董小軍 華山論劍 鑄文化白酒之魂

柴廣翰

藍(lán)天白云，炎炎的烈日高懸當(dāng)空，金燦燦的陽光傾瀉下來，灑向萬頃人波，使莊嚴(yán)而肅穆的人群變得更加氣勢威武。連續(xù)好幾天，從華山腳下直到山頂，炫目的華山論劍藍(lán)色畫面，伴隨著時代脈搏，與西岳華山一起激情躍動?！耙椅窗嗽?，日麗天藍(lán)；四方龍族，云集華山……華夏子孫，華山論劍；中國精神，響徹宇寰……今朝亮劍，凝聚華夏民族強(qiáng)國之信念！今朝亮劍，傳揚(yáng)五洲四海和平之宏愿！”……董小軍帶領(lǐng)30位團(tuán)隊(duì)成員氣勢昂揚(yáng)的《亮劍賦》朗誦，隨著最后的手勢定格，響徹云天！

2015年8月15日上午11點(diǎn)整，在雄壯的音樂聲中，兩千多只汽球緩緩升空，隨即，寫有“亮劍”字樣的紅幕拉開，一座7米高象征抗戰(zhàn)勝利70周年的青銅長劍佇立在了華山腳下。一面書寫著“華山論劍，中國精神”、近千平方米的紅旗，在3000余人的頭頂接力傳遞，與已經(jīng)揭幕的亮劍雕塑相映成輝。看著緩緩升起的汽球，看著穩(wěn)穩(wěn)矗立的民族之劍，看著洋溢在每個人臉上的感動和激情，董小軍長長的舒了一口氣，臉上露出了欣慰的笑容——紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年亮劍雕塑揭幕儀式暨2015華山論劍西鳳酒品牌文化峰會圓滿成功。

從2015年5月9日到9月4日，118天，屢創(chuàng)奇跡的“恒豐鐵軍”團(tuán)隊(duì)在董小軍的率領(lǐng)下，又打贏了一場漂亮的文化宣傳戰(zhàn)，為抗戰(zhàn)勝利70周年遞上了又一份滿意的答卷。華山論劍西鳳酒在“打造中國文化白酒第一品牌”的征程中，又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

7月20日，華山論劍西鳳酒專屬生產(chǎn)車間投產(chǎn)慶典在西鳳酒廠盛大舉行。這是西鳳集團(tuán)史上首次為一個子品牌開設(shè)專屬生產(chǎn)車間?！皩偕a(chǎn)車間的開通，為華山論劍西鳳酒優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)又加了一道保險，也為品牌的文化打造增加了一處可觸摸、可感知的展示空間。它必將為我們的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力……”董小軍在當(dāng)天接受記者專訪時動情地說。

自從2003年初創(chuàng)品牌、2006年正式運(yùn)營至今，董小軍的華山論劍西鳳酒一路上斬獲“陜西酒業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“全國消費(fèi)者喜愛的文化白酒品牌”、“渠道冠軍”、“創(chuàng)新渠道標(biāo)桿”、“陜西酒商領(lǐng)袖”等行業(yè)殊榮。2010年、2014年，華山論劍西鳳酒兩度獲得“世界之星”worldstar包裝設(shè)計(jì)大獎。2014年，華山論劍西鳳酒“絲綢之路萬里行”活動被評為2014年度“十大‘最贊’營銷事件”，并榮獲“第十五屆酒業(yè)風(fēng)云榜年度案例”獎。國新辦專門為其頒發(fā)“絲路國禮”稱號。2015年8月7日，中國酒商500強(qiáng)陜西峰會在西安舉行，華山論劍西鳳酒榮獲“陜酒最具文化影響力品牌”大獎……

為什么一個白酒品牌在不到十年的時間里，就可以取得如此驕人的成績？到底是一種怎樣的神秘力量在助推這個品牌？

“亮劍”的故事

2015年9月3日，是中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年紀(jì)念日。習(xí)近平總書記多次就紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年活動作出過重要指示，李克強(qiáng)總理在今年“兩會”政府工作報(bào)告中，明確指出要辦好相關(guān)活動。萬眾期待的9·3閱兵式更是把這場國家紀(jì)念活動上升為世界性話題，神州大地一場場隆重的紀(jì)念活動在如火如荼地展開。

