“浪”尖上的音樂(lè)巨人——太立德仁公關(guān)營(yíng)銷的逆襲入口

項(xiàng)目主體>太立德仁公關(guān)廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“太立德仁”）

項(xiàng)目執(zhí)行>太立德仁公關(guān)廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“太立德仁”）

營(yíng)銷推廣模式的跨界合作，正以前所未有之勢(shì)席卷而來(lái)。當(dāng)浪潮涌上公關(guān)行業(yè)的邊界，改變已是毋庸置疑。傳統(tǒng)公關(guān)正在一點(diǎn)點(diǎn)地失去自己的陣地，原有的公關(guān)邏輯將不再有效，早走一步跨界創(chuàng)新，是太立德仁的策略。只有撥開(kāi)迷霧，開(kāi)辟新的平臺(tái)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。

“春浪音樂(lè)節(jié)”，跨界娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的鑰匙

與其等待，不如轉(zhuǎn)變。當(dāng)下世道變了，客戶變了，風(fēng)口也變了，可是如果在改變前，連“憑什么吸引客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)”、“憑什么打動(dòng)客戶來(lái)買單”的問(wèn)題還沒(méi)想清楚，那么改變的結(jié)果可想而知。連續(xù)三年穩(wěn)居房地產(chǎn)公關(guān)頭把交椅的太立德仁，首先解決的是“讀懂”用戶的情緒。

移動(dòng)終端的廣泛運(yùn)用，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式變得無(wú)孔不入，當(dāng)越來(lái)越多的生活方式可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)變得愉悅和簡(jiǎn)單的時(shí)候，還有哪類線下體驗(yàn)，可以影響用戶的情緒？答案是：現(xiàn)場(chǎng)的感受！沒(méi)錯(cuò)，人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)不菲的票價(jià)去聽(tīng)一場(chǎng)演唱會(huì)、看一場(chǎng)足球賽，或是f1賽車和網(wǎng)球大師杯，甚至是社區(qū)里一個(gè)簡(jiǎn)單的仲夏晚會(huì)，也會(huì)被人圍得水泄不通。從2009年開(kāi)始，大陸音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)以每年30%的幅度遞增，特別是戶外的大型音樂(lè)節(jié)備受追崇，但其中叫得響的主題音樂(lè)節(jié)少之甚少。于是，現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)度與參與感成為了太立德仁落地執(zhí)行并力推的重頭戲。

通過(guò)努力，太立德仁拿到了起源于臺(tái)灣墾丁，并在寶島深耕十年的最大戶外音樂(lè)活動(dòng)——“春浪音樂(lè)節(jié)”在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。擁有一個(gè)專屬太立德仁自己的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，讓公關(guān)模式告別同質(zhì)化的大流。換句話說(shuō)，就是自此吹響了進(jìn)駐文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的號(hào)角，將公關(guān)的觸角延伸到房地產(chǎn)以外的全新領(lǐng)域?！按豪艘魳?lè)節(jié)”便是太立德仁跨界文化娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入新公關(guān)世界的鑰匙，自此擁有了一塊“自己說(shuō)了算”的娛樂(lè)資源平臺(tái)。

這是“春浪音樂(lè)節(jié)”首次進(jìn)入內(nèi)地的一次合作探索。從臺(tái)灣發(fā)跡，并推展至新加坡、香港等地，成功舉辦了十年的“春浪音樂(lè)節(jié)”，每年吸引數(shù)十萬(wàn)人高度關(guān)注及參與，是眾多華語(yǔ)重量級(jí)歌手夢(mèng)想的演出舞臺(tái)。在隸屬于太立德仁的上海中晏文化傳播有限公司的運(yùn)籌下，7月8日，“春浪音樂(lè)節(jié)”在上海舉行預(yù)熱媒體新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布首次登陸內(nèi)地的“春浪音樂(lè)節(jié)”將在長(zhǎng)島舉行。屆時(shí)兩天的戶外音樂(lè)盛世，勢(shì)必High翻廣大樂(lè)迷。作為主辦方的代表，上海中晏文化傳播有限公司董事、制作人陳東瑜先生在發(fā)布會(huì)上發(fā)言說(shuō)：“中晏文化會(huì)踐行‘春浪音樂(lè)節(jié)’的宗旨——‘超愛(ài)地球，超愛(ài)公益，超愛(ài)音樂(lè)’。未來(lái)，中晏文化將致力深耕音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)，每年會(huì)選擇數(shù)個(gè)城市，落地舉辦音樂(lè)節(jié)。在音樂(lè)節(jié)這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上，將會(huì)集納演出、餐飲、創(chuàng)意市集、移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)、電子競(jìng)技等多種體驗(yàn)，形成一個(gè)完整的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。”

