農(nóng)藥企業(yè)：條條大道通羅馬

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪　洋

農(nóng)藥企業(yè)：條條大道通羅馬

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋

電商崛起——農(nóng)資（農(nóng)村）電商企業(yè)系列報(bào)道

進(jìn)入2015年以來(lái)，李克強(qiáng)總理在兩會(huì)中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，農(nóng)資電商如雨后春筍般成長(zhǎng)，模式不一、內(nèi)容多樣、效果明顯。農(nóng)資企業(yè)紛紛開啟電商模式，其中一批農(nóng)藥企業(yè)表現(xiàn)尤為活躍。有的企業(yè)和現(xiàn)有成熟電商聯(lián)合，搭建自己的銷售平臺(tái)；有的企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)APP軟件手段，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資金等方面綜合性服務(wù)；有的企業(yè)在行業(yè)組織的支持和引導(dǎo)下，組織有超前眼光的企業(yè)，合作建立商務(wù)平臺(tái)……不同的方式、差異化的手段帶來(lái)了創(chuàng)新性的思維，打開了農(nóng)資電商在農(nóng)藥行業(yè)如火如荼的發(fā)展局面。

01農(nóng)一網(wǎng)：“三級(jí)架構(gòu)”打造農(nóng)資電商新樣板

實(shí)現(xiàn)線上與線下相結(jié)合

“農(nóng)一網(wǎng)提出的三級(jí)架構(gòu)渠道服務(wù)模式符合現(xiàn)階段電商發(fā)展對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的需要。其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員發(fā)展15名村級(jí)代購(gòu)員，基本做到村村有代購(gòu)，縣、鄉(xiāng)、村電商服務(wù)職能明確，從根本上解決農(nóng)村和農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)寄出和購(gòu)買習(xí)慣薄弱的環(huán)節(jié)。”農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司副董事長(zhǎng)王興林表示，農(nóng)一網(wǎng)通過(guò)整合上游知名農(nóng)藥企業(yè)，為種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、家庭農(nóng)場(chǎng)、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購(gòu)、零售商等提供網(wǎng)上直購(gòu)平臺(tái)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、品牌信譽(yù)度高、在線植保技術(shù)支撐完善等優(yōu)勢(shì)，農(nóng)一網(wǎng)設(shè)置了農(nóng)藥商城、農(nóng)藥企業(yè)品牌旗艦店、原藥與精細(xì)化工、植保專家頻道四大模塊，為上下游用戶提供服務(wù)對(duì)接?！稗r(nóng)一網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展2000個(gè)縣域工作站運(yùn)營(yíng)中心與20萬(wàn)個(gè)村級(jí)植保信息化服務(wù)站，通過(guò)線上線下相結(jié)合的模式，以推動(dòng)我國(guó)農(nóng)藥電商的快速發(fā)展?！蓖跖d林說(shuō)。

三級(jí)架構(gòu)渠道模式如何明確定位？相互間怎樣支撐與配合？據(jù)王興林介紹，首先，縣域配送工作站主要由現(xiàn)有的縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷批發(fā)商加盟轉(zhuǎn)型而來(lái)。主要工作是發(fā)展代購(gòu)、物流配送、信息推廣、植保解決方案實(shí)施等工作，通過(guò)發(fā)展村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)），實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員是渠道服務(wù)承上啟下的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，擔(dān)負(fù)起發(fā)展、培訓(xùn)、組織管理村級(jí)代購(gòu)員，以及宣傳農(nóng)一網(wǎng)和推廣線上產(chǎn)品的職能。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員參與縣域工作站組織的線下電商服務(wù)活動(dòng)。最后，村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）主要工作是幫助農(nóng)戶在線下單購(gòu)買農(nóng)資、以及病蟲、產(chǎn)品植保技術(shù)的推廣實(shí)施，成為三級(jí)構(gòu)架模式里最基礎(chǔ)的支撐。

經(jīng)銷商高度評(píng)價(jià)農(nóng)一網(wǎng)