8月15日，是日本宣布投降的紀(jì)念日，在70周年的紀(jì)念中，是極為重要的時間節(jié)點(diǎn)。如何在這一天做一場愛國主義活動，董小軍在年初就有充分的想法。

確定這個主題，董小軍的初衷是：向所有人傳遞一種積極進(jìn)取、勇于擔(dān)當(dāng)、融個人愛國情懷與民族偉大復(fù)興為一體的“中國精神”，倡導(dǎo)人們銘記歷史、熱愛祖國?！半m然華山論劍西鳳酒只是一個白酒品牌，但我從來沒有只把它當(dāng)做一個商品來經(jīng)營。我始終認(rèn)為勇于擔(dān)當(dāng)、智慧通達(dá)、敏而創(chuàng)新、仁愛天下，這種剛?cè)峒鏉?jì)、崇文尚武、追求更高境界的精神，是最能代表中華民族集體性格的精神，是華夏文明中飽含奮斗智慧、蘊(yùn)藏人生終極意義，最能激蕩國人自強(qiáng)不息的精神。”談話中，董小軍對自己品牌發(fā)自內(nèi)心的鐘愛和矢志弘揚(yáng)中國精神的堅(jiān)定信念溢于言表。

從目前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來看，文化白酒長期以來定義模糊，各自都有自己所謂的文化主張，恒豐團(tuán)隊(duì)提出“華山論劍、中國精神”這一概念，不僅使華山論劍西鳳酒一騎絕塵，從眾多平庸的白酒品牌中鶴立雞群，更能使消費(fèi)者的注意力從單純的酒產(chǎn)品身上，延伸到對自我價值、心靈認(rèn)同及精神感召上的共鳴。董小軍說：“精神方面的認(rèn)同，才是真正的品牌價值認(rèn)同?！?/p>

不止于此， “從‘華山論劍’到‘華山鑄劍’，是華山論劍西鳳酒品牌文化建設(shè)的靈動蛻變，是華山論劍人家國一體精神的雄渾再現(xiàn)”， 著名的陜商研究專家李剛?cè)缡钦f。

不僅在品牌打造理念上意識超前，其實(shí)，從華山論劍西鳳酒的誕生之日起，董小軍超前的營銷理念就貫穿其中。長久以來，西鳳酒乃至全國的白酒品牌，主色調(diào)幾乎全部是紅色系，“祖國山河一片紅”！董小軍卻獨(dú)辟蹊徑，在陜酒市場率先采用代表智慧、和合、精神理想的藍(lán)色作為品牌形象的主色調(diào)，這一舉讓華山論劍迅速被人們認(rèn)識并熟知。用他的話說，就是“變紅海為藍(lán)海”。華山論劍西鳳酒的酒瓶也是獨(dú)具特色，瓶底是挺拔的華山東西兩峰，挺拔俊秀，形似元寶，具有財(cái)源廣進(jìn)吉祥如意之寓意，金色的階梯，寓意付出終有回報(bào)，奮斗終將輝煌。瓶型圓潤，與酒質(zhì)的柔雅舒適相呼應(yīng)，也代表著飲酒者的溫文儒雅。瓶頸修長、竹節(jié)狀，代表著人生的步步高升，也代表著君子的正直坦蕩。瓶蓋既像寶劍的劍柄，又像藏金的寶葫蘆，還像一尊帶來富貴吉祥的金佛。這款“瓶中有酒，酒中有峰，融天地納山川”的獨(dú)特設(shè)計(jì)，榮膺2010年、2014兩屆“世界之星”WorldStar包裝設(shè)計(jì)獎。

2014年11月5日，蓄力已久的華山論劍西鳳酒形象廣告正式登陸央視，隨著“勇智敏仁、巔峰之道，華山論劍西鳳酒”這一句響亮的廣告詞在央視15套，央視9套雙頻道的播出，董小軍和華山論劍西鳳酒品牌的以“勇智敏仁”為核心的“華山論劍，中國精神”高調(diào)出現(xiàn)在公眾視野，逐步被國人所熟知。

