手機廣告的“秒賺”模式

陸睿+黃波

2014年12月18日，北京。

天氣雖冷，42歲的重慶人馬昭德卻滿心火熱。

這天，在“2014（第十屆）最佳商業(yè)模式中國峰會”上，他領(lǐng)到了一個“2014年度最佳商業(yè)模式”的獎狀。

獎狀背后，他的“秒賺”模式正在締造一個商業(yè)神話——上線6個月，“秒賺”APP廣告平臺就集聚了商戶10萬多家，用戶700多萬人，廣告交易額突破15億元。

對這匹廣告業(yè)界“黑馬”，有媒體評論：“馬化騰的騰訊改寫了網(wǎng)際聊天模式;馬云的淘寶改寫了網(wǎng)際物流和支付模式;來自重慶的馬昭德和他的‘秒賺，正在改寫網(wǎng)際廣告模式?！?/p>

“指尖帝國”創(chuàng)世紀

一年前，正執(zhí)掌一家通信技術(shù)公司的馬昭德，發(fā)現(xiàn)一個新商機。

其時，全國廣告營業(yè)金額已經(jīng)突破萬億元。

面對“大蛋糕”，馬昭德心動了。

他計劃從現(xiàn)有公司抽調(diào)優(yōu)勢資源，成立新企業(yè)，向廣告業(yè)進軍。

“廣告業(yè)群雄林立，你一個搞信息技術(shù)的，如何立足？”有人問。

馬昭德沒作答，而是回敬了另外兩個問題——

“傳統(tǒng)商業(yè)霸主諾基亞、柯達，為何迅速崩潰？”

“以前默默無聞的蘋果、騰訊，為何迅速崛起？”

旋即，他自己給出答案：“前者商業(yè)模式陳舊，被淘汰;后者創(chuàng)新商業(yè)模式，成為行業(yè)翹楚！”

說此話前，馬昭德已深諳傳統(tǒng)廣告的“軟肋”——

首先，在廣告需求方，廣告推送尚處在“片輻射”階段。

“只能定點、定時進行‘片輻射，卻不能進行‘定向輻射，導(dǎo)致廣告資源浪費和低回報?！瘪R昭德說。

同時，在廣告接受方，“密集轟擊”易讓人生厭。

電視劇沒看完，廣告來了;歌沒聽完，廣告來了……“你煩不煩？”

馬昭德的計劃，就是創(chuàng)立一個全新商業(yè)模式，彌補這些缺陷，締造“指尖帝國”。

2014年5月12日，重慶秒銀科技股份有限公司成立。

公司掛牌的同時，“秒賺”APP廣告平臺也開始運轉(zhuǎn)。

網(wǎng)際廣告模式創(chuàng)新之旅，就此展開。

客戶集結(jié)號

此時，綦江區(qū)的殷俊正感郁悶。

作為金定集團副總裁，殷俊握有一個拳頭產(chǎn)品——蔣瓜瓜木瓜酒。

“我們的原料采用藥用木瓜，養(yǎng)生效果遠勝普通木瓜?！币罂≌f。

如何讓消費者迅速知曉個中不同？

傳統(tǒng)廣告營銷——成本高，效果未必好。

口碑式營銷——過程慢，回報期太長。

舉棋不定之際，殷俊連連感嘆“酒好也怕巷子深”。

產(chǎn)品雖優(yōu)，卻無力開拓營銷渠道——在全國，大量市場主體正被相同難題困擾。

而這些主體，就是秒銀科技的目標客戶。

“公司成立之初，積累客戶是當(dāng)務(wù)之急?！瘪R昭德說。

如何積累？

“將廣告代理商當(dāng)作合作伙伴，向他們‘借資源?！瘪R昭德說。

如何“借”？

將“秒賺”未來盈利的65%出讓給代理商——此舉一出，約600家代理商迅速“借”出資源。

“以未來收益為期權(quán)，利用既有廣告渠道拓展客戶資源——這是‘秒賺模式的第一大創(chuàng)新?！瘪R昭德說。

2014年6月，殷俊知道了“秒賺”，隨即咨詢。

“如何收費？”