據(jù)了解，從今年4月底至5月上旬，農(nóng)一網(wǎng)先后召開了華東、華南、西北、新疆區(qū)域縣域工作站大型體驗(yàn)分享會(huì)，來(lái)自全國(guó)各省區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商聚集一起，分享體驗(yàn)半年來(lái)加盟農(nóng)一網(wǎng)的心得體會(huì)和豐碩的農(nóng)資銷售成果。

山東省濱州沾化區(qū)金碩生化有限公司經(jīng)理?xiàng)畛硎?，?dāng)初自己對(duì)農(nóng)資電商的發(fā)展有些困惑迷茫，曾經(jīng)有過(guò)懷疑和顧慮。得知農(nóng)一網(wǎng)上線后，第一時(shí)間就認(rèn)為：“這個(gè)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)?！彼寡?，與農(nóng)一網(wǎng)合作了以后，公司的現(xiàn)金業(yè)務(wù)上升了，資金周轉(zhuǎn)加快了。不僅徹底扭轉(zhuǎn)了以前代理商、零售商的賒銷問(wèn)題，更是橫向拓寬、縱向延伸了銷售渠道，且互不沖突?！耙郧笆琴嵣贁?shù)人的大錢，現(xiàn)在是賺多數(shù)人的小錢，這就是電商之道?！睏畛f(shuō)。寧夏青銅峽工作站經(jīng)理趙剛表示：“面對(duì)挑戰(zhàn)，要保持年輕心態(tài)，積極融入農(nóng)資電商潮流。”

農(nóng)一網(wǎng)的主要投資方、江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長(zhǎng)仲漢根說(shuō)：“農(nóng)村電商正面臨著千載難逢的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)是不可阻擋的，我們要順勢(shì)而為、‘擁抱’電商。其中，‘電商+創(chuàng)新’必將創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。公司將會(huì)繼續(xù)加大資金投入，增強(qiáng)農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)力度，推進(jìn)農(nóng)一網(wǎng)各項(xiàng)工作向前發(fā)展?！?/p>

代購(gòu)成模式成功的關(guān)鍵

實(shí)質(zhì)上，農(nóng)一網(wǎng)模式的核心是代購(gòu)，代購(gòu)模式是農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段和過(guò)渡階段。相關(guān)資料顯示，目前在農(nóng)村，高達(dá)80%以上的農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)。要想做好電商，就必須引導(dǎo)他們上網(wǎng)或者替他們上網(wǎng)。農(nóng)村電商背后，如何服務(wù)7億農(nóng)民的巨大市場(chǎng)？

“農(nóng)一網(wǎng)正是看到這一點(diǎn)，才在2月率先提出《農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)資代購(gòu)人員自發(fā)自薦辦法》，在構(gòu)建縣域工作站的基礎(chǔ)上，向全國(guó)發(fā)展2萬(wàn)名鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站專員、30萬(wàn)名村級(jí)代購(gòu)員，發(fā)力農(nóng)村電商代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！鞭r(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬介紹說(shuō)，縣域工作站不斷帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型做鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，借助農(nóng)一網(wǎng)線上的產(chǎn)品品質(zhì)，拼價(jià)格、賺人氣、贏口碑，同時(shí)也帶動(dòng)縣級(jí)經(jīng)銷商線下產(chǎn)品的銷售。此外，工作站負(fù)責(zé)人在零售店里制作農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品展示專柜，增加影響力，利用農(nóng)一網(wǎng)的宣傳力度，發(fā)展村級(jí)種植帶頭人，讓他們成為代購(gòu)的核心人群。

