談靈芝得失無(wú)定義，且行且珍惜

本刊記者 文中偉 文/攝

回首來(lái)時(shí)路，談靈芝會(huì)深深記得2013年10月25日那天的任職儀式，她從父親良春集團(tuán)董事長(zhǎng)談良春手中接過(guò)聘書(shū)，擔(dān)任常州市第八紡織機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“八紡機(jī)”）的總經(jīng)理，那一年她年過(guò)不惑，她此前的理想生活，只是想安靜地做個(gè)宅女，看看電影，旅旅游，陪陪家人。

然而，人的自我塑造能力是驚人的，僅一年半后，一個(gè)全然不同的談靈芝出現(xiàn)在大家面前，八紡機(jī)被她管理得井井有條，從起初的慌亂無(wú)措，到現(xiàn)在的游刃有余，她逐漸找到了自信，并且為企業(yè)未來(lái)注入了新靈感。

在一間掛滿獎(jiǎng)牌的“榮譽(yù)屋”里，本刊記者采訪了談靈芝，兩個(gè)多小時(shí)的交流，越談越有味?；叵脒@段人生轉(zhuǎn)型，她笑稱是“宅女變成女漢子”。

迷上做設(shè)備

“最恐懼的是沒(méi)有方向。當(dāng)你有了方向，一步步去做就行了?！?/p>

剛一落座，談靈芝就介紹起了去年舉辦的八紡機(jī)30周年慶，父親談良春回顧了八紡機(jī)發(fā)展的八大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。30年來(lái)，八紡機(jī)從小到大、從弱到強(qiáng)，產(chǎn)品由整經(jīng)機(jī)和民用經(jīng)編機(jī)，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)用雙軸向經(jīng)編機(jī)、多軸向經(jīng)編機(jī)、碳纖維經(jīng)編機(jī)，多項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，企業(yè)也成功轉(zhuǎn)型向多元化發(fā)展，成為全球經(jīng)編行業(yè)具有影響力的企業(yè)。

聊起八紡機(jī)，談靈芝很有自豪感，既是對(duì)家族事業(yè)的自豪，也是對(duì)民族產(chǎn)業(yè)的自豪?！霸瓉?lái)進(jìn)口國(guó)外一臺(tái)普通整經(jīng)機(jī)也要60多萬(wàn)，我們八紡機(jī)的同類產(chǎn)品30多萬(wàn)，性價(jià)比很高，為行業(yè)做出了很大貢獻(xiàn)。”

眾所周知，八紡機(jī)的“華發(fā)”牌整經(jīng)機(jī)，多年來(lái)產(chǎn)量、銷量在國(guó)內(nèi)均居第一，產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外用戶好評(píng)。八紡機(jī)非常注重研發(fā)，與東華大學(xué)、北航、江南大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作，新產(chǎn)品噴薄而出，比如在2008年承擔(dān)的國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目“GE210高精度伺服拷貝整經(jīng)機(jī)”，各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，現(xiàn)在配套KFD自停斷紗裝置，目前仍是高端客戶的首選；去年底，立式彈性（氨綸）整經(jīng)機(jī)被江蘇省認(rèn)定為“首臺(tái)（套）重大示范裝備”，八紡機(jī)還主持起草了《氨綸整經(jīng)機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2014年公司申請(qǐng)專利70余件，其中發(fā)明專利占到30件……

“我們的主打產(chǎn)品GE118實(shí)時(shí)監(jiān)控拷貝型高精度整經(jīng)機(jī)，目前年銷售200多臺(tái)；從去年底到現(xiàn)在，GE358型分絲整經(jīng)機(jī)生產(chǎn)忙不過(guò)來(lái)，成為我們的又一款主打產(chǎn)品?！闭勳`芝介紹，目前八紡機(jī)整經(jīng)機(jī)的某些性能，如電氣控制精度已領(lǐng)先世界先進(jìn)水平，八紡機(jī)力爭(zhēng)做全球整經(jīng)技術(shù)的領(lǐng)頭羊，其高速整經(jīng)技術(shù)正向無(wú)噪聲“高地”發(fā)起沖鋒。

