淺析微信營(yíng)銷的強(qiáng)制灌輸手段

作者簡(jiǎn)介：劉曉月（1993.5-），性別：女，籍貫：天津市寧河縣，學(xué)校：遼寧工程技術(shù)大學(xué)，學(xué)院：傳媒與藝術(shù)學(xué)院，專業(yè)：廣播電視新聞專業(yè)。

摘要：從2010年開(kāi)始，電商開(kāi)始把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)從購(gòu)物網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到各種社交工具，其中主要以微信為代表。對(duì)于微信營(yíng)銷，大家應(yīng)該都不陌生。只要你玩朋友圈，就會(huì)遇到各種微商的刷屏。據(jù)調(diào)查，大概有百分之20的微信用戶通過(guò)朋友圈購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么電商是怎樣宣傳其產(chǎn)品從而促使客戶購(gòu)買(mǎi)的，本文就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析。本文的主要觀點(diǎn)是，電商主要是運(yùn)用的一種強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品信息的方法來(lái)加強(qiáng)宣傳的。

關(guān)鍵詞：強(qiáng)制灌輸；微信；電商

1. 前言2010年以前，電商主要存在于淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站，我們購(gòu)買(mǎi)東西主要通過(guò)支付寶來(lái)付款。后來(lái)，微信與QQ等聊天軟件逐漸完善與發(fā)展，微信甚至有了“微信支付”功能。一些人認(rèn)為，正是由于“微信支付”功能的啟用，微信購(gòu)物才逐漸發(fā)展起來(lái)的。到目前，微信QQ等聊天軟件已經(jīng)不僅僅發(fā)揮它的交友功能了，它也成為了電商宣傳產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。

2. 那么，微信營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，有哪些宣傳優(yōu)勢(shì)呢？

在淘寶網(wǎng)上，有成千上萬(wàn)的商家，賣家要想宣傳產(chǎn)品，只有在各種網(wǎng)站上投入大量廣告，然而對(duì)于一些小成本低信譽(yù)度的商家來(lái)說(shuō)，拿出大量資金去投放廣告，不僅成本迅速提升，宣傳效果也不盡如人意。但，如果不進(jìn)行產(chǎn)品宣傳傳，又怎么使自己的商品被客戶搜索并且購(gòu)買(mǎi)呢？熟悉淘寶購(gòu)物的人都知道這樣一個(gè)情況，當(dāng)我們想買(mǎi)一件衣服時(shí)，會(huì)在搜索欄輸入我們想要購(gòu)買(mǎi)的衣服的一些特征的關(guān)鍵詞，然后頁(yè)面上會(huì)出來(lái)大量的商品信息，排在前面的永遠(yuǎn)是銷量好信譽(yù)高的商品。對(duì)于剛起步的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，如何才能使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)同行？微信正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳的這一些特點(diǎn)，很多淘寶店主紛紛把宣傳戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到微信上來(lái)。

微商的宣傳的優(yōu)勢(shì)

2.1通過(guò)搜索“附近的人”等方式加大量好友，擴(kuò)展宣傳范圍

微信宣傳部同于網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站宣傳是面向所有人的。而微信宣傳只是面向與朋友圈的那一部分人，好在微信是不限制好友人數(shù)的。一個(gè)微商他的微信好友數(shù)量，直接決定他的宣傳起著多大的作用，因?yàn)橹挥谐蔀槟愕暮糜?，才能在朋友圈看到你發(fā)的關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。很多人都很煩微商在朋友圈的各種刷屏，因此會(huì)有一部分人選擇對(duì)其進(jìn)行屏蔽，然而這個(gè)并不重要，只要有一個(gè)人沒(méi)有屏蔽你，你的宣傳就是有用的。因?yàn)?，在朋友圈刷屏這種宣傳方式帶有強(qiáng)制意味。因?yàn)楝F(xiàn)在刷朋友圈的年輕人越來(lái)越多，很多人早上起來(lái)的第一件事情就是打開(kāi)朋友圈，看看朋友們的最新動(dòng)態(tài)。晚上也會(huì)在睡覺(jué)前，更新幾條狀態(tài)。有的人甚至每時(shí)每刻都在關(guān)注著朋友圈，這樣一來(lái)。潛在客戶想不看到微商發(fā)的產(chǎn)品信息都難，因?yàn)橹灰磁笥讶蜁?huì)看到關(guān)于產(chǎn)品的一些信息，雖然有一些人不會(huì)去仔細(xì)閱讀會(huì)選擇一帶而過(guò)，但長(zhǎng)此以往一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品留下一些印象，當(dāng)其想要購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，腦子里會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)其在朋友圈中看到的內(nèi)容。

