市場(chǎng)營銷最成功的三大“忽悠”產(chǎn)業(yè)

光同

房地產(chǎn)、教育、旅游，是中國近些年來最會(huì)宣傳、最得人心、因而也是最有影響力的三個(gè)行業(yè)。說這三個(gè)行業(yè)營銷水平高或者煽動(dòng)性強(qiáng)，其實(shí)人家也是適應(yīng)了“市場(chǎng)需求”。

房地產(chǎn)抓住中國人求安、求富、求面子的心理，鼓吹“有自己的房才是人生幸?！?，在宣傳上大量使用“奢華、帝王、尊貴”等字眼，擄獲了大批富人，也造就了一大批富人。在普通商品住宅的宣傳上，甚至摸準(zhǔn)“娶老婆，有房搞定丈母娘”等消費(fèi)心理，并且制造“學(xué)區(qū)房”、“人文社區(qū)”等概念，讓你覺得不買房你就沒資格活著。成功地對(duì)全民進(jìn)行了洗腦。當(dāng)然，百姓也愿意迎合。

一、房子異化成了一種財(cái)富的象征，鼓勵(lì)了投機(jī)和不勞而獲，造成的結(jié)果有目共睹：房地產(chǎn)成了國民經(jīng)濟(jì)的“支柱產(chǎn)業(yè)”，高房價(jià)綁架了政策，束縛了夢(mèng)想，阻礙了消費(fèi)，降低了幸福。5000年文明古國，至今還在“住”的問題上糾結(jié)，冷落了現(xiàn)代科技和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓人多少感覺有點(diǎn)不安和遺憾。

二、“別讓孩子輸在起跑線上”，是中國教育產(chǎn)業(yè)化最經(jīng)典的廣告語，幾乎擊中了所有家庭的軟肋，于是，為了孩子，全家總動(dòng)員，出錢出力出時(shí)間。人們普遍對(duì)中國的應(yīng)試教育感到無奈和反感，但是在市場(chǎng)的鼓吹面前，在從眾心理的作用下，在宣傳教化的熱烈聲響中，人們還是不由自主地送孩子去上各種補(bǔ)課班，培訓(xùn)養(yǎng)活了市場(chǎng)上形形色色的與培訓(xùn)有關(guān)的各種機(jī)構(gòu)。教育培訓(xùn)仍將是今后中國最有“錢途”的產(chǎn)業(yè)。

三、“活著就要到外面的世界多看看”?！白x卷書行萬里路”、“一生中最值得去的十大旅游地”、“來一場(chǎng)說走就走的旅行”，旅游廣告做得也十分貼合微富的中國人向往自由開放新天地的心理需要。不旅游，你就OUT了，你就白活了。很多所謂白領(lǐng)的理想就是：退休后，開車滿世界去看風(fēng)景。只不過，有調(diào)查說，就連剛剛富起來的農(nóng)民也都是這么想的。而實(shí)際上，有關(guān)旅游的行程安排、旅游景點(diǎn)的價(jià)格與服務(wù)，投訴糾紛不斷，人們花了大價(jià)錢，千里萬里去看夢(mèng)中的世界，經(jīng)常看到的卻是“人山人?！钡膼廊孙L(fēng)景。一些收入并不高的年輕人更是不惜“血本”地國內(nèi)外到處旅游，號(hào)稱是“不想讓自己的青春留遺憾”。

從經(jīng)濟(jì)效益方面看，這三個(gè)領(lǐng)域都是屬于讓人羨慕的很賺錢的行業(yè)，它們的營銷方式也很值得其他行業(yè)借鑒，那就是緊緊抓住人們內(nèi)心深處的渴望與需求，從根本的消費(fèi)心理入手，廣告直指人心，才能打動(dòng)人心。但是，市場(chǎng)營銷也是一種文化宣傳，不能一味“讓錢牽著鼻子走”，搞經(jīng)濟(jì)賺錢沒錯(cuò)，但也要想著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

以上三個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，徹底改變了中國人精神面貌。這就是所謂的物質(zhì)變精神，精神變物質(zhì)吧！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改變了中國，改變了中國人的觀念，當(dāng)然也就改變了中國人的生活方式。

由此我們也要想到，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象不是單純的營銷和市場(chǎng)交易，同時(shí)也關(guān)乎著一個(gè)國家的民族文化、傳統(tǒng)道德，甚至對(duì)外關(guān)系。

意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的工作不是簡單的文字游戲，而是滲透在各種行業(yè)過程中的具體表現(xiàn)。這就解釋了為什么這三個(gè)行業(yè)在繁榮昌盛的同時(shí)，也伴生出現(xiàn)那么多不可思議的混亂現(xiàn)象。

不可小看那些營銷廣告，它們直指人心，或者升華了理想，或者泯滅了良知。