□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

芭田專欄

抓住機遇擴大銷量

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

“芭田剛開始推出的是兩元肥，氮元素和鉀元素復合肥，因為常年使用三元復合肥使得我們當?shù)氐耐寥栏涣祝盘飪稍室唤?jīng)推出就比較受農(nóng)民歡迎，價格便宜又好用，最主要的是，南方地區(qū)農(nóng)民比較喜歡用溶解快的肥料，芭田的肥料溶解得比較快，效果好?！绷簼M根一邊講述最開始推廣芭田時農(nóng)民的接受情況，一邊介紹芭田的銷售情況，“在2006-2007年的時候，芭田肥比較好賣，在我們當?shù)?年能銷售1萬噸左右。”當?shù)氐霓r(nóng)民對芭田的評價也很好，價值100元的芭田肥料的效果可以比擬120元進口肥的效果，買芭田肥料不虧！

10年前的在廣東地區(qū)，除了進口肥之外，只有芭田一家高塔復合肥在國產(chǎn)肥里一枝獨秀，那個時候的農(nóng)民都喜歡用進口肥，芭田產(chǎn)品通過自己良好的質(zhì)量效果贏得了農(nóng)民的心。梁滿根，廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)經(jīng)銷商，從事農(nóng)資行業(yè)30年，經(jīng)營芭田產(chǎn)品有10個年頭，他對芭田既有稱贊也有期盼。

這兩年，隨著國產(chǎn)復合肥廠家的陸續(xù)興起和發(fā)展，競爭加劇，進口肥也根據(jù)中國國內(nèi)市場行情調(diào)整了價格，進口肥料的銷售量這兩年也比較穩(wěn)健。梁滿根說：“受國內(nèi)競爭壓力的影響，進口肥這兩年調(diào)低了價格后，大家又開始賣進口肥，芭田肥受此沖擊銷售量增長的速度放緩，但是現(xiàn)在今年增值稅復征后，進口肥一噸漲了400元，芭田肥料漲價的幅度小些，他們之間的價格差又拉遠了?！?/p>

據(jù)梁滿根介紹，進口肥料這么多年被當?shù)剞r(nóng)民信任，源自于他們肥料的安全性及水溶性。“這次復征增值稅，加上當?shù)亟?jīng)濟作物價格下行，使得當?shù)剞r(nóng)民或會減少使用進口肥，芭田一定要抓住機會搶占市場?！敝劣谕ㄟ^什么來吸引農(nóng)民，鞏固現(xiàn)有市場。梁滿根說：“第一，希望芭田繼續(xù)增強自己產(chǎn)品的工藝水平，嚴格原材料購入標準，希望芭田肥的效果比進口肥還好，價格比進口肥便宜；第二，我們今年開始推廣芭田貴州基地的硝硫基肥，農(nóng)民評價良好，希望芭田能夠在這段時間增強宣傳的推廣力度，做好農(nóng)化服務，讓農(nóng)民更忠實，減少代理商推廣的壓力。”

原料價格小幅波動不斷，交投情況相對冷清，對于復合肥市場沒有一定的支撐，廠家本月出臺的價格都比預期的要低，后期漲價承壓；流通商觀望情緒依舊，只有老客戶打款拿貨，預計12月份或者明年1月份大部分經(jīng)銷商或會采取行動。