讓農(nóng)資電商借著風的力量起航

□《中國農(nóng)資》記者鄭曉

讓農(nóng)資電商借著風的力量起航

□《中國農(nóng)資》記者鄭曉

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)資電商這個話題日益更新，幾乎每天都有新的概念出現(xiàn)，讓人在信息化的浪潮下感受到科技對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)帶來的轉變。不管是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)渠道嫁接的電商的平臺，還是第三方力量自建的平臺，都抓住了農(nóng)民最想要的東西進行不斷完善?，F(xiàn)在農(nóng)資電商也講“借力”，很多電商平臺的發(fā)展并不是獨自一個人在戰(zhàn)斗，想要站得更高，如何去借助巨人的肩膀呢？帶著問題，記者走訪了與聯(lián)想合作的云農(nóng)場以及老刀網(wǎng)絡的微農(nóng)商，看看他們是如何借力前行的。

Part 1：樂多收與老刀網(wǎng)絡

微農(nóng)商：農(nóng)資行業(yè)的“社交電商”

眾所周知，老刀網(wǎng)絡的后盾就是樂多收，但是老刀網(wǎng)絡創(chuàng)始人劉磊并不想把兩者混為一談。很多人并不知道樂多收與老刀網(wǎng)絡的董事長其實是同一人，因為老刀網(wǎng)絡推出的“微農(nóng)商”和即將上線的“農(nóng)管家”上面并沒有太多樂多收的產(chǎn)品。劉磊表示，“微農(nóng)商”與“農(nóng)管家”是面向行業(yè)的，它不附屬于樂多收，而是全國范圍的電商平臺。

現(xiàn)階段電商的發(fā)展先后經(jīng)歷了PC傳統(tǒng)電商、移動電商，目前已經(jīng)進入“社交電商”第三個發(fā)展階段。老刀網(wǎng)絡聯(lián)合創(chuàng)始人任保才表示，植入了“社交電商”基因的“微農(nóng)商”APP，讓沒有任何電商經(jīng)驗的農(nóng)資商家，直接跨越到“社交電商”階段?！吧缃浑娚獭本哂蟹浅姶蟮谋l(fā)力，其依賴于強大的社交媒體，例如微信、QQ、朋友圈、微博等跨平臺傳播渠道，可以把產(chǎn)品價值信息傳遞給下游客戶、其傳播效率大大提高、交易成本大幅降低?！拔⑥r(nóng)商”APP應用對象包含了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資代理商、農(nóng)資零售店群體。它最大的特點就是簡單、易懂。下載APP后10分鐘注冊即可免費開店，簡單幾步上傳店鋪信息、效果圖片、店鋪廣告、添加商品信息創(chuàng)建店鋪。另外，一鍵分享給自己的微信、朋友圈、QQ好友，實現(xiàn)產(chǎn)品信息高效傳播。

微農(nóng)商的銷售也是相對靈活的，針對農(nóng)資供應商，微農(nóng)商采用商家—商家的B2B模式。能幫助農(nóng)資零售商直接對接上游廠家或當?shù)卮砩?，能在銷售管理、產(chǎn)品宣傳、尋找客戶、推廣促銷、人員溝通等方面大幅降低企業(yè)產(chǎn)品的分銷成本。針對農(nóng)資零售商，微農(nóng)商采用商家—農(nóng)戶的B2C模式。通過鄉(xiāng)村代購使零售商由坐商變行商，突破地域限制主動接觸農(nóng)戶，低成本擴大現(xiàn)有生意。

“農(nóng)管家”：增加農(nóng)民的選擇權

劉磊表示，農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售，在傳統(tǒng)意義上，農(nóng)民是沒有太多選擇權的。種什么作物用什么肥，基本都靠經(jīng)銷商推薦，或者村里人口口相傳。然而“農(nóng)管家”的出現(xiàn)，就是要打破這一局面，它帶給農(nóng)民的是自主選擇的權利，是一種思想上的進步。“農(nóng)管家”是一個專門為農(nóng)民服務的APP，農(nóng)民在種植、施肥過程中遇到什么困難，可以通過手機拍照，上傳到云端，APP即刻在海量的數(shù)據(jù)庫中找尋最相似的情況，并提供解決方案。同時，列舉附近的農(nóng)資店、在線專家，通過APP即可進店咨詢，專家上門指導，而這一切，都只需要在手機上動動手指就可以了。