“農(nóng)一網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式不僅真正讓利給終端，最關(guān)鍵的是，它實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的透明化，這給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷渠道帶來(lái)了巨大沖擊?！标P(guān)于代購(gòu)，王興林認(rèn)為，農(nóng)一網(wǎng)代購(gòu)逐漸發(fā)展成一種新的職業(yè)，農(nóng)一網(wǎng)代購(gòu)在生產(chǎn)季節(jié)是農(nóng)資產(chǎn)品的“代購(gòu)”，在收獲季節(jié)就可成為農(nóng)產(chǎn)品的“代銷”，甚至?xí)l(fā)展成為農(nóng)村金融的“代辦”?！爸钦邉?chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)。在‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)業(yè)的大風(fēng)口下，傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商要想做大并成為冠軍，就要‘擁抱’互聯(lián)網(wǎng)，借互聯(lián)網(wǎng)互通之力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展?！蓖跖d林如是說(shuō)。

由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)牽頭與組織，由國(guó)內(nèi)幾家知名農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資連鎖企業(yè)共同投資組建的農(nóng)藥電商平臺(tái)——農(nóng)一網(wǎng)自2014年11月1日在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館上線以來(lái)，在全國(guó)各地影響較大。經(jīng)過(guò)全國(guó)植保雙交會(huì)、各省植保會(huì)等大型活動(dòng)的推廣、宣傳后，確立了“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）”的三級(jí)架構(gòu)渠道模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)一網(wǎng)目前已在全國(guó)建立工作站700余個(gè)、村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）6000多名、注冊(cè)會(huì)員超過(guò)10萬(wàn)人，每日點(diǎn)擊近萬(wàn)人次。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮下，不少農(nóng)藥龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，攻城略地動(dòng)作不斷。深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司前不久重磅推出的田田圈，采用線下體驗(yàn)、線上交易的O2O運(yùn)營(yíng)模式，與優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商合作，共同打造區(qū)域性服務(wù)平臺(tái)，共同讓利于民，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資電商創(chuàng)新模式的又一個(gè)樣板。

02田田圈：“大三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的魅力

改變農(nóng)資賒銷“頑疾”

田田圈是山東省壽光市大地宏琳農(nóng)資有限公司聯(lián)合上市企業(yè)諾普信農(nóng)化股份有限公司投資300萬(wàn)元，共同建立的一個(gè)全方位對(duì)接農(nóng)戶需求的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

近日，在山東省壽光市古城街道常治官村田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)體驗(yàn)中心店里，各類商品擺放整潔有序，化肥、農(nóng)藥明碼標(biāo)價(jià)。該店店長(zhǎng)馬英強(qiáng)告訴記者，這里通過(guò)手機(jī)下訂單，現(xiàn)款交易，電腦直接入賬。不賒銷，農(nóng)民能不能接受？馬英強(qiáng)起初心里也沒(méi)底，沒(méi)想到開業(yè)頭三天，銷售額已達(dá)120萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年的營(yíng)業(yè)額?！皟?yōu)惠價(jià)格提升了銷售額?！瘪R英強(qiáng)表示，“銳寧”以前每瓶零售價(jià)在8-10元，而現(xiàn)在每瓶只要5元，其他產(chǎn)品價(jià)格也不同程度下調(diào)，平均約降了20%。

田田圈將給農(nóng)資經(jīng)營(yíng)帶來(lái)兩點(diǎn)變化，一是通過(guò)整合廠家、零售商、種植戶在同一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一體化，減少溝通成本，二是改變賒賬習(xí)慣，助推農(nóng)戶現(xiàn)款交易?！耙郧案阗d銷，一年下來(lái)除去壞賬、賴賬，基本上等于白忙?，F(xiàn)在每個(gè)月領(lǐng)工資，還不用壓貨，輕松省心多了。”馬英強(qiáng)說(shuō)。

種植達(dá)人有了“身份證”

近期，江蘇徐州豐縣刮起了田田圈風(fēng)暴，短短三個(gè)月里，就成立了11家鄉(xiāng)鎮(zhèn)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，匯聚上百位種植達(dá)人，吸納近3000名田田圈會(huì)員。

