電商與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)成功轉(zhuǎn)型締造者——訪鄭州市政協(xié)委員、錦榮輕紡城常務(wù)副總經(jīng)理、河南網(wǎng)商園電子商務(wù)有限公司董事長李廣

◎王德亮 梁勁夫

5 月22 日，時刻關(guān)心著電商時代我省傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的省委書記、省人大常委會主任郭庚茂率隊調(diào)研時，來到大學(xué)路南三環(huán)錦榮輕紡城，將一家名為“河南網(wǎng)商園”的企業(yè)作為了調(diào)研重點，飽含著殷切的冀望，郭書記深入一家家網(wǎng)店實地察看。

“生意怎么樣？”“成交量多大？”在詳細詢問并仔細查看了實時交易數(shù)據(jù)，郭庚茂對園區(qū)負責(zé)人寄予了厚望：省委、省政府正在研究促進我省電子商務(wù)健康發(fā)展具體舉措，我們要共同努力將河南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)打造成享譽全國的名片。

其實，這已不是省領(lǐng)導(dǎo)第一次蒞臨河南網(wǎng)商園指導(dǎo)工作了。循著時間的節(jié)點，我們可以看到，省、市主要領(lǐng)導(dǎo)一次次來到這里，將發(fā)展關(guān)注的目光一次次聚焦于此：

2013 年10 月，省委常委、鄭州市委書記吳天君率領(lǐng)鄭州各縣市區(qū)黨政一把手蒞臨剛落成不久的河南網(wǎng)商園觀摩指導(dǎo)，對新生的網(wǎng)商園寄予了無限厚望。

2014 年6 月4 日，省政協(xié)主席葉冬松率領(lǐng)省政協(xié)常委視察團專題調(diào)研鄭州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況時，對河南網(wǎng)商園的發(fā)展及取得的不俗成績給予了充分肯定。他要求省市兩級政府要高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極營造良好發(fā)展氛圍，完善政策支撐體系，加快電商平臺建設(shè)，推動電子商務(wù)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融合互補，大力培育本土電商企業(yè)，進一步增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力和競爭力。

一家名不見經(jīng)傳的新生企業(yè)，何以一次又一次吸引省市主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注？讓我們一起走進河南網(wǎng)商園，通過與河南網(wǎng)商園董事長李廣的交談，解析河南網(wǎng)商園的成功密碼。

市場外遷，助力網(wǎng)商園起航

河南網(wǎng)商園的成立要從錦榮輕紡城說起，位于大學(xué)路南三環(huán)的錦榮輕紡城是在中部地區(qū)，規(guī)模最大、影響力最廣、口碑最佳的家紡批發(fā)基地。自2010年開業(yè)以來，錦榮輕紡城立足本土，不斷推陳出新，一次次打破常規(guī)批發(fā)商業(yè)運營模式，首創(chuàng)“中原家紡采購節(jié)”，連續(xù)三屆家紡采購節(jié)將錦榮輕紡城打造成為中西部地區(qū)首屈一指的家紡批發(fā)市場，在這成功的背后，錦榮輕紡城常務(wù)副總經(jīng)理李廣正為公司醞釀著更大的變革，將傳統(tǒng)批發(fā)市場與當(dāng)今電商的融合——成立河南網(wǎng)商園。

“互聯(lián)網(wǎng)+紡織產(chǎn)業(yè)”時代，傳統(tǒng)市場形態(tài)轉(zhuǎn)型怎么做？隨著互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，錦榮輕紡城也面臨著如何抓住機遇迎接挑戰(zhàn)的問題。

錦榮輕紡城常務(wù)副總經(jīng)理、河南網(wǎng)商園董事長李廣接受記者采訪時表示，每一個與時俱進的紡織企業(yè)家都已無法忽略互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，每一個直面挑戰(zhàn)的紡織人都在尋找驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的新動力，傳統(tǒng)行業(yè)要跟國家的主流接軌，重新布局。

2015年鄭州市場外遷工作進入收官之年，位于鄭州市南三環(huán)與大學(xué)路交叉口的錦榮輕紡城也在承接外遷工作之列，這無疑是對錦榮輕紡城升級改造的又一項巨大挑戰(zhàn)。