至此，一個運(yùn)營不到十年的白酒品牌，已經(jīng)逐步成為中國文化白酒界的代表性品牌，董小軍也在行業(yè)里得到了充分的肯定和尊重。慕名來華山論劍公司參觀、交流、學(xué)習(xí)者，絡(luò)繹不絕。

在白酒圈內(nèi)，大家普遍的贊嘆這個市場奇跡：不到十年，從500萬到8億，年銷量幾何級的增長速度，令人難以置信。這個奇跡的創(chuàng)造者卻并非大家熟知的某一款著名白酒，而是這位低調(diào)而敦厚的陜西漢子——董小軍。

很多人認(rèn)為酒只是酒，但是在董小軍的倡導(dǎo)下，華山論劍西鳳酒已經(jīng)不僅是一款文化白酒，而且是一個蘊(yùn)含著豐富內(nèi)涵和精神追求的文化品牌。董小軍以華山俯視天下的俠義與才情為釀，讓華山極頂?shù)哪菆稣搫?，飄溢出了穿越古今的陳年酒香。

董小軍印象

“創(chuàng)立華山論劍西鳳酒至今，我一直用生命呵護(hù)它，用全身心熱愛著它！我常常教牙牙學(xué)語的小兒子學(xué)說這四個字，希望從他的小嘴巴中叫出來的第一個詞語是‘華山論劍’。如果真會這樣，會比他叫第一聲爸爸讓我感到幸福無比。因?yàn)檫@會讓我感到我的生命和事業(yè)同時在延續(xù)……”董小軍在他主編的《華山論劍與中國精神》這本書的后記里寫道。

陜西人實(shí)誠，一點(diǎn)不假，見到了董小軍，便給這句話找到了最好的注腳。

天庭飽滿，地閣方圓，眉挺鼻直，目光澄澈的董小軍，忘情演說，出口成章：“華山論劍就是要喚醒國人心靈深處的尚武精神和憂患意識，倡導(dǎo)一種正氣、正能量、浩然之氣，傳播中國文化，弘揚(yáng)中國精神……”，說話干脆利落、邏輯清晰、有思想深度，這是董小軍身上最鮮明的特點(diǎn)。

1990年7月，21歲的董小軍從陜西鳳翔師范學(xué)校畢業(yè)后在一所中學(xué)任教，然而天生的經(jīng)濟(jì)頭腦和敏銳的市場觸覺，使他不甘心于三尺講臺，他暗下決心要成就一番不一樣的人生。

從1992年到2004年，12年的時間，董小軍先后從事過醫(yī)藥公司的銷售經(jīng)理一直到公司副總。2003年，董小軍與華山論劍西鳳酒這一品牌結(jié)緣，從此一發(fā)而不可收。

在他位于綠地SOHO的辦公室里，擺放著一把將軍刀，一枚碩大的炮彈模型，從他的接人待物中，一般外人5分鐘之內(nèi)，就會立馬做出這樣一個判斷：他一定出身行伍。

事實(shí)并非這樣，是從小對于武俠的癡迷，后來對于軍人的情結(jié)為他今天事業(yè)的騰飛起到了極為重要的作用。

不是印象

他不是那種身材高大的人，卻有著強(qiáng)壯的身體，給人寬厚敦實(shí)的印象。他言辭不多，語速卻極快，能極快的體會對方的思想，掌控現(xiàn)場的節(jié)奏，絕對是那種能以自己的性格力量影響和支配他人的人。作為一個實(shí)干家，他在陜西酒界做人低調(diào)、做事卻慷慨大度，在行業(yè)里有著極好的口碑。

