恒通第三屆恒通經(jīng)銷商管理大講堂圓滿結(jié)束

（四川恒通動物制藥有限公司四川內(nèi)江641000）

恒通第三屆恒通經(jīng)銷商管理大講堂圓滿結(jié)束

鄭重

（四川恒通動物制藥有限公司四川內(nèi)江641000）

為了順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，以“轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，打造經(jīng)銷商核心競爭力”為主題，為期八天的“第三屆恒通經(jīng)銷商管理大講堂”，從2014年11月25日起至12月2日止，在四川省隆昌縣古宇湖畔“情趣園賓館”隆重舉行。來自河北、山東、河南、山西、天津、江蘇、安徽、福建、甘肅、陜西、重慶、貴州、云南、四川15個省、直轄市的經(jīng)銷商合作伙伴通過四天的理論學(xué)習(xí)、交流互動，參加公司年度員工趣味運動會、軍事拉練，參觀GSP轉(zhuǎn)型升級優(yōu)秀門店、旅游活動共三個階段寓教于樂、豐富多彩的內(nèi)容，既讓全體經(jīng)銷商學(xué)員了解了我國經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢及恒通發(fā)展戰(zhàn)略、2015年具體策略，又掌握了行業(yè)政策及如何乘勢而為，跟上時代步伐，轉(zhuǎn)型升級發(fā)展以及如何用明星產(chǎn)品引爆市場的內(nèi)容和方法；在深刻體驗公司“像軍隊、像學(xué)校、像家庭”即“三像文化”的同時，共議轉(zhuǎn)型升級之計，共謀發(fā)展之策，明確了未來的目標(biāo)和方向，堅定了與恒通共進(jìn)步同飛揚、攜手做獸藥經(jīng)營強者的必勝信念，實現(xiàn)了讓經(jīng)銷商學(xué)員帶著問題來，帶著答案滿意而歸的目標(biāo)。

1 像學(xué)校——廠商共論合作共贏打造核心競爭力

“論政策以導(dǎo)引發(fā)展之路，觀產(chǎn)業(yè)以開拓戰(zhàn)略視野”。本屆經(jīng)銷商管理大講堂以行業(yè)發(fā)生巨變?yōu)楸尘?，以打造?jīng)銷商核心競爭力，幫助合作經(jīng)銷商伙伴解決經(jīng)營中遇到的困局為目標(biāo)，以凝集共識，突破瓶頸，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級蛻變；增進(jìn)互信，跟上行業(yè)發(fā)展步伐為出發(fā)點，廠商一起談形勢、看未來、找方法、明重點。為此，在前4天的理論學(xué)習(xí)、交流互動中，緊緊結(jié)合我國行業(yè)發(fā)展形勢，經(jīng)銷商如何認(rèn)清時局，乘勢而為轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展論題，總經(jīng)理郭亮做了《模式創(chuàng)新、流程再造、迎接轉(zhuǎn)型、贏取未來》的主題演講，特邀行業(yè)專家做了《獸藥政策法規(guī)解讀及監(jiān)督趨勢》；結(jié)合全國各地經(jīng)銷商的主要矛盾和經(jīng)營誤區(qū)，特邀國內(nèi)咨詢機構(gòu)高級營銷專家做了《經(jīng)銷商如何提升公司化運營水平》《經(jīng)銷商服務(wù)營銷團隊打造》的專題講座，公司高層包勇、李東岑、邱江、唐李及技術(shù)顧問鄧仕偉分別做了《整合資源借力發(fā)展》《養(yǎng)殖服務(wù)型快檢單元的建立與應(yīng)用》《如何打造門店專業(yè)化》《如何培養(yǎng)鐵桿客戶》專題分享；快樂養(yǎng)殖講師團謝坤、郝康林、晁利剛分別做了《明星產(chǎn)品平衡健、媽咪健散、勵珂健噴劑、脫梅速制梅速》產(chǎn)品專題分享，展播了《養(yǎng)殖焦點》視頻，為經(jīng)銷商學(xué)員奉獻(xiàn)了一場場學(xué)以致用、切合實際、可資可用的知識大餐；并采取分組討論、解疑答問形式，集中廠商的智慧和成功的典型案例，找到了解決經(jīng)銷商經(jīng)營困局中各個盲區(qū)、誤區(qū)的答案；恒通“像學(xué)?！钡臐夂穹諊?，使全體學(xué)員深感開闊了視野，拓展了思路，堅定了信心，明確了前進(jìn)的方向和路徑，學(xué)有所用，收獲極豐，不虛此行，滿載而歸。

“新思路新動力，新目標(biāo)新高度?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)交流，全體學(xué)員充分認(rèn)識到：“一流的企業(yè)是商學(xué)院。一流的商人耍的是境界，靠的是實力，走的是差異”。在行業(yè)特別是獸藥經(jīng)營企業(yè)，“沒有完美的個人，沒有常勝的老板，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀，沒有一個組織優(yōu)秀；你再優(yōu)秀，沒有一群人優(yōu)秀”。在行業(yè)法制化、專業(yè)化、規(guī)范化的大勢下，只有公司化經(jīng)營，才能向優(yōu)秀配套服務(wù)商看齊，只有建設(shè)好自己的銷售服務(wù)團隊，提升技術(shù)服務(wù)能力和水平，用明星產(chǎn)品去影響并帶動市場銷售，建立起鐵桿客戶，才能成為真正的未來王者，引領(lǐng)市場進(jìn)步。

