賣“垃圾”，送驚喜

蔣葉紅

26歲的合肥女孩楊麗，賣“垃圾”賣得異常紅火。短短三年，她有了40名員工，每月賣8000袋“垃圾”，凈利潤6萬元，一躍成為商界新星。楊麗賣“垃圾”，實際是在送驚喜。

三年前，楊麗還是浦東一家臺資企業(yè)的白領(lǐng)。超負荷的工作量、長期的勞累及工作壓力，讓她內(nèi)分泌失調(diào)，痘痘和黑眼圈此起彼伏。為了舒緩壓力，一到周末，稍微得到喘息機會的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法就是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，長得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會“罵人”的智能水壺……有了這些調(diào)味品，不經(jīng)意間，原本壓抑的心情舒暢了許多。

一次上網(wǎng)，楊麗無意中看到一項調(diào)查，說有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。有著切身體會的楊麗眼前一亮，如果把這些智能型的生活小用品擺在白領(lǐng)的辦公室和居室里，既能營造一種輕松有趣的氛圍，又能舒緩千篇一律的工作節(jié)奏，該是多么美好的事??！她興奮地開始市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場空白。她立即決定在白領(lǐng)多、壓力大的上海開一家白領(lǐng)減壓用品店。

楊麗果斷辭了職，半個月后，她的減壓實體店在淮海路上開了業(yè)，但生意卻出乎意料的冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，楊麗幫朋友買一種即開型的彩票，店老板一句話點醒了她，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的?！闭f者無心，聽者有意。一個模糊的創(chuàng)意閃過楊麗的腦海，她立即回到小店搜集資料，發(fā)現(xiàn)早年間紐約商人將過季庫存商品和少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”，以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感，楊麗覺得這種銷售方式正是自己想要的。

她在網(wǎng)上淘了一些千奇百怪的創(chuàng)意禮品，并開始跑一些廠商和一些專做銷售的公司，以很低的價格淘到了一些積壓的行貨、尾單和外貿(mào)貨品。這些東西質(zhì)量很好，但進價還不到市場價格的一半。楊麗看到了巨大的商機，她首先在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：有這樣一份神秘的“垃圾”，你既不知道它是什么，也不知道自己是否需要，每包‘垃圾都是由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小！如此有趣的‘極品垃圾你敢買嗎？”一張調(diào)皮的笑臉打在了廣告的最后，像是對所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險者”迎戰(zhàn)了。

濟南女孩蘇雪瓊首先向楊麗發(fā)問：“你憑什么知道一定能給別人驚喜？”楊麗的回答讓她心中綻開了花蕾：“人生本來就充滿著未知數(shù)，等待著只屬于自己的‘垃圾上門的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發(fā)出尖叫呢！”楊麗挑起了蘇雪瓊的好奇心，她馬上下了一單288元的“極品垃圾”。幾天后，在姐妹們驚奇的目光中，蘇雪瓊打開了夢想中的包裹。“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉頰，一個手機座還是她最喜歡的圖案?！罢媸翘袅?！”身邊幾位時尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇雪瓊覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她馬上給楊麗發(fā)了一個“特別驚喜”的表情。這個表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對她來說意義非同小可。隨后，蘇雪瓊的許多同事和閨蜜，紛紛下單訂購。

為了更好地服務(wù)客戶，楊麗把“垃圾”按生活方式分為：樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生態(tài)等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。但絕對物超所值。2014年愚人節(jié)，在北京的孫濱收到了朋友送的“極品垃圾”，一個古靈精怪滿身通紅的塑料螃蟹，既會唱流行音樂，又會把你大罵一頓。驚喜之余，她很快聯(lián)系上了美女老板楊麗，并最終成了她的粉絲。一傳十，十傳百，許多白領(lǐng)都成了楊麗的“鐵桿”客戶。一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”也飛向了各個城市，成為白領(lǐng)們緊張工作之余的一大“笑資”和最好的“治愈系”禮物，不少白領(lǐng)一見面就會問：“最近你買‘垃圾了嗎？”

楊麗的成功說明，用心發(fā)現(xiàn)，努力堅持，“垃圾”一樣會賣成極品。