“農(nóng)管家”將在近期上線，目前正在緊鑼密鼓地后臺測試。劉磊對此信心滿滿，“農(nóng)管家”區(qū)別于任何一個電商平臺，它是真正從農(nóng)民的角度出發(fā)的，不僅是一種購買方式的改革，更為農(nóng)民帶來了種植技術等海量的信息庫。

地推：借助樂多收的力量前行

在問到目前電商發(fā)展最大的困難是什么，任保才表示，地面推廣、農(nóng)民的接受程度是目前首要解決的問題。他認為，“時機”比“快”更重要，地推是助跑，騰飛還需自推廣、自繁殖、自傳播。地推對農(nóng)資電商來說，僅僅是起到起步助推的作用，一個農(nóng)資電商模式能否最終成功，最為關鍵的還是要看模式本身是否適合農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，是否能解決農(nóng)資行業(yè)的痛點和癢點，模式本身是否具有自推廣、自繁殖、自傳播的功能和效應。與此同時，樂多收的資源也將整合為“微農(nóng)商”和“農(nóng)管家”鋪路，線下實體店的建立、基層銷售人員對農(nóng)戶的傳播，對農(nóng)民、經(jīng)銷商進一步了解這個APP有了更深的認識。

據(jù)了解，老刀網(wǎng)絡旗下有細分的16個微信公眾賬號，這些公眾號的粉絲總量已接近20萬人，一旦時機成熟之后，這強大的群內(nèi)粉絲將會產(chǎn)生引爆效應，為“農(nóng)管家”的上線積累人氣。劉磊表示，已經(jīng)組建的幾十個各細分作物的農(nóng)資人微信群，這些精準細分人群的微信群將是老刀網(wǎng)的農(nóng)管家、微農(nóng)商等系列APP低成本線上推廣的寶貴資源，這些資源是目前其他幾家電商所不具備的。有這些資源做底氣也是老刀網(wǎng)之所以能沉得住氣，沒有進行大量投入到線上線下推廣的原因之一。而當老刀在地推時，這些線上的資源同樣會給以正向的助推和加速傳播的效應。

Part 2：聯(lián)想與云農(nóng)場

第三方自建平臺的新亮點

很多人認為，以智能化、精準化、定制化為主要標志的農(nóng)業(yè)4.0時代已經(jīng)到來。云農(nóng)場以村站和配肥站為基礎，開展農(nóng)資匯、豐收匯、鄉(xiāng)間貨的、農(nóng)技通、云農(nóng)寶等多種增值服務，形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+高科技”的商業(yè)模式。

云農(nóng)場是依托中國農(nóng)業(yè)部老科協(xié)，由中國現(xiàn)代農(nóng)場聯(lián)盟、北京天辰云農(nóng)場共同組建的農(nóng)資交易平臺，同時也是農(nóng)場主互動社交圈。平臺擁有數(shù)萬農(nóng)場主資源和包括化肥、種子等多個品類的農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)場主購買質(zhì)高價廉的農(nóng)資更加方便、快捷。

云農(nóng)場以縣域為基本單位，目前已建立起包括農(nóng)資中轉中心、農(nóng)技推廣中心和農(nóng)產(chǎn)品交易中心“三位一體”的縣級服務中心300多家，并與多家地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為縣域經(jīng)濟升級轉型的新引擎。村站是云農(nóng)場線下最后100米的到戶服務網(wǎng)絡，主要為農(nóng)戶提供農(nóng)資購買培訓、種植技術需求采集、種植問題反饋、物流代收貨、整合村內(nèi)種植資源、幫助對接采購商等服務。云農(nóng)場的思維吸引了400余家企業(yè)的3000多種農(nóng)資商品入駐，業(yè)務已覆蓋山東、河南、江蘇、遼寧、內(nèi)蒙等十余個省區(qū)，服務土地面積近3億畝。