跨界or轉(zhuǎn)型，不過(guò)一步之遙

在英國(guó)麥當(dāng)勞“插足”體育界，向7000個(gè)青少年足球俱樂(lè)部的1.35萬(wàn)青少年提供Nike和adidas品牌授權(quán)的裝備和儀器，并獨(dú)家贊助英國(guó)社區(qū)足球賽，幫助優(yōu)秀的社區(qū)俱樂(lè)部獲得國(guó)家足球協(xié)會(huì)認(rèn)可的時(shí)候，肯德基一定不會(huì)想到，麥當(dāng)勞英國(guó)的twitter賬號(hào)提升粉絲數(shù)量的同時(shí)，更在四周內(nèi)就吸引了8000人注冊(cè)參與了足球活動(dòng)。

對(duì)太立德仁而言，作為一家專業(yè)的公關(guān)公司，業(yè)務(wù)半徑不僅要停留于房地產(chǎn)，快消、it、文化娛樂(lè)等等都可以涉及，“春浪音樂(lè)節(jié)”正是公關(guān)模式創(chuàng)新的亮點(diǎn)，為其進(jìn)軍文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)打下了良好的伏筆。將“春浪音樂(lè)節(jié)”國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)收入囊中，無(wú)論是稱為跨界還是轉(zhuǎn)型，最終目的是通過(guò)“春浪音樂(lè)節(jié)”這個(gè)平臺(tái)，逐步滲透到各類人群端口，并將第三方客戶的線下需求進(jìn)行連接，形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)家資源平臺(tái)。按照這一思路，“春浪音樂(lè)節(jié)”正是從營(yíng)銷推廣的“癢點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”、“賣點(diǎn)”三方面，提升了公關(guān)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力與差異化。

抓住一個(gè)癢點(diǎn)，打開(kāi)了太立德仁進(jìn)駐文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“缺口”。文化產(chǎn)業(yè)是政府扶植力推的新興產(chǎn)業(yè)，音樂(lè)節(jié)作為文化產(chǎn)業(yè)之一，可謂是順應(yīng)了天時(shí)、地利與人和。太立德仁挖掘出這樣一道寬闊無(wú)比的護(hù)城河，用“春浪”這塊自留地為其拓展出新的商業(yè)模式，并豐富其業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

解決一個(gè)痛點(diǎn)，讓甲方焦慮的營(yíng)銷效果變得清晰可見(jiàn)。就目前太立德仁服務(wù)的客戶而言，其營(yíng)銷方向大多為年輕人。所以，高舉高打的品牌音樂(lè)節(jié)的主流客群，是大型旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，也是當(dāng)?shù)卮笃放崎_(kāi)發(fā)商愿意買單的痛點(diǎn)。就春浪品牌的號(hào)召力而言，由此帶來(lái)兩大價(jià)值——強(qiáng)大的明星號(hào)召力和現(xiàn)場(chǎng)幾萬(wàn)人群的到達(dá)率，這也是太立德仁區(qū)別于其他的特色底牌之一。

突出一個(gè)賣點(diǎn)，扛著品牌來(lái)，奔著需求去。以與綠地集團(tuán)的合作舉例，亞洲最大戶外音樂(lè)節(jié)“春浪”登陸長(zhǎng)島，綠地集團(tuán)借助“春浪”這個(gè)品牌，以跨界形式加深了對(duì)綠地長(zhǎng)島項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，潛移默化地增加了一批粉絲。同時(shí)，牽手“實(shí)惠”aPP獨(dú)家贊助，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，又為“實(shí)惠”帶來(lái)了新的關(guān)注度。

未來(lái)是善變的，現(xiàn)在流行的趨勢(shì)或許過(guò)幾年就落伍了。過(guò)去幾年，成千上萬(wàn)個(gè)“跨界合作”的公關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)役奏響了集結(jié)號(hào)，但真正成功的經(jīng)典寥寥無(wú)幾。對(duì)太立德仁來(lái)說(shuō)，“春浪音樂(lè)節(jié)”不會(huì)只是發(fā)動(dòng)一次公關(guān)戰(zhàn)役的場(chǎng)所。文化、藝術(shù)、音樂(lè)、體育等等諸多因素都能在公關(guān)活動(dòng)上得到發(fā)展空間，學(xué)會(huì)整合這些因素，把社會(huì)資源的平臺(tái)充分利用起來(lái)，才是可持續(xù)發(fā)展的公關(guān)創(chuàng)新之路。