鉀肥巨頭緊盯中國需求多元供應(yīng)促進市場成熟

□《中國農(nóng)資》記者徐騫

本周關(guān)注

鉀肥巨頭緊盯中國需求多元供應(yīng)促進市場成熟

□《中國農(nóng)資》記者徐騫

5月10日，中國中化集團公司董事長劉德樹與白俄羅斯鉀肥公司總經(jīng)理Elena Kudryavets女士在白俄羅斯首都明斯克共同簽署了中化集團與BPC2015-2019五年合作備忘錄，采購鉀肥貿(mào)易總量約400萬噸（含選擇量），貿(mào)易額約13億美元。該MOU將由中化化肥負(fù)責(zé)執(zhí)行。此消息一經(jīng)發(fā)布，在國內(nèi)鉀肥行業(yè)掀起熱議。鉀肥進口一方面為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了必須的優(yōu)質(zhì)的鉀肥貨源，同時也對國產(chǎn)鉀肥工業(yè)提出挑戰(zhàn)。多元化的產(chǎn)品渠道，市場化的供需關(guān)系，“缺鉀”的中國似乎第一次面對“富鉀”的煩惱。機遇還是挑戰(zhàn)？中國鉀肥市場將發(fā)生哪些變化？

加鉀期望在中國占據(jù)更大市場

相較于中化集團與BPC最新的合作備忘錄，早在3月30日，加拿大Canpotex與其在我國的合作伙伴們完成了新一年的鉀肥合同簽訂。在供貨量方面，Canpotex預(yù)測2015年度出口到中國的氯化鉀將至少180萬噸，并認(rèn)為最多有望達到250萬噸的規(guī)模。

在加鉀初入中國的時候，國內(nèi)鉀肥行業(yè)對其“搶灘登陸”的目的懷有戒心，但從近期加鉀的行動來看，其市場策略按部就班，顯然有備而來。加鉀國際上海代表處首席代表杜東海表示：“對于中國鉀肥市場而言，我們不是‘?dāng)嚲终摺?，而是建設(shè)者。加拿大豐富的鉀肥資源儲備是加鉀挺進國際市場的基礎(chǔ)。同時，作為一家國際鉀肥銷售物流公司，加鉀從礦山到鐵路再到海運，擁有完整的物流鏈，加拿大唯一的鉀肥碼頭也歸加鉀所有。加鉀的產(chǎn)品從溫哥華運到營口港是17天，到煙臺港是18天，以目前的運費和匯率計算，海運成本在90元/噸左右，物流成本極低。與國內(nèi)鉀肥企業(yè)受限于鐵路運力不同，加鉀的貨物運輸時間穩(wěn)定，能夠在國內(nèi)運輸不暢的時候及時供應(yīng)下游。目前，加鉀的貨輪已經(jīng)定期運往內(nèi)河，南京港、鎮(zhèn)江港都是重要的接貨地點。”

外企積極布局國內(nèi)銷售渠道

多年來，加拿大Canpotex鉀肥一直由中化獨家代理。但是在1月12日中化與Canpotex續(xù)簽的三年框架備忘錄中，中化獨家代理銷售的鉀肥品種由各種氯化鉀變更為紅色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀。從今年開始，Canpotex與黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司的直接貿(mào)易合作正式啟動。

Canpotex上海辦事處成立以來，在中國大陸開拓新的鉀肥貿(mào)易渠道的戰(zhàn)略有了突破。杜東海解釋說：“在加鉀20多個鉀肥品種中，紅色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀是進入中國最早、市場銷量最大的一個品種。由中化繼續(xù)獨家代理紅色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀，解放其他品種的代理權(quán)，一方面保證了雙方合作的牢固穩(wěn)定，另一方面也為Canpotex與國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易合作提供了更為寬廣的空間?！?/p>

對此，上海市農(nóng)資公司副總經(jīng)理徐承志表示：“國際企業(yè)對國內(nèi)鉀肥市場的關(guān)注逐年提升，越來越多的進口鉀肥走進我國。目前，約旦、俄羅斯的鉀肥出口尚有余力，德鉀、歐化的產(chǎn)能也將在2017年爆發(fā)，國際鉀肥市場競爭加劇不可避免。前期進入國內(nèi)的國際鉀肥企業(yè)，其市場渠道不斷開拓，新進入的企業(yè)也在奮起直追。以以色列鉀肥為例，2015年是以色列ICL化工集團進入我國市場的第6年，其主要的代理商是上海市農(nóng)資公司、廣東天禾農(nóng)資公司、浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司3家，但也同時獨立向山東魯西、湖北洋豐、貴州西洋等重點下游企業(yè)提供產(chǎn)品。銷售渠道的層次化和多元化是未來國內(nèi)鉀肥市場的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，外企也將是這一轉(zhuǎn)變的重要參與者?！?/p>

國內(nèi)市場淡旺季或更為明顯

詩橋?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理樂健認(rèn)為，未來的國內(nèi)鉀肥市場，一年之內(nèi)的價格波動幅度將會擴大?！霸阝浄使?yīng)充足，市場需求具有較大彈性的情況下，國內(nèi)鉀肥價格在淡季漲不上去，旺季則會明顯攀升。從最近幾年市場表現(xiàn)來看，當(dāng)國內(nèi)鉀肥價格足夠低，下游鉀肥用量就會上升，市場需求支撐作用明顯，不會出現(xiàn)成本倒掛。”

在樂健看來，中國的鉀肥市場需求彈性很大。硫酸鉀與氯化鉀價格差放大的時候，市場就青睞于使用硫酸鉀；當(dāng)氯化鉀價格持續(xù)走高的時候，復(fù)合肥企業(yè)就減少高鉀產(chǎn)品的生產(chǎn)?！斑^高的鉀肥價格，不只是農(nóng)民用不起，下游企業(yè)也不愿接受。而隨著國產(chǎn)、進口、境外鉀肥供應(yīng)量的三大鉀肥來源磨合穩(wěn)定，國內(nèi)市場上的鉀肥足夠多的時候，就沒有人愿意去儲備。未來，鉀肥價格在淡季出現(xiàn)低谷很正常，成交也少。而到了下游生產(chǎn)迫切，市場需求集中的時候（每年第三季度），鉀肥價格又會出現(xiàn)報復(fù)性反彈。當(dāng)然，受到市場競爭的調(diào)節(jié)，反彈幅度不可能很大。目前國產(chǎn)60%晶體氯化鉀到站價格2000元/噸，處于較低位置，但到了第三季度，價格肯定會明顯上漲?！?/p>

樂健表示：“總的來看，國內(nèi)鉀肥貿(mào)易仍然有很大潛力。只要市場彈性存在、價格波動存在，貿(mào)易商就能得到利潤。但未來的一個趨勢是，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)向銷售延伸、貿(mào)易企業(yè)向基層采購延伸，流通的中間環(huán)節(jié)正不斷減少。在國際鉀肥巨頭大步邁進中國的今天，外企在國內(nèi)的代理會不斷增加，進口鉀肥產(chǎn)品可能會從‘一國一價’發(fā)展為‘一區(qū)一價’甚至‘一省一價’”。