慈善發(fā)展：一個(gè)永恒的話題

光陰似箭，歲月如梭，對(duì)于時(shí)光來(lái)說(shuō)，如果把20年這個(gè)時(shí)間單位放在一個(gè)人身上，會(huì)看到當(dāng)初那個(gè)青春年少初入塵世的少年已被不知不覺(jué)地磨煉成為成熟穩(wěn)重的中年人。如果把這個(gè)時(shí)間單位放在一項(xiàng)事業(yè)上，能堅(jiān)持不懈地走過(guò)20年，這項(xiàng)事業(yè)必定是受到大眾的認(rèn)可，同時(shí)也看到發(fā)起者對(duì)推動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的恒心。

1994年4月，嘉興市慈善總會(huì)成立。12月，省慈善總會(huì)開始籌劃運(yùn)行，從此，拉開了浙江現(xiàn)代慈善事業(yè)的帷幕。

20年來(lái)，浙江省各級(jí)慈善組織以傳播慈善文化，開展社會(huì)募捐，救助困難群眾為己任，在籌款、救助、慈善文化建設(shè)、慈善實(shí)體建設(shè)、抗災(zāi)救災(zāi)、義務(wù)工作等領(lǐng)域，充分發(fā)揮民間慈善組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，取得了令人矚目的成績(jī)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)和諧，培育正能量，助推“中國(guó)夢(mèng)”發(fā)揮了重要作用。

截至2013年底，全省慈善會(huì)系統(tǒng)累計(jì)籌款175億元，籌集物資價(jià)值超過(guò)5億元；全省“企業(yè)留本冠名基金”協(xié)議本金106億元；用于援助的資金超過(guò)115億元，物資價(jià)值5億元，有1121萬(wàn)省內(nèi)特困人員及其家庭受到慈善救助。其中，省慈善總會(huì)累計(jì)籌款5.56億元；籌集留本冠名基金3億元；共援助困難群眾17萬(wàn)人次。全省慈善事業(yè)的整體發(fā)展水平位居全國(guó)前列。

接到浙江省慈善總會(huì)發(fā)來(lái)的浙江現(xiàn)代慈善20年專題新聞采訪邀請(qǐng)函，此次采訪活動(dòng)省慈善總會(huì)的組織者可謂煞費(fèi)苦心，打破以往集中幾天時(shí)間去各采訪點(diǎn)連續(xù)采訪的慣例，采取分期分批，靈活機(jī)動(dòng)的采訪模式，并向各媒體記者提供具有浙江現(xiàn)代慈善發(fā)展特色的新聞熱點(diǎn)和相關(guān)背景資料，各媒體單位可自由選擇報(bào)道選題。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮我最終選擇了第一期走訪點(diǎn)——慈善造血型扶貧基地，這個(gè)項(xiàng)目也是浙江省慈善總會(huì)2012年最新開展的慈善項(xiàng)目。

第一期的走訪活動(dòng)定于12月12日。由于和省慈善總會(huì)李剛副會(huì)長(zhǎng)約定11號(hào)下午要先期采訪一下李會(huì)長(zhǎng)以具體了解省慈善總會(huì)20年的發(fā)展情況。故預(yù)訂11號(hào)上午的航班。

11日早上，原本還有些擔(dān)心近幾天一直陰霾天氣是否會(huì)帶來(lái)降雪影響航班的正常運(yùn)營(yíng)。出門后看到遠(yuǎn)處天邊冉冉升起的太陽(yáng)，頓時(shí)打消我心里的一絲擔(dān)心。兩個(gè)小時(shí)漫長(zhǎng)而單調(diào)的飛行后，終于到達(dá)杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)，走出機(jī)場(chǎng)時(shí)，浙江省慈善總會(huì)的工作人員已在機(jī)場(chǎng)出口等待。從機(jī)場(chǎng)到省慈善總會(huì)的路程并不算遠(yuǎn)，雖值冬季但路上兩側(cè)繁茂的植被依然展示著中國(guó)南方獨(dú)有的生機(jī)。

到達(dá)浙江省慈善總會(huì)時(shí)李剛副會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)在辦公室等候，李會(huì)長(zhǎng)的辦公室面積不大，兩張辦公室桌對(duì)在一起，靠墻的一個(gè)大書架擺滿了書籍，李會(huì)長(zhǎng)高高的個(gè)子，白凈的面龐，鼻梁架著一幅茶色眼鏡看上去頗有些學(xué)者氣質(zhì)，雖是第一次見(jiàn)到李會(huì)長(zhǎng)，但李會(huì)長(zhǎng)的大名早已耳聞，他不僅是一位慈善組織的領(lǐng)導(dǎo)者，更是一位資深慈善理論研究的學(xué)者，在他從事慈善工作十多年中，曾在全國(guó)很多大型慈善論壇研討活動(dòng)中從不同角度對(duì)慈善事業(yè)的發(fā)展及創(chuàng)新進(jìn)行深入闡述，同時(shí)在全國(guó)多家刊物上刊發(fā)過(guò)很多見(jiàn)解獨(dú)特、引人深思的慈善理論性文章，并出版了《慈善大視野》一書，在慈善界產(chǎn)生很大影響。簡(jiǎn)單的寒暄后，我們把話題切入主題。

殷東：多年來(lái)浙江省慈善事業(yè)的發(fā)展一直在全國(guó)占有領(lǐng)先地位，從每年中華慈善總會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中能直觀反映出來(lái)。您認(rèn)為推動(dòng)浙江省慈善事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要因素是嘛？

李會(huì)長(zhǎng)：重要因素我覺(jué)得是要不斷創(chuàng)新，緊跟整個(gè)社會(huì)發(fā)展，瞄準(zhǔn)社會(huì)需求，緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷的進(jìn)行調(diào)整。浙江省20年來(lái)，我們開過(guò)8次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，8次會(huì)議既是經(jīng)驗(yàn)交流也是開拓創(chuàng)新，打造一個(gè)交流平臺(tái)，通過(guò)培訓(xùn)給各慈善組織灌輸一些新的理念。

