以人為本 知行合一——專訪清華陽光總裁文輝

本刊記者 ■ 包婧文 葛曉敏

我國現(xiàn)已成為全球最大的太陽能光熱應(yīng)用市場(chǎng)，也是全球最大的太陽能集熱器制造中心。然而，2014年太陽能熱利用行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。其中，曾經(jīng)是熱利用市場(chǎng)中堅(jiān)力量的零售市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，銷售量急速下滑，而工程市場(chǎng)卻因各地推出的強(qiáng)裝政策持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。但隨著工程市場(chǎng)份額的快速提高，惡性低價(jià)競(jìng)標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、回款周期長(zhǎng)、售后服務(wù)不到位等一系列問題隱患也愈加凸顯。

作為太陽能熱利用行業(yè)的老牌企業(yè)，清華陽光曾因技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量好，一度走在行業(yè)前列。但由于其長(zhǎng)期受校辦企業(yè)管理模式的影響，導(dǎo)致公司的決策相對(duì)滯后，嚴(yán)重限制了公司的進(jìn)一步發(fā)展。2013 年6 月19日，曾任職亞都CEO的文輝接手清華陽光，成為清華陽光新一任總裁。如今一年半時(shí)間過去了，清華陽光發(fā)生了哪些變化？公司現(xiàn)在的發(fā)展和業(yè)績(jī)?nèi)绾?？帶著這些疑問，我刊記者再次來到清華陽光總部，專訪了公司總裁文輝。

《太陽能》：過去都說清華陽光的機(jī)制限制了公司的發(fā)展，您如何看待這一問題？文總接手清華陽光1年多的時(shí)間，您認(rèn)為自己這段時(shí)間的成績(jī)?nèi)绾?？公司發(fā)生了什么變化？

文輝：機(jī)制問題是清華陽光的大問題，但體制問題才是根本的、更大的問題。清華陽光是典型的國有企業(yè)，三大國有股東各占30%的股份，這在客觀上影響了公司的決策。當(dāng)然，過去1年中，公司的機(jī)制有所改變，雖不徹底，但至少可以在內(nèi)部管理和激勵(lì)方面走市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)路線，制定出屬于清華陽光的、有行業(yè)特色的方案。從過去1年來看，清華陽光在研發(fā)方面卓有成效，所研發(fā)的更多是面向市場(chǎng)的、有特色的太陽能復(fù)合采暖系統(tǒng)。這就是應(yīng)用市場(chǎng)化的方法，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)掘需求，極大地發(fā)揮了機(jī)制優(yōu)勢(shì)。其他方面，比如大家的精神面貌也有了很大的改觀、目標(biāo)也更明確，在做事過程中會(huì)得到其他部門的支持，目標(biāo)達(dá)成后也會(huì)得到較好的激勵(lì)，這方面變化較大。我從任職到現(xiàn)在一年半的時(shí)間，企業(yè)文化發(fā)生了潛移默化的改變，半年前我們新提出“以人為本 知行合一”，更強(qiáng)調(diào)人的作用。人作為核心要素，要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、市場(chǎng)的變化來調(diào)整自己，以便更好地貼合市場(chǎng)。接下來的時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)深化機(jī)制方面的改革。當(dāng)然，體制方面的突破會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到根本性的推動(dòng)，這方面還有很大改革空間。

《太陽能》：2014年清華陽光先后參加了在北京、南京、長(zhǎng)沙和廣州舉辦的中國房地產(chǎn)采購大會(huì)，積極搶占工程市場(chǎng)，去年公司的重點(diǎn)是零售市場(chǎng)還是工程市場(chǎng)？業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

