□ 《中國農(nóng)資》記者 宋安勇
農(nóng)資精英談市場
尿素價格向好經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型
□ 《中國農(nóng)資》記者宋安勇
本期嘉賓:
中農(nóng)集團控股黑龍江有限公司副總經(jīng)理曹輝
嘉賓觀點:
近期,東北大田作物的追肥期基本結(jié)束,第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。在這次集中銷售過程中,45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥,通常作為底肥使用,而不作為追肥之用,因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。不少企業(yè)會提前收款,制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下,農(nóng)資電商的蓬勃興起,導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化,經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下,加強農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵。
在談到近期肥料市場的整體銷售行情時,曹輝對記者介紹說,近期,東北大田作物的追肥期基本結(jié)束,第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。僅以東北地區(qū)為例,預(yù)計所有大田作物的追肥期,會在3天之內(nèi)結(jié)束,而黑龍江省最北部的種植地域,距追肥期的結(jié)束也不會超過一個星期。往年作物的追肥期的集中銷售,是從6月初開始一直延續(xù)到6月中旬,而今年相對較晚,造成這種現(xiàn)象的原因在于今年的倒春寒,低溫導致了追肥期的延遲。
目前我國北方地區(qū)的大田作物,一般情況下追施尿素,集中銷售期開始后,市場上尿素銷售較為樂觀。東北地區(qū)在5月底尿素的批發(fā)價格為1680-1700元/噸,6月份前半月的尿素批發(fā)價格約為1700-1780元/噸,部分地區(qū)的零售商尿素價格甚至一度突破了2200元/噸的大關(guān)。以黑龍江省為例,這里的尿素主要來自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團,其中大慶化肥廠的尿素出廠價約為1620-1640元/噸,呼倫貝爾大唐化工集團的尿素出廠價約為1560-1580元/噸。在這次集中銷售過程中,45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥,通常作為底肥使用,而不作為追肥之用,因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。
縱觀當前的市場銷售形勢,在當前銷售的各大品牌化肥中,價格相對低的暢銷,45%氯基復(fù)合肥比45%硫基復(fù)合肥暢銷。除此之外,品牌肥料比雜牌肥料相對暢銷。在追肥集中銷售期開始之前,市場上尿素賣的相對較少,因而導致尿素的價格提高。在我國北方地區(qū),常見的尿素品牌有昆侖、中農(nóng)、三寧等大品牌,在幾乎同等的質(zhì)量下,相對便宜的尿素會更好賣一些。造成當前尿素價格利好的另一個原因在于部分地域產(chǎn)品缺貨,直接導致了價格的升高。
在談到后期市場的分析和預(yù)判時,曹輝告訴記者,追肥期集中銷售結(jié)束后,東北地區(qū)的絕大多數(shù)經(jīng)銷企業(yè)會在9月和10月為下一年的備肥做準備。不少企業(yè)會提前收款,制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷售情況預(yù)判后期市場,去年45%硫基復(fù)合肥暢銷,價格高的化肥品種相對暢銷,而今年恰恰相反,45%氯基復(fù)合肥和低價位肥料暢銷,預(yù)計今年的暢銷品種會一直延續(xù)到年底。在后期市場銷售上,尿素價格有望一路走高,并且會在相對的高價位持續(xù)下去。在復(fù)合肥方面,后期市場上差異化的產(chǎn)品會迎來良好的市場銷售。磷肥方面,各種品牌的64%含量二銨在整體質(zhì)量上差異不大,二銨形成了同質(zhì)化營銷,后期市場難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)等不可控因素。預(yù)計在后期市場上,不少北方流通企業(yè)會在9月和10月開始淡季儲備,一些國企會承擔國家的淡季儲備任務(wù)。屆時尿素會受到國際價格的影響,從而直接影響國內(nèi)到站價格,另外淡儲的時間持續(xù)得太長,很多產(chǎn)品在價格上難以預(yù)判。
