新肥馬甲，穿來脫去

□坤哥

有朋友詳詢，說想?yún)^(qū)域代理一種聽上去比較高大上的磁力肥，想多一點了解磁力肥的方方面面，并瀟灑來了一句正在流行中的網(wǎng)絡(luò)語：“哥，磁力肥到底是個什么鬼??？”我說，多少年前南京就有“中國磁化肥廠”了，廠名就嚇你不輕，不過兩年前已經(jīng)注銷了，幫你掃掃盲啊。

磁化肥，磁化復(fù)合肥的簡稱，通俗地講就是將磁性載體與氮、磷、鉀及微量元素等按一定的比例混合、造粒，經(jīng)磁場處理后保持一定“剩磁”的肥料。磁肥施入土壤后，會形成許許多多的微磁場，這些個磁場呢，則調(diào)節(jié)了作物生長的磁環(huán)境，提高了肥料里面養(yǎng)分的吸收、運轉(zhuǎn)能力，說穿了就是提高了肥料里面養(yǎng)分的利用率。當時專家們總認為磁化肥里面的“剩磁”，相當于5個養(yǎng)分所起到的增產(chǎn)效果，所以普遍認定磁化肥比普通肥料增產(chǎn)5%-15%，現(xiàn)在有木有變化不得而知。腦洞大開，沒有任何理由地想到若干年前名噪一時的沈昌信息茶，很多同學(xué)朋友都來函來電要求代買過。出身于蘇州農(nóng)民家庭的沈昌稱，他往茶葉包裝的車間一站，就把所謂的生命信息輸入了沈昌信息茶，你想要什么喝茶時就想什么，比如說想要腫瘤沒有，就體會腫瘤沒有，比如說想要減肥，就體會體重減輕的感覺，暢銷一時，沈昌信息茶、沈昌信息水、沈昌信息面等牟取暴利至少5000萬元。2001年，沈昌因偷稅和非法經(jīng)營罪被蘇州當?shù)胤ㄔ号刑幱衅谕叫?2年，并處罰金將近900萬，這樣無厘頭的聯(lián)想，是不是把你整個人都弄得不好啦？！

言歸正傳，回到磁化肥，兩年前河北有一家農(nóng)業(yè)研究所出具過某企業(yè)的《磁力肥料的試驗總結(jié)報告》，覺得水稻施用磁力肥，每斤養(yǎng)分所產(chǎn)稻谷比對照田高出4.9公斤和6.6公斤，但雙控磁力肥一次性做底肥不能滿足生育后期水稻對氮素養(yǎng)分的需求，每畝要補施穗肥13-16斤。這幾年市場上好像又出現(xiàn)了不少新品種，還有申請國家專利的，具體的我不是很清楚，我只知道現(xiàn)在肥料市場跟風者多，跟從者多，跟隨者多，自己的創(chuàng)新寥寥無幾甚或一丁點兒也沒有，只是馬甲穿了脫，脫了穿……

世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是男人的胸懷，“X之藍”系列酒的銷售異軍突起，趕超茅五，于是我們看到了肥料行業(yè)的種種“X之藍”“X之藍”……

別人出了“第X元素”的肥料，時日不長，更高數(shù)目的“第X元素”肥料粉墨登場，我怎么感覺馬甲都沒脫……

別人出了“生命X號”的肥料，時日不長，更高數(shù)目的“生命X號”肥料粉墨登場，我怎么感覺馬甲都沒穿……

有人造了海藻肥，于是各種形式的海藻肥層出不窮……有人造了多肽、雙酶肥，于是各種各樣的多肽、雙酶遍地開花……有人造了腐植酸，于是腐植酸的尿素、磷肥、復(fù)合肥放眼皆是，這些算不算折騰了馬甲啊？

門前大橋下，游過一群鴨，快來快來數(shù)一數(shù)，螯合鉀肥料已經(jīng)有了多少家，二四六七八，嘎嘎嘎嘎……就談螯合鉀尿素吧，有加鋅的，有加硼的，某大企一出，后面多家跟上，日前報紙上看到瀘天化也出螯合鉀鋅尿素了，前面有了多少家相必你比我更清楚……

我們從來不反對增產(chǎn)增收、少施少用的新型肥料，只是太多的沒有變化，第一次、第二次的關(guān)注度雖然要高些，后面跟風的呢？狂轟濫炸，總會有點審美疲勞，遠離密集，愛惜生命。

突然有了想打小怪獸的想法，是不是別人推出了新產(chǎn)品，花費大量的人力、財力、物力推廣成功了，跟風跟隨跟從者就上來了，可以省去好多事兒……記得山東那家業(yè)已倒閉的雙酶尿素廠家，推廣成功后，有好幾家跟著開始生產(chǎn)雙酶尿素了，甚至有假的雙酶尿素，在農(nóng)家墻面上明目張膽地畫上港臺明星做廣告，低廉的價格嚴重沖擊了健康的市場。哎——不是有五類新型肥料，比如普通肥料經(jīng)簡單工藝混配加工的，比如申請微量元素水溶肥造料的，農(nóng)業(yè)部不予以登記嗎？

有人向我們反映過，有些新型肥料價格狂高，給人華而不實的感覺。山東有一家肥企，一年只要拿貨滿1200噸，不需要一次性打款，隨打款隨拿貨，年底獎勵奧迪A6一臺，羊毛出在豬身上，這樣的新型肥料借過，你敢賣嗎？人敢用嗎？

有朋友跟我探討納米肥，直接“呵呵”兩聲閃人了，我真的不太懂，根本就是不懂，根深蒂固的以為測土配方肥靠譜些。同時記得老師經(jīng)常講，差異化永遠是核心競爭力，不做大同小異的產(chǎn)品，不做勞碌無功的營銷，馬甲穿來脫去能有多大作用呢？

這篇似乎沒有主題思想的文章，只是想表明，與其費神、費時、費力地頻繁于“馬甲”，還不如實打?qū)嵉靥嵘a(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)，就是沒有那一件件光彩炫目的“馬甲”，產(chǎn)品照樣會大賣的，深信之。