文輝：從目前太陽能光熱行業(yè)的大環(huán)境來看，太陽能工程市場(chǎng)較為明顯地占據(jù)了主流，而整體零售市場(chǎng)都在下降。清華陽光從自身特點(diǎn)、技術(shù)、品牌或其他能力等方面分析，都更適合做工程市場(chǎng)。因?yàn)榱闶凼袌?chǎng)方面，我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)，無論是渠道還是價(jià)格都沒有優(yōu)勢(shì)，所以，去年公司沒有在零售市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)，這部分業(yè)務(wù)隨著行業(yè)發(fā)展低迷而與所下滑，基本與行業(yè)下滑幅度一樣，甚至可能更多。但是，在城市的工程市場(chǎng)方面，無論技術(shù)、品牌還是服務(wù)，清華陽光都更具有優(yōu)勢(shì)。所以，我們從2013年下半年開始主攻工程市場(chǎng)。從2014年公司的業(yè)績(jī)來看，工程市場(chǎng)有增長(zhǎng)，80%的銷售來自于工程市場(chǎng)?？傮w業(yè)績(jī)可以說是扭虧為盈。

《太陽能》：目前一些強(qiáng)制性的安裝政策促使了太陽能熱水器工程市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，比如山東、江蘇等地都出臺(tái)了各自的強(qiáng)制性政策。您如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)？

文輝：政府出臺(tái)強(qiáng)制安裝政策的初衷是針對(duì)節(jié)能減排、降低霧霾的環(huán)境問題提出的。當(dāng)然，這種初衷是好的，客觀上也達(dá)到了一定效果，但這畢竟是政府的強(qiáng)制行為，不是市場(chǎng)化的結(jié)果，容易存在隱患。對(duì)于開發(fā)商而言，他們并未真正了解這樣做的含義，在他們看來這樣做非但沒有得到好處，反而增加了成本，因此他們?cè)诎惭b時(shí)趨向于選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品，只是為了應(yīng)付檢查。這也造成了市場(chǎng)上粗制濫造的產(chǎn)品及豆腐渣工程的出現(xiàn)。

針對(duì)此種問題，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)標(biāo)本兼治。從治標(biāo)來講，首先要規(guī)范市場(chǎng)，制定準(zhǔn)入門檻。最近，國家能源局牽頭的“十三五”規(guī)劃將光熱作為重要部分寫入其中，北京市也將制定一些標(biāo)準(zhǔn)來提高行業(yè)門檻，這對(duì)于市場(chǎng)有序發(fā)展大有好處，不讓劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)甚至毀掉市場(chǎng)?，F(xiàn)在強(qiáng)制安裝也已出現(xiàn)一些負(fù)面跡象，在一些省市增加強(qiáng)制安裝的同時(shí)，深圳成為第一家取消強(qiáng)制安裝的城市，說明它的負(fù)面效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。希望可以通過一些規(guī)范性的措施來避免政府的好心付之東流。對(duì)于目前的市場(chǎng)來說，零售市場(chǎng)已下滑嚴(yán)重，如果再喪失工程市場(chǎng)，那整個(gè)行業(yè)就會(huì)垮掉。

從治本方面來說，對(duì)于建筑而言，應(yīng)開發(fā)出各種適合建筑的產(chǎn)品。首先應(yīng)和開發(fā)商有良好的溝通，告知他們使用太陽能及復(fù)合能源的好處，比如減少二次運(yùn)行費(fèi)用等。清華陽光推出的太陽能－空氣源熱泵復(fù)合采暖制冷系統(tǒng)無需增加更多投入，即可達(dá)到冬天采暖、夏天制冷、平時(shí)供應(yīng)熱水的效果，投入不多且運(yùn)行費(fèi)用低，對(duì)于開發(fā)商來說很合算。通過市場(chǎng)化的方式產(chǎn)生的商品更合算，比如綠色節(jié)能健康的住宅更能體現(xiàn)差異化，也更吸引住戶。從這個(gè)本質(zhì)上來講，復(fù)合能源的系統(tǒng)能真正被開發(fā)商主動(dòng)接受，如果僅單純依靠政府的強(qiáng)制方式，市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久。