2.2 朋友圈中發(fā)消息十分簡(jiǎn)單方便

手機(jī)媒體的發(fā)展也為微商的宣傳提供了方便，微商發(fā)布產(chǎn)品信息非常的方便和快捷。很多微商都是有組織的，他們可以互相轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)發(fā)的信息到自己的朋友圈。這樣就省去了很多編輯的麻煩，只要你有手機(jī)，有網(wǎng)絡(luò)。走到哪里都可以做生意，很多人都是兼職做微商，很多人在自己的辦公室里隨便轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)消息就做了微信兼職。

2.3微信支付安全有效

微信的支付功能相對(duì)來(lái)說(shuō)是較支付寶更加安全一小些的。當(dāng)我們開(kāi)通微信支付的時(shí)候會(huì)被要求輸入六位支付密碼。支付或賬戶變動(dòng)過(guò)程中驗(yàn)證密碼一旦輸入錯(cuò)誤十次就會(huì)鎖定支付功能，并且需要驗(yàn)證賬戶中已經(jīng)綁定的某張卡的信息真?zhèn)渭翱ㄖ魃矸荩ㄊ褂勉y行預(yù)留手機(jī)）。有些人會(huì)問(wèn)了：支付寶只有三次機(jī)會(huì)，也是會(huì)凍結(jié)賬戶，而且密碼也更復(fù)雜，憑什么說(shuō)微信支付更加安全？

不要忘了：在進(jìn)行微信支付之前，用戶必須登陸微信，而開(kāi)通微信支付以后系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)啟動(dòng)“賬戶保護(hù)”功能。這個(gè)功能的機(jī)制就是當(dāng)用戶的微信賬戶在一臺(tái)不信任的設(shè)備上被登陸時(shí)，會(huì)向用戶的手機(jī)發(fā)送短信驗(yàn)證碼以確認(rèn)身份。所以我個(gè)人認(rèn)為即使只有六位數(shù)密碼，微信的安全性也要比支付寶更強(qiáng)一些。我永遠(yuǎn)相信一個(gè)虛擬的證書(shū)的安全性比不上一個(gè)實(shí)體的手機(jī)的。

3. 微商的強(qiáng)制灌輸手段

3.1朋友圈每天發(fā)送大量圖片和產(chǎn)品信息

刷屏是每一個(gè)微商的必殺技，是的。他們通過(guò)每天在朋友圈對(duì)受眾進(jìn)行信息的轟炸來(lái)吸引受眾注意。很多微信用戶對(duì)此十分厭煩，但卻只能無(wú)奈接受。微商們每天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十條信息，讓受眾想不關(guān)注都難。雖然受眾的注意力并不在微商所發(fā)的信息上，但是試想一下，每天看到同一條產(chǎn)品信息數(shù)十遍能不加深自己對(duì)該商品的印象嗎？所以說(shuō)，在這里我認(rèn)為微商的宣傳實(shí)際上是一種強(qiáng)制性的灌輸。

3.2舉辦集贊送產(chǎn)品活動(dòng)吸引受眾注意

我們經(jīng)?？梢栽谂笥讶吹竭@樣的文字：“集滿32個(gè)贊，送面膜。集滿100個(gè)贊，送免費(fèi)試吃?！笔鼙妭儗?duì)此樂(lè)此不疲，殊不知這卻只是一種宣傳方式。用戶要想集滿所需要的贊就必須通知自己的好友來(lái)關(guān)注自己轉(zhuǎn)發(fā)的商品信息。這樣就大大擴(kuò)展了商品的宣傳范圍。另一方面，通過(guò)集贊活動(dòng)獲得免費(fèi)商品的用戶，會(huì)間接其向周圍的朋友宣傳產(chǎn)品或集贊活動(dòng)，導(dǎo)致用戶們紛紛效法轉(zhuǎn)發(fā)消息，這樣長(zhǎng)此以往，消息不斷的在網(wǎng)絡(luò)上傳遞，達(dá)到十分顯著的宣傳效果，我認(rèn)為這也是一種病毒營(yíng)銷