第一次是1998年在紹興，當(dāng)時(shí)全省只有15個(gè)慈善機(jī)構(gòu)累計(jì)募集善款只有5000多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)研究的主要課題就是組織發(fā)展問(wèn)題，怎么樣把縣以上慈善會(huì)全面建立起來(lái)。

第二次是2001年11月6日，在寧波召開，當(dāng)時(shí)參加的機(jī)構(gòu)已從15個(gè)增加到28個(gè)市縣，100多人參加。這次研究的主要課題是籌款問(wèn)題。當(dāng)時(shí)在會(huì)上推廣一個(gè)慈溪的經(jīng)驗(yàn)“發(fā)展大額留本冠名基金”。對(duì)于留本冠名基金，浙江省是發(fā)源地，在2001年初，萬(wàn)象集團(tuán)的魯冠球創(chuàng)立，后來(lái)我們和他合作建立了萬(wàn)象基金四個(gè)一百工程（資助孤兒、殘疾兒童、特困生、孤寡老人各一百名）當(dāng)時(shí)投了1000萬(wàn)的留本冠名基金。到現(xiàn)在這個(gè)基金已做成四個(gè)一萬(wàn)，擴(kuò)展到全國(guó)20個(gè)省，200家縣區(qū)慈善組織，省內(nèi)有68個(gè)縣區(qū)，留本基金總額已達(dá)1.58億。留本基金的發(fā)展解決了一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的捐贈(zèng)來(lái)源。

第三次交流會(huì)是2003年11月8日，在溫州召開，參加的機(jī)構(gòu)已有77家。160多人參加，當(dāng)時(shí)也邀請(qǐng)了一些國(guó)內(nèi)外的專家，這個(gè)會(huì)議當(dāng)時(shí)提出了職業(yè)化建設(shè)的建議，之所以提出這個(gè)建議主要是基于慈善組織前一階段的現(xiàn)狀。最早的慈善會(huì)初創(chuàng)階級(jí)都是一些單位退下來(lái)的老同志，老領(lǐng)導(dǎo)，開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候這些老同志積極性很高，不遺余力，但隨著慈善會(huì)逐步穩(wěn)定并走向正軌后。在具體的日常管理方面這些老同志會(huì)有些力不從心。這就需要我們引進(jìn)一些專業(yè)人才，這樣才能持續(xù)發(fā)展。

第四次是2005年11月29日，在杭州召開，浙江省慈善總會(huì)成立10周年，當(dāng)時(shí)有個(gè)大背景，就是中華慈善大會(huì)在同年勝利召開。這是中國(guó)現(xiàn)代慈善史上一個(gè)里程碑，由政府主導(dǎo)來(lái)開“慈善大會(huì)”，這本身就是一個(gè)明確的信號(hào)，確立了慈善的位置。這次會(huì)議我們就是貫徹大會(huì)精神，即統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)積極性，增強(qiáng)信心。同時(shí)在此次會(huì)議上我們還提出一個(gè)新的理念，就是慈善項(xiàng)目品牌化建設(shè)，提出了怎么把項(xiàng)目做成品牌化，可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期工作。

第五次會(huì)議是2008年，在臺(tái)州市天臺(tái)召開，當(dāng)時(shí)全省慈善機(jī)構(gòu)已全部建立起來(lái)。這次會(huì)議背景是在5·12汶川大地震后召開，所以本次會(huì)議首先對(duì)抗震救災(zāi)工作作了總結(jié)回顧，浙江省在抗震救災(zāi)過(guò)程中捐助的款額有50%來(lái)自社會(huì)募集，50%來(lái)自慈善會(huì)募集。同時(shí)，本次會(huì)議還有一個(gè)最重要的也是突破性的成果，就是推廣杭州市余杭區(qū)慈善總會(huì)“發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道慈善會(huì)經(jīng)驗(yàn)”，使組織發(fā)展機(jī)構(gòu)向下延伸，當(dāng)時(shí)省、市、縣三級(jí)慈善機(jī)構(gòu)都已全部成立，進(jìn)一步推廣慈善組織向下延伸也成為此次會(huì)議的主要議題。此次會(huì)議的召開對(duì)全省鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道慈善組織同步發(fā)展起到了重要的引領(lǐng)和推動(dòng)作用，并對(duì)創(chuàng)新慈善勸募有著遠(yuǎn)大影響，同時(shí)對(duì)汶川地震后社會(huì)許多草根慈善的整合提出了指導(dǎo)性建議。會(huì)議結(jié)束以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道都紛紛成立了慈善會(huì)，現(xiàn)在全省已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會(huì)1217家，同時(shí)義工分會(huì)也如雨后春筍般紛紛建立。

第六次會(huì)議是2010年11月8日，在義烏召開，150多人參加。此次會(huì)議有44個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流材料，是歷次會(huì)議交流材料最多的一次，材料涉及慈善實(shí)體、組織能力、應(yīng)急求助、創(chuàng)新項(xiàng)目等諸多方面的經(jīng)驗(yàn)交流。會(huì)上對(duì)“十一五”發(fā)展進(jìn)行回顧并對(duì)“十二五”發(fā)展進(jìn)行了展望，此次會(huì)議主要提出了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)行的工作思路。具體來(lái)說(shuō)，到了2010年社會(huì)上各類形式的慈善組織越來(lái)越多，這樣對(duì)我們自身的慈善機(jī)構(gòu)募集工作就造成一定壓力，我們就要面對(duì)新的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)我們提出，不要把自己封閉，不能單純依靠籌款這種單一模式，要開展多樣化勸募形式，組織機(jī)制要有靈活性，要有開拓創(chuàng)新的意識(shí)。