《太陽能》：像您所說，強(qiáng)制安裝使工程市場(chǎng)發(fā)展過快，導(dǎo)致一些問題出現(xiàn)，比如企業(yè)回款周期長(zhǎng)、同行業(yè)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)資質(zhì)參差不齊、安裝標(biāo)準(zhǔn)缺失等。您認(rèn)為這些問題會(huì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展造成什么影響？

文輝：這些問題肯定是不利于行業(yè)發(fā)展的，是有害的。如果甲方拖欠資金時(shí)間長(zhǎng)，供應(yīng)商就很難生存。惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)造成劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，從而不能形成一個(gè)良性的循環(huán)。這不是一個(gè)正常的市場(chǎng)行為，真正正常的市場(chǎng)行為應(yīng)該是良幣驅(qū)逐劣幣。比如像房地產(chǎn)業(yè)，萬科給我的印象很深，在90年代，萬科在房地產(chǎn)里幾乎是最貴的，且樓盤的地理位置都比較偏，但萬科的樓盤賣的并不便宜，卻賣得好、利潤(rùn)高。究其原因就在于公司更注重房子的本質(zhì)，大家花錢肯定是要買好房子?。欢胰f科的物業(yè)好，服務(wù)好。這是個(gè)很好的例子，一個(gè)公司，單靠產(chǎn)品便宜不會(huì)成為市場(chǎng)的霸主。在市場(chǎng)中，好的東西才會(huì)長(zhǎng)期存在并且成為主流。設(shè)計(jì)好、質(zhì)量好、服務(wù)好、用戶體驗(yàn)好，才能成為行業(yè)的第一。太陽能行業(yè)也一樣，企業(yè)自己要有做好的信心。我對(duì)清華陽光就很有信心，我們不做劣質(zhì)工程，公司的目標(biāo)市場(chǎng)很明確，是中高端產(chǎn)品市場(chǎng)。太陽能號(hào)稱擁有千億市場(chǎng)，雖未詳細(xì)考證這一說法，但至少有五六百億市場(chǎng)。我對(duì)公司的發(fā)展要求就是盯緊10%的高端客戶，這樣也有五六十億的份額，而這部分市場(chǎng)足夠我們做10年，我們沒必要去做低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品。

《太陽能》：業(yè)內(nèi)有人表示雖然工程市場(chǎng)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻在下降，這是否和惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)？您認(rèn)為應(yīng)如何去改善這一狀況？

文輝：從制造環(huán)節(jié)來講，這個(gè)行業(yè)較為成熟，大家都能做，利潤(rùn)率下降也是必然。這種情況可以從兩方面進(jìn)行改善，一方面是靠擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模要足夠大，比如聯(lián)想公司采用貿(mào)工技術(shù)，生產(chǎn)的手機(jī)或電腦的數(shù)量足夠多，雖然毛利率較低，但整個(gè)流程平均下來仍然會(huì)獲利；另一方面是需要企業(yè)擁有一項(xiàng)能支持其開辟一片新藍(lán)海的核心技術(shù)，企業(yè)的技術(shù)無需太多，一技之長(zhǎng)才是必要的。比如目前的太陽能復(fù)合采暖制冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電技術(shù)及太陽能光熱發(fā)電技術(shù)，清華陽光現(xiàn)在已進(jìn)入光伏發(fā)電領(lǐng)域，以后還會(huì)進(jìn)入光熱發(fā)電領(lǐng)域，而我們?cè)跓崴鞣矫嬗袩o水管技術(shù)，光伏方面有智能檢測(cè)系統(tǒng)。所以有兩類企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中生存下來，一類是規(guī)模大，另一類是有一技之長(zhǎng)。