3.3利用微信訂閱號(hào)進(jìn)行宣傳

信息推送技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致了微信訂閱號(hào)的產(chǎn)生。微信用戶可以根據(jù)自己的需求，訂閱自己感興趣的新聞或文字消息。很多微商卻牢牢的抓住了這一機(jī)遇，加大自己的產(chǎn)品宣傳力度。利用微信訂閱號(hào)宣傳，有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。就是可以向有特定需要的受眾進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，比如說(shuō)?？梢栽谧o(hù)膚類的訂閱號(hào)上面投入廣告，來(lái)吸引對(duì)護(hù)膚品有強(qiáng)烈需求的受眾的注意。

3.4群發(fā)功能

微信的群發(fā)功能，是一種同時(shí)向所有好友轉(zhuǎn)發(fā)一條消息的功能。十分的方便和快捷，這類似于我們節(jié)日里的群發(fā)短信。有些受眾對(duì)朋友圈的刷屏不厭其煩，于是選擇對(duì)微商進(jìn)行屏蔽。微信的群發(fā)功能于是便彌補(bǔ)了這一不足，只要用戶沒(méi)有將微商刪除，那么就一定會(huì)受到微商發(fā)來(lái)的群發(fā)消息。微商正是通過(guò)這一手段，強(qiáng)制受眾來(lái)閱讀產(chǎn)品信息的。

4. 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

微信憑借著強(qiáng)大的縱深社交能力，迅速成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寵兒，甚至對(duì)于一些電腦盲流，微信也能夠玩的非常high，從最新的騰訊微信的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)多達(dá)3億來(lái)看，利用微信進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)變得成熟，從當(dāng)前營(yíng)銷界的動(dòng)向來(lái)看，微信已經(jīng)漸漸成為新一站天后，微博營(yíng)銷方興未艾之時(shí)，微信營(yíng)銷快馬加鞭到來(lái)，不僅豐富了營(yíng)銷方式，同時(shí)也能夠給商家?guī)?lái)更多的選擇！微信不是用來(lái)做傳統(tǒng)營(yíng)銷的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式和實(shí)踐已經(jīng)沒(méi)落了。未來(lái)會(huì)越來(lái)越重視關(guān)系營(yíng)銷，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到發(fā)布都和消費(fèi)者密切相關(guān)，可以利用微信等平臺(tái)在這些過(guò)程中與消費(fèi)者互動(dòng)，吸取意見(jiàn)和建議，解答他們的疑問(wèn)等，總之，微信營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是用來(lái)維護(hù)和增進(jìn)與消費(fèi)者的交流和情感。

5. 總結(jié)

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在朋友圈發(fā)送大量的產(chǎn)品信息還是通過(guò)訂閱號(hào)發(fā)送廣告給受眾，亦或是通過(guò)群發(fā)功能宣傳產(chǎn)品。受眾都是被動(dòng)的接受的，這讓我們想到了目前正在發(fā)展的廣告植入宣傳方式，它的宣傳優(yōu)點(diǎn)是有目共睹的，但我們也不能忽視它的缺點(diǎn)。很多人都擔(dān)憂，微信是不是會(huì)逐漸喪失它的社交功能，轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚I(mǎi)賣的市場(chǎng)？會(huì)不會(huì)有一天我們打開(kāi)朋友圈不會(huì)看到朋友們更新的心情動(dòng)態(tài)，而全是清一色的廣告。會(huì)不會(huì)以后主動(dòng)找我們聊天的全是想要推銷產(chǎn)品的電商？會(huì)不會(huì)當(dāng)我們閱讀訂閱號(hào)的文章時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那只不過(guò)是商家費(fèi)盡心機(jī)撰寫(xiě)的廣告軟文？（作者單位：遼寧工程技術(shù)大學(xué)傳媒與藝術(shù)學(xué)院）

指導(dǎo)教師：于迪

參考文獻(xiàn)：

[1]《基于微信媒介的電子商務(wù)營(yíng)銷模式分析》

[2]《論微信的兩種意義》

[3]《從傳播學(xué)角度看微信的興起》

[4]《微信的傳播價(jià)值探析》

[5]《淺析微信廣告?zhèn)鞑バ?yīng)》