5月26日，田田圈職業(yè)PCA聯(lián)盟大會(huì)在豐縣召開，豐縣上百位種植達(dá)人獲得田田圈PCA體系授證。田田圈用戶發(fā)展負(fù)責(zé)人張建鋒介紹說(shuō)，在美國(guó)，PCA專指經(jīng)過(guò)政府資格認(rèn)證的植保技術(shù)專家，專門服務(wù)于大農(nóng)場(chǎng)主、種植基地等。這些PCA被親切地稱為“田哥”“田姐”，他們很重要的任務(wù)就是為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，解決農(nóng)民種植過(guò)程中的疑難問(wèn)題，定期開展農(nóng)民會(huì)和觀摩會(huì)，建立示范園，推廣優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品。

種有10多畝蘋果的邵長(zhǎng)武在豐縣是遠(yuǎn)近聞名的種植能手、蘋果專家，每年服務(wù)果農(nóng)200多人。邵長(zhǎng)武在種植上有過(guò)人之處，30多年來(lái)，每年他種出的蘋果都會(huì)比周邊果農(nóng)的貴1元/斤，每畝地比別人多創(chuàng)收1萬(wàn)多元?，F(xiàn)在，除了面對(duì)面指導(dǎo)和打電話交流，邵成武服務(wù)農(nóng)民又多了一種方式——在手機(jī)上打開田田圈APP，就能及時(shí)把病蟲害預(yù)報(bào)和農(nóng)事操作提醒用圖片或語(yǔ)音發(fā)送到網(wǎng)上，還能隨時(shí)回復(fù)別人提出的問(wèn)題。

諾普信南方作物圈部長(zhǎng)鄧裕介紹，田田圈就是要匯聚大批作物專家和種植達(dá)人，利用田田圈平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具線上線下為農(nóng)戶服務(wù)。未來(lái)，田田圈將在全國(guó)尋找更多的作物達(dá)人和種植能手，通過(guò)一系列培訓(xùn)，更好地為廣大種植戶服務(wù)。

（下轉(zhuǎn)10版）

（上接9版）

搭建新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

在每個(gè)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)體驗(yàn)中心店，都會(huì)在醒目的位置介紹田田圈手機(jī)APP的使用，在這個(gè)平臺(tái)上，有種田經(jīng)、問(wèn)專家、買農(nóng)資、來(lái)聊天、送福利等幾大板塊，用戶可以了解實(shí)時(shí)的農(nóng)業(yè)資訊和種植技術(shù)、向?qū)＜易稍儐?wèn)題和遠(yuǎn)程診斷、選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品等。

這個(gè)平臺(tái)只是田田圈構(gòu)建三農(nóng)服務(wù)生態(tài)圈的載體之一。鄧裕介紹說(shuō)，田田圈通過(guò)4個(gè)平臺(tái)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案；農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品；農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持；田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。

在田田圈的未來(lái)規(guī)劃中，遠(yuǎn)不是一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，而是融合了農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持的服務(wù)平臺(tái)，并立志打通農(nóng)產(chǎn)品上行體系和消費(fèi)品下行體系。

“田田圈是開放的平臺(tái)，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來(lái)，未來(lái)還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域，整合上游廠家資源，引入通信、日常消費(fèi)品等?！敝Z普信副總經(jīng)理王時(shí)豪表示，田田圈就是要建一個(gè)種地人的圈子，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和植保技術(shù)服務(wù)，與農(nóng)戶建立了頻率最高、粘性最強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系，打造鏈接大三農(nóng)最有粘性、最有影響力的入口，最終構(gòu)建一個(gè)全方位對(duì)接農(nóng)戶產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求，讓種植更輕松、讓農(nóng)民更幸福的三農(nóng)社交服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

2014年12月6日，由中農(nóng)問(wèn)科技（北京）有限公司打造的農(nóng)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)以新人身份斬獲中國(guó)農(nóng)藥制劑C8論壇最具活力創(chuàng)新獎(jiǎng)。2015年4月28日，農(nóng)醫(yī)生成功入選全球移動(dòng)互聯(lián)大會(huì)選入最佳應(yīng)用TOP50強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)走入國(guó)際視野的農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。自2014年上線以來(lái)，農(nóng)醫(yī)生作為國(guó)內(nèi)首個(gè)將移動(dòng)互聯(lián)與免費(fèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的手機(jī)移動(dòng)客戶端，以其獨(dú)特的服務(wù)模式和前瞻的戰(zhàn)略眼光贏得了行業(yè)贊譽(yù)。