《太陽能》：低價(jià)會(huì)造成行業(yè)發(fā)展受到限制，品牌效應(yīng)發(fā)揮得好可以助力企業(yè)走質(zhì)優(yōu)價(jià)高路線。目前太陽能可以說已經(jīng)身處低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何突出自身優(yōu)勢(shì)從而讓大眾認(rèn)定這一品牌？

文輝：我認(rèn)為現(xiàn)在太陽能市場(chǎng)不完全是一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，關(guān)鍵看是哪部分。太陽能熱水市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，但往新領(lǐng)域看，比如采暖市場(chǎng)和建筑關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的采暖制冷市場(chǎng)等，并不屬于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在這些領(lǐng)域，甲方非常注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平、質(zhì)量和服務(wù)，并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高低而隨意選擇一個(gè)品牌。即便是太陽能熱水，實(shí)際上在高端住宅更加注重的也是產(chǎn)品的使用效果，如果用戶安裝后在使用中老出現(xiàn)問題，將會(huì)極大地影響房產(chǎn)的品質(zhì)。所以從這方面來講，只要是好產(chǎn)品，價(jià)格不是貴得離譜，我認(rèn)為還是要堅(jiān)持自己的品質(zhì)，市場(chǎng)最后會(huì)選擇好的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。社會(huì)發(fā)展，人類進(jìn)步，最后留下來的肯定是好的東西越來越多?，F(xiàn)在價(jià)格過高或過低都不合理，要形成一個(gè)合理的市場(chǎng)。

《太陽能》：清華陽光的工程項(xiàng)目主要集中在哪個(gè)領(lǐng)域，是熱水器市場(chǎng)，還是采暖市場(chǎng)？

文輝：目前，清華陽光的市場(chǎng)還是集中在熱水器市場(chǎng)，當(dāng)然我們希望逐步進(jìn)入采暖市場(chǎng)，但進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不容易，因?yàn)槟壳皣以谶@方面沒有強(qiáng)制政策，若想進(jìn)入只能靠市場(chǎng)化的運(yùn)作方式。采暖市場(chǎng)能夠檢驗(yàn)一家企業(yè)的真正實(shí)力，若真能在這個(gè)市場(chǎng)立足，就說明這家企業(yè)很適合市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式。清華陽光在采暖方面還只處于初期階段，以后還有很大的發(fā)展空間。

《太陽能》：無論是零售市場(chǎng)還是工程市場(chǎng)，清華陽光在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自身實(shí)力主要體現(xiàn)在哪些方面？與其他品牌的差異化體現(xiàn)在何處？

文輝：過去常講我們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)，現(xiàn)在我更傾向于講我們的優(yōu)勢(shì)是應(yīng)用技術(shù)。研究中的技術(shù)在商業(yè)應(yīng)用中會(huì)遇到各種各樣的問題，而解決一些系統(tǒng)問題時(shí)確實(shí)可以體現(xiàn)出清華陽光的優(yōu)勢(shì)。比如在采暖制冷方面，現(xiàn)在大家都在做，但做好并不容易，這涉及到很多集成技術(shù)，而現(xiàn)在集成技術(shù)正是我們的發(fā)展重點(diǎn)，集成后在接口的處理、控制等方面可發(fā)揮出清華陽光的優(yōu)勢(shì)。

我們另外一大優(yōu)勢(shì)就是合作。除了依靠企業(yè)自身的技術(shù)實(shí)力，因?yàn)榍迦A陽光在行業(yè)中的影響力和地位，我們還可以和其他相關(guān)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在如空氣源熱泵、壁掛爐、光伏系統(tǒng)等方面開展合作。清華的平臺(tái)現(xiàn)在完全開放，而這一平臺(tái)擁有足夠的吸引力，更多人愿意與我們合作。我認(rèn)為這是我們比較獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，是其他企業(yè)不具備的。太陽能光熱行業(yè)里可能更多的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很多在技術(shù)和人才資源較為匱乏的地方，相對(duì)也比較封閉。

