產(chǎn)銷結(jié)合書寫“雙贏”

□ 文/中國石油北京銷售公司 劉維維

產(chǎn)銷結(jié)合書寫“雙贏”

□ 文/中國石油北京銷售公司 劉維維

低油價時期，本應(yīng)是煉化行業(yè)重獲競爭力的機遇。然而，我國煉油企業(yè)卻面臨著由于近年來行業(yè)的急劇擴張，導(dǎo)致國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩的問題，不僅給煉化企業(yè)帶來巨大的發(fā)展壓力，而且市場競爭愈演愈烈。據(jù)卓創(chuàng)資訊的最新統(tǒng)計，中國煉油一次產(chǎn)能已達(dá)7.23億噸，如此算來中國當(dāng)前理論過剩產(chǎn)能為2.49億噸，過剩率高達(dá)50%。

市場競爭環(huán)境和形勢的巨大變化，企業(yè)要想挖潛增效，扭虧為盈，必須增強市場敏銳度，緊密跟蹤市場需求和變化，縮短企業(yè)與市場之間的距離，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們從案例中看到，大慶煉化公司在競爭中，立足于做強、做精特色產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具有競爭力，具有不可替代性，實現(xiàn)了產(chǎn)品的專一性、差異性和高端性，有了強大的市場競爭力。

當(dāng)前國內(nèi)各煉化企業(yè)正面臨生產(chǎn)成本高企、市場需求不振的挑戰(zhàn)，行業(yè)正在加速洗牌。在市場格局形成過程中，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品或許不僅是發(fā)展質(zhì)量好與壞的選擇，甚至是決定生存的唯一法則。那么，如何找到適合企業(yè)發(fā)展之路，提前掃除生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品過程中的障礙？大慶煉化公司的做法和取得的經(jīng)驗值得業(yè)內(nèi)更進一步地探討。

大慶煉化公司成立近30年，它是因油而生，“十二五”以來，大慶煉化公司瞄準(zhǔn)大慶油田乃至中國石油對油田化學(xué)品需求持續(xù)加大，開拓的聚丙烯PA14D和潤滑油基礎(chǔ)油等高端產(chǎn)品得到市場廣泛認(rèn)可，使公司具備了與油田之間上下游一體化、煉油和化工一體化優(yōu)勢，確立了走特色煉化之路。奠定了公司以建成中國石油精品煉油、中國石油油田化學(xué)品、高品質(zhì)聚丙烯和高檔潤滑油基礎(chǔ)油為主要內(nèi)容的“四大生產(chǎn)基地”。

特別是大慶煉化公司以特色煉化為指導(dǎo)，建立科學(xué)合理的營銷預(yù)警機制，制定敏感靈活的增效預(yù)案，加強結(jié)算，保障成品油生產(chǎn)、調(diào)運、銷售、收儲的平穩(wěn)運行，避免因價格波動影響配置計劃的完成，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。產(chǎn)，以效益測算為核心，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，增加高附加值產(chǎn)品；銷，掌握銷售節(jié)奏，優(yōu)化出廠并推價，提高高效產(chǎn)品銷售數(shù)量，根據(jù)市場形勢，調(diào)控產(chǎn)品出廠節(jié)奏。公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展高端市場，產(chǎn)銷密切配合，把97號粵Ⅳ汽油成功打入廣東市場。

生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品同樣折射出一個企業(yè)管理能力的高低。面對新形勢，尤其是企業(yè)發(fā)展被動的局面，如何深挖管理潛力，以管理促發(fā)展，讓管理為科技創(chuàng)新開路，為新產(chǎn)品開路，打通企業(yè)通向效益各環(huán)節(jié)，是值得深思的話題。