基層銷售提前收尾看空后市放緩流通

□《中國農資》記者徐騫

基層銷售提前收尾看空后市放緩流通

□《中國農資》記者徐騫

本周國內二銨市場疲軟依舊，冬儲鋪貨進展緩慢，受糧食價格下跌、資金回籠慢等影響，下游貿易商整體拿貨積極性較低，加之目前其它化肥品種表現低迷，下游對后期二銨價格心存下調預期，市場成交量少。二銨廠家多以暫定價預收為主，64%二銨東北主流暫定到站價格2850-2950元/噸，但價格缺少訂單支撐，企業(yè)走貨承壓，冬儲進展艱難。

冬季銷售提前結束

2015年，中國北方迎來一個相對偏冷的冬天，平均氣溫明顯低于去年同期。氣候的變化直接影響了今年北方秋冬季的化肥銷售。相對于去年11月底如火如荼的走貨形勢，今年的北方基層市場在10月中旬就早早偃旗息鼓。陜西省渭南市農資公司副總經理柳志榮表示：“基層用肥需求提前減弱，本地區(qū)域流通商利用一個多月的時間集中清理庫存，目前公司貨物積壓不多，同時也沒有急切囤積產品的積極性?！?/p>

時間進入12月，北方農資流通商的基層批發(fā)已基本告停，進入盤點一年成績的總結階段。在柳志榮看來，多數流通商沒有在今年的市場壓力下停止腳步，銷售量基本與去年持平，甚至穩(wěn)中有升，但是實際利潤略有下降。這一點在二銨產品上也有所表現。

銷售工作的提前結束為農資經銷商提供了難得的閑暇和思考空間?！皬氖袌鼋嵌葋碚f，農民對復合肥產品的接受程度進一步提高，產品覆蓋面也與傳統(tǒng)產品有了更多交叉，限制了國內二銨價格抬頭，凸顯出基層用肥理念改變后，新老肥料產品在市場上的競爭日趨激烈。”柳志榮認為，在未來農資市場上產品更替無可避免，農業(yè)需求的變化打破了農資經銷商的經營慣性，也推動國內生產企業(yè)對現有產品進行現代化的改造升級。

看空心態(tài)依然濃郁

從10月開始，國內二銨市場分析人士就將“看空”兩個字掛在嘴邊。無論是在國際市場還是國內市場，二銨似乎一下從市場寵兒變?yōu)闋C手山芋。國產二銨離岸價頻頻下探，目前已經逼近400美元/噸；市場上2850元/噸左右的批發(fā)價似乎未見變化，但基層市場接近停滯，報價不具實際意義。

為何二銨在這個冬天如此之“冷”？國際需求預期不佳、原料價格走跌恐怕是主要原因。

出口市場上，巴基斯坦少量需求未能拉起下行曲線，國際報價持續(xù)低迷。市場認為，2015年國際主要二銨市場采購力度強，產品庫存較高，未來幾個月不會出現迫切需求，訂單數及采購量均維持較低水平，出口方報價也將持續(xù)低位運行。

受國際、國內市場預期影響，近期國內硫磺市場成交氛圍低迷，港口詢貨價格及成交價進一步走低，長江港口散貨顆粒報價低至 1125元/噸。目前中國主港硫磺庫存100萬噸左右，下游工廠按需補貨，市場觀望氛圍較濃。西南工廠主要消耗庫存資源，現貨采購較少，貿易行情清淡，港口散貨顆粒未聽聞成單消息。由于下游工廠采購操作較少，市場成交量不足，市場無明確消息情況下，國內硫磺市場將延續(xù)弱勢震蕩局面。磷礦石方面，云南、四川走貨平穩(wěn)，湖北地區(qū)現積極開采增加庫存，短期礦石市場有望平穩(wěn)報盤。

區(qū)域表現各有不同

目前，國內市場最為關注的化肥冬儲政策仍舊未出臺，相應的大型磷肥企業(yè)也按兵不動，未公布明確的結算方案。據柳志榮介紹，渭南市農資公司已簽下大約6000噸二銨的儲備訂單，發(fā)貨尚未開始，最終結算價格也未確定。而據市場消息，在國內冬儲總量下降、儲備價格預計低于去年的形勢下，二銨生產企業(yè)預收情況普遍較差，除東北、內蒙等運距較遠的地區(qū)已經開始發(fā)運，其他地區(qū)貨物儲備均處于低位，且批發(fā)商拿貨欲望不高。

湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報價 2550-2600元/噸，部分企業(yè)遼寧買斷到站價2800元/噸，部分企業(yè)船運為主。據了解，64%二銨營口港到港價 2700元/噸。西南地區(qū)企業(yè)以暫定價預收為主，64%二銨黑龍江暫定到站價 2950元/噸，新疆暫定到站價3050元/噸。64%二銨甘肅到站價 2800-2850元/噸，新疆到站價 2950-3000元/噸，實單鮮有成交。

總體上看，現今市場需求主要集中于國內冬儲，下游經銷商的觀望態(tài)度決定了二銨實際成交價格進一步走跌，而隨著冬儲備貨時間繼續(xù)往后延遲，二銨價格大幅下滑的風險將進一步提高。