值得我們驕傲的是，現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)太陽能標(biāo)準(zhǔn)都是以清華陽光為主來制定的。我們想把這個(gè)制定標(biāo)準(zhǔn)的范圍再擴(kuò)展，不僅是產(chǎn)品，現(xiàn)在要擴(kuò)展到系統(tǒng)，包括太陽能熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)，要不斷地推出系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。而且，目前至少有3個(gè)以上的國際標(biāo)準(zhǔn)是由我們主導(dǎo)制定的，這對(duì)于中國企業(yè)來講很難得，很少有國內(nèi)企業(yè)可以制定ISO的國際標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)于我們來講也是很大的優(yōu)勢(shì)。

相比其他企業(yè)，公司另一獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)就是上級(jí)單位清華可以給我們帶來更多的資源和機(jī)會(huì)。公司現(xiàn)在身處清華科技園，在各地科技園的建設(shè)中，可以率先采用我們的系統(tǒng)。公司現(xiàn)在正在發(fā)展科技地產(chǎn)，而科技地產(chǎn)是需要地產(chǎn)科技來支撐的。太陽能光熱和光伏，涉及到的熱水、采暖、制冷等一系列產(chǎn)品都會(huì)對(duì)科技地產(chǎn)起到一定的推動(dòng)作用，反過來科技地產(chǎn)應(yīng)用我們的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好地促進(jìn)。過去公司主攻零售市場(chǎng)時(shí)，未借助到這一優(yōu)勢(shì)，對(duì)其不夠重視，但現(xiàn)在我們主攻工程市場(chǎng)，完全可以發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)。

《太陽能》：雖然去年公司主攻太陽能工程市場(chǎng)，但公司并沒有放棄零售市場(chǎng)，那么以后在零售市場(chǎng)方面的發(fā)展計(jì)劃是什么？

文輝：零售市場(chǎng)方面，我們可能會(huì)嘗試互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展，但具體如何實(shí)施還在探索當(dāng)中?，F(xiàn)在亞都的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很好，電子商務(wù)已占銷售額的70%。但顯然，現(xiàn)在太陽能行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用連10%都不到。初步設(shè)想是打造一個(gè)全國性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，和全國各地的代理商或服務(wù)商一起聯(lián)動(dòng)，也可能與兄弟企業(yè)進(jìn)行合作，但還沒有具體的商業(yè)模式和方案。

《太陽能》：太陽能零售市場(chǎng)低迷是否跟之前的家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束有關(guān)？

文輝：這個(gè)肯定有關(guān)。如果一個(gè)政策的進(jìn)入和退出都是突然的，那么一定會(huì)造成一個(gè)斷崖式的增長(zhǎng)或下降。所以我認(rèn)為市場(chǎng)不能僅依賴政策，這對(duì)市場(chǎng)發(fā)展是有害的?，F(xiàn)在的工程市場(chǎng)也一樣，如果不能靠市場(chǎng)化解決，哪天政府突然不再強(qiáng)制安裝了，也會(huì)造成斷崖式的下跌。所以我們現(xiàn)在要朝不依賴于政府的方向去努力。太陽能光熱市場(chǎng)基本上以家電和單位消費(fèi)為主，要擺脫政府的影響，只有推出更好的產(chǎn)品被甲方接受、被市場(chǎng)接受，這樣才能形成一個(gè)良好的市場(chǎng)。

《太陽能》：您認(rèn)為零售市場(chǎng)的低迷情況會(huì)持續(xù)多久？市場(chǎng)回暖的契機(jī)是什么？

文輝：如果從熱水器產(chǎn)品更新?lián)Q代的方面來考慮，零售市場(chǎng)的低迷會(huì)持續(xù)很久，因?yàn)闊崴鳟a(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng)達(dá)10～20年，與凈化器、加濕器之類的小家電相比，它更新?lián)Q代的周期很長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)飽和后，更新?lián)Q代的速度就會(huì)很慢。從整體來看，也不能說萎靡很久，但至少近兩三年會(huì)因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)本身的不景氣而低迷。