他對《時代人物》記者說，自己并沒有太高的文化修養(yǎng)，但是喜愛文化。他干練熱情，但措辭謹(jǐn)慎，一直訴說著打造文化白酒第一品牌的愿望。

在行業(yè)里，他縱橫馳騁、灑脫豪邁；對社會公益，他毫不吝惜、大氣爽快。但是他從不承認(rèn)自己有過人的天賦與才華，他對自己身上最滿意的特質(zhì)還是快速敏銳的創(chuàng)新意識。他說：敏于創(chuàng)新，才是一個企業(yè)立于不敗之地的法寶。連續(xù)八屆的品牌文化高峰論壇以及不放過任何一個文化營銷大事件的參與熱情，讓他的華山論劍西鳳酒短短的幾年時間就成為家喻戶曉的文化白酒品牌，借力文化做營銷也使他迅速打造出了一支令業(yè)界稱奇的“恒豐鐵軍”：短短幾年，華山論劍西鳳酒一躍成為西鳳酒眾多子品牌中的佼佼者，并實(shí)現(xiàn)西鳳酒家族子品牌在省外市場銷售突破億元大關(guān)的紀(jì)錄，成為西鳳酒進(jìn)軍全國市場的標(biāo)桿品牌。

而對于這位四十多歲的酒業(yè)財(cái)富新貴來講，他不僅要在速度和利潤之間反復(fù)考量，還要在龐大的產(chǎn)業(yè)夢想和現(xiàn)實(shí)的承載能力、在一代人的沉重使命和他的商業(yè)本能之間不斷地接受挑戰(zhàn)。

華山，夢開始的地方

金庸先生憑借資料的記載和藝術(shù)的想象力和創(chuàng)造力，以奇險雄峻的華山為背景，在他的15部小說中，有13部寫到華山，提到“華山派”，描繪出了一幅幅波瀾壯闊的江湖畫卷，為華山營造了一個神秘虛幻的武俠藝術(shù)世界。

金庸先生獨(dú)鐘于華山，華山也讓這位“大俠”魂?duì)繅艨M。

時間的車輪駛?cè)肓?003年……

10月8日上午9時15分，在震天的威風(fēng)鑼鼓聲中，金庸出現(xiàn)在華山腳下，來到了他魂?duì)繅衾@的武林圣境，開始了他的華山論劍之行。在海拔1561米的華山北峰，他站立在“石作蓮花云作臺”（李白詩句）的云峰臺，興致大發(fā)，筆走龍蛇，從此，在那絕壁摩崖上便鐫刻下了“華山論劍”四個大字。同時，由鳳凰衛(wèi)視著名主持人王魯湘擔(dān)綱主評述， “巴蜀鬼才”魏明倫、“北大醉俠”孔慶東、大導(dǎo)演張紀(jì)中、名編劇楊爭光四大人物集結(jié)一起，分別從“劍影江湖”、“情為何物”、“金劇春秋”、“萍蹤俠影”四個角度，直面金庸，切磋過招，給予了“華山論劍”嶄新的詮釋和不竭的生命力。

武俠夢的距離有多遠(yuǎn)？

不僅是空間，也不僅是時間，還有，他的心。

董小軍非常敏銳地感受到了一種力量，這種力量將這位教師出身的企業(yè)家與一瓶酒拉到了一起，并成為他一生傾心的職業(yè)和志向。

從少年時代董小軍就對華山無比向往，長大后數(shù)次登臨華山之巔，一次次的撫摸華山的石、樹，一次次站在山巔俯視半山間飄浮的云彩，又一次次的嗅聞華山的氣息，一次次聆聽華山的聲音……每一次都被深深地震撼！誰能想到，從小喜歡武俠的董小軍竟然與一代武俠小說大家金庸相識，并且把武俠的俠義精神發(fā)揮到了極致，用一個酒瓶盛下了五千年的中華文化……

不久以后，市場上出現(xiàn)了一款華山論劍西鳳酒。

華山論劍，文化鑄魂

2003年，那是一個陜酒全新蛻變的時代。

白酒市場太白酒一家獨(dú)大，西鳳酒只有6年和15年還勉強(qiáng)能讓人知曉。作為一個剛剛成立的新品牌，定位模糊、營銷渠道單一、市場占有率低，如何讓這個品牌迅速為人知曉，如何讓華山論劍在西鳳品牌陣營中脫穎而出呢？董小軍整天思索這個問題。