在八紡機(jī)的眾多產(chǎn)品中，去年新開(kāi)發(fā)的塑料扁絲整經(jīng)機(jī)，對(duì)談靈芝有很特別的意義，因?yàn)樗龔念^至尾參與了該機(jī)的研發(fā)，且第一次深入了解了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是怎么一回事?！爱?dāng)時(shí)有一家開(kāi)發(fā)防沙固沙網(wǎng)的客戶找上門來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)人做這種設(shè)備，而國(guó)外的這種設(shè)備一臺(tái)賣500多萬(wàn)?！闭勳`芝介紹開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品的原委，“客戶找我們開(kāi)發(fā)，要求交貨時(shí)間緊，我們憑借30年整經(jīng)機(jī)經(jīng)驗(yàn)積累，用了近1年時(shí)間開(kāi)發(fā)出來(lái)，最終簽下了3000多萬(wàn)的訂單，這讓國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常驚訝！我們還申請(qǐng)了十幾項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利7項(xiàng)，下一步準(zhǔn)備做項(xiàng)目申報(bào)鑒定?！?/p>

談及塑料扁絲整經(jīng)機(jī)，談靈芝特別有成就感，她認(rèn)為這款產(chǎn)品的誕生，充分體現(xiàn)出了八紡機(jī)專注整經(jīng)技術(shù)30年的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于她個(gè)人來(lái)說(shuō)，“塑料扁絲整經(jīng)機(jī)的研發(fā)也激發(fā)了我對(duì)做設(shè)備的興趣，難怪我們董事長(zhǎng)會(huì)迷戀做設(shè)備這點(diǎn)事兒?！?/p>

愛(ài)上跑客戶

“要結(jié)果的快樂(lè)，就要忍受過(guò)程的痛苦?！?/p>

2008年，金融危機(jī)肆虐全球，紡織行業(yè)深受影響。對(duì)于八紡機(jī)未來(lái)發(fā)展方向，董事長(zhǎng)談良春和時(shí)任總經(jīng)理談昆倫有過(guò)深謀遠(yuǎn)慮的定位?！爱?dāng)時(shí)我爸希望做民用經(jīng)編機(jī)，理由是大家都要穿衣服，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰；而我哥對(duì)新材料有信心，希望轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編機(jī)?！焙髞?lái)八紡機(jī)決定，暫停對(duì)民用經(jīng)編機(jī)的開(kāi)發(fā)，把主要精力放在產(chǎn)業(yè)用上。

八紡機(jī)的這次轉(zhuǎn)向，也成就了兄弟企業(yè)“宏發(fā)縱橫”——該企業(yè)是全球規(guī)模和產(chǎn)能最大的風(fēng)力發(fā)電葉片基布生產(chǎn)商?！?009-2010年，宏發(fā)縱橫向八紡機(jī)訂制了40多臺(tái)多軸向產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編機(jī)（用于生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電葉片基布），每臺(tái)價(jià)格500萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備一臺(tái)將近1000萬(wàn)，僅此一項(xiàng)就為集團(tuán)公司節(jié)約了2.5億！去年，宏發(fā)縱橫又向八紡機(jī)采購(gòu)了一臺(tái)近1000萬(wàn)的碳纖維多軸向經(jīng)編機(jī)，如果進(jìn)口的話要2000多萬(wàn)，一臺(tái)就省下1000多萬(wàn)?！?/p>

