張永勝的“一二三四”——記信陽市政協(xié)委員、光山縣政協(xié)常委、光山縣永勝建材公司董事長張永勝

◎余平正

采訪張永勝董事長是在五月一個容易激情迸發(fā)的陽光燦爛的下午。

不到兩個小時的訪談，快人快語的張董就像竹筒倒豆子，一傾而出、娓娓道來他多年打拼的“一二三四”。

一、啟動成功的兩個秘密：膽識和氣魄

1990年，從光山縣第一高級中學(xué)畢業(yè)到縣城機械廠接替父親上班的張永勝，不安逸于63.2元的月工資，毅然辭職和妻子開了個煙酒批發(fā)部，做起了日常用品的小買賣。夫妻倆經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，小日子也算比上不足比下有余。然而，小富過后的張永勝，并不滿現(xiàn)狀，關(guān)了門市部，改做地板磚銷售和防水施工工程，這無疑迎合了當(dāng)時日益發(fā)展的房地產(chǎn)市場需求。很快，張永勝憑借自己的超前思維和堅定的經(jīng)營信心，生意紅紅火火，事業(yè)蒸蒸日上。

現(xiàn)在看來，當(dāng)時張永勝是抓住了機遇，為公司的發(fā)展邁出了最堅實的一步！然而，采訪時，他自豪地告訴我說：“機遇不僅僅是給有準(zhǔn)備的人，更是給有‘膽識’和有‘氣魄’的人！創(chuàng)業(yè)就像第一個敢于吃螃蟹的人，沒有超人的膽識和氣魄，是干不成的，這其中需要正確的判斷和果斷的抉擇?！?/p>

二、走向成功的兩樣?xùn)|西：一個是吃虧，一個是吃苦

張永勝常掛在嘴邊的話：做人做事不僅僅要能吃虧，而且還要能吃苦。張永勝是從小在農(nóng)村長大的孩子，吃苦受累，自不待言，但這也練就了他日后吃苦耐勞的堅毅品性。

幾年前，一客戶購買他的地板磚，欠下近兩千元的余貨款，因?qū)Ψ郊彝ダщy，沒給，他也沒有追要。類似情況，張董都慷慨免了。他講，“吃虧是?！?！生意場上，吃點小虧是常有的事。后來，那個客戶介紹他周圍很多需要地板磚的朋友和鄰居前往永勝建材去購買，并說那個張姓老板的東西質(zhì)量好，人仗義！

三、立足成功的兩種功夫：一個是本分，一個是本事

永勝建材公司自成立以來，張董常常告誡自己和員工，要用誠摯的心善待每一個客戶，靠本本分分、實實在在做人。公司積極開展“送貨上門”“不滿意調(diào)貨”，再“不滿意便退款”等活動，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動在具體營銷中得到進(jìn)一步升華，從而樹立了良好的企業(yè)形象。什么是本事？張永勝是這樣詮釋的：真正的本事不是學(xué)歷有多高，更不是什么高富帥、白富美，而是知識文化素養(yǎng)、生活閱歷、社會交際的綜合運用能力。他很自信地說：“我張永勝在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)，得到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界以及廣大客戶肯定，不靠別的，靠的就是本分和本事這兩樣?xùn)|西”。

四、引爆發(fā)展的兩樣?xùn)|西：舍與得

張永勝終生銘記2005年——這是永勝公司走向輝煌的一個年份。就是這一年，為拉動光山經(jīng)濟發(fā)展，光山縣委縣政府響亮地提出了“經(jīng)濟工作抓項目”的指導(dǎo)思想，準(zhǔn)備在老廠區(qū)建陽光建材大市場，這對全縣老百姓來說，是件皆大歡喜的好事，但對剛起步發(fā)展的張永勝來說，無疑是當(dāng)頭一棒。用自己多年苦心經(jīng)營的第一桶金租賃的14間門面房，注冊成立的“永勝建材有限公司”，正初具規(guī)模，欲大展拳腳之時，碰上拆遷。這可難為了當(dāng)時正躊躇滿志、揮馬揚鞭、搏擊商海、大展宏圖的張永勝，放棄吧，心難舍；繼續(xù)吧，要資金，且必須300萬！尚且不說300萬從哪里來，單是這300萬所承擔(dān)的風(fēng)險，就讓年輕的張永勝失眠了好幾個夜晚。輾轉(zhuǎn)反側(cè)幾個不眠之夜后，他反復(fù)思考斟酌，慢慢深悟：舍得、舍得，人生路上有舍才有得。于是，張永勝毅然決定：沒有錢，從親朋好友借，不夠，想方設(shè)法從銀行貸。經(jīng)過多方籌措，終于湊齊了300萬。于是，張永勝狠下心，咬緊牙，買下了陽光建材大市場最繁華地段的三層近千平方米的門面房，作為“永勝建材有限公司”的新“總部”，重新開始全新的經(jīng)營。