為了迅速打開市場，董小軍和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定出了詳盡的突破措施。首先是口感上做突破，華山論劍西鳳酒酒質(zhì)在保持西鳳酒三絕：不上頭、不干喉、回味愉快的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，邀請國家級釀酒專家團(tuán)隊(duì)日夜攻關(guān)，在原鳳香型酒基礎(chǔ)上開創(chuàng)了柔雅香型口感，醇香典雅，味甘挺爽，諸味協(xié)調(diào)，尾凈悠長，改寫了西鳳酒口味辛辣暴烈的歷史，實(shí)現(xiàn)了西鳳酒酒質(zhì)上的一大突破。被白酒泰斗秦含章譽(yù)為：中國柔雅型年份酒典范。

在董小軍看來，在白酒市場競爭迅猛的當(dāng)下，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須在品牌上下功夫，而華山論劍絕對不能走其他白酒品牌的傳統(tǒng)路子，要走有特色的品牌化之路。早在2000年，優(yōu)秀的白酒營銷大師袁秀平曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，提倡“白酒的競爭最本質(zhì)的還是文化的競爭”，董小軍的看法與袁秀平的觀點(diǎn)不謀而合。而多年以后，國內(nèi)著名酒業(yè)評論家汪歌也說道：白酒在發(fā)展寒冬期，更應(yīng)該抬頭看路而不是低頭拉車，像華山論劍一樣堅(jiān)持多年建設(shè)文化、傳播文化的白酒企業(yè)，本來應(yīng)該由茅臺五糧液這樣的大企業(yè)來做，卻被華山論劍一直堅(jiān)持并且做了下來，實(shí)屬難能可貴。

董小軍說，“文以載道，酒以承文”，只有酒，稱得上是跨越歷史的文化載體。做酒的最高境界，就是做文化。

給商品植入文化價值，體現(xiàn)了商家的智慧和商品的底蘊(yùn)。國際上不少大品牌，都深諳品牌文化締造之術(shù)，其品牌的文化價值也早已深入人心。比如，麥當(dāng)勞傳播了一種美式歡樂的快餐文化，香奈兒是法式潮流的代名詞，奔馳則代表著德國式的嚴(yán)謹(jǐn)高效。那么華山論劍西鳳酒的品牌定位在哪里？

在品牌文化建設(shè)方面，華山論劍經(jīng)歷了四級跳，先后經(jīng)歷了品牌模糊期、品牌規(guī)整期、品牌確立期、品牌成熟期。即從最初跟風(fēng)他人推出的“英雄所鑒略同”的俠義文化，到后來的“咱老百姓的好酒”，第二階段為2005年后擬定的經(jīng)典商務(wù)用酒“喝華山論劍，享至尊殊榮”，再到2009年升級為“勇智仁，識天下”。

在董小軍的帶領(lǐng)下，華山論劍西鳳酒逐步擺脫了狹義的武俠文化，開始向“勇智敏仁”的中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和與時俱進(jìn)的中國精神這樣的時代文化靠攏。最終，華山論劍西鳳酒確立了以“名山——華山、名酒——西鳳酒、名人——金庸”三大品牌資源為基礎(chǔ)，以國學(xué)精髓——“勇智敏仁”為支柱、以“華山論劍中國精神”為核心的品牌文化體系。

“文化是品牌面向消費(fèi)者的最核心的精神層面的訴求，彰顯的是品牌獨(dú)具的價值觀、審美觀以及品牌所倡導(dǎo)的健康生活方式。”對于文化與品牌的關(guān)系，董小軍一語中的。

在打造品牌過程中，董小軍提出，華山論劍西鳳酒要廣泛參與高品位、高層次的文體類活動，進(jìn)行品牌文化推廣。

董小軍說，“華山論劍”這個詞，其含義是古代俠客之間最高的武術(shù)比拼，演繹到今天就是高人之間智慧的交流和思想的碰撞?！霸谌A山上論劍是劍者的最高水平，論劍必須要勇、要智，同時也要敏，而論到巔峰境界便是仁?！坝抡邿o畏、智者不惑、敏者捷變、仁者無敵”，這正是華山論劍的核心體現(xiàn)，也應(yīng)該是人生追求的最高境界，華山與劍的結(jié)合正是崇文尚武、追求巔峰境界的精神，這種精神就是我們應(yīng)該弘揚(yáng)的中國精神，當(dāng)然這也是我一直心慕并為之奮斗不息的中國精神?！倍≤姾芡业貙Α稌r代人物》記者闡述著他心中對這個品牌的理解。

