隱形眼鏡：陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

策劃/本刊編輯部

隱形眼鏡因一度成為門(mén)店吸引客流量的利器，而被零售店?duì)幭嘁M(jìn)。在那個(gè)產(chǎn)品單一的年代，曾造就了博士倫成為隱形眼鏡代名詞的輝煌。隨著隱形眼鏡品牌的日益豐富以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在隱形眼鏡品牌之間的廝殺日趨白熱化的同時(shí)，實(shí)體渠道也遭受到來(lái)自新興渠道的沖擊。2013年，電商對(duì)零售渠道的影響也許僅局限于社區(qū)店和校園店，主力商圈的KA經(jīng)銷商受到的影響并不大，但隨著2014年電商從長(zhǎng)戴型逐步轉(zhuǎn)向短周期以及得到各大品牌商的幕后支持，主力商圈的KA經(jīng)銷商、隱形眼鏡顧客數(shù)量呈下滑趨勢(shì)。不少零售商認(rèn)為隱形眼鏡“中了電商的毒”，尤其是以成熟的天貓醫(yī)藥館為代表的電商平臺(tái)將隱形眼鏡的價(jià)格殺得沒(méi)有最低，只有更低。線上線下巨大的價(jià)格差異帶給傳統(tǒng)門(mén)店重重的壓力，電商本身高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)占比同時(shí)也在改變著整個(gè)行業(yè)通路的格局，難道以電商為首的新興渠道真是“做空”隱形眼鏡的罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

在供應(yīng)層面，新興渠道的出現(xiàn)也強(qiáng)烈地挑動(dòng)著供應(yīng)商的神經(jīng)，面對(duì)增容的市場(chǎng)空間，他們需要去嘗試，需要去開(kāi)拓。在這個(gè)過(guò)程中，難免會(huì)與原有的傳統(tǒng)零售通路發(fā)生沖突，吵過(guò)、鬧過(guò)之后，是平心靜氣共商解決之道還是解除多年的“婚約”關(guān)系分道揚(yáng)鑣？這是必須要面對(duì)的問(wèn)題。事實(shí)上，要解決這個(gè)問(wèn)題也不難，難就難在供應(yīng)商如何看待短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的沖突，如何根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性和客戶群體等諸多因素來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮才會(huì)更健康，而那些在資本上、專業(yè)技術(shù)上、品類規(guī)劃上、營(yíng)銷突圍上快人一步的企業(yè)無(wú)疑會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。