第七次會(huì)議于2012年11月30日在江山召開，省內(nèi)160多人參加，同時(shí)還邀請(qǐng)全國(guó)部分省市慈善會(huì)，共有22個(gè)單位進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流，這次會(huì)議有諸多亮點(diǎn)，一是首次提出建設(shè)現(xiàn)代大慈善開放式模式工作理念。二是介紹寧波市江北區(qū)慈善會(huì)建立村級(jí)慈善基金經(jīng)驗(yàn)。這又比鄉(xiāng)鎮(zhèn)向前推進(jìn)了一步。在2008年，寧波市江北區(qū)慈善總會(huì)在前期部分行政村建立村慈善基金的基礎(chǔ)上，在全區(qū)開展“百村慈善幫扶基金工程”。當(dāng)年，全區(qū)110個(gè)行政村（含村改居社區(qū)）全部建立村級(jí)慈善幫扶基金，基金總額達(dá)12333萬(wàn)元，幫扶貧困農(nóng)民12萬(wàn)人次。2010年5月，寧波市慈善總會(huì)推廣江北區(qū)經(jīng)驗(yàn)，在全市開展了“千村幫扶基金”。2011年7月，民政部在北京召開中華慈善獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)，寧波市的“慈善村”建設(shè)作為唯一一個(gè)機(jī)構(gòu)典型受到表彰。在本次會(huì)上確定了在2013年全省推廣江北經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃搞3年，開展“萬(wàn)村慈善基金競(jìng)賽活動(dòng)”，對(duì)于一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)由于資金短缺無(wú)法開展的情況，省慈善總會(huì)采取一些特殊方法叫“轉(zhuǎn)移支付”，具體說(shuō)就是活動(dòng)期間一些貧困縣級(jí)的慈善機(jī)構(gòu)，每年確定救助的貧困人群中只要有與省慈善總會(huì)救助項(xiàng)目相符合的，如助醫(yī)、助學(xué)、助孤等方面的資金全部由省慈善總會(huì)支出，這樣縣慈善會(huì)節(jié)省下來(lái)的資金就可以用在成立村級(jí)幫扶基金上，每成立一個(gè)村級(jí)幫扶基金，縣級(jí)慈善會(huì)就配套支持一定數(shù)額的費(fèi)用。這樣一來(lái)開展村級(jí)幫扶基金的數(shù)量就大幅增加。例如浙江省最偏遠(yuǎn)的清源縣一年就建立起73個(gè)幫扶基金?，F(xiàn)在全省已搞了6000多個(gè)，將來(lái)要達(dá)到一萬(wàn)個(gè)。

第八次會(huì)議于2014年3月8日召開，會(huì)議主要是對(duì)前面20年工作的回顧總結(jié)，形成新的發(fā)展思路，提出了“十三五”發(fā)展規(guī)劃。會(huì)上我們提出了新的工作思路：

在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的勸募環(huán)境下如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。我粗略計(jì)算了一下，現(xiàn)在慈善分為七類組織，1.官辦，如紅會(huì)、殘疾人基金會(huì)、婦女兒童基金會(huì)等。2.半官辦，就是我們現(xiàn)在的各地慈善會(huì)，由于歷史背景我把它劃分為半官辦。3.企業(yè)基金會(huì)，這類基金會(huì)對(duì)我們慈善會(huì)籌款有很大的影響，以前一部分的企業(yè)捐款，現(xiàn)在由于各企業(yè)創(chuàng)辦了自己的基金會(huì)，我們慈善組織對(duì)于這種企業(yè)的募款數(shù)額已開始降低。4.互聯(lián)網(wǎng)基金會(huì)，如騰訊、阿里巴巴都成立了基金會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)公司自身具有龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使得籌募范圍更加廣闊，方式更加多樣化，網(wǎng)絡(luò)籌集可以說(shuō)是異軍突起，這也是一股新興的力量。同時(shí)也值得我們省慈善總會(huì)借鑒。5.草根慈善，這種形式?jīng)]有明顯的架構(gòu)，但他們非常活躍，影響力也很大。也占用很大一塊籌集資源。6.宗教慈善，2012年國(guó)家宗教局等六部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范宗教界從事公益慈善活動(dòng)的意見(jiàn)》，在這之后宗教界開展公益慈善活動(dòng)日益活躍，勸募力量也越來(lái)越大。7.國(guó)外基金會(huì)，在我國(guó)現(xiàn)有一萬(wàn)多家國(guó)外基金會(huì)，他們的資金部分來(lái)自國(guó)外，有一部分來(lái)自跨國(guó)公司中國(guó)機(jī)構(gòu)，這也占用了一些資源。

綜上所述我們要看清當(dāng)今的形式，研究如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到我們自己的契入點(diǎn)在哪里。當(dāng)時(shí)我們提出兩點(diǎn)，一、抓基層把五級(jí)機(jī)制建立起來(lái)，進(jìn)一步完善拓寬捐贈(zèng)渠道，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二、發(fā)展數(shù)字慈善（互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)）建立起網(wǎng)絡(luò)，開辟網(wǎng)上捐贈(zèng)平臺(tái)，要把這種小規(guī)模捐贈(zèng)規(guī)劃計(jì)入工作考量當(dāng)中，提升網(wǎng)絡(luò)勸募，現(xiàn)在我們省慈善總會(huì)正在開發(fā)天視網(wǎng)。此次會(huì)議的重點(diǎn)是要繼續(xù)不斷擴(kuò)展、不斷提升理念、方法，正因?yàn)槲覀儾粩喟l(fā)展創(chuàng)新，我們多年的工作效果現(xiàn)在在各種數(shù)據(jù)上已有了明顯體現(xiàn)。比如，浙江省慈善從捐贈(zèng)金額上多年來(lái)一直占據(jù)全國(guó)前列，連續(xù)四年實(shí)際入賬達(dá)到20億元。這個(gè)成績(jī)應(yīng)該說(shuō)非常不錯(cuò)。其實(shí)近兩年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)不太景氣，我們接收大額捐贈(zèng)數(shù)額在減少，但為什么還一直能穩(wěn)定的保持在每年20億左右捐款呢，此時(shí)我們就開始感受到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道特別是慈善村級(jí)基金開展帶來(lái)的利處。由于近年慈善村級(jí)基金的廣泛建立，一下子就把籌集的總量拉了上去，這樣就可以把一些大企業(yè)撤捐后留下的缺口補(bǔ)齊，現(xiàn)在基層捐贈(zèng)基本上占20億的25%，效果十分明顯。另一個(gè)方面就是在管理上創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們慈善機(jī)構(gòu)現(xiàn)在是5級(jí)制，即省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，到縣這個(gè)層面我們實(shí)施了一級(jí)法人三級(jí)管理的模式，就是縣慈善會(huì)是法人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道村是分會(huì)或只是一個(gè)慈善點(diǎn)，不是法人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道籌集款項(xiàng)統(tǒng)一匯總到縣慈善會(huì)，但使用權(quán)還是下面各分會(huì)或慈善點(diǎn)的，下面把救助計(jì)劃報(bào)上縣慈善會(huì)，如果計(jì)劃合理，縣慈善會(huì)就會(huì)拔付給下一級(jí)分會(huì)一定資金開展救助活動(dòng)，這樣籌款和救助搞一個(gè)分離。即有利于善款的監(jiān)控，又增加了公信力。