被譽(yù)為“酒中鳳凰”的西鳳酒也有很深厚的文化，華山論劍西鳳酒在其鳳文化的主題中加入陽剛之氣，將龍文化和鳳文化緊密結(jié)合，上升為陰陽互補(bǔ)、龍鳳相依、兼容并蓄、自強(qiáng)不息的民族精神，獲得了更多人的認(rèn)同，這是對于母品牌的極大貢獻(xiàn)。

2009年，金庸先生的《金庸圖錄》首發(fā)式在香港舉行，董小軍以嘉賓身份應(yīng)邀出席。出席儀式的各界嘉賓在品嘗華山論劍西鳳酒后，對其味道、口感、舒適感贊不絕口。晚宴期間，金庸先生品嘗華山論劍西鳳酒后欣然題寫了“華山論劍”四字，表示自己的喜愛之情。

那次香港回來之后，董小軍更加堅(jiān)定了要走文化品牌之路的決心。

出書，是這個自謙“不是文化人”的董小軍一直以來的念頭，特別是出一本關(guān)于華山論劍與中國精神的書籍。2012年，恰逢華山論劍品牌發(fā)展的關(guān)鍵之年，天時、地利、人和為這本書的誕生提供了成熟契機(jī)?！度A山論劍與中國精神》一書由董小軍親自任主編，聯(lián)合數(shù)個國學(xué)文化機(jī)構(gòu)，邀請易中天、賈平凹、于丹、肖云儒、王立群、紀(jì)連海、錢文忠等國內(nèi)著名文化大家一起，針對“華山論劍與中國精神”這一主題展開百家爭鳴。

在書中，賈平凹深刻地提出：“我覺得中國文人要以天下為責(zé)，為時代、為社會立言，為心中的中國精神奮斗畢生?！卞X文忠指出：“在中國自己的國情背景下，成功的大型企業(yè)的文化擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，比以往任何時候都重要。我們欣喜地看到，這也已經(jīng)是一些優(yōu)秀企業(yè)的共識了。此次，華山論劍西鳳酒品牌，同樣奉行了文化同行乃至先行，倡導(dǎo)對中國精神進(jìn)行多方位、深層次的解讀，這當(dāng)然是值得歡迎的”……

2012年9月2日，在一年一度的華山論劍西鳳酒品牌文化峰會上，《華山論劍與中國精神》正式全國首發(fā)，無論是國內(nèi)百位文化名家就一個共同的話題交鋒論劍的創(chuàng)舉還是古樸典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精彩絕倫的內(nèi)容呈現(xiàn)，都讓與會的文化學(xué)者、各界精英贊不絕口。

一杯酒，把中國精神捧給世人品味；一本書，把中國精神帶給世界閱讀。華山論劍西鳳酒給了《華山論劍與中國精神》生命和內(nèi)涵，而這本書也讓華山論劍西鳳酒的文化內(nèi)涵提升至一個全新高度，變得更加清晰可感，成為在全國化進(jìn)程中一把品牌傳播的文化利劍。

董小軍在后記中寫道：“我深知不是文化人，所以編一本由賈平凹、于丹、肖云儒等近百位大師名家為同一個主題各抒己見、精彩絕倫的書，對我來說是一個夢想，也曾喪失了做這個夢想的勇氣。但最終我還是勇敢地做了，而且做到了。因?yàn)槿A山論劍是我的生命，弘揚(yáng)‘勇智敏仁’的中國精神是我生命最大的意義?！?/p>

由華山論劍西鳳酒贊助的 《絲綢之路萬里行》大型活動于2015年7月19日正式開始，沿古絲綢之路，穿行中國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、俄羅斯、土耳其、希臘、意大利8個國家，沿古絲綢之路一路向西，橫跨2000多年歷史，總行程15000公里，歷時60天，順利抵達(dá)目的地——意大利首都羅馬。華山論劍西鳳酒作為“絲綢之路國禮酒”，也在絲路沿線歷史文化名城留下了一路的醇厚酒香，留下了一路的中國文化印記，以中西方文化交流的使者身份，讓世界為之驚艷，為之沉醉。

