低端手機競爭激烈 利潤空間到底多大

許雙

一部iPhone 6的硬件成本不過1227元，一部三星Note 4的成本不足1600元，蘋果和三星等高端手機暴利已經(jīng)是公開的秘密。不過對于具有更廣泛群眾基礎(chǔ)的低端市場，競爭激烈程度超乎尋常，它的利潤空間到底有多大呢？

1999元小米手機的問世被普遍認為拉低了智能手機行業(yè)的售價，而不足千元的紅米系列則可看作是吹響了向低端手機進攻的號角。在此之前，低端手機市場一直是由國內(nèi)一些山寨廠商所把持，極少發(fā)聲的低調(diào)個性使得外界并不了解其中的利潤，直到手機巨頭們開始涌入。

紅米在低端市場大受歡迎，這使得中華酷聯(lián)幾家傳統(tǒng)巨頭意識到這里有更為廣泛的市場，幾乎與“美好的事情即將開始”同步，榮耀暢玩、酷派大神等多個知名廠商旗下不足千元的智能手機紛紛亮相，一時之間，低端市場熱鬧異常。

“走別人的路讓別人無路可走”，這是外界對手機巨頭進入低端市場的評價，也意味著競爭的激烈。在技術(shù)和資金上均處于短板的山寨廠商倒閉或轉(zhuǎn)型成為一種必然。而在這個狹小的價格區(qū)間里，巨頭們的低價營銷之爭卻剛剛開始。

因為低價，與高端手機相比，它的盈利空間是有限的。任正非曾公開表示華為手機業(yè)務應該考慮利潤率，這也間接表明了手機行業(yè)利潤低的事實，那么在低端市場，它貢獻的利潤無疑是更低的。可是巨頭們奮不顧身的殺入，目的何在？

小米是第一個殺入的，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有生產(chǎn)線的輕型公司，期望的是打造“生態(tài)系統(tǒng)”。MIUI系統(tǒng)是它的核心，MIUI系統(tǒng)的用戶規(guī)模決定了小米生態(tài)圈的價值，而手機作為裝有MIUI系統(tǒng)的終端，不過是一個工具。所以迅速占領(lǐng)市場（激活用戶）才是小米的最終目的，利用紅米在低端市場是其營銷的一種手段而已。從戰(zhàn)略上來講，一定程度上的低利潤小米也是可以接受的。

這大概可以理解為小米為何會進軍低端手機——一切是為了用戶規(guī)模，為了市場份額。而中華酷聯(lián)幾家巨頭的殺入則是雙重選擇的結(jié)果，此時高端市場依舊被蘋果和三星緊緊把控，在沒有創(chuàng)造性的產(chǎn)品問世時，這個市場基本是誰進誰死；而中端市場已經(jīng)是軍閥混戰(zhàn)多方割據(jù)的局面，雖然戰(zhàn)火連天場面嚇人，可是一時半會誰也奈何不了誰；剩下的就只有低端市場，很明顯山寨廠商是最好捏的軟柿子，紅米已經(jīng)起到了很好的示范作用，唯一令人擔心的是低價手機的利潤問題，不過在市場份額的硬性指標面前，不行也得行。

所有進入低端市場的廠商最終面臨的都是利潤的問題，跟所有的商品一樣，手機利潤的多少也取決于兩個因素，一個是利潤率，一個是銷量。既然價位只能低不能高，那么只好提高銷量來攤薄成本，提高利潤率，從而增加利潤，也就是薄利多銷。

從手機行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，銷量百萬級和千萬級的利潤差距是比較大的，這也成為廠商奮力廝殺的動力。整體上來講，低端手機硬件上依舊是掙錢的，掙的多少取決于手機的銷量。

除了硬件，在軟件層面，低端手機的盈利空間則顯得更大。這可能在一開始很多廠商沒有預料到的，這至少可以分為三個方面，包括軟件預裝、ROM預裝、應用分成。

預裝軟件的黑幕曾在2014年315晚會上被曝光過，政府部門的對此的監(jiān)管力度也在加強。即便如此，幾乎所有的智能手機用戶（主要是安卓系統(tǒng)）都遭遇過預裝軟件。

預裝軟件可分明、暗兩部分。明的指開機自帶一些應用軟件，明碼標價，因為明，所以這類軟件基本“無害”，更多的是一種裝機量的需求，也是大多數(shù)廠家默認的裝機方式，這些應用型的APP的價格也大多在1到5元之間。而暗則是預裝的一些內(nèi)含SP吸費代碼或者廣告彈窗APP或者收集用戶隱私的應用，這類也是監(jiān)管部門極力打擊的對象，因為不光明，價格上也比較隱晦。

比如搜集隱私類APP，大多收集用戶年齡，通訊錄、短信、地理位置和活動范圍等信息，偷偷傳到服務器，預裝的這些APP，相對風險較低，所以利潤也不高，一般5元左右。可是遇到SP吸費類的APP或者惡意扣費游戲的APP，經(jīng)常會自動定制服務，扣除用戶手機話費，屬于明顯的流氓軟件，也是暴利，所以預裝的費用也水漲船高。暗的因為手段卑劣，與民心不符，基本上大的廠商已經(jīng)劃清界限，只有茍延殘喘的小廠商與之茍且。

受小米MIUI的影響，幾大巨頭均推出了自己的ROM系統(tǒng)，所以這部分的利潤更多是被殘存的中小手機廠商所吞食，按照行規(guī)，預裝定制版ROM的費用大概在8到15元之間。

最后一個是應用分成。就像小米要建“生態(tài)系統(tǒng)”一樣，幾大廠商的ROM系統(tǒng)都已經(jīng)有了平臺分發(fā)的功能，開發(fā)者可以通過這些平臺提交自己的應用，當用戶使用產(chǎn)生費用時，廠商和開發(fā)者進行分成。舉例來說，MIUI系統(tǒng)接收開發(fā)者自己開發(fā)的主題模板，用戶花錢購買使用，這個費用最終由小米和開發(fā)者分成。當平臺做的夠健壯夠開放時，從這里得來的利潤分成也不是一筆小數(shù)，按照小米官方過去公布的數(shù)據(jù)，去年開始發(fā)力的小米平臺分發(fā)這塊已經(jīng)盈利達幾千萬元，要知道小米用戶即使到現(xiàn)在也不到一億，潛力可想而知。

最新的資料顯示，已經(jīng)不止一家巨頭在籌劃更低價的智能手機（不足500元），而谷歌公司也在7月發(fā)布Android One平臺，積極推進全球范圍內(nèi)的低價智能手機。越來越多的事實證明，在低端市場，智能手機依舊有十分可觀的盈利渠道。