省委書記、省人大常委會主任郭庚茂在河南網(wǎng)商園調(diào)研

借鑒沿海經(jīng)驗，河南網(wǎng)商園轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商

對于外遷，錦榮輕紡城市場方表達了自己的看法。

錦榮輕紡城常務(wù)副總經(jīng)理、河南網(wǎng)商園董事長李廣稱，為改善市區(qū)人們的生活、交通環(huán)境，2012年鄭州提出的批發(fā)市場外遷政策是正確的，錦榮輕紡城堅決擁護政府的決策。

但同時他認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，鄭州也可以借鑒沿海地區(qū)更具商業(yè)思維的做法、先進的發(fā)展思路和模式。

他舉例稱，諸如義烏、南通等地的全國一級批發(fā)市場，并沒有搬出主城區(qū)，還留在市區(qū)，只是批發(fā)市場的相關(guān)業(yè)務(wù)搬到了政府在城市外圍統(tǒng)一規(guī)劃的倉儲物流區(qū)域。

同時，上述沿海地區(qū)的市場紛紛做起了“互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場”。比如在義烏，這里不少市場3樓以下做精品展示，3樓以上做“義烏購”電商，通過掃碼下單，顧客可以享受店家快遞送貨到家服務(wù)。而錦榮輕紡城也已經(jīng)進行類似探索。

當(dāng)前，錦榮輕紡城包括物流和4萬平方米的倉庫已經(jīng)搬出市場。而位于錦榮輕紡城園區(qū)的河南網(wǎng)商園在鄭州市二七區(qū)政府主導(dǎo)下，由淘寶杭州網(wǎng)商園聚勢企業(yè)與河南豫發(fā)集團旗下錦榮輕紡城公司共同合作，成立河南網(wǎng)商園電子商務(wù)有限公司，負責(zé)園區(qū)的整體運營和管理，已于2013年5月開始運轉(zhuǎn)。

目前網(wǎng)商園園區(qū)入駐企業(yè)100多家，絕大部分是線下轉(zhuǎn)線上做O2O的，同時帶動周邊8平方公里傳統(tǒng)批發(fā)市場內(nèi)的近4萬家傳統(tǒng)商戶集體觸網(wǎng)、提檔升級。

在三方的強強聯(lián)合下，河南網(wǎng)商園在締造初期就著力打造了“一個平臺”“兩個基地”“三個中心”，為今后的騰飛發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。一個平臺，即電商企業(yè)公共服務(wù)平臺，為入駐企業(yè)提供人力資源、企業(yè)孵化、中介服務(wù)、政策咨詢、項目融資等服務(wù)；兩個基地，即：河南省電子商務(wù)人才培養(yǎng)輸出基地和電商企業(yè)扶持孵化基地；三個中心，即：電子商務(wù)體驗中心、網(wǎng)商企業(yè)分享交流中心、企業(yè)電商外包中心。至此，河南網(wǎng)商園引領(lǐng)中原大地電子商務(wù)的快速發(fā)展大幕正式開啟。

錦榮輕紡城發(fā)力河南網(wǎng)商園，不僅僅是網(wǎng)商與店商的簡單結(jié)合，而是將傳統(tǒng)的交易平臺轉(zhuǎn)化為全球家居的展示平臺、采購平臺、物流平臺、商務(wù)會展平臺和創(chuàng)意研發(fā)平臺。同時，借助這一綜合性平臺，錦榮輕紡城全力打造買全球、賣全球的家居產(chǎn)業(yè)大商貿(mào)、大流通格局。首創(chuàng)的“中原家紡采購節(jié)”，在河南網(wǎng)商園助推下，舉辦三屆以來連上臺階，本土品牌“舒美仟嬌”“銘鴻服飾”“正弘玩具”“帛姿家紡”，走向全國走出國門，在中國市場甚至在國際市場中擁有相當(dāng)?shù)闹群褪袌龇蓊~。

下一步，李廣打算把河南網(wǎng)商園打造成時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，彌補河南家紡業(yè)設(shè)計這一短板缺陷，加速集聚設(shè)計人才，培育有核心競爭力的時尚企業(yè)。

