一個時代的開始

金煥民

可以斷言，中國企業(yè)整體上以學(xué)習(xí)模仿、價格競爭為標(biāo)志的大規(guī)模創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)基本結(jié)束。那么，正在開啟的將是一個什么樣的時代？

首先，一個財富管理時代的開始。

為什么2008年之后，尤其是近兩年越來越多的老板“跑路”？說到底就是發(fā)了財卻不知道如何打理財富，創(chuàng)了業(yè)卻不知道如何管理自己的事業(yè)。老板們要想不被打回原形，必須從單一的經(jīng)營性資產(chǎn)管理上升到綜合性的財富管理。

經(jīng)營性資產(chǎn)是指在生產(chǎn)和流通中能夠為社會提供商品或勞務(wù)的資產(chǎn)。而財富管理則是以個人財富保值增值為目標(biāo)，科學(xué)全面地進(jìn)行財務(wù)規(guī)劃，對自己的現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等進(jìn)行綜合管理，以滿足自己不同階段的財務(wù)需求，從而達(dá)到降低風(fēng)險，實現(xiàn)財富保值增值的目的。財富管理的核心是合理分配資產(chǎn)和收入，不僅要考慮財富的積累，更要考慮財富的安全，它包括對個人財富的管理、對個人資產(chǎn)的管理。

管理好個人的財富，則民富;而管理好個人的資產(chǎn)，則國強(qiáng)。

其次，一個常態(tài)化營銷時代的開始。

在短缺背景下發(fā)展起來的中國各行各業(yè)，在過熱之后必然出現(xiàn)供給能力過剩。當(dāng)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)，或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，或者主動退出競爭。否則，就有可能“一夜回到解放前”。

一幫子小兄弟還在咨詢業(yè)掙扎。我反復(fù)忠告他們，得首先弄清哪些企業(yè)該死，哪些企業(yè)該轉(zhuǎn)型，哪些企業(yè)只能微利經(jīng)營。20世紀(jì)90年代，我們對那些妄想一夜成名的企業(yè)說：“不做品牌做銷量?！庇捎谠跔I銷上實事求是，它們活了下來，并積累了財富。今天，我想對中小企業(yè)說：“該退出就退出吧?！比绻肜^續(xù)經(jīng)營，那么就去建立哪怕是十分微弱的競爭優(yōu)勢。否則，就是在葬送自己千辛萬苦積累下來的財富。

中小企業(yè)生存的根本在于小而精。所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場運(yùn)作上要精巧，在內(nèi)部管理上要精干。一方面，與龍頭企業(yè)或者強(qiáng)勢品牌在市場上形成互補(bǔ)，最大限度地通過學(xué)習(xí)和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專注于自己的目標(biāo)市場，成為具有優(yōu)勢或者特色的利基競爭者。

最后，一個創(chuàng)造立國時代的開始。

對中小企業(yè)來說，必須放棄暴富思想，對于大中型企業(yè)來說，恰恰相反，必須去追求超額利潤。而只有那些市場的塑造者、機(jī)會的創(chuàng)造者、超級價值的提供者，才能獲取超額利潤。

當(dāng)某一廠商或因為領(lǐng)先采用新技術(shù)，或因為擁有某種市場權(quán)利，或因為其他原因使成本低于其他廠商、價格高于其他廠商，便有可能獲得高于行業(yè)正常水平的利潤，即獲得超額利潤。沒有這個能力，那就意味著企業(yè)規(guī)模高于企業(yè)能力，企業(yè)早晚會出問題，而且會出大問題。除了培育這種創(chuàng)造力，中國的大中型企業(yè)沒有其他出路。沒有創(chuàng)造力，企業(yè)規(guī)模越大，死得越快，死得越慘。

創(chuàng)造什么？創(chuàng)造新的市場機(jī)會;創(chuàng)造具有中國元素的、有別于西方的、新的生活方式;研發(fā)與上述要求相對應(yīng)的、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品;創(chuàng)立讓上述一切成為可能的經(jīng)營思想。

中國遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級的一個很重要的原因是，中國主流消費(fèi)群體還處于中國式小康水平，他們并無足夠的購買力，只能消費(fèi)大眾產(chǎn)品。企業(yè)無足夠的利潤，自然無法完成產(chǎn)業(yè)升級。因此，大中型企業(yè)必須培養(yǎng)謀取超額利潤的能力，至少是在中國市場要把高端消費(fèi)從跨國公司手中拿回來。否則，中國的產(chǎn)業(yè)升級，將既無市場基礎(chǔ)，也無物質(zhì)基礎(chǔ)。

在國際市場上，中國的競爭對手是新興國家;而在中國市場上，中國的競爭對手則是發(fā)達(dá)國家。中國企業(yè)只有在國內(nèi)高端市場超越跨國公司，才有能力去占領(lǐng)國際市場。目前去占領(lǐng)國際市場的是“在中國制造的產(chǎn)品”，而不是中國企業(yè)。

我十分看好中國市場的前景，但很不看好多數(shù)中國行業(yè)龍頭企業(yè)的前景。原因是它們?nèi)狈?chuàng)造力，甚至缺乏曾經(jīng)的斗志。正因為如此，我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)還會在低迷中徘徊若干年。

這不是什么壞事，是中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)升級必須付出的代價。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）