農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)興主要是依賴城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)速度決定了農(nóng)村市場(chǎng)回暖的速度。如果全部農(nóng)村人口都實(shí)現(xiàn)了城鎮(zhèn)化，那無論是對(duì)于零售市場(chǎng)還是工程市場(chǎng)，都將是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。然而在地方財(cái)政收緊的情況下，城鎮(zhèn)化的速度會(huì)很慢，只有地方財(cái)政基礎(chǔ)夯實(shí)了，這種進(jìn)程才會(huì)加快。我個(gè)人認(rèn)為這應(yīng)該會(huì)在下個(gè)五年規(guī)劃中有所體現(xiàn)。太陽能在城市方面的應(yīng)用主要體現(xiàn)在光熱方面，可直接解決熱源問題。從國家層面來講，國家能源局已經(jīng)意識(shí)到光熱的重要性，應(yīng)會(huì)出臺(tái)一些對(duì)行業(yè)有利或約束性的政策。

《太陽能》：今年公司有何宣傳計(jì)劃？工程市場(chǎng)與房地產(chǎn)商合作，需要房地產(chǎn)開發(fā)商有環(huán)保、綠色的理念和意識(shí)，這方面有推廣難度嗎？

文輝：現(xiàn)在公司主攻工程市場(chǎng)，基本不需要做廣告，主要依靠口碑。我們現(xiàn)在基本只和前10名的房地產(chǎn)商合作，因?yàn)樾」こ桃?guī)模不夠大，付款也不及時(shí)，而大工程做好兩三家別人就會(huì)知道，好的東西會(huì)口口相傳。我們不需要被千家萬戶知道，只要那些排名靠前的地產(chǎn)商知道即可，我們要影響的是設(shè)計(jì)師和開發(fā)商。

從整體的行業(yè)環(huán)境講，推廣有難度，但比較高端的地產(chǎn)商對(duì)綠色、環(huán)保、節(jié)能等理念較為認(rèn)可，溝通非常順暢。實(shí)際上，高端房地產(chǎn)商的用戶本身更具有環(huán)保意識(shí)，希望可以住得更舒適、更節(jié)能、更省錢，并且不僅僅停留在概念，還要看實(shí)際使用中是否真的提高了舒適度、降低了維護(hù)費(fèi)用等。所以需求其實(shí)來自于用戶，而不是甲方本身。

《太陽能》：您覺得良好的口碑是依靠質(zhì)量、設(shè)計(jì)，還是更先進(jìn)的技術(shù)？

文輝：良好的口碑需要依靠技術(shù)、設(shè)計(jì)方案，以及工程實(shí)施和服務(wù)。我可以說，現(xiàn)在的清華陽光在每一個(gè)環(huán)節(jié)都組合了最強(qiáng)的隊(duì)伍。清華陽光產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不必多說，現(xiàn)在公司還擁有整個(gè)行業(yè)最好的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，工程施工方面也有一個(gè)具備二級(jí)資質(zhì)的、非常規(guī)范的隊(duì)伍，服務(wù)方面現(xiàn)在也正和其他企業(yè)合作做遠(yuǎn)程監(jiān)控，所有都是行業(yè)里最好的。而我的職責(zé)就是穿針引線把他們都穿起來。這幾個(gè)要素都很好，只要線穿的好，那一定是最好的企業(yè)，做出來的工程一定是最好的樣板工程。我們就拿優(yōu)質(zhì)的工程說話，做好了自然有人關(guān)注你。比如我們和北京龍湖合作的項(xiàng)目就做的很好，別人看后點(diǎn)名要這樣的，這個(gè)效應(yīng)就體現(xiàn)出來了?，F(xiàn)在公司重要的合作客戶有龍湖、萬科、協(xié)信、招商等。沒有開發(fā)商會(huì)想砸自己的牌子，好不容易蓋好房子，因?yàn)樘柲軟]做好而賣得不好，那是何苦呢。