2 像家庭——趣味運動會拼搏競賽趣味多

11月29日，公司“第六屆員工趣味運動會”隆重召開，參加“第三屆恒通經(jīng)銷商管理大講堂”經(jīng)銷商學(xué)員組建“經(jīng)銷商代表隊”，參加了8個集體9個單項全部項目的競賽。賽場上，參賽選手充分煥發(fā)“積極參與、頑強拼搏、挑戰(zhàn)極限、爭做第一”的激情和斗志，獲得集體和個人項目兩個第二名的成績；在感受運動快樂的同時，進(jìn)一步體驗了企業(yè)大家庭的溫暖，恒通的凝聚力、向心力，恒通人“蓬勃向上、互助友愛、團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為”的良好習(xí)慣；加深了對公司“像家庭”文化深刻內(nèi)涵的理解，再次看到了公司在豐富競爭文化、活躍員工文體生活、提高員工福利等方面所做出的努力和實實在在的行動；公司干部、員工、經(jīng)銷商在一起像一家人，在問候聲、加油聲、喝彩聲、掌聲中，綻放激情，放飛夢想、點燃希望、喜迎明天；身心得到充分放松，獲得極大愉悅，為經(jīng)銷商提高企業(yè)核心競爭力提供了有益參照。

3 像軍隊——軍訓(xùn)拉練練作風(fēng)強意志增信念

本屆經(jīng)銷商管理大講堂期間，為培養(yǎng)經(jīng)銷商學(xué)員“紀(jì)律嚴(yán)明、步調(diào)一致、提高團隊執(zhí)行力”的良好習(xí)慣，提升企業(yè)管理水平，全程實行準(zhǔn)軍事化管理，每天開展晨跑和包括整隊、著裝整理、齊步行進(jìn)、敬禮等項目軍事訓(xùn)練，住房內(nèi)務(wù)嚴(yán)格按軍人標(biāo)準(zhǔn)要求，各個細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、制式化，統(tǒng)一行動、統(tǒng)一指揮；在學(xué)習(xí)中，充分體驗公司“像軍隊”文化氛圍，生活、習(xí)慣、學(xué)習(xí)嚴(yán)格做到整齊劃一、令行禁止，服從到位、雷厲風(fēng)行，為經(jīng)銷商提高經(jīng)營團隊執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力提供了方法支持。

11月30日，全體學(xué)員與公司所屬恒通獸藥、恒通興牧、云南恒永牧、西藏德天公司全體行政后勤、生產(chǎn)管理、營銷、技術(shù)服務(wù)人員一起整組編成浩浩蕩蕩的行軍拉練大隊，按部隊編制編成3個中隊中的2個排7個班，全副軍人著裝，身背行軍包，跟隨中國人名解放軍內(nèi)江陸軍預(yù)備役防化團應(yīng)急機動分隊參加年度舉行的軍事拉練活動——圍繞川南明珠“古宇湖”環(huán)湖公路23 km徒步行走一圈，以普通戰(zhàn)士身份，親身體驗了部隊野外徒步行軍的全過程。行軍途中，在身體極度疲憊情況下，以“勇于拼搏、挑戰(zhàn)自我、比學(xué)趕幫超”的軍人作風(fēng)，克服了身心、體能的重重考驗，踐行了“堅持到底、不拋棄、不放棄，絕不退縮”的諾言。一路上，大家相互幫助、相互攙扶、相互鼓勵、相互影響，圓滿完成了拉練任務(wù)，創(chuàng)造了戰(zhàn)勝、超越自我的奇跡，實現(xiàn)了向更遠(yuǎn)、更快、更強、更圓滿邁進(jìn)的目標(biāo)，為經(jīng)營人生增加了一段更為精彩的記憶和堅持到底、用毅力和斗志獲取勝利的寶貴財富；更為突破困局、解決經(jīng)營中遇到的各類問題，做強做大，提供了信心和毅力支持。

4 參觀優(yōu)秀樣板門店，旅游名山放眼未來

理論學(xué)習(xí)和軍訓(xùn)結(jié)束后，參加”第三屆恒通經(jīng)銷商管理大講堂“經(jīng)銷商學(xué)員組成了參觀旅游團，赴四川省簡陽、彭州、都江堰三市，舉行了為期兩天的實地參觀和泡溫泉游名山活動。

12月1日，參觀團來到簡陽、彭州，參觀了“達(dá)遠(yuǎn)牧業(yè)”、“軒麟動物藥業(yè)”GSP經(jīng)營門店和倉庫，了解了兩家公司的市場背景、經(jīng)營和GSP建設(shè)情況，并進(jìn)行了現(xiàn)場交流，受到兩公司的熱情歡迎和接待。

12月1日晚，旅行團一行來到都江堰青城山腳入住“溫泉賓館”，泡溫泉，放飛疲憊的身軀，好夢香一回名山之側(cè)；12月2日，徜徉于名山之巔，游覽道教圣地，感受青城之美景，探曲徑之通幽……當(dāng)日返省府成都，至此，第三屆經(jīng)銷商大講堂圓滿落幕?！觯ň庉嫞旱一郏?/p>

10.3969/j.issn.1008-4754.2015.01.036