隨著風(fēng)力發(fā)電行業(yè)轉(zhuǎn)暖，宏發(fā)縱橫也帶動(dòng)了八紡機(jī)的發(fā)展。談靈芝介紹，2012～2013年期間，風(fēng)電市場(chǎng)很慘淡，但從去年開(kāi)始又從冰點(diǎn)回?zé)?，“市?chǎng)需求一下子又起來(lái)了，目前，我們的高速多軸向產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編機(jī)訂單已排到了10月份，并且，我們?cè)谧ゾo為宏發(fā)縱橫的老設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代，由原來(lái)的700轉(zhuǎn)/分提升到現(xiàn)在的1200轉(zhuǎn)/分。”

在交談中，談靈芝毫不避諱兄長(zhǎng)談昆倫對(duì)自己的影響?！八俏倚珠L(zhǎng)，也是我的第一大客戶，他嚴(yán)格要求八紡機(jī)的設(shè)備精度。以前，他和我說(shuō)話都很溫和，自我接手八紡機(jī)之后，他每次見(jiàn)我就一臉嚴(yán)肅狀，我知道他是在鍛煉我，讓我學(xué)會(huì)承受和成長(zhǎng)。有一次我很委屈，說(shuō)你能不能安慰我一下，他說(shuō)‘我安慰你有什么用，能幫你解決問(wèn)題嗎？如果你連我這個(gè)客戶都不能應(yīng)付，怎么應(yīng)對(duì)外面的客戶！’”

初顯領(lǐng)導(dǎo)力

“有多少能力就做多少事，最快的捷徑就是腳踏實(shí)地?！?/p>

“最恐懼的是沒(méi)有方向?！闭勳`芝說(shuō)，接手八紡機(jī)一年半，她不斷地學(xué)習(xí)管理，“像海綿一樣吸收知識(shí)?！弊鲐?cái)務(wù)出身的她，很會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題。她上任以后的第一件事，就是降庫(kù)存?！爱?dāng)時(shí)我們的庫(kù)存太大，將近有5000多萬(wàn)，要降到3000萬(wàn)以下才算正常。我從去年8月開(kāi)始，把計(jì)劃做精做細(xì)，到今年3月，庫(kù)存已經(jīng)下降了1200多萬(wàn)?！?/p>

做財(cái)務(wù)還給了她另一個(gè)靈感，她希望建立一套智能化管理系統(tǒng)，“就像財(cái)務(wù)報(bào)表的所有數(shù)據(jù)都能通過(guò)電腦系統(tǒng)抓取”，從而實(shí)現(xiàn)PDM、ERP和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的無(wú)縫對(duì)接。為此，她投入了500多萬(wàn)，“希望明年上半年能把這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，讓所有數(shù)據(jù)流都在管理系統(tǒng)里走，真正做到無(wú)紙化、智能化辦公?！?/p>

好平臺(tái)離不開(kāi)好團(tuán)隊(duì)，八紡機(jī)員工280多人，隊(duì)伍一直比較穩(wěn)定。“去年8月份，我從咨詢公司請(qǐng)來(lái)3位老師，給公司中高層人員做現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)一定要學(xué)習(xí)充電，這關(guān)系到企業(yè)的下一步成長(zhǎng)?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，人員也需要重新配置，比如，整經(jīng)向經(jīng)編的轉(zhuǎn)型，就要調(diào)整相應(yīng)的人員配置；為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，就要引進(jìn)工藝員、質(zhì)檢員等人才；為了擴(kuò)大海外市場(chǎng)，外貿(mào)人才也要建立專業(yè)小分隊(duì)?！拔覀冋诩涌爝M(jìn)入海外市場(chǎng)的步伐，穩(wěn)固擴(kuò)大整經(jīng)機(jī)的海外市場(chǎng)，6/1雙針床經(jīng)編機(jī)今年已進(jìn)入海外市場(chǎng)，接下來(lái)再往外推產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編機(jī)，目前正在與海外客戶洽談”。