張永勝以其大膽決策、縝密運作、不斷創(chuàng)新、敢為人先的精神，勇搏商海，不斷摸爬滾打，為企業(yè)打下了一片宏偉的藍(lán)天。

五、促進(jìn)發(fā)展的兩個朋友：一個是學(xué)習(xí)，一個是管理

為提高自身和員工的素質(zhì)，張永勝不僅自己自費到清華大學(xué)CEO（總裁）研修班學(xué)習(xí)深造，而且常常組織公司員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不定期邀請相關(guān)專家以及縣工商聯(lián)、工商局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到公司講授市場經(jīng)濟理論課，并為員工訂閱《河南日報》《時代工商》等報刊，選派員工外出培訓(xùn)，拓展視野，增長知識，訓(xùn)練技能，陶冶情操，使企業(yè)員工保持良好的精神狀態(tài)，促進(jìn)了企業(yè)各項活動健康有序地開展。

公司自成立之日起，張永勝就制定了《績效考核辦法》《員工獎懲規(guī)定》等一系列規(guī)章制度，完善了監(jiān)督機制和激勵機制，從上至下層層負(fù)責(zé)，實行考核獎罰與連帶責(zé)任追究制度，規(guī)范了員工言行舉止、儀表禮節(jié)，激發(fā)了員工愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取的精神，使員工能夠自我科學(xué)定位，查找自身不足，進(jìn)一步明確努力方向。

六、企業(yè)長存具備兩個字：德與信

由于受不良風(fēng)氣影響，一些建材廠家向公司推薦偽劣建材，對此，張永勝明確表示：凡是假冒偽劣商品，賺錢再多也堅決不要。有一次，鄭州某廠家向公司推薦質(zhì)量稍差的防水材料，公司堅決予以拒絕，并為此在員工中開展“以德經(jīng)商、誠實做人”的教育和討論，使大家認(rèn)識到“德商”是公司的生命，“信譽”是公司生存之本。還有一次，一名員工在不知情的情況下，把從進(jìn)貨中查出并準(zhǔn)備退貨的劣質(zhì)地板賣給了一名姓黃的客戶，經(jīng)理得知后，立即派人帶著優(yōu)質(zhì)的地板換回了劣質(zhì)地板。由于公司堅持守法經(jīng)營，自覺抵制假冒偽劣商品，受到了廣大消費者的一致好評，還多次受到市、縣消費者協(xié)會和工商局的表彰。

七、企業(yè)的兩個翅膀：一個是理想，一個是毅力

“鳥無翅不飛，人無魂不靈”。干事業(yè)就要有一種執(zhí)著、奮進(jìn)、勇攀高峰的理想和不到長城非好漢的堅忍不拔的毅力，張永勝就是這樣的人。他那“要走就走在別人的前面，要做就做大做強，不做第一，但要超越第一”的豪言壯語，擲地有聲，無數(shù)次激勵著他遇事都勇往直前、勇于創(chuàng)新、善于思考、大膽突破、敢為人先。公司克服了種種困難，先后引進(jìn)中國500強最具價值品牌的“金意陶瓷”和現(xiàn)代歐洲第一風(fēng)尚品牌的“百特陶瓷”。在激烈的市場競爭中，張永勝憑著他始終堅持經(jīng)營名優(yōu)品牌產(chǎn)品，以獨特的服務(wù)模式，專業(yè)的經(jīng)營理念，勇于探索、開拓創(chuàng)新的精神，在同行中一直處于領(lǐng)先地位，幫助他一步一步走向人生中一個又一個輝煌。

八、人生的兩個追求：“回報社會”和“奉獻(xiàn)愛心”

一個人對社會的責(zé)任和態(tài)度，則可以看出他的思想深度和血液的溫度。張永勝在商海搏擊之余，積極投身社會公益事業(yè)，盡自己最大努力去關(guān)心和幫助社會弱勢群體。

“作為一名企業(yè)的帶頭人，一名合格的政協(xié)委員，我的財富來源于社會，我就應(yīng)該回饋于社會。我有義務(wù)為社會公益事業(yè)，為扶助弱勢群體，以及天災(zāi)人禍盡職盡責(zé)?！睆堄绖偈沁@樣說的，也是這樣做的。從救助姜俊林、張宗萍等寒門學(xué)子到捐贈張寨小學(xué)、王大灣希望小學(xué)，再到2014“光明行動”，從逢年過節(jié)慰問孤寡老人、特困戶到代樓村養(yǎng)老院、凈居寺維修捐贈，從抗擊“非典”到汶川地震、玉樹地震，從“八一”慰問到“教師節(jié)”慰問等等，張永勝及其公司累計捐款捐物近百萬元。公司還不斷吸收下崗職工和復(fù)員軍人就業(yè)，為社會穩(wěn)定和構(gòu)建和諧社會做出了積極貢獻(xiàn)。

永勝建材公司通過誠信經(jīng)營贏得了顧客信任，通過守法經(jīng)營和無私奉獻(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)及社會各界的普遍好評和充分肯定。公司先后獲得“市十佳先進(jìn)商戶”“文明誠信商戶”“無假冒偽劣商品單位”“青年文明號”單位等榮譽稱號。他自己也獲得“光山縣十大杰出青年”，并當(dāng)選光山縣第七屆政協(xié)委員，第八、九屆政協(xié)常委，縣工商聯(lián)副主席，縣個體協(xié)會副會長，信陽市第三屆政協(xié)委員。2015年，被縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)授予縣“十大愛心民營企業(yè)家”稱號。