通過(guò)李會(huì)長(zhǎng)細(xì)致談完這8次決定浙江省慈善事業(yè)命運(yùn)的會(huì)議思想，使我對(duì)浙江省慈善有了更深入的了解，同時(shí)對(duì)李會(huì)長(zhǎng)對(duì)慈善工作的熱情多了一份欽佩。此時(shí)我和李會(huì)長(zhǎng)之間初次見(jiàn)面的陌生感隨著李會(huì)長(zhǎng)激情的講述而漸漸散去。

隨后李會(huì)長(zhǎng)又列舉了浙江省許多個(gè)全國(guó)第一。全國(guó)最早成立的市級(jí)慈善會(huì)是浙江省嘉興市慈善總會(huì)，成立時(shí)間是1994年4月；全國(guó)最早留本冠名基金是浙江省慈溪市的萬(wàn)象慈善基金；最早的慈善實(shí)體是寧波頤樂(lè)園；浙江省于2007年實(shí)現(xiàn)了慈善組織全覆蓋，是全國(guó)最早實(shí)現(xiàn)慈善組織全覆蓋的?。?002年全國(guó)首創(chuàng)慈善新年音樂(lè)會(huì)，后改成慈善答謝感恩晚會(huì)；2002年全國(guó)首家開展慈善年夜飯，后改為慈善嘉年華。1998年紹興縣斗門鎮(zhèn)慈善會(huì)成立，同年紹興縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)雨林鄉(xiāng)慈善會(huì)成立，是全國(guó)最早成立縣級(jí)慈善組織的慈善會(huì)。在給我說(shuō)起這些浙江省成績(jī)的時(shí)候李會(huì)長(zhǎng)臉上始終帶著一種自豪的神情，說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)也不自覺(jué)的放大。李會(huì)長(zhǎng)拿起桌上杯子喝了一口水，微笑著對(duì)我說(shuō)小殷還有什么問(wèn)題，此時(shí)李會(huì)長(zhǎng)對(duì)我的稱呼已由剛見(jiàn)面時(shí)的殷東同志變成小殷，稱呼的改變縮短我們之間的距離。于是我拋出了第二個(gè)問(wèn)題。

殷東：打造全民慈善理念在我國(guó)慈善界已形成共識(shí)，那么想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，有一個(gè)重要條件，那就是慈善組織的公信力，我們浙江省慈善總會(huì)在這方面是如何做的。

李會(huì)長(zhǎng)：這個(gè)問(wèn)題我是這樣理解的，以往講公信力大家就會(huì)理解為定期把賬本拿出來(lái)曬曬，捐與贈(zèng)都透明化這樣一個(gè)概念。其實(shí)我認(rèn)為把公信力和透明度完全畫等號(hào)這是一個(gè)誤區(qū)，我覺(jué)得這兩點(diǎn)有密切的聯(lián)系，但不能完全畫等號(hào)。第一點(diǎn)，我覺(jué)得公信力最主要是能力問(wèn)題。機(jī)構(gòu)本身要有自身開發(fā)和利用資源的能力，這是公信力的手段，如果自身都不能生存何來(lái)公信力，這點(diǎn)概念很重要，公信力首先是你生存發(fā)展的能力。自身有很強(qiáng)的生存發(fā)展能力，證明你籌款能力很強(qiáng)。你有辦法有策略，你能把握這個(gè)社會(huì)發(fā)展的需求，這是你的能力。如果不懂得開發(fā)利用資源只是單一性地搞的很透明，那永遠(yuǎn)不可能發(fā)展很快，最后就會(huì)形成透明度很強(qiáng)，但發(fā)展能力確很弱。第二點(diǎn)，把你籌集來(lái)的款項(xiàng)通過(guò)自身能力提升，開發(fā)資源能力提升后，怎么去用好這些資源，使捐贈(zèng)者放心，使大家對(duì)你的信任度提升，對(duì)你機(jī)構(gòu)認(rèn)可，錢用的透明實(shí)在還有成效，讓大家放心。第三點(diǎn)，就是資源利用效率怎么提高，這是考驗(yàn)?zāi)愎帕Φ囊粋€(gè)重要指標(biāo)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把一塊錢籌來(lái)然后用出去這本身沒(méi)有錯(cuò)，但可不可能把一塊錢變成兩塊錢或更多呢。資金如何提高升值，這其實(shí)是體現(xiàn)能力了，這種理念在西方很多國(guó)家比較成熟的機(jī)構(gòu)是非常流行的。

聽了李會(huì)長(zhǎng)獨(dú)特的見(jiàn)解我有了一種撥云見(jiàn)日的感覺(jué)，思想上也對(duì)公信力概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)對(duì)這位學(xué)者型會(huì)長(zhǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。 其實(shí)我在采訪李會(huì)長(zhǎng)之前，因?yàn)閷?duì)李會(huì)長(zhǎng)不了解所以已經(jīng)作好了兩手準(zhǔn)備，第一步就是長(zhǎng)態(tài)化、程序化的問(wèn)幾個(gè)主要關(guān)于浙江省慈善20年的一些工作經(jīng)驗(yàn)等常規(guī)問(wèn)題。第二步就是根據(jù)對(duì)方的對(duì)答闡述出對(duì)慈善理念、觀點(diǎn)的認(rèn)知理解度，在決定是否進(jìn)一步進(jìn)行提問(wèn)，因?yàn)橛行﹩?wèn)題可能會(huì)敏感些，我本身也是有一種顧慮的。但李會(huì)長(zhǎng)精彩獨(dú)到的回答與其說(shuō)打消了我的顧慮，引導(dǎo)我提出后面的問(wèn)題。