“消費者點擊一次，收費一角錢?！?/p>

殷俊心中一喜。

“如何支付？”

“可用產(chǎn)品沖抵——貴公司一瓶酒198元，消費者點開1980次后，才需支付一瓶酒的錢?！?/p>

他心中再喜。

抱著試一試的心態(tài)，“蔣瓜瓜們”成為“秒賺”首批在線客戶。

“大數(shù)據(jù)”架橋

2014年初，秒銀科技成立前夕。

一個休息日，張韜卻整天“泡”在辦公室。

他和同事正在猛攻一個技術(shù)難題——架設(shè)“大數(shù)據(jù)之橋”。

“通過大數(shù)據(jù)技術(shù)手段，將傳統(tǒng)廣告信息分門別類，定向推送給特定消費群體——這是‘秒賺模式的第二大創(chuàng)新。”馬昭德說。

作為一個廣告“新人”，秒銀科技核心技術(shù)從何而來？

“整合！”馬昭德回答。

一是整合地理信息服務(wù)平臺等已有的大數(shù)據(jù)平臺。

二是整合母公司已有的40項通訊技術(shù)專利，使之成為廣告業(yè)的應(yīng)用技術(shù)。

通過整合，秒銀科技從誕生之初就具備了雄厚的技術(shù)支撐。

蔣瓜瓜木瓜酒登錄“秒賺”當(dāng)天，秒銀科技就為它發(fā)出了第一條在線廣告。

而這些廣告將經(jīng)過“大數(shù)據(jù)之橋”。

在“橋”上，“蔣瓜瓜”和上百萬條其他廣告匯集在一起，被篩分為“生活用品”“食品”等近百個門類;品類劃定后，它們將再次接受推送次數(shù)和地理位置的分類。

隨后，廣告就會進入特定通道，向特定位置的特定群體進行特定次數(shù)的推送。

通過“大數(shù)據(jù)之橋”，“蔣瓜瓜”的信息進入了特定通道。

通道那頭，一個問題隨即出現(xiàn)——如何讓消費者主動點擊？

“銀元”掀漣漪

2014年，網(wǎng)友“河海”有了一個新身份——“秒賺”推廣人。

每天，“河?！倍紩顷憽懊胭崱?，在商品里轉(zhuǎn)一圈，將喜歡的商品推送給微信朋友圈。

每點擊一條信息，他就能得到“秒賺”的虛擬“銀元”;每推送信息給一位好友，也能得到“銀元”。

“銀元”積累到一定量后，就可以到“秒賺”商城選購商品。

“通過利益激勵，調(diào)動特定消費群體點擊和傳播——這是‘秒賺模式的第三大創(chuàng)新。”馬昭德說。

如何激勵？

“注冊‘秒賺APP，瀏覽和向微信好友推送都能獲得‘銀元獎勵;同時，被推送人也就成為推送人‘下線，以此類推，‘下線一共有六級;通過積累‘下線，普通用戶可晉升‘營銷推廣人?！瘪R昭德說。

“河?！毖杆賴L到甜頭。

到2015年1月6日，“河?！币呀?jīng)擁有“下線”數(shù)萬人，“銀元”上千萬，消費力相當(dāng)于十萬元人民幣！

如此龐大的激勵支出，秒銀科技又如何獲得？

這要從“蔣瓜瓜們”支付的一角錢說起。

“這一角錢里，七分錢（合七個“銀元”）支付給瀏覽用戶，三分錢（合三個“銀元”）支付給‘推廣人?！瘪R昭德說。

付了錢，“蔣瓜瓜”也獲益頗豐。

成為“秒賺”客戶第一天，“蔣瓜瓜”就吸引了5000人點擊！

2015年到來時，秒銀科技廣告交易量突破20億元。為擴大經(jīng)營規(guī)模，秒銀科技暫時未向客戶收取傭金，而是通過“出租”不同區(qū)域首頁廣告盈利。

“我們計劃用三年時間，實現(xiàn)交易量1000億元——屆時，全國廣告市場‘蛋糕的十分之一將被‘秒賺吞下?！瘪R昭德一臉燦爛。