03農(nóng)醫(yī)生：我們只做免費(fèi)的農(nóng)技服務(wù)

搭建專業(yè)高效的互動(dòng)平臺(tái)

“作為線上農(nóng)技服務(wù)的免費(fèi)互動(dòng)平臺(tái)，農(nóng)醫(yī)生旨在以專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基層農(nóng)技人員謀求福利?！鞭r(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇表示，目前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在兩大問(wèn)題：一方面，農(nóng)民種植水平低下，急需農(nóng)技指導(dǎo)；另一方面，多達(dá)100萬(wàn)的農(nóng)技推廣人員缺乏高效便捷的服務(wù)渠道。農(nóng)醫(yī)生搭建的正是雙方對(duì)接的平臺(tái)，幫助農(nóng)技專家實(shí)現(xiàn)“智能”下鄉(xiāng)。據(jù)介紹，作為一款創(chuàng)新性的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣平臺(tái)，農(nóng)醫(yī)生具有三大亮點(diǎn)：一是農(nóng)醫(yī)生手機(jī)APP所有指導(dǎo)和服務(wù)永久免費(fèi)；二是解決問(wèn)題快，15分鐘之內(nèi)用戶就會(huì)得到回饋；三是線上線下結(jié)合，將在線問(wèn)診與線下指導(dǎo)和培訓(xùn)相結(jié)合。

“進(jìn)入農(nóng)醫(yī)生在線平臺(tái)的專家，積極回答用戶提問(wèn)，積極參加農(nóng)醫(yī)生的各種活動(dòng)，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)之后，將由中國(guó)植保學(xué)會(huì)授予農(nóng)醫(yī)生專家聘書。與此同時(shí)，為提高專家服務(wù)農(nóng)戶的積極性，農(nóng)醫(yī)生平臺(tái)推出了三大激勵(lì)措施：一是為專家提供專屬二維碼，通過(guò)掃描二維碼下載農(nóng)醫(yī)生，可以將專家最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與網(wǎng)友提問(wèn)高效匹配，幫助專家更好服務(wù)農(nóng)民；二是在專家和企業(yè)之間牽線搭橋，為專家進(jìn)行線下培訓(xùn)提供更多通道；三是建立線下示范基地，幫助專家進(jìn)行科研立項(xiàng)和成果轉(zhuǎn)化?！蓖跽子抡f(shuō)。

三大“秘籍”助農(nóng)

農(nóng)醫(yī)生靠什么贏得農(nóng)民的信任？關(guān)鍵在于它創(chuàng)造了為農(nóng)服務(wù)的三大“秘籍”。

一是回答便捷。農(nóng)醫(yī)生的認(rèn)證專家，從最頂層到最基層，涉足面廣、專業(yè)性強(qiáng)、影響力大，完全可通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)了專家隨時(shí)下鄉(xiāng)；二是免費(fèi)短信服務(wù)。通知新農(nóng)資產(chǎn)品上架、預(yù)報(bào)病蟲害信息等，農(nóng)醫(yī)生特別設(shè)置了免費(fèi)群發(fā)短信的功能；三是絕對(duì)權(quán)威，農(nóng)醫(yī)生的培訓(xùn)工作得到了國(guó)家相關(guān)部門和農(nóng)民朋友的認(rèn)可。