殷東：在和一些慈善界業(yè)內(nèi)人士私聊中曾聽到過(guò)，有些企業(yè)在公開場(chǎng)合認(rèn)捐后，到了約定時(shí)間認(rèn)捐資金不能按約定時(shí)間到位或認(rèn)捐資金根本不到位的情況，我不知道浙江省慈善組織有沒(méi)有過(guò)這種情況，在這種情況下我們是如何解決的。

李會(huì)長(zhǎng)：沉思片刻……像這樣的情況，我們浙江省也遇到過(guò)，每次有重要活動(dòng)我們與他們交流，一般情況下大企業(yè)的捐贈(zèng)兌現(xiàn)。但遇到不能兌現(xiàn)的一定是遇到比較嚴(yán)重的問(wèn)題和困難，在這種情況下我們首先要理解，因?yàn)槠髽I(yè)捐出的款額是固定的，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)是流動(dòng)的，暫時(shí)遇到資金困難是可以理解的。怎么樣解決這些問(wèn)題呢，我們采取了分類的辦法：第一，通過(guò)協(xié)商延緩捐贈(zèng)時(shí)間。第二，如企業(yè)實(shí)在太困難了約定的協(xié)議就要重新協(xié)商。第三，不僅不能要求他履行認(rèn)捐約定合同而要反過(guò)來(lái)反補(bǔ)給他。什么意思呢，當(dāng)他的企業(yè)遇到困難時(shí)可能有些員工的生活也會(huì)遇到困難，這時(shí)我們要把這部分員工納入救助體系中幫助他們，這樣也變向幫助了企業(yè)。等企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，他們必定會(huì)很感激，到那時(shí)企業(yè)不僅會(huì)按約定履行認(rèn)捐而且還會(huì)獻(xiàn)出更大的愛(ài)心。這就是我們建立的反補(bǔ)機(jī)制，明年我們考慮在萬(wàn)村慈善基金競(jìng)賽告一段落后，還要搞一個(gè)萬(wàn)企幫扶基金，我們的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)建立慈善基金后只用于本企業(yè)困難職工，在管理方面也采用一級(jí)法人三級(jí)管理的模式，就是你企業(yè)建立慈善基金由省慈善總會(huì)負(fù)責(zé)管理，當(dāng)企業(yè)有困難職工需要救助省慈善總會(huì)在根據(jù)具體情況拔付給這些受助職工。這樣呢既增加了省慈善總會(huì)的勸募資金數(shù)量，又幫助企業(yè)職，一舉兩得的好事。這樣剛剛你提到的問(wèn)題就可以避免出現(xiàn)了。說(shuō)到一舉兩得的時(shí)候李會(huì)長(zhǎng)略帶動(dòng)情地用食指敲著桌子。從李會(huì)長(zhǎng)的表情我分析這個(gè)計(jì)劃肯定是在李會(huì)長(zhǎng)腦海中早已形成，只待明年大展拳腳的實(shí)施。

殷東：慈善組織內(nèi)部，基層人員尤其以年輕人為主的骨干力量頻繁流失。這在各地慈善組織里普遍存在，確很少有人重視。這部分人基本上具備三個(gè)特點(diǎn)，一、進(jìn)入慈善系統(tǒng)前大多來(lái)自應(yīng)屆高校畢業(yè)生，其中不乏研究生等高學(xué)歷者。二、在慈善組織基層崗位上工作已有數(shù)年，對(duì)本屬崗位比較熟悉了解，已具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)。三、在離職前或已考取公務(wù)員、事業(yè)編制，或找到更理想工作。離職原因基本基于兩點(diǎn)，一、沒(méi)有編制有思想顧慮。二、工資待遇過(guò)低。像這樣一批批年輕有學(xué)歷并具備一定工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人的離去，必然會(huì)對(duì)慈善事業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的大方向帶來(lái)一定的阻力。我們浙江省慈善總會(huì)是如何解決這方面的問(wèn)題的。（其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在我以前寫的《穩(wěn)定是發(fā)展的根基》中曾提到，并就問(wèn)題也闡述自己一些想法，但我還是想聽聽眼前這位睿智長(zhǎng)者解決這個(gè)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)辦法。）就在我提出問(wèn)題的時(shí)候李會(huì)長(zhǎng)又點(diǎn)燃了一支煙，以前我聽說(shuō)過(guò)，吸煙時(shí)有利于更好的思考問(wèn)題，像李會(huì)長(zhǎng)要經(jīng)常思考問(wèn)題的學(xué)者型慈善會(huì)領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)煙癮應(yīng)該很大，于是為了配合李會(huì)長(zhǎng)我也點(diǎn)上一支煙，不大的辦公室頃刻間煙霧繚繞有如天上人間。

