記者看展 最美女人
女裝,被點贊的理由
最美女人展區(qū)作為CHIC2015參展品牌最多的展館,人氣與收獲齊飛。面對最為“善變”的女性消費者,女裝品牌在不斷探索模式創(chuàng)新的同時,深挖市場新機遇。
女性消費者可能是擁有最豐富選擇的那一部分顧客了。在北京西單人流不息的漢光百貨,女裝占據(jù)三層空間,而男裝只有一層……不過,看似體量龐大的“女性經(jīng)濟”也正在遭遇著瓶頸,品牌定位模糊、產(chǎn)品同質化一直以來都是女裝品牌的頭號難題。
如何在千千萬萬競爭者中脫穎而出,女裝品牌需要挖掘市場中的真空地帶。在最美女人展區(qū),走進上海絲綢集團股份有限公司旗下女裝品牌衣架的展位,素色的搭配與極簡的設計,讓人仿佛來到了女文青的藝術世界。這個直指中淑女裝、定位于輕奢侈的品牌目前在全國已有30多家門店,并在2013~2014年達到了300%的增長。
“當前大淑裝和少淑裝在產(chǎn)品風格和顧客年齡層上正在形成一種重合,而35歲左右的中淑裝還存在市場空白,這部分市場近兩年開始有比較明顯的起色,每年的銷售都有20%~30%的增加,而且越來越細分,特別是比較有情調(diào)的品牌越來越受到消費者的喜愛,衣架正是看到了這個商機?!币录芷放萍用烁呒墔^(qū)域總經(jīng)理趙益俊告訴記者,衣架參展CHIC目標是全國范圍招商,重點在江浙滬及華北地區(qū)市場,計劃在一二線城市開30~35家店,三四線城市在調(diào)研其潛在消費力的基礎上有計劃地逐步推進。
與一些講求情調(diào)的女裝品牌類似,衣架認為進駐SHOPPING MALL是未來趨勢。趙益俊表示,衣架目前的重點是做工藝、做細節(jié),配合品牌店鋪2.0的形象塑造終端。而在大規(guī)模地鋪店之后,復合型店鋪將提上日程,即以女裝為主,融入咖啡廳、酒吧等生活方式的體驗。
相對于創(chuàng)立于2012年的衣架,主打黑白經(jīng)典色調(diào)的M2可謂歷史悠久,這個從臺灣引進的女裝品牌已有20多年的歷史。2014年,M2在上海開店30多家,品牌采取“自營+托管”模式,在全國擁有300多家門店。
悠久的歷史使得品牌擁有了一批忠實客群,在一線城市的發(fā)展基礎優(yōu)勢明顯。但M2品牌掌門人許如根卻并不滿足于此,在他看來,“常青樹”也應該有如“快時尚”般的敏銳嗅覺。據(jù)其透露,目前M2除了深耕女裝,還拓展了鞋包、化妝品等新品類。此外,還根據(jù)市場變化打通線上線下,正在籌備試水線上。
在去年的CHIC2014,粉紅大布娃娃以大數(shù)據(jù)打通線上線下的新模式受到業(yè)界關注,而在一年后的CHIC2015,這個在線上發(fā)跡的女裝品牌在展會現(xiàn)場就簽下了5家省級代理商和40多家代理商,預計未來三年將達到1500家以上的實體規(guī)模。
從2013年全國首家實體店開業(yè),到2014年在全國十幾個省市布局實體店、在東南亞和歐洲開展海外代理……在粉紅大布娃娃北方區(qū)實體渠道總經(jīng)理周旖旎看來,基于品牌線上基因,通過大數(shù)據(jù)來指導和決策實體經(jīng)營作用巨大。
她說:“通過龐大的數(shù)據(jù)庫分析,我們能夠及時關注每個單品、每條渠道的數(shù)據(jù),對每個會影響銷售的大數(shù)據(jù)進行整合與分析。2015年,隨著公司業(yè)務與渠道的迅速發(fā)展,我們會持續(xù)加大力度把多年來線上積累的大數(shù)據(jù)用于目標消費者定位、渠道定位、經(jīng)銷商定位、品牌基因重塑等關鍵問題?!?/p>
而針對于目前尤為火爆的O2O模式,粉紅大布娃娃根據(jù)自身特點延展為OMO模式,關注移動端的發(fā)展,同時整合線上線下總體資源。粉紅大布娃娃每周上新,線上線下價格同步,消費者可以在線上及無線移動端瀏覽,并在實體店試穿、搭配、完成購買。
周旖旎認為:“實體店與OMO的互動結合可以讓消費者感覺到品牌從線上走到了身邊,從多角度、多感官熟悉與認識,體驗效果更佳?!?/p>
森馬服飾有限公司旗下的年輕女裝品牌minette同樣深耕于對市場變化的快速反應,除了每兩周上新的高頻率以外,店鋪每周都有相應的主形象更新。據(jù)品牌推廣負責人周薇薇介紹,minette目前在一線市場采取直營,二三線市場采取代理模式。根據(jù)店鋪規(guī)模和形象層級在店鋪模式上分A、B、C類,品牌對于代理商統(tǒng)一采取“配貨制”,代理加盟商第一年可100%退貨。