絲綢之路萬里行全程特邀嘉賓、著名文化學(xué)者肖云儒表示，“作為文化白酒的代表品牌，華山論劍西鳳酒承載了陜西深厚的文化內(nèi)涵，是一張可以品味的陜西名片、甚至是中國名片。瓶底收藏的是歷史文化名山——華山，瓶中盛裝的是歷史文化名酒——西鳳酒。漢唐雄風(fēng)從陜西崛起、絲綢之路從陜西延伸，一口來自陜西的美酒，可以品見歷史的厚重。中國素以美酒為禮，希望華山論劍西鳳酒能被絲路沿線各國珍藏，我們的祝福也會像這美酒一樣，越陳越香，越久越深。”

9月10日晚，當(dāng)羅馬市市長涅利從絲路媒體團(tuán)最德高望重的學(xué)者肖云儒先生手上接過新絲路國禮華山論劍西鳳酒的時候，全場響起熱烈的掌聲。來自同是四大古都西安的華山論劍西鳳酒，帶著中國人民的熱情和沿途八個國家的友誼，一路西行。一杯融進(jìn)亞歐文明，一路見證勇智敏仁，一起重振絲路雄風(fēng)，華山論劍西鳳酒，見證了絲綢之路萬里行的每一個感動瞬間，見證了30000里文化征程的圓滿勝利！

12月7日，由華山論劍西鳳酒全程支持的“變革與重構(gòu)”時代人物2014主題年會在西安隆重上演。作為本次活動的全程合作伙伴，華山論劍西鳳酒向獲得2014年度“中國紳士及東方淑女”稱號的每一位精英人士表示祝賀，董小軍表示：“他們是這個時代各行業(yè)的杰出代表，在各自領(lǐng)域勇于拼搏，智慧運(yùn)籌，特別是能在新的發(fā)展機(jī)遇里敏而創(chuàng)新、仁懷天下，這種時代精神，正是華山論劍西鳳酒所倡導(dǎo)的‘勇智敏仁’的中國精神?！?/p>

2014年8月3日，“華山論劍中國精神”兩岸四地頂級學(xué)者論壇暨2014華山論劍西鳳酒品牌文化峰會在西安舉行。臺灣著名詩人余光中一杯華山論劍西鳳酒下肚，一首激昂高亢的詩朗誦《尋李白》將現(xiàn)場的氛圍推向高潮。隨后，陜港澳臺四位文化大師，共同簽署了《兩岸四地文學(xué)宣言》，華山論劍西鳳酒作為文化使者，被各位大師傾情收藏。

2013年，恰逢“金庸華山論劍”文化活動10周年紀(jì)念，易中天在華山論劍西鳳酒文化峰會現(xiàn)場開壇暢論，肖云儒現(xiàn)場展示了由他本人書寫的書法長卷《華山論劍賦》……

諸如此類的文化活動還有很多，依靠文化和品牌的帶動，堪稱經(jīng)典的一起起事件營銷，以及忠于市場、穩(wěn)健高效的營銷手段，使華山論劍西鳳酒近十年來，不斷地尋求品牌突破，不斷地刷新銷售業(yè)績，成為一匹名副其實(shí)的業(yè)界“黑馬”。

在外界看來，教師出身的董小軍，在企業(yè)管理上有獨(dú)到的一面，他把熟稔的軍隊(duì)制度、軍事化管理，都用到了企業(yè)管理中。

他領(lǐng)導(dǎo)的華山論劍團(tuán)隊(duì)幾乎每年組織一次軍訓(xùn)，這種軍訓(xùn)并非大家熟知的與野外拓展訓(xùn)練營合作，在一周之內(nèi)淺嘗輒止，而是整整持續(xù)一個月。軍訓(xùn)的教官也全部來自解放軍特種大隊(duì)復(fù)員人員，也是華山論劍的員工，完全按照軍隊(duì)新兵入營的方式進(jìn)行，收繳所有通信設(shè)備，完全封閉式訓(xùn)練，即使高至副總這樣的公司高管，同樣要在烈日下站一個小時的軍姿，即使練得腳腫腿疼也必須堅(jiān)持下來。每年的軍訓(xùn)閱兵儀式，宏大而莊嚴(yán)，讓人難以置信的是，這些隊(duì)伍齊整、步伐有力、動作敏捷、作風(fēng)強(qiáng)硬的隊(duì)員全部是來自于華山論劍的普通員工。

