賈燕平：中國（廣州）國際名酒展的“女掌門”

齊樹峰

她以川妹子的果敢、堅強與聰慧，創(chuàng)辦“中國（廣州）國際名酒展（interwine）”，并一步步把它打造成在國內(nèi)外擁有巨大影響力的商務平臺。不論是到法國、意大利、美國還是阿根廷，她都是當?shù)卣吖偌熬粕虃儬幭嘟忧⒌淖鹳F合作伙伴……

以不斷學習和努力拼搏，讓事業(yè)走向精彩

賈燕平1976年出生于四川眉山。在成都工業(yè)學院會計系讀書時，她一邊努力把專業(yè)學好，一邊還利用業(yè)余時間到四川外國語學院學習英語。因為出色的英語水平，她擔任了學校英語協(xié)會的會長。這樣的求學生涯，為她以后的職業(yè)生涯奠定了實力與自信。

大學畢業(yè)后，賈燕平選擇了到深圳打拼。她先在一家汽車媒體從業(yè)了一段時間，然后進入深圳長江家具廣告部工作，并進而成為該部門的負責人。在這里，賈燕平以她一如既往的好學精神，從頭學習策劃、營銷、品牌運營的理論與實戰(zhàn)技能，對她以后的成長與發(fā)展起到了重要作用。

2001年，賈燕平到廣州工作，任香港亞視中國節(jié)目發(fā)行總部總經(jīng)理助理。在繁忙的工作之余，她堅持到廣東外語外貿(mào)大學進修法語。越往高處走，就需要越多的知識與能力。堅持不懈地學習，將給她帶來源源不斷的回報。

2002年，賈燕平進入廣州國際陶瓷展的承辦公司工作，并由于其出色的英語溝通能力而成為國際客戶部門的負責人。當時正是我國展覽行業(yè)大發(fā)展的時期，無限的發(fā)展前景讓賈燕平意識到，展覽業(yè)才是最合適自己、自己最喜歡、值得真正為之奮斗的事業(yè)。當時她在這家公司的工作內(nèi)容，主要是面向各個國家如西班牙、意大利、德國、法國、英國、美國的當?shù)卣疤沾深愊嚓P企業(yè)進行招商，邀請他們或者來參展，或者來采購。她把工作完成得頗為出色，并在此過程中初步建立起了與這些國家當?shù)卣捌髽I(yè)家的關系。

后來賈燕平發(fā)現(xiàn)，她建立起關系的這些國家，竟然也大多是有影響的汽車制造國。于是自然而然地，她又參與了著名的“廣州國際汽車展”的招商工作，同樣是負責國際客戶，工作完成得更為出色，并進一步加深了與這些國家當?shù)卣c企業(yè)的關系。

畢業(yè)后短短幾年時間里，她就由于勤奮、敬業(yè)和聰慧，讓職業(yè)生涯達到了相當精彩的程度。正因為如此，她心中長期潛伏的夢想開始被喚醒，那就是創(chuàng)業(yè)，擁有一份真正屬于自己的事業(yè)！而創(chuàng)業(yè)的方向，當然是展覽行業(yè)。她認為，以自己對展覽業(yè)的了解，以及在業(yè)內(nèi)所建立的人脈和擁有的資源，是完全可以撐起一個像樣的展會的。

2004年，賈燕平注冊成立廣州科通展覽有限公司。28歲的她，開始走上更加精彩，卻也困難重重的創(chuàng)業(yè)之路。

以精確定位和真誠坦率，構(gòu)建自己的品牌

成立展覽公司后，要辦展覽，首先面臨的便是展覽內(nèi)容方向的選擇。在當時，國內(nèi)的展覽以出口展為主，且辦得非常成功，不僅廣交會（中國進出口商品交易會）是不可逾越的，連一些專業(yè)的、行業(yè)的出口展也都非常成功，想在出口展市場上分一杯羹顯得比較困難。賈燕平敏銳地意識到，當時國內(nèi)做進口展的卻不多。她認為，隨著國內(nèi)消費水平的日漸提升，做進口展將大有前途，以她在國外建立起的人脈與資源，她也最適合做這一類。因此，她決定做當時并不熱門的進口商品展。

在公司初創(chuàng)的2004年，賈燕平主導著推出了以進口咖啡、烘焙、葡萄酒、食品為主的展會，說不上失敗，也算不上成功。她分析后認為，做進口展的方向是正確的，但咖啡、烘焙、葡萄酒、食品雖說都屬于飲料食品這個大類，展覽具體的主題與內(nèi)容卻并不明確。要在競爭激烈的展覽市場上打出自己的品牌，就必須有更明確的主題，更細化的內(nèi)容。她進一步分析，自己與當?shù)卣推髽I(yè)建立了良好關系的那些國家，如法國、意大利、西班牙、美國、阿根廷等，均是著名的葡萄酒出產(chǎn)國。于是，做進口葡萄酒展，成了她此后努力的方向。

