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    集體狂奔

    2016-06-20 17:33:55馬新征
    中國服飾 2016年5期
    關(guān)鍵詞:童裝服飾上海

    馬新征

    大舉擴(kuò)張

    4月初的魔都上海,陰雨蒙蒙,就在松江新城附近,淘帝(中國)服飾有限公司上海分公司的封春艷正在忙著和同事尋找合適的商鋪,開店,對(duì)于封春艷而言,已經(jīng)成為了未來工作的主要內(nèi)容。

    事實(shí)上,2016年以來,作為國際知名童裝品牌的淘帝,也正在加快在上海這樣一個(gè)國際化大都市的開店步伐,據(jù)《中國服飾》了解到,僅2015—2016年,淘帝服飾在上海的門店就已經(jīng)達(dá)到十余家之多,而到2016年年底,淘帝還要在上海開出至少三家以上的大型旗艦店。

    不過,封春艷還是希望這樣的擴(kuò)展步伐能夠再快一些,因?yàn)?,在“全面二胎”時(shí)代,誰都不希望落在同行的后面,也只有加快速度,才能在童裝行業(yè),找到更有希望的方向。

    希望和淘帝這樣通過不斷擴(kuò)充終端零售門店來做大童裝市場(chǎng)蛋糕的,還有剛剛發(fā)布2015年年報(bào)的森馬服飾,2015年,森馬服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約94.54億元,較上年同期增長(zhǎng)16.05%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.49億元,同比增長(zhǎng)23.53%。而旗下?lián)碛?864家終端門店的童裝品牌巴拉巴拉也在同期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.53億元,毛利率高達(dá)41.09%。巴拉巴拉連續(xù)三年超過25%的增長(zhǎng)速度,牢牢占據(jù)中國童裝品牌領(lǐng)頭羊位置的奇跡也為業(yè)界所稱道。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,童裝是服裝行業(yè)最后一塊還未充分競(jìng)爭(zhēng)的“蛋糕”。而隨著成人服裝行業(yè)的普遍不景氣,一大批知名服裝品牌在面臨業(yè)績(jī)下滑的時(shí)刻,將目光轉(zhuǎn)向了童裝市場(chǎng),安踏、太平鳥、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等國內(nèi)外品牌也推出了屬于自己的童裝品牌。

    可想而知,全面放開的“二胎”政策,為童裝行業(yè)帶來的商業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)前景是無可限量的。

    據(jù)Frost Sulluvan的統(tǒng)計(jì),童裝的人均年消費(fèi)從2008年的350元上升到2012年的740元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%左右,預(yù)計(jì)2017年童裝的人均消費(fèi)可能上升到1700元,屆時(shí),童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元左右。

    尋找突破口

    記者此間也了解到,當(dāng)前,我國童裝消費(fèi)需求仍呈現(xiàn)出需求碎片化、個(gè)性化的趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步加大。而隨著全面二胎政策放開,預(yù)計(jì)每年增加150萬新生兒?!?+2+1”或“4+2+2”的家庭結(jié)構(gòu)和品牌意識(shí)增強(qiáng)的消費(fèi)觀,將催生出一種孩子主導(dǎo)消費(fèi)的新型文化。同時(shí),隨著家庭收入不斷提升,童裝平均購買價(jià)格也在逐年提高。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2011年至2015年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的童裝單價(jià)累計(jì)上漲19.4%,平均每年增長(zhǎng)4.5%。

    不過業(yè)內(nèi)人士此間也向記者介紹,進(jìn)入2016年以來,童裝行業(yè)面臨著更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,隨著宏觀經(jīng)濟(jì)下行的壓力不斷加劇,童裝行業(yè)調(diào)整與轉(zhuǎn)型的步伐也在加快,同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展也在不斷滲透童裝行業(yè),童裝企業(yè)也在適應(yīng)這個(gè)新變化的同時(shí),嘗試著用更新的方式來尋求增長(zhǎng)點(diǎn)與突破口。

    封春艷在接受記者采訪時(shí)介紹,基于童裝市場(chǎng)空間較大以及客戶需求度廣、在產(chǎn)品與款式方面的要求也越來越高的特點(diǎn),淘帝在上海不斷布點(diǎn)空白區(qū)域的趨勢(shì)也明顯增強(qiáng)。特別是在電商渠道方面,淘帝通過線上宣傳活動(dòng),線下實(shí)際成交的方式,在吸引消費(fèi)者進(jìn)店的過程中,促進(jìn)二次消費(fèi)。

    中華全國商業(yè)信息中心有關(guān)專家表示,隨著消費(fèi)者收入水平的不斷提高,滿足基本生存需求的消費(fèi)品市場(chǎng)已接近飽和,而精神需求、情感消費(fèi)卻得不到很好的滿足。

    另一方面,即使網(wǎng)購對(duì)實(shí)體商業(yè)產(chǎn)生了較大沖擊,但就線上童裝品牌而言,規(guī)模發(fā)展受限、品牌生命較短的問題也逐漸暴露出來。

    因此,互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌在發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后,還是會(huì)著手開拓線下渠道以解決消費(fèi)者網(wǎng)上購物的一些痛點(diǎn),特別是通過打造能帶給消費(fèi)者獨(dú)特體驗(yàn)的實(shí)體店,來提升品牌形象。

    在封春艷看來,就童裝產(chǎn)品本身而言,品質(zhì)過硬是最重要的因素,也是最有說服力的,而定位中高端、高性價(jià)比和高品質(zhì)的特點(diǎn),也為淘帝童裝在消費(fèi)者的心目中加了不少分。

    據(jù)記者了解,淘帝童裝在上海的業(yè)績(jī)以每年80%以上的增長(zhǎng)率在持續(xù)提升,而對(duì)于隨之產(chǎn)生的經(jīng)營成本增高,封春艷則坦言,業(yè)績(jī)提升成本自然可控,這一點(diǎn)是不用擔(dān)心的,至于庫存則更不用擔(dān)心,淘帝上海每年都會(huì)做幾場(chǎng)大型促銷會(huì),在季末的時(shí)候更是讓利消費(fèi)者,在短期內(nèi)清理完畢。

    應(yīng)需而變

    在接受記者采訪時(shí),優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠表示,占據(jù)主導(dǎo)消費(fèi)潮流的80/90后在對(duì)待下一代成長(zhǎng)的過程中,更強(qiáng)調(diào)“個(gè)性+性價(jià)比”,回歸零售本質(zhì),專注研究顧客,就童裝行業(yè)而言,讓顧客去傳播你才是品牌重塑自我的新方式。中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)謝方明也向記者指出,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越來越激烈,不重視市場(chǎng)和質(zhì)量的時(shí)代已經(jīng)過去,盡己所能,給消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)將成為一個(gè)企業(yè)最基本的責(zé)任和義務(wù)。

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