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    康之味健康飲料憑啥年銷2億元

    2015-01-28 02:38:26
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年12期
    關鍵詞:東山島茶飲料志軍

    鄭志軍在全國有3家工廠,一天時間,他的工廠就能生產(chǎn)飲料50多萬瓶,10噸的卡車能裝滿30多車。

    鄭志軍出名,不光因為他事業(yè)做得大,而且這個人很神奇:高中沒畢業(yè),踩三輪車賣過罐頭。17歲那年,不到24小時,他就湊齊了10萬元現(xiàn)金,進了一批處理罐頭。當時他聽說,原本6元錢的罐頭只賣2.2元。一個月凈賺了10萬。

    鄭志軍在整個市場出了名,罐頭批發(fā)生意越做越火。

    2000年初,鄭志軍把罐頭批發(fā)生意交給哥哥,自己返回了老家漳州市薌城區(qū),辦了一個茶飲料廠。原來看到市場上茶飲料銷售很火,鄭志軍也立馬沖進去,想分一杯羹,但是他的茶飲料模仿大品牌產(chǎn)品,沒特色沒名氣,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也不好銷,經(jīng)營了3年,不但沒賺錢,反而欠下100多萬元外債。

    發(fā)現(xiàn)商機速戰(zhàn)速決

    在福建省的第二大島—東山島,每天上午,漁船滿載而歸,港口也隨之喧鬧起來。天熱,體力勞動,漁民最怕中暑。為了防中暑,同時補充體能,漁民都要從藥店或商店,買上幾箱葡萄糖和生理鹽水。2003年夏天,鄭志軍來東山島辦事,發(fā)現(xiàn)了漁民的這一習慣,從中看到了商機。

    如果我能夠做出一款這種飲料來,能夠讓漁民這種重體力勞動活的人,來喝這個飲料,那肯定非常好。”

    他把這個想法告訴別人,大家卻都笑他,飲料都是甜的,哪有咸的?再說沒設備,沒技術,市場太單調(diào),只有漁民消費者而已。

    鄭志軍卻認為,福建很多地方臨海,漁民數(shù)量也很龐大,如果產(chǎn)品開發(fā)成功,應該很有市場。他跑到超市做了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鰶]有含鹽的飲料。從東山島回來的第二天,他就拍板決定:馬上就干!晚了,機會就沒了。

    從東山島回來的第二天,鄭志軍就行動起來,四處尋找研發(fā)新飲料的人才。通過朋友介紹,他找到了吳鴻博,吳鴻博當時在泉州一家飲料廠任廠長,很有名氣。鄭志軍軟磨硬泡,把他請到自己的廠里,但吳鴻博只說了一句話就走了:“這是我見過最小的廠,還夠不上是一個廠,只算是個作坊?!?/p>

    一個月后,鄭志軍再次把吳鴻博請到了漳州,這次去的是開始施工的新廠。

    原來鄭志軍說服了家人,籌集90多萬元,一個月的時間里,他幾乎不眠不休,人也消瘦了一大圈。鄭志軍閃電般的行動力,讓吳鴻博覺得非常震撼。

    吳鴻博擔任了鄭志軍的研發(fā)總監(jiān),半年后飲料樣品研究出來了。鄭志軍拿給漁民品嘗,聽取意見再進行改進調(diào)整。漁民看中快速降溫,這正是產(chǎn)品賣點,他讓研發(fā)人員把快速降溫功能當作重點研究。2004年5月,新飲料成形。

    鄭志軍做了對比實驗。把自己的產(chǎn)品和市場上的運動飲料放到一起,在一分鐘之內(nèi),看哪一個降溫快,降溫是多少。結果,他的飲料降溫防暑效果明顯。

    飲料2元1瓶,比同量的葡萄糖和生理鹽水便宜,因此很快推廣開,漁民出海都要買上80箱左右,夠喝3天的。

    只賣給漁民路太窄,鄭志軍調(diào)整方向,把飲料定位成運動飲料,面向運動流汗的人群推廣,他認為最好的宣傳方式就是與運動結合。鄭志軍贊助了一系列體育賽事,還在福建的媒體投放廣告宣傳,到2008年,上市僅4年的產(chǎn)品,銷售額就達到6000多萬元。

    豐富產(chǎn)品鏈,解決淡旺季瓶頸

    漳州素有“花果之鄉(xiāng)”的美譽,盛產(chǎn)各種熱帶水果,比如芭樂。但是,大部分水果都是直接銷售,深加工企業(yè)很少,了解到這一情況后,鄭志軍有了新決策。

    運動飲料夏天是旺季,冬天銷售銳減,如果做果汁,可以一年四季生產(chǎn)。鄭志軍當時還不知道,這些水果要研發(fā)成什么樣的果汁,如何銷售,但他還是先干了再說。

    2010年3月,鄭志軍包下250畝荒地,風風火火要開工,他還提出要求,當年建成園區(qū),當年研發(fā)投產(chǎn),當年見效。

    為了節(jié)省時間,鄭志軍同時進行廠房建設和生產(chǎn)線安裝,工地兩班倒晝夜不停。同時新產(chǎn)品果汁的研發(fā)也加緊進行。鄭志軍每天只能睡4個小時,大家都管他叫“超人”。

    2010年9月,鄭志軍把別人口中的不可能變成了現(xiàn)實,新產(chǎn)品也縮短周期提前研發(fā)出來。

    看到婚宴飲料用量大,鄭志軍決定從婚宴市場打開突破口,他免費送了3個月,價值50多萬元的飲料。通過宣傳,他的果汁順利打開漳州的婚宴和酒店市場,2011年果汁的銷售額超過2000萬元。鄭志軍當年建廠投產(chǎn),當年成功開發(fā)果汁產(chǎn)品,他的速度成了漳州的新聞事件,當?shù)卣残麄魉氖论E,把他樹為了創(chuàng)業(yè)典型。

    今年3月,鄭志軍開始研發(fā)柚子汁,現(xiàn)在樣品研發(fā)出來,他已經(jīng)開始收購第一批成熟的柚子?,F(xiàn)在,康之味公司全力打造健康飲料,旗下包括茶飲料、功能性飲料、運動飲料、果汁飲料、蛋白飲料、飲用水。endprint

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