李會(huì)長(zhǎng)：這個(gè)問(wèn)題就我們省慈善總會(huì)來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，我們省慈善總會(huì)是參照事業(yè)編制待遇給員工發(fā)放工資的。有幾個(gè)部門有事業(yè)編制，但機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有編制，在我剛接手時(shí)也覺(jué)得應(yīng)該有編制，還曾多次跑過(guò)民政廳去協(xié)商，但最后也沒(méi)能批下來(lái)?，F(xiàn)在秘書處20多個(gè)人，4、5個(gè)有事業(yè)編制但也都是自收自支的事業(yè)編制財(cái)政不給撥款。后來(lái)我就想不能因這種編制問(wèn)題而影響了員工的工資待遇。開始我跑編制是因?yàn)橐鉀Q員工的社會(huì)保障、醫(yī)療保障等問(wèn)題，后來(lái)國(guó)家出臺(tái)政策社團(tuán)組織參照企業(yè)的辦法在當(dāng)?shù)亟o組織內(nèi)員工上各種保險(xiǎn)。這個(gè)政策的出臺(tái)完全解決了現(xiàn)有工作人員的后顧之憂。對(duì)于后來(lái)新招的應(yīng)屆畢業(yè)生我們參照社會(huì)組織登記管理?xiàng)l例參照事業(yè)單位待遇?，F(xiàn)在單位所有員工一視同仁不存在工資落差問(wèn)題。同時(shí)，為調(diào)動(dòng)現(xiàn)有員工工作積極性我們參照中央下發(fā)關(guān)于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織增加基層組織員工待遇的精神同步推動(dòng)，比如現(xiàn)有機(jī)構(gòu)一個(gè)部門只能有一個(gè)負(fù)責(zé)人，在這個(gè)負(fù)責(zé)人還在崗的時(shí)候后面的人就肯定頂不上去，但如果下面的工作人員到了一定的工作年限雖然職務(wù)無(wú)法提上去，但我們可以根據(jù)他的表現(xiàn)在待遇方面往上一級(jí)靠。這樣員工們的工作動(dòng)力和工作熱情就會(huì)一直持續(xù)的高漲，也只有這樣才能留住人才。同時(shí)對(duì)我們的工作也是有利的。

不知不覺(jué)間兩個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，在我和李會(huì)長(zhǎng)談話期間，不時(shí)有工作人員來(lái)到辦公室讓李會(huì)長(zhǎng)鑒署一些文件或向李會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)一些工作情況。其中一位中年男同志在和李會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)工作時(shí)我大致聽出在浙江省慈善嘉年華活動(dòng)將要在明天開啟，一些準(zhǔn)備工作還要等李會(huì)長(zhǎng)親自來(lái)定。聽到這些我還是知趣又有些不情愿地和李會(huì)長(zhǎng)握手告別。

根據(jù)此次采訪的安排第二天參觀慈善造血型扶貧基地，“授人以魚不如授人以漁”。2011年底浙江省農(nóng)村信用社聯(lián)合社捐資一億元在省慈善總會(huì)建立“浙江農(nóng)信慈善基金”，每年投入260萬(wàn)用于開展慈善創(chuàng)投項(xiàng)目，在全省范圍內(nèi)建立一批慈善“造血型”扶貧基地，對(duì)有一定勞動(dòng)能力的困難及殘疾人家庭給予生產(chǎn)扶持，積極引導(dǎo)和幫助困難群眾脫貧致富。2012年，省慈善總會(huì)與省農(nóng)村信用社聯(lián)合社合作在全省實(shí)施了慈善“造血型”扶貧基地項(xiàng)目，項(xiàng)目涵蓋全省11個(gè)地級(jí)市的18個(gè)農(nóng)業(yè)基地，范圍涉及養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、林果業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等種類。此外，各地慈善總會(huì)創(chuàng)建的慈善“造血型”扶貧基地有117個(gè)。項(xiàng)目開展兩年來(lái)，共投入專項(xiàng)救助資金1320萬(wàn)元，帶動(dòng)1000多戶貧困戶進(jìn)入“造血型”脫貧行列。

早上8點(diǎn)，我和當(dāng)?shù)孛襟w的4位記者一起趕赴湖州市南潯區(qū)練市年豐湖羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)路程，汽車拐進(jìn)一條很窄的鄉(xiāng)間小路，兩邊的稻田空空蕩蕩的，孤零零的幾棵枯萎發(fā)黃的植被在風(fēng)中搖戈顯出冬季的凄涼。車子七轉(zhuǎn)八拐在一處水泥圍砌的院墻門前停了下來(lái)?！暗搅说搅恕！边@時(shí)開車的司機(jī)師傅說(shuō)道。車子停穩(wěn)后我們陸續(xù)下車，在空調(diào)車?yán)镒臅r(shí)間太長(zhǎng)了，一陣?yán)滹L(fēng)吹來(lái)感覺(jué)清爽許多。隨著隊(duì)伍走入院內(nèi)，在南方特有的大柚子樹下幾張長(zhǎng)桌對(duì)拼成主席臺(tái)，上面掛著“省市區(qū)慈善造血型扶貧基地湖羊發(fā)放儀式”紅色橫幅。院內(nèi)來(lái)自當(dāng)?shù)氐拿襟w早已架好長(zhǎng)槍短炮，現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)放儀式其實(shí)挺簡(jiǎn)單，主席臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)和受助代表講講話，由于口音問(wèn)題我基本也沒(méi)聽懂幾句。儀式結(jié)束后，一位自稱農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的男同志把我請(qǐng)到辦公室，他一米七米左右的身高，看上去有些清瘦，臉上掛著因長(zhǎng)年生活在農(nóng)村而特有的古銅色，但鼻梁上架著的一幅近視鏡使他又與普通的農(nóng)戶區(qū)分開。據(jù)他介紹，農(nóng)場(chǎng)于2007年建立，占地面積150畝，常年存欄生產(chǎn)湖羊3500頭。2008年被南潯區(qū)列為農(nóng)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；2010年，通過(guò)省二級(jí)種羊場(chǎng)的驗(yàn)收，多次在賽羊會(huì)上獲獎(jiǎng)；2011年成功注冊(cè)了“年豐”牌湖羊商標(biāo)；2012年被評(píng)為國(guó)家農(nóng)業(yè)部肉羊標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)，同年被浙江省慈善總會(huì)確定為全省18個(gè)省農(nóng)信慈善“造血型”扶貧基地，項(xiàng)目簽訂為期三年，在今年全省第三次慈善“造血型”扶貧交流會(huì)上，我們農(nóng)場(chǎng)作了經(jīng)驗(yàn)介紹與會(huì)人員實(shí)地到農(nóng)場(chǎng)參觀考察基地建設(shè)。今年區(qū)慈善總會(huì)在上兩年的基礎(chǔ)上向4個(gè)鎮(zhèn)擴(kuò)展，項(xiàng)目基本上擴(kuò)大了一倍，贈(zèng)送的種羊達(dá)到了250多頭。

