兩個100米之間的距離

朱旭東

太立德仁公關(guān)傳播集團(tuán)總裁、易居中國創(chuàng)始合伙人

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，特別是智能手機(jī)的普及，田頭生產(chǎn)的最前端100米與城市居民消費(fèi)的最后100米，需要用更合適有效的平臺來連接

現(xiàn)在流行講最后100米，比如大家都在談的社區(qū)增值服務(wù)，這就是城市居民家庭個人消費(fèi)的最后100米。

其實(shí)還有一個100米，就是農(nóng)產(chǎn)品田間生產(chǎn)到半成品商品形成的100米。

所謂的100米，只是一個比喻，指的就是生產(chǎn)的最前端和消費(fèi)的最末端。這兩端之間的距離，在傳統(tǒng)生產(chǎn)流通商業(yè)環(huán)境中，相隔遙遠(yuǎn)，所以，大家經(jīng)常在新聞里看到某地的火龍果大豐收，結(jié)果來不及出售，全部爛掉倒入江中；某地桃子熟了，找不到銷路，只能喂豬之類的消息。而城市里想吃火龍果和桃子的居民，同樣事先很難知曉哪里有出產(chǎn)，只能看著新聞嘆息。

這兩個100米之間，在我們傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境里，受制于生產(chǎn)與消費(fèi)信息的不對稱，流通購買環(huán)節(jié)的復(fù)雜以及農(nóng)產(chǎn)品對于新鮮程度的要求，隔著千山萬水的距離。

時至今日，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，特別是智能手機(jī)的普及，這兩個100米之間的距離開始發(fā)生顛覆性的改變。

淘寶、天貓、京東等農(nóng)業(yè)電商的蓬勃發(fā)展，讓千千萬萬農(nóng)民，依靠互聯(lián)網(wǎng)縮短了與各地消費(fèi)者之間的物理距離，農(nóng)村各地也涌現(xiàn)了許多淘寶村、京東鎮(zhèn)等先富起來的農(nóng)商典型。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電商越來越普及的時候，當(dāng)網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的店鋪越來越多的時候，大家發(fā)現(xiàn)賺不到錢了，這兩個100米之間似乎很近又很遠(yuǎn)。究其原因，在于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)商平臺的先天性缺陷，海量的同質(zhì)化賣土豆的店鋪，海量的分散的網(wǎng)民，讓開網(wǎng)店的農(nóng)民沒了方向。在網(wǎng)上看到自己的店淹沒在千軍萬馬中，農(nóng)民不知如何突破，在雙十一看到幾億人的流量，農(nóng)民卻無法轉(zhuǎn)換為自己的成交，分散的買家用戶不斷加大物流的成本。1.0版的農(nóng)業(yè)電商已經(jīng)到了升級換代的階段。

田頭生產(chǎn)的最前端100米與城市居民消費(fèi)的最后100米，需要用更合適有效的平臺來連接。

TED樂農(nóng)公司就是在這么一個“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的大環(huán)境下誕生的服務(wù)機(jī)構(gòu)。利用設(shè)計傳播的專業(yè)性，幫助農(nóng)民建立自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在成千上萬的同質(zhì)化網(wǎng)店里，脫穎而出。同時，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，通過各種游戲娛樂互動的方式，讓農(nóng)產(chǎn)品的品牌擬人化地活起來，讓原本平淡的農(nóng)產(chǎn)品能夠承載城里人的某種情懷，表達(dá)某種文化的內(nèi)涵，形成粉絲社群，進(jìn)而營造粉絲經(jīng)濟(jì)。

最重要的是TED樂農(nóng)還擁有城市居民社區(qū)的渠道，在北上廣深等40個城市，可以通過實(shí)惠APP的社區(qū)搖福利功能，直接連接社區(qū)居民消費(fèi)的最后100米。在一個個有標(biāo)簽的社群里，可以口碑傳播，集中物流降低損耗，開展農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售，以銷定產(chǎn)避免浪費(fèi)。

這就是農(nóng)產(chǎn)品電商的2.0時代，基于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量有限與倉儲物流要求，相對海量而分散的用戶生成，農(nóng)民們更需要的是精準(zhǔn)客戶群的導(dǎo)入、粉絲經(jīng)濟(jì)的營運(yùn)，而這些技術(shù)活，農(nóng)民兄弟是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)去落地服務(wù)的。

所以說，田頭農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的最前端100米與城市社區(qū)居民消費(fèi)的最后100米之間，需要更多像TED樂農(nóng)這樣的農(nóng)業(yè)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，無縫連接這兩個100米，讓中國廣大的農(nóng)民兄弟能擁有屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，分享互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的時代紅利。