今年要做的事情還有很多，談靈芝覺(jué)得很充實(shí)。她每天都要去幾趟車間，就算出差回來(lái)很晚，也要去車間兜一圈。有一件“小事”，談靈芝沒(méi)對(duì)任何人提過(guò)：有一次她出差回來(lái)，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多，她路過(guò)計(jì)劃部辦公室，看見(jiàn)員工們還在加班對(duì)單?！翱蛻舻挠唵卧冢麄兌己茏杂X(jué)的加班加點(diǎn)，說(shuō)心里話，我看了實(shí)在不忍心，他們讓我很感動(dòng)……”

一年半下來(lái)，談靈芝覺(jué)得最大的收獲就是團(tuán)隊(duì)的支持。“我真的很感恩，有這么好的一個(gè)平臺(tái)，有這么踏實(shí)的一幫人，我只要埋頭干就行了。”從談靈芝的敘述中，能感受到那份濃濃的兄妹情，“今年在我管理碰到困惑時(shí)，他一改以前的嚴(yán)肅狀，鼓勵(lì)我別有太多顧慮，告訴我‘管理沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò)，只是各有各的做法，能堅(jiān)持下去就是對(duì)的。”

2014年初，談靈芝第一次跑客戶，心里忐忑不安，以前她一直以宅女自居，很不善于應(yīng)酬。但是，當(dāng)她看到八紡機(jī)十幾年前的設(shè)備還在客戶工廠正常運(yùn)行時(shí)，她突然找到了自信！“在那么復(fù)雜的環(huán)境下，我們的設(shè)備仍能正常運(yùn)行十多年，一點(diǎn)噪音都沒(méi)有，自豪感油然而升，第一次對(duì)自家產(chǎn)品有了感覺(jué)，頓時(shí)充滿信心。”

談靈芝說(shuō)，她對(duì)八紡機(jī)的定位是：“不求大，只求精”，“我們要把每臺(tái)設(shè)備做成藝術(shù)品，用像嫁女兒一樣的心情發(fā)給我們的客戶！”

未來(lái)有準(zhǔn)備

“我感覺(jué)我的運(yùn)氣不錯(cuò)，但機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人?！?/p>

“在行業(yè)交流會(huì)上，大家都覺(jué)得去年是冬天，2015年將是嚴(yán)寒，原以為2015年日子不好過(guò)，但目前我們的形勢(shì)還比較樂(lè)觀?！闭勳`芝介紹，八紡機(jī)的整經(jīng)機(jī)訂單已排到8月份；去年開(kāi)發(fā)的提花賈卡雙針床經(jīng)編機(jī)，訂單也排到了8月份；產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編機(jī)市場(chǎng)也還不錯(cuò)?！昂芏鄦巫觼?lái)不及生產(chǎn)，但整體利潤(rùn)不如原來(lái)好。”

盡管慢慢找到了感覺(jué)，也取得了一些成績(jī)，但是明后年行情會(huì)怎么樣，談靈芝還是覺(jué)得有壓力，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)管理者，她要思考3至5年以后該怎么做。她用了一個(gè)詞來(lái)形容這種感覺(jué)，“如履薄冰”。

對(duì)于公司三大塊業(yè)務(wù)的下一步發(fā)展，她有自己的想法：整經(jīng)機(jī)要繼續(xù)提升，開(kāi)發(fā)出能適應(yīng)不同原材料的新機(jī)型，進(jìn)一步提升由小盤頭向大盤頭、單盤頭向雙盤頭發(fā)展；提升與開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編系列產(chǎn)品；民用經(jīng)編機(jī)下一步要在速度方面做提升。

“在接手八紡機(jī)時(shí)，父親與兄長(zhǎng)也是抱著一種讓我試一試的心態(tài)來(lái)讓我接管?，F(xiàn)在他們看到我如此認(rèn)真努力，而且又喜歡這份工作，他們對(duì)我也漸漸放下了心?！闭勳`芝說(shuō)，“八紡機(jī)是我們家族的一個(gè)基業(yè)，也是一塊民族品牌，無(wú)論怎樣，我都有責(zé)任讓它延續(xù)輝煌?！?/p>