“農(nóng)醫(yī)生最大的特點(diǎn)是什么？”記者問(wèn)。王兆勇坦言：“永久免費(fèi)的農(nóng)技服務(wù)就是最大的特點(diǎn)?！睋?jù)介紹，農(nóng)醫(yī)生的功能設(shè)置全部對(duì)農(nóng)民免費(fèi)，這樣的免費(fèi)絕不是短暫的促銷行為，而是將免費(fèi)進(jìn)行到底，將公益進(jìn)行到底?！稗r(nóng)醫(yī)生這么干，不成了雷鋒了嗎？你們的贏利模式是什么？”關(guān)于業(yè)內(nèi)人士咨詢最多的幾個(gè)話題，王兆勇解釋說(shuō)：“我們堅(jiān)信，任何一個(gè)新生事物，只要對(duì)用戶有價(jià)值，一定有好前途，把為農(nóng)民服務(wù)的事做到極致，一切的美好自然呈現(xiàn)。我們會(huì)堅(jiān)持為專家提供支持，堅(jiān)持為農(nóng)民免費(fèi)服務(wù)，堅(jiān)持做到用戶極致體驗(yàn)?！?/p>

突破“最后一公里”

農(nóng)醫(yī)生為什么會(huì)引起行業(yè)如此之大的反響？答案就在于它順應(yīng)了農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)，開創(chuàng)了技術(shù)服務(wù)電商這一新的為農(nóng)服務(wù)行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)醫(yī)生迄今為止用戶量已經(jīng)突破500萬(wàn)，認(rèn)證專家達(dá)6萬(wàn)人，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

為帶給用戶極致的使用體驗(yàn)，農(nóng)醫(yī)生一直致力于提供更便捷、更簡(jiǎn)單的操作方式。兩周一個(gè)一迭代，不斷根據(jù)用戶需求調(diào)整操作界面。記者嘗試點(diǎn)進(jìn)農(nóng)醫(yī)生APP清新的頁(yè)面，屏幕下方正中明確的“問(wèn)”字，簡(jiǎn)潔明了地引導(dǎo)用戶進(jìn)入提問(wèn)流程。怕打字說(shuō)不清楚？可以直接上傳作物病蟲害圖片，專家根據(jù)圖片內(nèi)容，一樣可以診斷病情，提供用藥防護(hù)措施。想進(jìn)一步與專家進(jìn)行深入交流？只需追加提問(wèn)，便可與專家面對(duì)面溝通，獲得一手的農(nóng)技經(jīng)驗(yàn)……

此外，今年4月11日，農(nóng)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)與中國(guó)植保學(xué)會(huì)在京正式簽約，雙方?jīng)Q定聯(lián)手打造在線農(nóng)技專家?guī)?，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)萬(wàn)農(nóng)業(yè)專家“智能”下鄉(xiāng)。中國(guó)植保學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)陳萬(wàn)權(quán)說(shuō)：“農(nóng)醫(yī)生響應(yīng)國(guó)家對(duì)科普信息化的指示和要求，探索利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的困難，未來(lái)雙方將聯(lián)手快速專業(yè)解決農(nóng)民在田間地頭遇到的難題，共同推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。”

04蜻蜓農(nóng)服：致力于打造最專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

智領(lǐng)農(nóng)業(yè)未來(lái)?yè)肀мr(nóng)服名牌

據(jù)了解，蜻蜓農(nóng)服電商平臺(tái)由江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司、中農(nóng)網(wǎng)購(gòu)（江蘇）電子商務(wù)有限公司共同投資建設(shè)，致力于打造中國(guó)最專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)一站式外包。

蜻蜓農(nóng)服是以農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意等各類農(nóng)業(yè)服務(wù)為商品的在線交易平臺(tái)，致力于成為農(nóng)業(yè)服務(wù)交易的“淘寶”，面向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的農(nóng)業(yè)服務(wù)一站式外包。此外，蜻蜓農(nóng)服是一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)工作者的虛擬眾創(chuàng)空間，為農(nóng)業(yè)服務(wù)專業(yè)組織和個(gè)人、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)媒體、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)副平臺(tái)、文化創(chuàng)意工作者搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)化、便捷化、多樣化。