聽完這位負(fù)責(zé)人的介紹我們簡(jiǎn)單了解了一下養(yǎng)殖場(chǎng)情況。

于是我就想了解的一些情況詢問(wèn)了他，今天領(lǐng)羊的受助戶，他們的資格是由誰(shuí)來(lái)認(rèn)定的？一戶領(lǐng)多少只羊是如何分配的？受助戶需不需要按比例交一些費(fèi)用？

這個(gè)決定是經(jīng)過(guò)慈善總會(huì)的調(diào)查摸底后確定的，準(zhǔn)確的說(shuō)基本上都是村里的低保戶，沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。一戶基本上都是兩到三只。受助戶什么費(fèi)用都不用出是全免費(fèi)的，這部分費(fèi)用由慈善總會(huì)來(lái)付。

這時(shí)坐在邊上的一位浙江省媒體的女記者也開始提問(wèn)，這位女記者個(gè)子不高，胖胖的，架著一幅大框?qū)掃厽o(wú)鏡片眼鏡，看上去有些滑稽。她問(wèn)道，你們養(yǎng)殖場(chǎng)本身是如何為農(nóng)戶提供幫助的？

在沒(méi)和總會(huì)合作之前我們就已經(jīng)為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┮欢ǖ募夹g(shù)支持，在我們這里養(yǎng)羊是一種古老的行業(yè)，以前家家戶戶都養(yǎng)，基本上就是兩三只，他們基本上是按照傳統(tǒng)的自然規(guī)律來(lái)養(yǎng)殖，沒(méi)有科學(xué)的養(yǎng)殖意識(shí)，一但遇到羊病等方面的情況，他們不太熟悉也不知如何處理，我們就去幫助他們解決這些問(wèn)題，當(dāng)時(shí)只是出于鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親這個(gè)角兒，還沒(méi)有慈善這個(gè)觀念，基本上屬于助人為樂(lè)這種情況。后來(lái)和慈善會(huì)合作后，我們?yōu)檗r(nóng)戶選擇最優(yōu)質(zhì)健康的羊發(fā)放給農(nóng)戶，一般發(fā)放并提供更全面周到的服務(wù)。

這樣農(nóng)戶的收入一年能增加多少？這位女記者接著問(wèn)道。

剛開始時(shí)可能不算太多，但這種品種的羊生長(zhǎng)發(fā)育快，半年時(shí)間就可能到成熟期，繁殖力強(qiáng)一年可產(chǎn)羔兩次，平均產(chǎn)羔兩三只。慢慢地基數(shù)就會(huì)上來(lái)，這樣一來(lái)每年就能增加6000塊錢左右。

這時(shí)外面發(fā)放羊活動(dòng)已經(jīng)開始，匆匆結(jié)束采訪。我們來(lái)到發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)戶正趕著他們領(lǐng)到的羊往回走。他們的臉上一個(gè)個(gè)綻放著發(fā)自內(nèi)心的笑，臉上褶皺也被放大了許多。我們攔下一位正在往回走的農(nóng)戶，想進(jìn)行一下現(xiàn)場(chǎng)采訪。他爽快地答應(yīng)了。

這是一個(gè)中年人清清瘦瘦的，你今天領(lǐng)到幾只羊高興嗎？中年漢子憨憨地笑著，用盡可能讓我們聽懂的普通話說(shuō)，今天領(lǐng)到了三只非常高興，我要感謝慈善總會(huì)，感謝黨，感謝……連著幾個(gè)感謝，話語(yǔ)在此停頓，中午漢子雙手交叉不停互搓，看上去很緊張。

你認(rèn)為領(lǐng)到羊以后對(duì)你的家庭有何幫助？以前我們家只有妻子在鎮(zhèn)上的工廠做工養(yǎng)活我們一家人，因?yàn)閮蓚€(gè)孩子還小所以我要在家照顧小孩不能出去打工賺錢?，F(xiàn)在領(lǐng)到了羊使我看到了發(fā)家致富的希望。對(duì)我的家庭來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

你今后有什么打算和希望嗎？嗯嗯嗯，連著幾個(gè)嗯后中年漢子說(shuō)道，今后我想把這個(gè)羊的養(yǎng)殖發(fā)展再擴(kuò)大一點(diǎn)，這樣每年的收入就會(huì)增加一些。我希望養(yǎng)殖場(chǎng)平時(shí)能為我們提供更多的技術(shù)支持，在羊長(zhǎng)大后能及時(shí)幫助我們銷售。在和我們交流的時(shí)候中年漢子看上去一直很緊張，和農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人流暢對(duì)答形成鮮明的對(duì)比，不過(guò)這確是一個(gè)真實(shí)貧困戶的心聲。

在當(dāng)?shù)卮壬茣?huì)的安排下我們走進(jìn)村莊入戶走訪，這邊的農(nóng)村房屋建筑風(fēng)格與北方農(nóng)村房屋建筑風(fēng)格有很大的不同，北方農(nóng)村房屋建筑基本是院子里一排貫通相聯(lián)三四間平房，這里的房屋不管新舊都是上下兩層小樓的結(jié)構(gòu)。我們走進(jìn)一戶前年領(lǐng)羊戶家中，整個(gè)一層被墻壁隔為三進(jìn)，一進(jìn)屋里光線馬上暗了下來(lái)，里面空蕩蕩的，只在左手角落里我覺(jué)得可能是灶臺(tái)的上方徹成的一個(gè)小神龕，里面貢供奉著不知哪路的神仙。屋子主人是一位上了年歲的老人，但腿腳確非常穩(wěn)健，可以看出老人一定是平時(shí)經(jīng)常勞作，羊圈就在最后一進(jìn)，只面養(yǎng)著五只羊，看到一下子進(jìn)來(lái)這么多人，幾只羊蜷縮在一個(gè)角落里有些驚恐地看著我們。據(jù)當(dāng)?shù)卮壬茣?huì)的同志介紹，老人名叫邵基奎今年已經(jīng)71歲，老伴今年66歲，有一個(gè)女兒早年遠(yuǎn)嫁?，F(xiàn)只有老倆口，平時(shí)家里沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)來(lái)源，全年只是靠種種菜，種點(diǎn)地生活，是村里的低保戶。2012年，老人領(lǐng)到了兩只羊，去年產(chǎn)了6只，賣了三只收入四千多元。按現(xiàn)在的規(guī)模明年收入可達(dá)到七八千元。本地電視臺(tái)的記者也適時(shí)采訪了老人，由于方言，老人的回答我基本聽不懂，但從老人喜上眉梢的表情足以看到心里的喜悅。

