基層農(nóng)藥經(jīng)銷商促銷五措施

基層農(nóng)藥經(jīng)銷商促銷五措施

一、編印、發(fā)放病蟲草害防治說明

根據(jù)不同季節(jié)、不同作物、不同病蟲害的發(fā)生規(guī)律，及時向群眾發(fā)出病蟲草害預(yù)測預(yù)報，編印病蟲草害防治說明，讓群眾明白什么季節(jié)發(fā)生什么病蟲草害，什么時候是防治的最佳時期，什么病蟲用什么農(nóng)藥除治，用多大濃度，什么農(nóng)藥可以混用，什么農(nóng)藥不能混用等等，并在農(nóng)民購買農(nóng)藥時隨藥發(fā)放，讓農(nóng)民按照說明上介紹的方法去使用。這樣群眾就會覺得，同樣是買藥，有了這張說明，既買了農(nóng)藥，又學(xué)到了技術(shù)，下次還愿意到這樣的門店購買。

二、組織技術(shù)講座

利用農(nóng)民夜校聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員或“土專家”，對農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn)，系統(tǒng)講解病蟲害發(fā)生規(guī)律和農(nóng)藥使用技術(shù)，交流在生產(chǎn)實踐中總結(jié)的病蟲草害防治經(jīng)驗。有的經(jīng)銷商還利用廣播、大喇叭或電視等播放病蟲草害防治技術(shù)知識，以此吸引顧客上門買藥。還有的聘請農(nóng)藝師在門店坐診，解答群眾的技術(shù)難題，指導(dǎo)群眾科學(xué)用藥，從而促進農(nóng)藥銷售。

三、免費供水，免費使用噴霧器

農(nóng)藥經(jīng)銷商可給就近噴藥的農(nóng)民免費供水，既方便了農(nóng)民，又吸引了客戶。另外，農(nóng)民自家大多只有1個噴霧器，常因既噴殺蟲殺菌藥、又噴除草劑而發(fā)生藥害。農(nóng)藥經(jīng)銷商可常備殺蟲、殺菌和除草劑各自單用噴霧器讓購藥者使用。

四、先試后買

一些新型農(nóng)藥剛開始推廣時，群眾常對其效果、特點不了解。農(nóng)藥經(jīng)銷商可挑選一些在當?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶，免費讓其使用，從而起到帶頭作用，然后再大力推廣。一般新型農(nóng)藥的效果都比較好，利潤也較高，采用這種方法，不僅加快了新農(nóng)藥的推廣，而且使經(jīng)銷商獲得了豐厚的利潤。

五、組建病蟲草害防治服務(wù)隊

針對當前我國農(nóng)村大多數(shù)青壯年農(nóng)民外出打工、老人和婦女留守在家的實際情況，有些農(nóng)資經(jīng)銷商還組建了病蟲草害防治服務(wù)隊，深入田間地頭，幫農(nóng)戶噴藥治蟲、治病，最后收取農(nóng)藥款和服務(wù)費，既方便了農(nóng)戶，又擴大了銷售?！?/p>

陳運其 河北省邯鄲市魏縣科協(xié) 056800