據(jù)克勝集團(tuán)總經(jīng)理、中農(nóng)網(wǎng)購(gòu)（江蘇）電子商務(wù)有限公司執(zhí)行董事吳成偉介紹，蜻蜓農(nóng)服計(jì)劃2-3年內(nèi)，以江蘇、浙江、湖南、湖北為主要線下服務(wù)省份，面向全國(guó)，體現(xiàn)“上要接‘互聯(lián)網(wǎng)+’的大氣候、下要接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地氣”，實(shí)現(xiàn)“線上信息和交易、線下體驗(yàn)與服務(wù)”，積極示范農(nóng)業(yè)服務(wù)的O2O融合。

構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)

吳成偉介紹說(shuō)，近年來(lái)，有專家學(xué)者提出了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)“一體化”的三種創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)。即：一是采用生產(chǎn)導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化創(chuàng)新發(fā)展模式；二是采用市場(chǎng)導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化創(chuàng)新發(fā)展模式；三是資本導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化創(chuàng)新發(fā)展模式。

“蜻蜓農(nóng)服商業(yè)模式將以服務(wù)為產(chǎn)品，以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展手段的一種新探索、新嘗試?！眳浅蓚フJ(rèn)為，蜻蜓農(nóng)服將看準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)空間，以“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)農(nóng)業(yè)服務(wù)交易的便捷、經(jīng)濟(jì)和安全。蜻蜓農(nóng)服是基于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)，構(gòu)建資訊、咨詢、金融等多內(nèi)容、交互式、門戶型服務(wù)平臺(tái)，不僅為各類農(nóng)業(yè)服務(wù)主體在平臺(tái)上提供海量的農(nóng)業(yè)客戶，更重要的是提供支付保障、云計(jì)算、數(shù)據(jù)分析使用等服務(wù)，建立交易雙方的信用評(píng)級(jí)體系，構(gòu)建安全、誠(chéng)信、便捷的專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)型市場(chǎng)。

向全程服務(wù)電商轉(zhuǎn)型

3月28日，克勝集團(tuán)在湖南長(zhǎng)沙舉行湖南克勝新農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司開業(yè)慶典暨蜻蜓農(nóng)服品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)?？藙偌瘓F(tuán)對(duì)外宣布，公司今后將倡導(dǎo)實(shí)施在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下為農(nóng)業(yè)提供全程解決方案的蜻蜓農(nóng)服戰(zhàn)略。其主要內(nèi)容包括以平臺(tái)、科技、金融和數(shù)據(jù)為核心的O2O農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的建立和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)植保機(jī)械化、農(nóng)資+農(nóng)業(yè)科教文+農(nóng)產(chǎn)品電商化、鄉(xiāng)村旅游和互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融為服務(wù)中心的可持續(xù)服務(wù)模式，從而提升農(nóng)業(yè)創(chuàng)新價(jià)值。對(duì)此，中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)查顯才表示，克勝集團(tuán)擬運(yùn)用新思維、新辦法、新突破在農(nóng)村開展以植保為依托的規(guī)模化、集約化服務(wù)，符合當(dāng)今農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，適應(yīng)農(nóng)業(yè)形勢(shì)發(fā)展的客觀要求，更符合農(nóng)業(yè)部日前提倡開展的2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)的目的和要求。這不僅有利于企業(yè)自身良好的發(fā)展，也有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展，值得鼓勵(lì)和提倡。

今年4月，中農(nóng)網(wǎng)購(gòu)還啟動(dòng)蜻蜓農(nóng)服農(nóng)業(yè)重點(diǎn)省份、農(nóng)業(yè)科研院校、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)媒體等四項(xiàng)合作計(jì)劃，以共商共建共享為原則，積聚農(nóng)業(yè)服務(wù)資源?！跋Ｍ唑艳r(nóng)服以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)服務(wù)的嫁接，助力我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的彎道超車?！敝袊?guó)工程院院士、原華東理工大學(xué)校長(zhǎng)錢旭紅評(píng)價(jià)說(shuō)。

江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司作為一個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)于“三農(nóng)”的企業(yè)，順應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)為手段，實(shí)現(xiàn)以經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥為主，重點(diǎn)發(fā)展為農(nóng)業(yè)提供一站式、一體化服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。