集聚孵化，加快傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

經(jīng)過兩年的發(fā)展，河南網(wǎng)商園已成為河南電子商務(wù)的一面旗幟。

優(yōu)惠的政策、優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來了人流、物流、信息流、技術(shù)流、資金流的聚集，有效降低了企業(yè)的運營成本，提升了企業(yè)的經(jīng)營水平，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型速度，使網(wǎng)商園2014年企業(yè)年交易額增長率高達62%。

2013年，《關(guān)于支持二七區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》出臺，設(shè)立專項資金，重點支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電子商務(wù)平臺、電子商務(wù)培訓(xùn)及推廣，減免入駐企業(yè)三年的房租。在提供良好辦公條件的基礎(chǔ)上，園區(qū)配備500平方米的網(wǎng)商服務(wù)中心、公共會議室、電商沙龍交流區(qū)及1200平方米的人才培訓(xùn)基地，并從美食廣場、網(wǎng)商園郵政所、電信營業(yè)營業(yè)廳、銀行服務(wù)點等方面進行配套完善。在引進電商企業(yè)的同時，園區(qū)更注重服務(wù)商的引進，目前擁有快遞、攝影、代運營、設(shè)計等各類服務(wù)商11家，均對電商企業(yè)實行園區(qū)價。以快遞為例，通過園區(qū)企業(yè)抱團議價，每單快遞約可節(jié)省成本1元，僅此一項，就可抵消部分甚至超過房租支出，大幅降低了企業(yè)運營成本。

對中小網(wǎng)商來說，最缺少的就是經(jīng)驗。針對這個問題，園區(qū)為商家積極營建交流氛圍，電商沙龍、電商峰會、每月每周的電商會議等不同形式的活動，都為園區(qū)企業(yè)提供了充分的互動交流平臺，極大促進提升了中小網(wǎng)商的實際操作水平。2014年，園區(qū)全年共組織電商公開課62場，輻射全省電商企業(yè)，受益人群1.5萬人次。同時，園區(qū)積極與10余所高校建立合作協(xié)議，強化社會招聘，積極為園區(qū)企業(yè)提供電商人才，解決了企業(yè)用工需求。李廣特別列舉一例：2013年7月份進駐河南網(wǎng)商園的天行健公司，剛進園區(qū)時就一家天貓店，經(jīng)營健身器材，月營業(yè)額不足10萬元，經(jīng)過園區(qū)幫扶，成功定位于太極服這個小類目，通過一年來的運作，已經(jīng)成功將太極服這個小類目做到全網(wǎng)前5名，后來經(jīng)營2家天貓店、一家京東店，月營業(yè)額達100多萬，僅2014年“雙十一”當(dāng)天營業(yè)額就達到60萬元。

河南網(wǎng)商園自成立以來，始終圍繞“推動本土傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進批發(fā)市場升級”這個主題下功夫。園區(qū)緊密結(jié)合二七區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的優(yōu)勢，立足轄區(qū)各大批發(fā)市場，以品牌和供應(yīng)鏈為主要考核因素，引導(dǎo)市場內(nèi)傳統(tǒng)家紡商戶進行線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級。

作為河南網(wǎng)商園的董事長,李廣不僅為網(wǎng)上遠的發(fā)展及入駐企業(yè)的服務(wù)嘔心瀝血，還肩負著鄭州市乃至河南省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。2014年，圍繞打造中部一流的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園這個目標(biāo)，積極為創(chuàng)業(yè)者提供包括創(chuàng)業(yè)空間、工商注冊、財會稅務(wù)、人事代理、人才輸送、專業(yè)培訓(xùn)等全方位服務(wù)，還整合銀行、創(chuàng)投、擔(dān)保、金融服務(wù)等多方資源，幫助企業(yè)快速發(fā)展。在園區(qū)發(fā)展中，創(chuàng)造了政府政策支持、企業(yè)主導(dǎo)運營、投融資機構(gòu)扶持、院校人才支撐的“四合一”運營模式；在扶持企業(yè)發(fā)展的過程中，依托園區(qū)平臺，創(chuàng)造了服務(wù)、扶持、孵化、輻射、輔導(dǎo)“5F”工作法。依托錦榮輕紡城傳統(tǒng)批發(fā)市場，網(wǎng)商園起到了帶動傳統(tǒng)批發(fā)商戶轉(zhuǎn)型電商的助推器作用，有效的帶動了傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級，成為鄭州市專業(yè)批發(fā)市場向電商轉(zhuǎn)型升級的示范基地。

