探析——以自媒體為例

摘 要：近年來(lái)，以自媒體為代表的新媒體發(fā)展迅速，這是信息科技高度發(fā)展的必然結(jié)果。本文對(duì)以自媒體為代表的新媒體盈利模式進(jìn)行探析，希望這些討論能夠有助讀者認(rèn)識(shí)社交媒體商業(yè)化的模式和前景，并起到拋磚引玉的作用。

新媒體是第三次科技革命的產(chǎn)物。新媒體的發(fā)展，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的可持續(xù)進(jìn)程。由于其具體形態(tài)的多樣性和高速的演變性，其定義被大致描述為：“基于數(shù)字信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行各種信息的傳播的媒體?！睆亩x中可以看出，新媒體仍具備媒體屬性，有著信息發(fā)布和傳遞的功能?！靶隆眲t體現(xiàn)在其傳播渠道所依賴的技術(shù)和平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)。

1 新媒體的產(chǎn)生

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，引發(fā)了信息的大爆炸，也使得整個(gè)世界都趨向于多元化。伴隨著工作生活節(jié)奏的持續(xù)加快，傳統(tǒng)媒介對(duì)于信息傳播、交換的速度和方式已經(jīng)越來(lái)越不能夠滿足現(xiàn)代人的需求，于是，以用戶需求為牽引，以高新科技為推動(dòng)，一種新的傳媒方式得以產(chǎn)生和發(fā)展，它就是新媒體。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2014年底，全球的網(wǎng)民數(shù)量已即將突破30億，并且還在以驚人的發(fā)展速度持續(xù)擴(kuò)大。這樣龐大的用戶基數(shù)決定了新媒體具有更廣闊的發(fā)展空間，其商業(yè)化前景亦十分樂觀。

2 以自媒體為代表的新媒體盈利模式

新媒體的主要功能還是信息的傳播和意見的交互，然而其有別于傳統(tǒng)媒介的形式，是怎樣為自身創(chuàng)造盈利空間的呢？這里以自媒體為例，簡(jiǎn)要剖析一下新媒體的盈利模式。

自媒體（We Media）不是一個(gè)新概念，早在2003年，美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒體中心的謝因·波曼里斯和克里斯·威利斯兩位學(xué)者便曾在報(bào)告中為“自媒體”做出定義：“自媒體是普通大眾經(jīng)過數(shù)字科技的強(qiáng)化與全球知識(shí)體系相連接后，提供和分享他們自身事實(shí)和新聞的途徑?！?近年來(lái)，自媒體飛速發(fā)展，從博客，到微博大號(hào)，再到微信公眾賬號(hào)，越來(lái)越多的自媒體人加入其中，在這場(chǎng)新興的商機(jī)下，自媒體的盈利模式概括起來(lái)通常有以下幾種。

2.1 會(huì)員付費(fèi)模式

以微信為例，2013年，付費(fèi)功能在微信平臺(tái)上正式上線，從此，微信上公眾主頁(yè)的自媒體人有了更廣闊的發(fā)展空間。其中，以自媒體《羅輯思維》最具有代表性。其發(fā)起的首次會(huì)員招募活動(dòng)，通過付費(fèi)訂閱成為會(huì)員，短短6小時(shí)內(nèi)便輕松入賬160萬(wàn)元。2013年12月27日又成功進(jìn)行第二次社群招募，普通會(huì)員200元，鐵桿會(huì)員1200元，通過微信支付平臺(tái)在一天之內(nèi)便募集800萬(wàn)元。這是兩次成功的粉絲營(yíng)銷，讓諸多自媒體人看到了未來(lái)發(fā)展的希望。

2.2 廣告收入模式

以微博為例，凡是粉絲、流量和關(guān)注度突破了一定的標(biāo)準(zhǔn)后，微博自媒體人便可稱為“微博大V”，因其擁有了一定的傳播力和影響力，便具備了廣告宣傳的價(jià)值。為達(dá)到品牌推廣的目的，許多商家會(huì)主動(dòng)與這些微博大V進(jìn)行接洽，尋求合作，獲得在其微博里宣傳自己產(chǎn)品的目的。當(dāng)然，微博自媒體人為商家花費(fèi)空間進(jìn)行廣告宣傳的價(jià)格要根據(jù)其影響力的大小來(lái)確定，影響力越大，收費(fèi)越高。這種自媒體人為商家植入廣告來(lái)獲得收入的方式是自媒體盈利的一大主要渠道。同時(shí)，自媒體由于體現(xiàn)的是個(gè)人觀點(diǎn)，要求廣告要根據(jù)自媒體受眾的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

2.3 內(nèi)容獲利模式

媒體的主要作用還是售賣內(nèi)容。以視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站、閱讀網(wǎng)站為例，他們?yōu)樽悦襟w人開辟頻道，在傳播自產(chǎn)內(nèi)容的同時(shí)，也利用內(nèi)容產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值獲利。其中，頗具代表性的是《曉說》等自制脫口秀節(jié)目。以《曉說》為例，其面向20 至40歲的年輕知識(shí)分子和上班族，實(shí)現(xiàn)了受眾的精準(zhǔn)定位，相比其他娛樂節(jié)目，觀眾的黏度更高。其上線后得到了一致好評(píng)和粉絲的追捧，不但通過版權(quán)營(yíng)銷取得不菲收入，進(jìn)而出版同名系列圖書《曉說》，實(shí)現(xiàn)了線下的內(nèi)容獲利。另外，東方衛(wèi)視一檔脫口秀節(jié)目《曉松說》便是植根于《曉說》，這種網(wǎng)絡(luò)自制視頻節(jié)目反哺電視節(jié)目的事例，證明了自媒體內(nèi)容營(yíng)銷的無(wú)限潛力。

2.4 自媒體聯(lián)盟模式

自媒體聯(lián)盟是新媒體的一支，也是自媒體人抱團(tuán)取暖的商業(yè)化方式之一。國(guó)內(nèi)比較著名的自媒體聯(lián)盟當(dāng)屬WeMedia，它通過微信公眾賬號(hào)，為訂閱者提供熱點(diǎn)事件的一線觀察，行業(yè)動(dòng)態(tài)的獨(dú)家解讀。它聯(lián)合了眾多自媒體公眾號(hào)，收入的主要來(lái)源為廣告和軟文。這種自媒體聯(lián)盟可以互相借助影響力，拓展自己的用戶輻射范圍，起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，盈利空間也隨之拓寬。

3 新媒體商業(yè)化的前景展望

新媒體是一種新興的媒介模式，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，要自己積極尋求出路。自媒體作為新媒體的重要組成部分，其價(jià)值更多體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的價(jià)值認(rèn)同。這種社會(huì)價(jià)值要轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值，要吸收傳統(tǒng)媒體的功能和特點(diǎn)，爭(zhēng)取將自身發(fā)展成社會(huì)中不可或缺的一部分。