下午，我們從湖州市南潯區(qū)練市年豐湖羊生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)出來(lái)轉(zhuǎn)了一條高速公路

來(lái)到我們要參觀的第二站，“林豐果業(yè)扶貧基地”。車子拐進(jìn)基地后，道路兩旁是一望無(wú)際的樹木，司機(jī)師傅告訴我們這些都是梨樹，雖已都葉落光禿但樹木粗壯的樹干有理由讓我們幻想來(lái)年春天那滿眼梨花的美景。果園深處有一座小院，門前站著幾個(gè)人正在等待我們。一座漂亮的兩層小樓，一間寬大的會(huì)議室，小院里還有一個(gè)很大的魚塘，順?biāo)由熘脸靥吝h(yuǎn)處的六角亭閣造形古雅，站在此處宛如走近了詩(shī)情畫意之地。對(duì)于長(zhǎng)年生活在喧囂大都市的過(guò)客來(lái)說(shuō)，我想這可能就是心中的那一塊清雅之地。

林豐果業(yè)農(nóng)場(chǎng)的場(chǎng)主叫張建林，40多歲，身材魁梧留著短發(fā)一臉的憨厚，據(jù)他介紹，林豐果園專業(yè)合作社位于桐鄉(xiāng)市石市鎮(zhèn)殷家漾村，距縣城17公里，果園地跨石門、河山兩鎮(zhèn)之間，果園成立于2003年，至今已經(jīng)12年，果園總面積300畝，主要種植冠蜜梨，還有一些季節(jié)性蔬菜，園內(nèi)有羊場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)、漁塘。年產(chǎn)梨果500噸，年銷售收入200多萬(wàn)元，是石門鎮(zhèn)殷家漾最大的果園。2007年，為桐鄉(xiāng)市殘聯(lián)助殘扶貧示范基地，2008年為嘉興市殘聯(lián)助殘扶貧示范基地，2010年成為嘉興市慈善總會(huì)、桐鄉(xiāng)市慈善總會(huì)慈善扶貧示范基地，2010年11月又成為浙江省殘聯(lián)省級(jí)殘疾人扶貧示范基地，2013年1月獲準(zhǔn)為浙江省慈善總會(huì)慈善造血型扶貧示范基地。

是什么動(dòng)力促使您想到要做扶貧幫困這件事的？一位媒體記者問(wèn)道。

張場(chǎng)長(zhǎng)直了直身子說(shuō)道，我本人不是石門鎮(zhèn)人，是鳳鳴街道人，家境貧寒。12年前，我?guī)е硐牒拖Ｍ麃?lái)到這里，風(fēng)里雨里打拼12年，現(xiàn)在已初具規(guī)模。我的家庭也從困難中走了出來(lái)，因?yàn)槲移穱L過(guò)貧苦的滋味，所以現(xiàn)在自己富裕了就要想辦法去幫助那些仍然生活在貧苦中的鄉(xiāng)親。最早從2006年起，果園剛有一些起色我就產(chǎn)生了要幫扶貧困的想法，為附近的少量貧困農(nóng)戶提供一些物質(zhì)和現(xiàn)金的資助。后來(lái)隨著各個(gè)扶貧基地在果園的建立逐漸擴(kuò)大了幫扶范圍。

您是在哪些方面對(duì)貧困農(nóng)戶提供幫扶的？另一隨行記者問(wèn)到。

我提供的幫扶主要有三點(diǎn)：一是資金幫扶，我們果園除了全力配合省慈善總會(huì)開展慈善造血項(xiàng)目外，我們自己也開展送禽畜活動(dòng)，每年我們果園出資采購(gòu)最優(yōu)質(zhì)雞苗，給雞苗注射疫苗先期在果園內(nèi)飼養(yǎng)，等到雞苗長(zhǎng)到半大無(wú)任何健康問(wèn)題時(shí)，我們就免費(fèi)給一些貧困戶發(fā)放，每年發(fā)放200只，在農(nóng)村家里飼養(yǎng)到成雞如果農(nóng)戶愿意，我們?cè)僖员仁袌?chǎng)價(jià)高的價(jià)格回收。這樣就能為一些貧困戶增加一些收入。我們?cè)诔醮夯蚴抢婺旧L(zhǎng)階段也會(huì)免費(fèi)為一部分貧困戶發(fā)放化肥和農(nóng)藥。二是技術(shù)支持，我們當(dāng)?shù)囟嘁苑N植梨木為多，在這方面我是比較有經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)于梨樹的日常管理，澆水施肥，防蟲防病方面我還是有一套經(jīng)驗(yàn)的。平時(shí)為一些農(nóng)戶疑難解析外，我還定期為這些養(yǎng)植戶提供技術(shù)培訓(xùn)，并在收獲季節(jié)幫助農(nóng)戶集中銷售。三是為本地一些貧困農(nóng)戶提供就業(yè)崗位的機(jī)會(huì)，如本地貧困農(nóng)戶愿意來(lái)園場(chǎng)工作我就為他們提供工作機(jī)會(huì)，以保證他們有穩(wěn)定收入。

夜燈初上，我們駛在回程的路上?；叵肫疬@次浙江之行，我感覺(jué)還有許多東西沒(méi)有記錄下來(lái)，但浙江慈善印象已在我腦海里留下了永久的記憶，也許再過(guò)一個(gè)20年，中國(guó)慈善真正騰飛之時(shí)，我會(huì)翻出腦海中的老照片，回憶這些為中國(guó)慈善發(fā)展而拼搏過(guò)奉獻(xiàn)過(guò)的地方。