談及網(wǎng)商園取得的成績，李廣對呈階梯式良好持續(xù)發(fā)展的勢頭抑制不住內(nèi)心的自豪：僅2013年，園區(qū)交易額就達6.8億元；2014年雙十一期間，全園區(qū)交易額達到3.16億，再次刷新了河南電商的新高度，全年園區(qū)交易額突破30億元；2015年，僅一季度線上交易額達4.85億元，并帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)3000多人。

謀篇布局，開啟電商新時代

據(jù)了解，2015年錦榮輕紡城將以河南網(wǎng)商園為支點，以更強烈的社會責(zé)任感和更大的投入，通過“一園、一院、一城、一港”戰(zhàn)略藍圖，來進一步推動本土傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進批發(fā)市場升級，致力于提升鄭州市及河南省的企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平。

一園，2015年錦榮輕紡城將以網(wǎng)商園為重點，著力改善園區(qū)辦公環(huán)境、著力提升園區(qū)服務(wù)、著力優(yōu)質(zhì)招商，實現(xiàn)30億線上交易目標(biāo)。鞏固一期，以內(nèi)貿(mào)電商為主多方舉措，加強服務(wù)功能，幫扶企業(yè)做大做強。發(fā)展二期，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)相結(jié)合，著力打造跨境貿(mào)易服務(wù)試點，構(gòu)建生態(tài)體系。做大三期，形成產(chǎn)學(xué)研一體化，生態(tài)體系完整聚集區(qū)。

一院，鄭州大學(xué)、浙江大學(xué)、河南網(wǎng)商園三方合作成立河南省電子商務(wù)研究院，聯(lián)合阿里巴巴研究中心、艾瑞網(wǎng)、易觀國際等專業(yè)電商機構(gòu)，聘請國內(nèi)知名電商專家、學(xué)者、政府官員共同參與，形成河南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專家智囊團，積極開展學(xué)術(shù)交流、高峰論壇、大數(shù)據(jù)研究、企業(yè)扶持、市場調(diào)研等活動，形成河南省電子商務(wù)研究權(quán)威機構(gòu)。

一城，以河南網(wǎng)商園為核心，打破園區(qū)無圍墻界限，依托河南網(wǎng)商園形成的電子商務(wù)生態(tài)鏈（培訓(xùn)、拍照、快遞、ERP）資源優(yōu)勢，深度與傳統(tǒng)商貿(mào)結(jié)合，將周邊8個批發(fā)市場納入一個體系，強強聯(lián)合，資源共享，共同發(fā)展，借力電子商務(wù)優(yōu)勢，全力打造河南省電子商務(wù)城。

一港，錦榮輕紡城將無償拿出兩棟15層（3.5萬平方米）的樓宇，作為中國中部電子商務(wù)港起步過渡區(qū)。據(jù)了解，起步位于河南網(wǎng)商園南部，預(yù)計可招商入駐企業(yè)80家。中國中部電子商務(wù)港項目由河南省商務(wù)廳主導(dǎo)，二七區(qū)政府承接，主要是招商國內(nèi)國際前20強的平臺企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融、行業(yè)資訊、國際物流快遞、移動電商等企業(yè)，通過設(shè)立華中區(qū)域總部與結(jié)算中心，構(gòu)建電子商務(wù)大生態(tài)鏈條，形成河南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)大框架。

結(jié)語

兩年時間，河南網(wǎng)商園從弱到強,取得了令業(yè)界為之側(cè)目的不俗佳績，不僅成為省商務(wù)廳重點扶持項目，還一舉成為河南省最大的電商企業(yè)集聚區(qū)。企業(yè)成立以來，相繼榮獲“河南省電子商務(wù)示范基地”“共青團鄭州市委青年文明號”等殊榮。

錦榮輕紡城審時度勢、先行先試，依托市場資源，通過打造網(wǎng)商園項目引入新興業(yè)態(tài)，構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)劃布局科學(xué)、經(jīng)營安全規(guī)范的高端、高值、高效的現(xiàn)代專業(yè)市場體系，探索出了一條富有特色的批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級道路，值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒。