謎題中隱藏的營(yíng)銷理念

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

最近連續(xù)兩次受邀參加魯西化工和中盛化肥的經(jīng)銷商年會(huì)，對(duì)魯西在會(huì)議中提出的一句話印象至深——能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行。一者是因?yàn)檫@句話被魯西的姜總提出后在經(jīng)銷商中引起共鳴，成為魯西營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的熱門話語(yǔ)，一再被追隨魯西的鐵桿經(jīng)銷商引用；二者是因?yàn)檫@句話含蓄而有內(nèi)容，很值得將它深度解析，以求更大的影響力。

因?yàn)橛辛诉@個(gè)念頭，在平日的閱讀中我時(shí)常與這句話勾連起來(lái)。一天讀到一則小故事，對(duì)“能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行”這句話做了恰如其分的內(nèi)涵解讀，并平添中國(guó)企業(yè)慣常缺乏的人文情懷。真是意外的收獲！

故事說，若干年前，英國(guó)《泰晤士報(bào)》曾出了一個(gè)謎題，公開征求答案。題目是：“從倫敦到羅馬，最短的道路是什么？”謎題出來(lái)后很多人都從地理空間角度尋找答案，甚至找出軍事地圖，試圖研究出一條捷徑。等謎題答案公布出來(lái)后，大家覺得那些地理、地圖上的研究都是浮云，獲獎(jiǎng)的答案其實(shí)很簡(jiǎn)單——“一個(gè)好朋友”。大家雖覺意外，但無(wú)不心服口服。因?yàn)樗腥硕紩?huì)認(rèn)同朋友在人生旅途中的重要作用。不論是征途漫漫，還是坎坷艱險(xiǎn)，有朋友就不會(huì)覺得孤單，不會(huì)覺得無(wú)助。這個(gè)故事不正好給魯西化工集團(tuán)“能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行”這句話提供了第一層解釋嗎？只要有志同道合的朋友，不論路途多遠(yuǎn)，你都不會(huì)停下前進(jìn)的腳步。魯西正是用自己的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，吸引、團(tuán)結(jié)了一大批經(jīng)銷商共同前行；朋友是建立在共同志趣和核心價(jià)值觀之上的一個(gè)群體。利益和發(fā)展是基礎(chǔ)，但共同的目標(biāo)是凝聚大家的力量。因此必須從“能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行”中發(fā)掘出朋友的群體、共同的價(jià)值觀，這樣才會(huì)把魯西化工與經(jīng)銷商的合作關(guān)系構(gòu)筑在一個(gè)精神層面，而不僅僅是利益的合作、產(chǎn)品的追逐。因此“能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行”可以具體化為——你不僅與魯西的產(chǎn)品和實(shí)力同行，也與魯西的理念與目標(biāo)同行，還與魯西的志同道合的經(jīng)銷商群體同行。

另一方面，從朋友到群體，也為企業(yè)提供了嶄新的視角。魯西是國(guó)有大型企業(yè)，市場(chǎng)跟著魯西走，經(jīng)銷商跟著魯西走。但當(dāng)魯西用先進(jìn)的理念打造出一個(gè)有共同價(jià)值觀的經(jīng)銷商群體時(shí)，魯西也會(huì)跟著這個(gè)群體向前走。朋友使征途縮短，使目標(biāo)遠(yuǎn)大。一個(gè)人走，走得快；一群人走，走得遠(yuǎn)。企業(yè)與經(jīng)銷商像朋友一樣攜手相伴，共享快樂，坎坷共擔(dān)，那將是怎樣的一幅畫面啊。