《太陽能》：您提到清華陽光不再只做光熱，現(xiàn)已拓展到光伏領(lǐng)域。太陽能光伏以后會(huì)成為清華陽光的重點(diǎn)嗎？主要發(fā)展哪些業(yè)務(wù)？進(jìn)入光伏領(lǐng)域的原因是看中了這塊市場(chǎng)，還是想更利于與自身光熱產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合？

文輝：清華陽光現(xiàn)在的定位是“全球太陽能科技引領(lǐng)者”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的科技含量。這里特別沒有再加上光熱兩個(gè)字，這就表示公司肯定要經(jīng)營(yíng)光伏了。光伏方面，公司主要做EPC業(yè)務(wù)，小型分布式是重點(diǎn)。光伏只是剛剛起步，我們現(xiàn)在擁有一個(gè)非常專業(yè)的光伏團(tuán)隊(duì)，有自己的核心技術(shù)，所以在這方面機(jī)會(huì)還是蠻多的?，F(xiàn)在核心主要是搶占屋頂，太陽能光伏和光熱都在搶占有限的屋頂資源，華東一帶搶屋頂現(xiàn)象很普遍，大量廠房都已被預(yù)訂，這對(duì)資金的需求量也很大。今年光伏也是公司的發(fā)展重點(diǎn)之一，主要發(fā)展智能在線檢測(cè)技術(shù)和應(yīng)用。

《太陽能》：國家政策大力支持分布式發(fā)電，但就去年的發(fā)展效果來看并不是很理想。您對(duì)此有何看法？

文輝：我認(rèn)為分布式發(fā)電的商業(yè)模式還沒通。如今地面電站的商業(yè)模式已經(jīng)通了，從拿路條、建設(shè)，到融資，流程很通暢。而分布式發(fā)電面臨的主要問題在銀行融資方面，銀行認(rèn)為其不穩(wěn)定，所以最有可能的出路就是通過證券化、眾籌的方式來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，分布式發(fā)電的風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，分布式的產(chǎn)權(quán)在客觀上就存在不穩(wěn)定性，所以現(xiàn)在一般能做的就是產(chǎn)區(qū)、園區(qū)，住宅因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)分散目前還做不了。我認(rèn)為分布式發(fā)電不是一下子就可以推廣起來的，而是需要重點(diǎn)區(qū)域推進(jìn)。清華陽光現(xiàn)在主要做園區(qū)項(xiàng)目。

《太陽能》：2015年清華陽光的發(fā)展方向是什么？國內(nèi)外如何布局？

文 輝：2015年清華陽光還是以工程市場(chǎng)為主，主攻采暖系統(tǒng)。國內(nèi)外市場(chǎng)布局方面，國內(nèi)主要是采用熱電聯(lián)供(既做光熱又做光伏)、內(nèi)外兼修的方式；國外主要是加強(qiáng)同第三世界國家的合作。但仍以國內(nèi)市場(chǎng)為主，希望能依托清華自身的科技優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生樣本效應(yīng)。

《太陽能》：公司今年主打什么新技術(shù)或新產(chǎn)品？對(duì)于太陽能光熱和光伏，清華陽光的目標(biāo)是什么？

文輝：主要推動(dòng)兩個(gè)太陽能系統(tǒng)：太陽能-空氣源熱泵復(fù)合采暖制冷系統(tǒng)和太陽能-燃?xì)獗趻鞝t一體化采暖系統(tǒng)。

就清華陽光的目標(biāo)而言，光熱的重點(diǎn)在采暖制冷，通過差異化提升自己的盈利能力，這一領(lǐng)域我們希望可以做到行業(yè)前列；光伏的重點(diǎn)是希望在分布式發(fā)電這部分可以做到行業(yè)前列。