面對當前的市場銷售形勢,在后期市場的經(jīng)營方面,不少小型經(jīng)銷商根本不愿意維持經(jīng)營,在一定范圍之內(nèi)的各家中小型經(jīng)銷商恐怕都難以維系,從現(xiàn)一階段來看,關(guān)門的小型經(jīng)銷商比比皆是,淡儲到來之后,這些經(jīng)銷商的經(jīng)營預(yù)計會很難開展。與此相反,大型經(jīng)銷商的日子好過一些,國家的淡儲政策會為大型經(jīng)銷商帶來一線生機。作為農(nóng)資流通企業(yè),做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,經(jīng)銷商只有加強農(nóng)化服務(wù),才能夠在激烈的市場競爭中得以存活。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下,農(nóng)資電商的蓬勃興起,導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化,經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下,加強農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵??梢灶A(yù)測在未來二三年之后,農(nóng)資市場的大形勢會發(fā)生巨變。
氯化銨后市不容盲目樂觀
今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸,僅5月份數(shù)量就高達11.64萬噸,環(huán)比增加16.3%,同比增加217.3%,可見出口的發(fā)展形勢不容小覷。但畢竟國內(nèi)市場是根本,國際市場只是契機,出口雖拉動了氯化銨市場向好發(fā)展,但長遠觀之并不可盲目樂觀。
5月份的氯化銨價格走勢強勁,不但價格大幅上漲,局部地區(qū)甚至出現(xiàn)缺貨。進入6月中旬后,氯化銨漲勢開始放緩,但短期應(yīng)該也不會顯現(xiàn)跌勢。截至6月底,國內(nèi)濕銨主流出廠報價在520-550元/噸左右,干銨主流出廠報價在600元/噸左右。氯化銨價格漲勢未止的原因無非是下游企業(yè)的積極采購、純堿的疲軟行情、出口的提振等。下面我們以出口一項為主,大致談一下氯化銨后市。
氯化銨行業(yè)面臨的主要難題便是產(chǎn)能過剩,僅依靠國內(nèi)市場的消耗能力是無法滿足其產(chǎn)能的,除了要關(guān)停一些年久失修的裝置或因整體需要而把氯化銨從產(chǎn)業(yè)鏈剔除以減少產(chǎn)能之外(如雙聯(lián)50萬噸、豐喜30萬噸),開拓國際市場來幫助消化部分產(chǎn)能也未嘗不是一條捷徑,2014年國內(nèi)氯化銨市場的不景氣也促使部分企業(yè)加大了出口力度,并卓有成效。2015年所有化肥取消淡旺季出口關(guān)稅政策,氯化銨實行全年5%的稅率,這對氯化銨來說是個很好的契機。據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年我國共出口肥料用氯化銨56.12萬噸,比上年增長40.91%,而今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸,僅5月份數(shù)量就高達11.64萬噸,環(huán)比增加16.3%,同比增加217.3%,可見出口的發(fā)展形勢不容小覷。
除了直接出口外,氮磷二元肥的出口也間接增加了氯化銨的出口數(shù)量。從下面的圖表可以看出,只有2011年出口量較大,而2012-2014年的出口總量都不是很多,不過據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年截止到5月底的出口量為47.04萬噸,較2014年同比也有明顯增加。
但畢竟國內(nèi)市場是根本,國際市場只是契機,無論是氯化銨,還是尿素等其它大肥種,出口的提振不應(yīng)該讓我們“揚揚”得意!首先,產(chǎn)能過剩始終是氯化銨市場必須從根本上解決的難題;其次,氯化銨只是小氮肥之一,自身含氮量較低,所以適用范圍有著一定的局限性;尿素行情的好壞很大程度上會左右氯化銨市場,目前氯化銨的價格較尿素相比仍有優(yōu)勢,但近期國際、國內(nèi)尿素行情已顯現(xiàn)弱勢,一定程度上削弱了氯化銨的價格優(yōu)勢;再次,縱使純堿行情持續(xù)疲軟,但大部分企業(yè)已推遲了傳統(tǒng)的7、8月份檢修計劃,整體行業(yè)開工率繼續(xù)保持較高水平;最后,秋季市場并不是高氮的天下,而氯化銨前期已經(jīng)預(yù)收了大量訂單,所以之后的需求或?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)淡。整體來看,出口雖拉動了氯化銨市場向好發(fā)展,但長遠觀之并不可盲目樂觀,氯化銨還未能“脫胎換骨”,本輪上漲的空間應(yīng)已有限。
(譚俊英)