董小軍以“敢為人先、永爭第一”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，“以人為本、仁愛和諧”的用人理念，“科學(xué)規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)高效”的管理理念，歷練了一支600余人的精英團(tuán)隊(duì)。

他制定的計(jì)劃，能在很短的時間內(nèi)得到企業(yè)從上到下推行，這種把控力在軍隊(duì)上是軍人天生服從命令的生涯所給予的，而對于華山論劍員工來說，應(yīng)該是人人參與、嚴(yán)格訓(xùn)練的軍訓(xùn)所給予的。

而且，他只對企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向性問題做決斷?！叭绻唧w事務(wù)管得太多，有時候會缺少方向感。企業(yè)家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果變成操盤的人，就不是一個真正好的企業(yè)家了?！?/p>

經(jīng)過近10年的探索和成功運(yùn)作，以華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司現(xiàn)已發(fā)展成為一支組織機(jī)構(gòu)健全、營銷網(wǎng)絡(luò)密集、人才儲備完善、銷售業(yè)績驕人的陜西高端白酒市場的勁旅。于是陜西同行們習(xí)慣用董小軍的個性來形容華山論劍西鳳酒，“靜如止水，動如長風(fēng)”，華山論劍西鳳酒的確就像董小軍的表情一樣，看似平靜的背后，往往是激情昂揚(yáng)。

2012年12月23日，渭南富平文化峰會勝利召開，那天，富平的雪很大，很美，然而對于渭南區(qū)域經(jīng)理唐輝而言，卻并非那么美好：雪天路滑，方向失控，釀成多車連環(huán)相撞的車禍，唐輝右肩粉碎性骨折。而他也僅僅是經(jīng)過簡單的包扎后，不顧家人和同事們的反對，毅然決然前往富平峰會的籌備現(xiàn)場，親自指揮、協(xié)調(diào)。

富平峰會成功了，人們記住了那場醉人的文化論壇，也記住了那個打著繃帶、臺前幕后忙碌的身影。

董小軍帶領(lǐng)的恒豐人就是有這股子精神，把崗位當(dāng)事業(yè)干，把權(quán)利當(dāng)責(zé)任擔(dān)。華山論劍8億的銷售傳奇，就是這么書寫出來的。

“把親人變賢人，把賢人變親人，”這是董小軍經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，也是華山論劍人人皆知的公司理念。在華山論劍，不存在任人唯親的說法，只有將賢人變親人的案例。

“他是那種心里有數(shù)，但是不輕易說的人。哪個員工家里有事，親人生病他都心中有數(shù)?！币晃挥H近他的員工說道。

華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司是西安高新區(qū)為數(shù)不多的，同時設(shè)立黨委和工會組織的民營企業(yè)，建立了完善的員工福利系統(tǒng)和完備的員工關(guān)懷體制。節(jié)假日各種福利慰問，通勤車、員工餐、攝影賽、廣播操，還有那趣味運(yùn)動會上全民蹦蹦跳……

這種“仁愛、友善”，這種親人般的關(guān)懷，這種透明積極的用人和薪酬制度，是華山論劍員工贏得市場的堅(jiān)強(qiáng)后盾和重要利器，使他們在馳騁市場的時候，可以心無旁騖、不辭辛勞，在白酒銷售旺季，團(tuán)隊(duì)成員們總是自覺自發(fā)的加班加點(diǎn)，公司上下一起奮進(jìn)的意識已經(jīng)深化到每個人的骨子里。

對于下一步的規(guī)劃，董小軍告訴記者：“做酒就要做品牌，做品牌就得扎扎實(shí)實(shí)做文化，要把產(chǎn)品做到人心里去，把文化種到人心里去。華山論劍西鳳酒以后要留給人們的，不僅是一瓶瓶非凡的名酒，更是一種民族大義、積極向上的精神文化……”。

他說，希望幾十年后，華山論劍這個金字品牌真的能成為人們心中的民族標(biāo)識，那時候，回首走過的日日夜夜，才能雖苦猶甘。