農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)定制服務

很多農(nóng)資人都在談“大數(shù)據(jù)”、“云數(shù)據(jù)”、“Big Data”，但大數(shù)據(jù)到底怎么玩，到底怎么才能發(fā)揮最大的價值，云農(nóng)場給出了答案，那就是農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制服務。云農(nóng)場在全國各地設立測土配肥站，以肥料的個性化定制為入口，繼而實現(xiàn)種子、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)業(yè)設施等農(nóng)資的個性化定制，為各地的土壤、蟲害、種植結構等搜集了大量數(shù)據(jù)。另外是農(nóng)產(chǎn)品的定制，依托村級服務站和測土配肥站兩條基層服務體系積累的農(nóng)資、農(nóng)技等大數(shù)據(jù)建立了《農(nóng)產(chǎn)品安全模型》，該模型的“農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)”可為農(nóng)場主提供農(nóng)產(chǎn)品可預期的銷售行情，為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品可信賴的真實信息，并以“豐收匯”為平臺，實現(xiàn)需求方和供應方的直接對接，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的定制化，推進中國農(nóng)產(chǎn)品安全。

用戶在云農(nóng)場的交易記錄會形成一個大數(shù)據(jù)模型，研究人員會把這個模型整理分析成有價值的資訊，繼而衍生增值服務。通過大數(shù)據(jù)可以指導用戶用最少的肥藥、最省力的管理方式種出優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品；同時在平臺上注冊的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可根據(jù)云農(nóng)場的大數(shù)據(jù)，輕而易舉地找到自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品直接對接采購商。根據(jù)大數(shù)據(jù)，農(nóng)資生產(chǎn)廠家可以準確地預估出各地區(qū)的農(nóng)資銷售量，從而提前備貨；銀行機構與云農(nóng)場合作后不僅云農(nóng)場的大數(shù)據(jù)模型能為銀行授信提供考察依據(jù)，還能借助云農(nóng)場平臺確保貸款有效用于農(nóng)業(yè)種植，大幅度降低違約率，提高貸款處理效率，降低管理成本。而這一切的背后，都是互聯(lián)網(wǎng)科技的支持，是云農(nóng)場在部署一張看不見的網(wǎng)。

云農(nóng)場站在聯(lián)想的肩膀上

聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬看好云農(nóng)場“一體、兩翼、多羽”的業(yè)務模式，而此時的云農(nóng)場正需要一個強有力的風投為自身的成長加油鼓勁，同時為多元化發(fā)展的聯(lián)想打開了通往農(nóng)業(yè)大大門，于是兩者一拍即合，于今年3月達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

陳紹鵬說：“農(nóng)業(yè)是個長周期業(yè)務，聯(lián)想控股一貫將所投企業(yè)的長期發(fā)展放在最重要的位置。未來，聯(lián)想控股將為云農(nóng)場提供包括品牌與戰(zhàn)略支持、管理與文化分享、資本與資源對接，全方位支持和助力云農(nóng)場在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域大展拳腳?！痹妻r(nóng)場運用電商模式把農(nóng)資、種子和服務推送給農(nóng)民，這是在做農(nóng)民端的農(nóng)業(yè)電商。云農(nóng)場的所有產(chǎn)品均直接來自生產(chǎn)廠家，簡化了眾多的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了供貨商大量的經(jīng)營成本，讓農(nóng)民得到實惠，購買農(nóng)資便宜20%-60%。也許聯(lián)想正是看中了云農(nóng)場連接市場的能力，聯(lián)想控股則善于打造大型商業(yè)模式和企業(yè)集團，他們起家于IT產(chǎn)業(yè)，有能力幫助云農(nóng)場在商業(yè)模式和IT等方面實現(xiàn)質(zhì)變。

云農(nóng)場不是一個人在戰(zhàn)斗了，有了聯(lián)想的幫助，將在規(guī)模上、IT上獲得更大的支持，不得不說，云農(nóng)場的“去中介化”很具有互聯(lián)網(wǎng)思維，而在聯(lián)想的幫助下，又可以將農(nóng)資行業(yè)大數(shù)據(jù)運用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上來。而聯(lián)想呢，利用云農(nóng)場開辟了一個新的產(chǎn)業(yè)，旗下的佳沃集團、豐聯(lián)集團、翼龍貸等與農(nóng)業(yè)相關的產(chǎn)業(yè)也可以大展拳腳了。

農(nóng)資電商不是一蹴而就，其中要經(jīng)歷很多的困難，很多的嘗試。現(xiàn)在那么多的電商模式百花齊放，為農(nóng)村市場、農(nóng)資市場注入了很多新鮮血液，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在融合中發(fā)展，農(nóng)資的未來將如何變革，讓我們拭目以待。