經(jīng)過近一年的籌備后，2005年，第一屆廣州國際名酒展（interwine）在廣交會展館舉行。時至今日，賈燕平還清晰記得當時的情形：由于實力所限，當時展覽辦得比較艱苦，開幕式上連空調(diào)都沒有，邀請來的領導吹著風扇講話。但展會畢竟辦起來了，當時國外葡萄酒參展商來了40多個，國外采購商來了200多個……此后每經(jīng)過一年、一月、甚至是一天，“interwine”這個展覽品牌便會在國際葡萄酒界更響亮一點。

2006年和2007年，賈燕平經(jīng)歷了一個女人人生中的大事，生孩子，帶孩子……這種情況下，她仍使得“interwine”的規(guī)模有所增加。

此后，隨著我國降低了進口葡萄酒的關稅，國內(nèi)的葡萄酒消費迅速增加，眾多國外酒商越來越看好中國市場，“interwine”也迎來了迅速成長的機遇期。

如果說這是時勢造成功的話，成功的真正形成卻一定有其內(nèi)在的必然。除了上文提到好學、堅強、果敢、聰慧等種種品質(zhì)外，“真誠”和“坦率”，是賈燕平對自己性格的定位。她開玩笑說：“可能是熱愛英語和跟老外打交道多的原因，我的性格更接近他們，感覺跟他們溝通起來非常容易。反而是跟同胞們打交道時，往往覺得很難猜透表象下面隱藏的深意……”

在實際交往中，各個國家的政府官員、企業(yè)家、駐中國的大使、駐廣州的總領事，到了廣州后，賈燕平只要有時間便會陪同、接待、溝通、交流，還有最重要的，她總會站在對方的角度，想方設法地用“interwine”這個平臺為對方開拓市場。俗話說心能換心，賈燕平的真誠總能換來對方的真誠相待。

以上種種因素的疊加，使“interwine”走向輝煌成為必然。

以國際視野和升級服務，打造更寬廣的平臺

2008年11月，廣州國際名酒展（interwine）搬入位于廣州琶洲的廣交會新展館，展覽地址從此固定下來。

自2009年開始，“interwine”改為每年兩屆，即5月的春季展和11月的秋季展。到這個時候，“interwine”算是真正成型了。

自2010年開始，“interwine”進入了爆發(fā)式增長期，其后連續(xù)三年每年規(guī)模增長都在50%以上。

2012年，國家商務部正式批準廣州國際名酒展更名為“中國（廣州）國際名酒展”，“interwine”得以成為國家商務部引導支持的展會，這是對“interwine”規(guī)模、效果、影響力的肯定，更是對賈燕平不懈努力的回報。

2013年春季展時，“interwine”的展覽面積超過了3萬平方米，達4500個標準展位，其中僅意大利一個國家便有150個酒莊前來參展。“interwine”已是名符其實的全中國最大的國際葡萄酒展，也是全球知名的葡萄酒商務平臺。

在行業(yè)內(nèi)做到了第一，享受著眾星捧月般的擁戴，賈燕平卻不能滿足，不能停下腳步。她深知，展會有一個天然的弱點，以“interwine”為例，除了每年兩次的展覽之外，其他時間似乎都無所事事了。如何才能為國外參展商、國內(nèi)代理商、消費者提供更多的、更全方位的、更貼心的服務，是她一直考慮的問題。經(jīng)過深思熟慮后，主題為“世界美酒中國行”的全國巡展，在全國各大城市依次上演，從南昌到哈爾濱，從杭州到成都、重慶……這個活動，將每年兩次固定在廣州的展會，延展為抵達全國不同區(qū)域的、全年無休的展會。各國酒商帶著他們最有特色的美酒，近距離接觸中國各地代理商和消費者，既為外國酒商開拓中國市場提供了機會，也為國內(nèi)代理商和消費者帶來了更多的選擇。

2014年，是賈燕平創(chuàng)業(yè)10周年的年份。在11月的“interwine”2014秋季展上，將舉辦盛大的“十周年美酒狂歡嘉年華”。這樣的時刻，對賈燕平來說無疑是應該興奮、值得紀念的?？伤坪醪⒉挥脼橹傩?。

筆者采訪她的時候，她剛剛結(jié)束為期一個多月的北美、南美之行，且即將開始為期一個月的歐洲之行。如今的她顯然是在用國際視野，規(guī)劃著更美好的未來。而她之所以能如此“瀟灑”，得益于在經(jīng)營過程中，她建設起了一個有戰(zhàn)斗力的、可以信賴的團隊，讓自己不必再深陷于日常的具體事務中。

在她的設想中，在未來兩三年內(nèi)，她將把展會的國內(nèi)部分交給別的單位去做，她和她的團隊則將發(fā)揮優(yōu)勢主做國外部分，以此來整合力量、擴大范圍、升級展會，從而打造一個更優(yōu)質(zhì)、覆蓋面更廣的商務平臺……